吳冰

1國內(nèi)實體書店發(fā)展現(xiàn)狀簡析

1.1國內(nèi)實體書店經(jīng)營現(xiàn)狀分析

多年來，傳統(tǒng)的實體書店曾經(jīng)是我國圖書出版發(fā)行行業(yè)的中堅力量，但是，2005年以來，傳統(tǒng)實體國有書店減少了1944家，而民營的實體書店減少則高達4120家，而且減少的速度還呈現(xiàn)出了不斷加快的趨勢。

1.2國內(nèi)實體書店近年來的發(fā)展程度

面對當前的發(fā)展局面，大型的傳統(tǒng)書店并未坐以待斃，而是積極地利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進行宣傳、營銷活動。首先，轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展的思路，以品牌為著力點，不斷提升實體店賣場的體驗性、友好性來拉動店鋪的客流量，比如，開展一些演講、輔導培訓、簽名售書等活動，不斷提升了傳統(tǒng)書店的盈利能力，也贏得了良好的社會效益。其次，差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，為了與網(wǎng)上書店進行競爭，一些實力比較雄厚的傳統(tǒng)書店還實施了會員制的發(fā)展模式，為會員提供各種超值服務，會員除了可以享受到規(guī)定的折扣優(yōu)惠之外，還可以定期參加書店組織的文化沙龍聚會等活動，這樣既滿足了讀者的精神需求，也給廣大的讀者創(chuàng)造了一個互動性極強的交流溝通渠道。最后，實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，為了盡可能地滿足消費者購物需求，傳統(tǒng)書店在堅持向消費者提供售書服務的同時，還實施了多元化發(fā)展戰(zhàn)略，比如，北京新華書店就在購書一樓設(shè)置了讀者休閑區(qū)，休閑區(qū)有一些書籍供讀者瀏覽，其業(yè)務也涉及到了音像制品、文具用品、影視作品、字畫等等，這種相關(guān)衍生品的組合銷售，使得傳統(tǒng)書店能夠為廣大的消費者提供綜合性的服務，既提升了傳統(tǒng)書店的銷售業(yè)績，客戶的滿意度也顯著提高。毫無疑問，傳統(tǒng)書店的這些創(chuàng)新性發(fā)展模式促進了其競爭力的持續(xù)提升，但是，仍滯后于當前激烈的市場競爭要求，傳統(tǒng)書店在堅持自己風格的基礎(chǔ)上，必須進行轉(zhuǎn)型，這是互聯(lián)網(wǎng)模式下傳統(tǒng)書店發(fā)展的必然選擇。

2互聯(lián)網(wǎng)影響下國內(nèi)實體書店的生存危機

2.1網(wǎng)絡書店的強烈沖擊

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，讓網(wǎng)絡書店成為了人們購書渠道的一個首選。網(wǎng)絡書店上的圖書品種齊全、檢索迅速，只要輸入圖書關(guān)鍵字詞，就可找到自己想要的圖書，并查看有沒有庫存，考慮好立即下單。網(wǎng)絡支付也方便，配送及時，足不出戶，就能在短時間內(nèi)收到圖書。而且由于網(wǎng)絡書店不需要店面，省去了店面的高額租金等費用，大大降低了圖書折扣，這也是很多讀者選擇網(wǎng)絡購書的一個重要原因之一。起初網(wǎng)絡書店的出現(xiàn)并沒有引起書店經(jīng)營者的重視，人們會發(fā)現(xiàn)書店的人流量并沒有大大減少，但是銷售額卻在日益下降。那是因為網(wǎng)絡書店也有自己的弊端，人們無法翻閱一本書的內(nèi)容，不能完整預覽。很多讀者選擇去實體書店進行選擇、翻闊，然后回到網(wǎng)絡上，再下單購書。這樣以來，便嚴重打擊了實體書店的效益。

2.2讀者閱讀習慣的改變

現(xiàn)代社會人們生活節(jié)奏加快，留給讀書的時間越來越少，但人們花在互聯(lián)網(wǎng)上和手機上的時間卻越來越多。紙質(zhì)圖書的閱讀量相對比較大，現(xiàn)代很多人不愿去花時間讀書。

2.3書店的自身困境

物價不斷上漲，圖書定價的上漲卻與之不成比例，再加上實體書店經(jīng)營所需的管理人員和銷售人員的工資、倉庫租賃費用、店面租金、日常運營的能源消耗、各種稅費等等使實體書店的經(jīng)營成本逐年上升，利潤空間卻不斷縮水。

2.4出版社的因素

香港地區(qū)的平裝書，大部分定價在100港幣左右，歐美地區(qū)圖書定價更高。至于供貨渠道的問題，網(wǎng)絡書店由于出貨量高，很容易跟出版社談攏低折扣，把出版社圖書的折扣一壓再壓，網(wǎng)絡購書平臺的排行榜往往能影響讀者的購書態(tài)度，出版社也不敢怠慢網(wǎng)絡書店，默認了這樣一種不符合市場規(guī)律的低價競爭。這樣一來，出版社發(fā)行渠道里的分銷商們利益受損，出版社的批銷定價規(guī)則也嚴重受損，同時也影響到了實體書店的銷售情況。

3互聯(lián)網(wǎng)影響下國內(nèi)實體書店的可持續(xù)發(fā)展

3.1國內(nèi)實體書店生存的可能性

網(wǎng)絡書店和數(shù)字出版物帶給人們購書習慣和閱讀習慣的改變，不應該與實體書店形成一種”對立”的形態(tài)。不同的購書平臺都有自己的優(yōu)勢和劣勢，網(wǎng)絡書店的發(fā)展現(xiàn)在雖然勢頭正猛，但它并不是完美的。實體書店暫時處于困境中，不代表實體書店沒有自己的優(yōu)勢。網(wǎng)絡時代下，實體書店雖然有一些不足之處，但與網(wǎng)絡時代下產(chǎn)生的網(wǎng)絡書店相比較，實體書店有很多其他購書平臺所沒有的優(yōu)勢。我們提出實體書店生存對策時，要發(fā)揮實體書店的優(yōu)勢，與網(wǎng)絡時代下的網(wǎng)絡書店進行一些方面的對比，也要學習網(wǎng)絡時代下網(wǎng)絡購書的優(yōu)點，”師夷長技以制夷”。就目前來看，實體書店的優(yōu)勢是不容小覷的，在網(wǎng)絡時代的沖擊下，實體書店仍有其生存的可能性。

3.2國內(nèi)實體書店的生存對策

網(wǎng)絡時代對實體書店產(chǎn)生了巨大的沖擊，實體書店的強有力的競爭對手網(wǎng)絡書店的發(fā)展，讓實體書店經(jīng)歷了一輪倒閉潮之后，重新審視自身的不足。實體書店的回暖，表明實體書店已經(jīng)做出了巨大的變革，以應對市場，同時這種變革也對消費起到了積極的促進作用。實體書店的定位也日益在向”綜合性文化mall'靠攏，力爭讓讀者在選書、購書的同時，感受到書店提供的額外的服務。面對網(wǎng)絡時代帶來的生存危機，實體書店可以嘗試不同的經(jīng)營策略，改善現(xiàn)有的經(jīng)營狀況。

很多書店將咖啡餐飲和文化周邊產(chǎn)品作為書店盈利的一個主要方式，讓圖書銷售有更大的自由空間，也是一種很好的經(jīng)營模式。這種理念并不是說書店就不再是書店了，我們應用現(xiàn)代化的方式看待實體書店。

掌握讀者的個人信息和購買習慣，定期向他們推送圖書信息，包括新書上架、圖書折扣等等。實體書店的體驗化經(jīng)驗還體現(xiàn)在其定期開展的讀書會、讀者見面會、簽售會、手工制作學習課堂、廚藝教室等等，這些活動在賺取實體書店人氣的同時，也給讀者們帶來了體驗感，讓讀者獲得了除購書以外的附加值。endprint