田珂熠

[摘 要]在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的重要命脈，對(duì)于維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，在一定程度上帶動(dòng)了新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在此背景下，傳統(tǒng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能充分滿(mǎn)足各個(gè)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際要求。所以，當(dāng)前企業(yè)管理者和決策者需要對(duì)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境以及變化趨勢(shì)進(jìn)行分析，以戰(zhàn)略性思維來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，更好地適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)。文章對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維展開(kāi)探析，在分析目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上探究新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用，再提出具體建議，更好地促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

[關(guān)鍵詞]新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略新思維

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.35.107

當(dāng)前我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，也使得傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不斷革新。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)需要面對(duì)各方面綜合壓力，以戰(zhàn)略性思維模式來(lái)創(chuàng)新傳統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)思維，抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)戰(zhàn)略性新思維對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新方法進(jìn)行實(shí)踐探究，以此獲取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)企業(yè)均衡發(fā)展。

1 當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本現(xiàn)狀分析

1.1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際成本增大

新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模拓展中，大多企業(yè)都會(huì)將自身工作重點(diǎn)放置在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重視度降低。但是隨著當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以及銷(xiāo)售渠道在不斷擴(kuò)大，逐步呈現(xiàn)出多樣化特點(diǎn)，導(dǎo)致企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本也在擴(kuò)大。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)整體環(huán)境不平穩(wěn)的情況下，大多企業(yè)還會(huì)出現(xiàn)實(shí)際控制力不足等現(xiàn)象。目前許多企業(yè)自身面臨著較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，此外各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品更新速度不斷較快，企業(yè)在更新自身產(chǎn)品時(shí)所投入的成本也在逐步擴(kuò)大，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)于追求經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)沖擊較大。所以現(xiàn)階段企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析，不斷降低營(yíng)銷(xiāo)渠道成本，減少市場(chǎng)流動(dòng)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，以此獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。[1]

1.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道與市場(chǎng)發(fā)展脫節(jié)

在新經(jīng)濟(jì)背景下，大多產(chǎn)品更新速度較快，各類(lèi)科技含量較高的產(chǎn)品層出不窮，使得市場(chǎng)銷(xiāo)售中舊產(chǎn)品失去銷(xiāo)售空間，由此引發(fā)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)資料分析，如果企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下還是采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，將會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。所以目前大多企業(yè)對(duì)原有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng)新，建立現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，最終導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道與市場(chǎng)脫節(jié)。所以根據(jù)當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新與合作商的合作模式，重點(diǎn)突出自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展，依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)條件，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品分銷(xiāo)。

1.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道之間的矛盾問(wèn)題

目前我國(guó)不同的企業(yè)不同的產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)途徑較為復(fù)雜，各個(gè)企業(yè)為了擴(kuò)大自身市場(chǎng)占有率，會(huì)拓展多樣化銷(xiāo)售渠道。在目前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境下，更是擴(kuò)大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。大多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道之間存在著諸多發(fā)展中的矛盾問(wèn)題，許多產(chǎn)品在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中以代理商為主，使得銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷擴(kuò)大，也會(huì)在一定程度上影響代理商自身銷(xiāo)售額，不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)組成系統(tǒng)的均衡發(fā)展。

1.4 產(chǎn)品分銷(xiāo)管理工作效率較低

隨著當(dāng)前各個(gè)產(chǎn)品更新速度不斷加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在逐步擴(kuò)大，導(dǎo)致分銷(xiāo)管理工作實(shí)效性難以提升。各個(gè)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售策略很難做出明確數(shù)據(jù)分析，加上市場(chǎng)流動(dòng)性較強(qiáng)，各個(gè)客戶(hù)服務(wù)不能進(jìn)行有效控制。龐大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系不利于及時(shí)掌握各個(gè)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，從而無(wú)法根據(jù)銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)提出相應(yīng)決策，導(dǎo)致各個(gè)地區(qū)庫(kù)存量不斷上升，擴(kuò)大了管理成本，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有一定限制性。[2]

2 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性及案例分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將在生產(chǎn)制造商、批發(fā)商和零售商進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，通過(guò)參與到產(chǎn)品銷(xiāo)售分工過(guò)程中，使得產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)流通能夠到達(dá)銷(xiāo)售者的手中。所以當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一類(lèi)組織之間相互依存的關(guān)系，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)為適合消費(fèi)者提供各項(xiàng)服務(wù)的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行變化，使得銷(xiāo)售活動(dòng)能夠滿(mǎn)足各類(lèi)人群的消費(fèi)需求。當(dāng)前隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，所以更加突出了分銷(xiāo)的重要作用。所以目前企業(yè)需要根據(jù)自身實(shí)際銷(xiāo)售情況，選取最合適的銷(xiāo)售渠道，以此來(lái)提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。[3]

當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用是將各類(lèi)產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，起主要作用概括為以下等方面內(nèi)容。首先實(shí)現(xiàn)了各個(gè)產(chǎn)品之間的集中分配；其次是對(duì)市場(chǎng)整體信息數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和集中反饋；最后是促進(jìn)資金的市場(chǎng)流動(dòng)，在一定程度上緩解各個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)κ袌?chǎng)整體發(fā)展形勢(shì)展開(kāi)分析，對(duì)已有資源進(jìn)行量化，更好地利用資源來(lái)制作更多滿(mǎn)足社會(huì)心理需求和物質(zhì)需求的產(chǎn)品。以筆者曾經(jīng)實(shí)習(xí)過(guò)的寶馬公司的營(yíng)銷(xiāo)案例為例，就在新經(jīng)濟(jì)背景下實(shí)現(xiàn)了自身戰(zhàn)略思維的轉(zhuǎn)變，更好地?cái)U(kuò)大了自身企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高了國(guó)際市場(chǎng)占有率。

寶馬公司中國(guó)區(qū)總裁曾說(shuō)，要讓顧客通過(guò)購(gòu)買(mǎi)火爆的產(chǎn)品來(lái)彰顯自身的成功，將使用寶馬產(chǎn)品成為客戶(hù)一種生活方式。現(xiàn)代人由于物質(zhì)環(huán)境變化，對(duì)于生活存在著不同的理解方式。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，生活化的營(yíng)銷(xiāo)方式必須在確保質(zhì)量的前提下讓廣大消費(fèi)者從內(nèi)心接受此觀點(diǎn)，另外需要借助此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式挖掘更多消費(fèi)者的共鳴。從近些年來(lái)寶馬國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)上可以看出，目前寶馬所生產(chǎn)研制的豪華轎車(chē)，從外觀以及內(nèi)飾選材上都最大限度地滿(mǎn)足了現(xiàn)代消費(fèi)者的基本心理需求，體現(xiàn)出更多的卓越感和視覺(jué)沖擊。寶馬公司借助“生活方式營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)拓寬中國(guó)市場(chǎng)，讓寶馬與更多成功人士融合在一起。此類(lèi)生活化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式在近些年各個(gè)領(lǐng)域得到實(shí)踐，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中衍生出的新型營(yíng)銷(xiāo)手段。作為人類(lèi)社會(huì)基本消費(fèi)者，在物質(zhì)生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)τ谇楦惺澜绱蠖喑錆M(mǎn)期待，以感情觸動(dòng)來(lái)執(zhí)行消費(fèi)行為，生活方式營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新性也是極具戰(zhàn)略性思維的充分表現(xiàn)。[4]

3 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維探析

3.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的革新endprint

當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)在不斷更新，傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)階段市場(chǎng)銷(xiāo)售的基本要求，從而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)流通之后造成實(shí)際營(yíng)業(yè)額虧損，對(duì)企業(yè)自身發(fā)展造成不利影響。所以當(dāng)前企業(yè)需要積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，制定全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與各個(gè)相關(guān)企業(yè)之間加強(qiáng)合作，拓展良性合作的關(guān)系，與各個(gè)企業(yè)同時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方法，重點(diǎn)突出產(chǎn)品功能研發(fā)以及綜合售后服務(wù)工作中。發(fā)展B2B營(yíng)銷(xiāo)模式，此類(lèi)模式主要價(jià)值源于產(chǎn)品自身使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)用途，能夠滿(mǎn)足社會(huì)更多群眾的基本需求。目前各個(gè)產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)過(guò)于復(fù)雜化，與各個(gè)職能部門(mén)之間聯(lián)系緊密，所以最終產(chǎn)品價(jià)格需要通過(guò)多方認(rèn)定協(xié)商才能執(zhí)行，根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系變化來(lái)完善銷(xiāo)售渠道管理。[5]

3.2 積極發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式

當(dāng)前隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式興起創(chuàng)造了有利條件，目前有大多消費(fèi)者會(huì)選取網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式，這也為電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式提供了發(fā)展平臺(tái)。當(dāng)前大多企業(yè)產(chǎn)品代理商已經(jīng)不斷拓展自身的電子商務(wù)渠道，雖然此類(lèi)銷(xiāo)售渠道相對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)際利潤(rùn)較低，但是擴(kuò)大了銷(xiāo)售源，讓更多社會(huì)群眾接觸到同類(lèi)商品。此外電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式為企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展提供了基礎(chǔ)條件，擴(kuò)大了各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑。比如我國(guó)當(dāng)前電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展較快的京東商城，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站的發(fā)展使得更多新產(chǎn)品獲取了全新的銷(xiāo)售渠道，為企業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)了較大經(jīng)濟(jì)效益，也降低了庫(kù)存積壓導(dǎo)致的成本。但是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式在商品售后服務(wù)以及商品配送過(guò)程中還存在一定問(wèn)題，但是隨著市場(chǎng)各項(xiàng)制度的不斷完善以及此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式的積極創(chuàng)新，在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中電子商務(wù)將占據(jù)較大的市場(chǎng)銷(xiāo)售空間。

3.3 擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在目前新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)成為了企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中的核心。企業(yè)需要通過(guò)自身產(chǎn)品質(zhì)量提升來(lái)擴(kuò)大自身實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造更好的品牌效應(yīng)，更具市場(chǎng)發(fā)展形式優(yōu)化自身產(chǎn)品性能，讓各類(lèi)產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足不同社會(huì)群眾基本需求。此外企業(yè)還需要加強(qiáng)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，提供市場(chǎng)銷(xiāo)售人員貿(mào)易相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從人員實(shí)際情況出發(fā)，制訂完善的人力資源規(guī)劃，促進(jìn)企業(yè)人員利用效率提升。完善人員培訓(xùn)制度，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的要求為當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入更多全新思維模式，使得企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠有效拓展。對(duì)于企業(yè)各個(gè)職能部門(mén)的組成人員定期開(kāi)展全面的考核活動(dòng)，重要考察營(yíng)銷(xiāo)方式、管理策略、經(jīng)營(yíng)實(shí)況等是否滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的基本要求，擬訂更完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃。[6]

3.4 加強(qiáng)企業(yè)之間的合作

目前隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)中融入了諸多科技的力量，使得企業(yè)各項(xiàng)技術(shù)不斷完善，需要加強(qiáng)相近企業(yè)之間的合作，加強(qiáng)資源共享，共同研發(fā)更多新技術(shù)，這樣能夠有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化的需求。在合作的同時(shí)，企業(yè)需要對(duì)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行控制，將企業(yè)建設(shè)利益擴(kuò)大化。[7]

3.5 優(yōu)化傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，傳統(tǒng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式依舊具有一定作用。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式重點(diǎn)工作是在分銷(xiāo)代理基礎(chǔ)展開(kāi)銷(xiāo)售活動(dòng)。為了更全面擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，需要在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中尋找產(chǎn)品分銷(xiāo)商，根據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)際需要來(lái)配置不同人員，以最低成本來(lái)獲取貨源展開(kāi)銷(xiāo)售。在分銷(xiāo)過(guò)程中需要重點(diǎn)考慮商品內(nèi)在與潛在、經(jīng)濟(jì)效益、物流運(yùn)輸成本、管理成本等要素，通過(guò)實(shí)際運(yùn)營(yíng)商自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)資源展開(kāi)合理配置。最后需要加強(qiáng)產(chǎn)品促銷(xiāo)員實(shí)際管理能力，在繁雜的銷(xiāo)售活動(dòng)中能夠做好各項(xiàng)賬單記錄以及銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作等。

4 結(jié) 論

總而言之，在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，過(guò)去傳統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)不能全面滿(mǎn)足各類(lèi)商品銷(xiāo)售的實(shí)際需要，通過(guò)采取多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方法顯得至關(guān)重要，以此來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的多元化發(fā)展。B2B營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展為企業(yè)創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間，拓寬了更廣闊的市場(chǎng)。通過(guò)戰(zhàn)略性思維拓寬電子商務(wù)渠道的發(fā)展，促進(jìn)各類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售，擴(kuò)大品牌推廣效應(yīng)。企業(yè)要能夠根據(jù)內(nèi)外部形勢(shì)變化的需要，及時(shí)調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓建各個(gè)銷(xiāo)售渠道，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供有效助力。

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