張媛

中圖分類號(hào)：F320 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體，發(fā)揮著集散商品、形成價(jià)格、傳遞信息、調(diào)節(jié)供需和提供服務(wù)的功能。然而，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)批市場(chǎng)還存在很多不足之處，如盲目建設(shè)、交易方式落后、市場(chǎng)管理不完善、設(shè)備設(shè)施簡(jiǎn)陋、信息利用效率低下、創(chuàng)新能力不足等問(wèn)題，呈現(xiàn)交易量減少、業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)。近年來(lái)生鮮電商交易額猛增長(zhǎng)，農(nóng)批市場(chǎng)正在被生鮮電商倒逼，成為農(nóng)產(chǎn)品生鮮的中轉(zhuǎn)平臺(tái)、物流的中轉(zhuǎn)中心，農(nóng)批市場(chǎng)電商化勢(shì)在必行。因此，本文從價(jià)值鏈的視角出發(fā)，分析農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，探討價(jià)值鏈視角下的我國(guó)農(nóng)批市場(chǎng)電商化瓶頸，并據(jù)此提出農(nóng)批市場(chǎng)電商化轉(zhuǎn)型的策略措施，以期為農(nóng)批市場(chǎng)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型提出戰(zhàn)略性建議。

關(guān)鍵詞：價(jià)值鏈 農(nóng)批市場(chǎng) 電商化 轉(zhuǎn)型 策略

我國(guó)農(nóng)批市場(chǎng)“電商化”的內(nèi)外部環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境分析

從政治環(huán)境看，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展具備良好的政治環(huán)境。自我國(guó)中央一號(hào)文件連續(xù)12年聚焦“三農(nóng)”建設(shè)問(wèn)題以來(lái)，各地政府及相關(guān)部門決定部署加快發(fā)展農(nóng)村電商政策層出不窮，鼓勵(lì)知名電商企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。農(nóng)村電子商務(wù)工作開始備受關(guān)注，逐步成為電商熱點(diǎn)。

從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境為農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展提供了良好的土壤，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。從社會(huì)文化來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展具有廣泛的社會(huì)文化基礎(chǔ)，電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢(shì)和大環(huán)境為農(nóng)產(chǎn)品電商帶來(lái)了良好的發(fā)展環(huán)境。從技術(shù)因素來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展擁有蓬勃的技術(shù)土壤。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，寬帶建設(shè)已經(jīng)迅速覆蓋到廣大農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)手持終端發(fā)展加速。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

一是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)一般。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展時(shí)間較短，農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模、區(qū)域存在較大的互補(bǔ)性，容易形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，現(xiàn)各電商競(jìng)爭(zhēng)者的同一性不強(qiáng)，弱化了競(jìng)爭(zhēng)。此外，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)量巨大，消費(fèi)水平日益提高，農(nóng)產(chǎn)品電商需求持續(xù)增長(zhǎng)，目前農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)面臨較多的機(jī)會(huì)，后期行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇。總體看來(lái)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度中等。二是替代品的威脅正在逐漸減弱。就農(nóng)產(chǎn)品電商而言，其替代品主要為社區(qū)便利店、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等。雖然線下實(shí)體零售店受到電商沖擊，業(yè)績(jī)大幅萎縮，但是，由于農(nóng)批和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所占據(jù)的市場(chǎng)份額較大，因此對(duì)于尚處于上升期的農(nóng)產(chǎn)品電商，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)存在較大的威脅。三是需求方的議價(jià)能力強(qiáng)。農(nóng)產(chǎn)品電商中的購(gòu)買者主要指批發(fā)商、零售商、大中型企業(yè)超市的采買人員和消費(fèi)者。隨著電子商務(wù)的普及和人口紅利的形成，批發(fā)商、零售商和大中型超市的信息化水平較高，且購(gòu)買數(shù)量在不斷攀升，討價(jià)還價(jià)能力逐漸增強(qiáng)。目前各農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品差異較小，在農(nóng)產(chǎn)品電商的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和品牌集中優(yōu)勢(shì)尚未充分形成的情況下，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)。四是供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較弱。目前農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)中，大多數(shù)供應(yīng)商規(guī)模和品牌影響力都相對(duì)較小，從集中度和規(guī)模上看，供應(yīng)商的議價(jià)能力目前較差。但由于農(nóng)產(chǎn)品還未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和模式，存在較明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以供應(yīng)商具備一定的討價(jià)還價(jià)能力。然而，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式較為分散，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度過(guò)低，只能被動(dòng)接受需求方提出的條件，缺少議價(jià)能力。綜上所述，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力總體較弱。五是新進(jìn)入者進(jìn)入門檻低，威脅大。農(nóng)產(chǎn)品電商的潛在進(jìn)入者為尚未進(jìn)入（或小規(guī)模進(jìn)入）農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的知名綜合購(gòu)物網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)類、線下農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)平臺(tái)類。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商尚處于上升期，未形成品牌忠誠(chéng)度和客戶粘性，缺少規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致目前真正盈利的企業(yè)較少，新進(jìn)入者障礙較小。但由于農(nóng)產(chǎn)品電商前期投入如冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流較大，需要較大的資本，從這方面上看，進(jìn)入障礙較高?？偟膩?lái)看，新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙較低，行業(yè)內(nèi)威脅較強(qiáng)。

價(jià)值鏈視角下我國(guó)農(nóng)批市場(chǎng)“電商化”的瓶頸分析

（一）主體間信息嚴(yán)重不對(duì)稱

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中，由于鏈條過(guò)長(zhǎng)、消費(fèi)者了解產(chǎn)品的渠道和選擇有限，主體間信息嚴(yán)重不對(duì)稱。農(nóng)產(chǎn)品電商可在一定程度解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，但農(nóng)產(chǎn)品電商的啟動(dòng)運(yùn)行本身存在主體間的信息不對(duì)稱問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品電商對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的屬性處于探索和積累階段；對(duì)于物流方式、倉(cāng)儲(chǔ)方式、冷鏈成本等方面的投入和回報(bào)期處于較難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)階段；農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商對(duì)于電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額和成長(zhǎng)處于信息搜集期；消費(fèi)者的線上消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)也還在逐漸成長(zhǎng)中。

（二）電商服務(wù)平臺(tái)較為落后

電商平臺(tái)目前所能提供的服務(wù)較為有限，主要起到信息平臺(tái)的作用。對(duì)于食品安全監(jiān)管、食品健康等領(lǐng)域幾乎沒有涉足，對(duì)于金融服務(wù)如產(chǎn)業(yè)鏈融資、擔(dān)保等領(lǐng)域也僅處于探索期；對(duì)于跨境交易，在手續(xù)上也非常繁瑣，沒有形成系統(tǒng)服務(wù)能力。部分進(jìn)行線上線下結(jié)合體驗(yàn)的電商平臺(tái)，也沒有將線下品牌轉(zhuǎn)換為線上平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。從這些方面看，電商服務(wù)平臺(tái)還有較長(zhǎng)的服務(wù)能力建設(shè)周期。

（三）主體之間缺乏協(xié)同效應(yīng)

農(nóng)產(chǎn)品電商所關(guān)注的客戶體驗(yàn)層面，物流服務(wù)商缺乏協(xié)同，導(dǎo)致不得不自建物流體系的局面；食品安全監(jiān)管領(lǐng)域，與相應(yīng)的政府及笫二方檢測(cè)機(jī)構(gòu)缺乏協(xié)同；供應(yīng)商信用管理體系尚缺乏社會(huì)層面的信用體系監(jiān)管協(xié)同；對(duì)于需要形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，供應(yīng)商與電商平臺(tái)缺乏戰(zhàn)略協(xié)同等。由于缺乏協(xié)同效應(yīng)，系統(tǒng)整合的優(yōu)勢(shì)很難體現(xiàn)，較難出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合價(jià)值，目前電商平臺(tái)更多是依賴作為信息平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（四）物流配送體系協(xié)調(diào)不足

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商，物流體系的需求具有多樣化特點(diǎn)。一方面，在各種生鮮的儲(chǔ)存運(yùn)輸方面，需要針對(duì)不同環(huán)境、溫度，對(duì)冷鏈運(yùn)輸提出較高要求；另一方面對(duì)物流服務(wù)的及時(shí)性、服務(wù)滿意度方面的追求，使得第三方物流協(xié)同性劣勢(shì)表現(xiàn)明顯。但在規(guī)模效應(yīng)尚未充分形成的情況下，自建物流的成本也相當(dāng)高昂，這種社會(huì)性協(xié)同不足的缺點(diǎn)產(chǎn)生的影響便難以彌補(bǔ)。

（五）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與行業(yè)雷同endprint

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)電商面臨著同樣的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，如品牌影響力較弱，比較而言，農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域由于規(guī)模效應(yīng)不顯，品牌影響力弱，尚未進(jìn)入商業(yè)品牌的主流地帶。一些綜合性知名電商在進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域時(shí)，具有品牌優(yōu)勢(shì)，也使得傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)變得更為困難。強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品電商的品牌營(yíng)銷，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品電商的知名品牌，拉動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，顯得尤為重要。此外，冷鏈物流成本居高不下，嚴(yán)重影響電商收益。據(jù)順豐優(yōu)選數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，除倉(cāng)儲(chǔ)、IT、客服系統(tǒng)等成本外，行業(yè)內(nèi)平均每個(gè)訂單的冷鏈物流成本約47元。一般認(rèn)為，每單金額達(dá)到100元以上才有可能實(shí)現(xiàn)保本。因此農(nóng)產(chǎn)品電商只有大力提高客單價(jià)，平均每單冷鏈成本才能下降。按照冷鏈成本占訂單金額15%左右的理想比例來(lái)測(cè)算，客單價(jià)需要達(dá)到270元才能讓生鮮電商有不錯(cuò)的收益。

基于價(jià)值鏈的農(nóng)批市場(chǎng)“電商化”轉(zhuǎn)型策略研究

結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)電子商務(wù)的行業(yè)特性，以及農(nóng)批電商公司的內(nèi)部資源屬性，從資源線、運(yùn)營(yíng)線、監(jiān)測(cè)線三個(gè)維度分析農(nóng)批市場(chǎng)電商化的發(fā)展策略，同時(shí)，考慮到各類策略在農(nóng)批市場(chǎng)電商化不同發(fā)展階段可能產(chǎn)生的作用和資源占用情況不同，將發(fā)展戰(zhàn)略分為不同優(yōu)先級(jí)，如圖1所示。其中，優(yōu)先級(jí)I是指農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)電商啟動(dòng)、上線運(yùn)營(yíng)初期的必要策略；優(yōu)先級(jí)II是指農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)電商經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，形成穩(wěn)定品牌和經(jīng)營(yíng)能力所需要的支持性策略；優(yōu)先級(jí)III是指農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)電商在進(jìn)行橫向領(lǐng)域擴(kuò)張和客戶深度挖掘所需要的增值性策略。按策略優(yōu)先級(jí)不同對(duì)各個(gè)級(jí)別的策略進(jìn)行詳細(xì)論述，每一級(jí)策略論述完成后，對(duì)該優(yōu)先級(jí)策略的狀態(tài)進(jìn)行總結(jié)和預(yù)判，再進(jìn)行下一個(gè)優(yōu)先級(jí)別的策略論述。

（一）農(nóng)批電商上線初期的必要策略

農(nóng)批市場(chǎng)資源導(dǎo)入。本階段重點(diǎn)瞄準(zhǔn)三類市場(chǎng)：—是一級(jí)批發(fā)供應(yīng)商與二級(jí)、三級(jí)批發(fā)供應(yīng)商的交易市場(chǎng)，由于供需雙方相對(duì)較集中，因此可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌聯(lián)合和產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)；二是一級(jí)、二級(jí)或多級(jí)批發(fā)供應(yīng)商與銷地市場(chǎng)批發(fā)零售商、超市等的交易市場(chǎng)，由于交易相對(duì)較分散，因此可以借助電商平臺(tái)宣傳、交易產(chǎn)業(yè)鏈、信用監(jiān)管承諾等優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)諸如B2C交易等電子商務(wù)；三是產(chǎn)銷地批發(fā)、零售供應(yīng)商與個(gè)體消費(fèi)者的交易市場(chǎng)，由于交易量較小且需較長(zhǎng)培養(yǎng)周期，加之傾斜性政策，因此最有可能率先將此類市場(chǎng)交易導(dǎo)入平臺(tái)，形成電商品牌推動(dòng)和需求引導(dǎo)。

培養(yǎng)和引導(dǎo)交易需求?？蓮膮f(xié)議約束和需求引導(dǎo)兩個(gè)方面同時(shí)著手。對(duì)于企業(yè)品牌聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)類型的合作供應(yīng)商，要求須提高線上交易的比例和頻次，推行多點(diǎn)布局的線下樣品門店，加強(qiáng)實(shí)體化體驗(yàn)；對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)導(dǎo)入的供應(yīng)商，通過(guò)對(duì)B2C交易的線下政策鼓勵(lì)和線上交易監(jiān)管，提供服務(wù)導(dǎo)向的統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)物流、按需供貨、產(chǎn)業(yè)鏈融資等方式，逐步培養(yǎng)其交易管理習(xí)慣，并向B2B或B2B2C方向轉(zhuǎn)化，但不宜全面鋪開或進(jìn)行重點(diǎn)資源投入。

信用監(jiān)管。建立規(guī)范合理的信用體系成為當(dāng)下農(nóng)批電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。在事先預(yù)防中，對(duì)于農(nóng)批市場(chǎng)的現(xiàn)有客戶，根據(jù)客戶的交易履約情況、交易各方的評(píng)價(jià)、交易額等進(jìn)行評(píng)估；對(duì)新引進(jìn)客戶，通過(guò)信用評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，確定信用等級(jí)。在事中監(jiān)管中，建立相應(yīng)的信用記錄、評(píng)價(jià)機(jī)制如有償見證驗(yàn)貨、驗(yàn)樣品機(jī)制，減少違約或信用風(fēng)險(xiǎn)。在事后監(jiān)管中，通過(guò)電商平臺(tái)信息公示體系、銀行信用記錄體系，提高交易方違約成本。

總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)采取農(nóng)批市場(chǎng)資源導(dǎo)入、交易習(xí)慣引導(dǎo)、信用監(jiān)管等必要性措施后，可形成具有一定認(rèn)知度、線上交易模式具有吸聚力、基礎(chǔ)性交易環(huán)境可保證的電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)批電商上線初期階段目標(biāo)。

（二）農(nóng)批電商形成穩(wěn)定品牌和經(jīng)營(yíng)能力的支持性策略

“互聯(lián)網(wǎng)+金融服務(wù)”體系?；ヂ?lián)網(wǎng)金融讓資金在農(nóng)產(chǎn)品電商生態(tài)圈中形成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán)流動(dòng)和加速周轉(zhuǎn)，培養(yǎng)農(nóng)批電商參與者的電子支付習(xí)慣。針對(duì)不同的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)電商平臺(tái)主體，互聯(lián)網(wǎng)金融可分為購(gòu)買者信貸、供應(yīng)商信貸和訂單信貸，基于購(gòu)買者的信用額度、供應(yīng)商積累的交易信息、供貨商發(fā)貨訂單來(lái)分別提供資金貸款，滿足農(nóng)批電商化的不同資金周轉(zhuǎn)需求。

品類篩選管理體系。鑒于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)電商仍處于市場(chǎng)培育期，對(duì)平臺(tái)上產(chǎn)品可進(jìn)行品類篩選管理，以爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)取得更大收益。如對(duì)于高端耐儲(chǔ)型農(nóng)產(chǎn)品，可通過(guò)電商平臺(tái)線上經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大銷售渠道。對(duì)于高端不耐儲(chǔ)型農(nóng)產(chǎn)品，可利用數(shù)據(jù)管理、流量監(jiān)控、客戶優(yōu)勢(shì)，迅速鎖定目標(biāo)客戶群體，輔之以差異化銷售模式，如團(tuán)購(gòu)、預(yù)售等，搶占市場(chǎng)。對(duì)于低端不耐儲(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品，可暫時(shí)保留在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)銷售，以傳統(tǒng)銷售模式為主；對(duì)于低端耐儲(chǔ)型農(nóng)產(chǎn)品，以傳統(tǒng)銷售模式為主，農(nóng)產(chǎn)品電商可部分有所涉獵。

標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)體系?？筛鶕?jù)第一階段區(qū)域試點(diǎn)情況，合理考慮物流、倉(cāng)儲(chǔ)模式選擇問(wèn)題。在標(biāo)準(zhǔn)化物流、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)體系之下，對(duì)于部分具有增值服務(wù)需求的用戶，也可考慮部分差異化的選擇。一是實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)項(xiàng)目的加減項(xiàng)，商戶擁有模塊化的選擇自主權(quán)；二是提供定制化的客戶服務(wù)，可根據(jù)商戶和產(chǎn)品的特殊需求提供不同的冷鏈物流服務(wù)，供貨商隨時(shí)監(jiān)控訂單的物流情況。

食品安全監(jiān)管體系。通過(guò)有效的供應(yīng)鏈管理、食品安全檢測(cè)等保證食品的真實(shí)安全性，并對(duì)于產(chǎn)品的分揀、包裝、冷鏈物流和倉(cāng)儲(chǔ)各環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，確保平臺(tái)供應(yīng)產(chǎn)品符合購(gòu)買者期望值。此外，對(duì)食品安全的管理情況進(jìn)行公示，并加強(qiáng)食品檢測(cè)體系的健全和完善。

總的來(lái)說(shuō)，預(yù)計(jì)采取上述優(yōu)先級(jí)II的支持性措施后，可形成具有相對(duì)較高品牌忠誠(chéng)度、線上交易規(guī)模較大且模式成熟，金融、物流、食品安全領(lǐng)域價(jià)值凸顯的電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)批電商形成穩(wěn)定品牌和經(jīng)營(yíng)能力階段目標(biāo)。

（三）農(nóng)批電商橫向品牌擴(kuò)張和客戶深度挖掘的增值性策略

建立自由貿(mào)易聯(lián)合平臺(tái)，構(gòu)建豐富產(chǎn)品渠道。我國(guó)自貿(mào)區(qū)在客戶資源積累和電商平臺(tái)對(duì)接擁有著較多的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，通關(guān)報(bào)檢流程更加便捷，海關(guān)征稅更加延后，如上海自貿(mào)區(qū)洋山保稅港區(qū)依靠政策扶持直接連接產(chǎn)地市場(chǎng)，與澳大利亞葡萄種植者協(xié)會(huì)、納帕種植者協(xié)會(huì)、加州中心等行業(yè)協(xié)會(huì)建立密切聯(lián)系，與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地建立合作關(guān)系，破除行政壁壘，降低產(chǎn)品跨區(qū)域銷售成本，其通關(guān)報(bào)檢時(shí)間相較減少了19天。

建立橫向品牌聯(lián)合體系。通過(guò)與國(guó)內(nèi)外知名綜合類電商、跨界企業(yè)建立橫向品牌聯(lián)合體系，實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張。在國(guó)內(nèi)，如與淘寶網(wǎng)聯(lián)合，建立旗艦店品牌，加強(qiáng)終端消費(fèi)群影響力；在國(guó)外，與當(dāng)?shù)刂r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或電商類企業(yè)開展品牌合作。此外，還可考慮消費(fèi)者需求、渠道附加值等多種因素，增加商品品類，拓展高端商品渠道，提高客戶群粘性。同時(shí)，與美食、旅游、休閑論壇類知名網(wǎng)站開展合作，進(jìn)行嵌入式品牌擴(kuò)張。

大數(shù)據(jù)管理。對(duì)于消費(fèi)群體，可通過(guò)消費(fèi)習(xí)慣、關(guān)聯(lián)消費(fèi)特點(diǎn)等方面的大數(shù)據(jù)分析，挖掘消費(fèi)者的購(gòu)物偏好，找到擴(kuò)大消費(fèi)群體的精準(zhǔn)營(yíng)銷點(diǎn)，擴(kuò)展相關(guān)產(chǎn)品體系，發(fā)展超級(jí)顧客群體。對(duì)于農(nóng)批電商的供應(yīng)端環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)相近企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、損耗、時(shí)效等方面的大數(shù)據(jù)分析，找到符合需要的改進(jìn)點(diǎn)并提供相關(guān)增值服務(wù)，以保證電商平臺(tái)的系統(tǒng)整合能力。

食品健康評(píng)測(cè)。農(nóng)批市場(chǎng)電商化可根據(jù)不同季節(jié)、時(shí)令，不同年齡階段、體質(zhì)狀態(tài)，結(jié)合評(píng)測(cè)體系進(jìn)行系統(tǒng)建議，形成食品健康評(píng)測(cè)定量分析、定性分析、系統(tǒng)建議、落地實(shí)施一體化的電商附加值板塊，提供可選品牌參考。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)優(yōu)先級(jí)III的增值性措施后，可形成具有一定壟斷性、產(chǎn)業(yè)鏈整合程度高、產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)較為明顯的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)電商平臺(tái)，并具有強(qiáng)大的生產(chǎn)環(huán)節(jié)滲透能力和農(nóng)業(yè)體系影響能力。

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