李中+田寶坤+韓強(qiáng)

摘 要：為了幫助廣大消費(fèi)者深入了解和科學(xué)選用六味地黃產(chǎn)品，我們對市場中存在的六味地黃產(chǎn)品進(jìn)行了深入調(diào)查，然后寫成本文。本文主要采用問卷調(diào)查法和查閱文獻(xiàn)法。問卷調(diào)查法是從銷售者和消費(fèi)者兩個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查；查閱文獻(xiàn)法是從數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)獲得相關(guān)信息。最后，對所獲得的資料進(jìn)行分析處理，得到了關(guān)于六味地黃產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。這些對于指導(dǎo)生產(chǎn)者生產(chǎn)六味地黃產(chǎn)品，銷售者銷售六味地黃產(chǎn)品和消費(fèi)者購買六味地黃產(chǎn)品都有一定的幫助。

關(guān)鍵詞：六味地黃產(chǎn)品 市場調(diào)查 科學(xué)選用

中圖分類號：R97 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2017）10（b）-0230-06

六味地黃丸是以熟地黃（160g），山茱萸（制）（80g），牡丹皮（60g），山藥（80g），茯苓（60g）和澤瀉（60g）六味中藥組成、功效主要是滋陰補(bǔ)腎，用于腎陰虧損、頭暈耳鳴、腰膝酸軟、骨蒸潮熱、盜汗遺精、消渴。目前該產(chǎn)品的銷售額不斷增加，生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品類型五花八門。本文將通過數(shù)據(jù)庫文獻(xiàn)檢索、網(wǎng)絡(luò)檢索和實(shí)地調(diào)查的方式對該類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、使用等情況進(jìn)行調(diào)查分析，以明確該產(chǎn)品的市場狀況，為指導(dǎo)該產(chǎn)品的合理生產(chǎn)、銷售和使用提供數(shù)據(jù)支持。

1 產(chǎn)品調(diào)查及分析

1.1 六味地黃方的主要?jiǎng)┬驼{(diào)查

1.1.1 所用數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)址和檢索詞

（1）數(shù)據(jù)庫：中國期刊網(wǎng)，萬方數(shù)據(jù)系統(tǒng)，中文科技期刊。

（2）網(wǎng)絡(luò)：國家食品藥品監(jiān)督管理局，百度搜索，現(xiàn)代中醫(yī)藥，中醫(yī)中藥網(wǎng)。

（3）檢索詞：六味地黃，六味地黃方+劑型，六味地黃丸，六味地黃顆粒，六味地黃膠囊，六味地黃片，六味地黃濃縮丸，六味地黃口服液。

1.1.2 調(diào)查結(jié)果與分析

（1）蜜丸：系指將六種藥物細(xì)粉用煉制的蜂蜜作粘合劑制成的丸劑。根據(jù)大小和制法不同，分為大蜜丸、小蜜丸和用泛丸法制備的水蜜丸等三種。

（2）濃縮丸：系指藥物或部分藥物的煎液或提取液濃縮成浸膏，與適宜的輔料或藥物細(xì)粉制成的丸劑。

（3）超級濃縮丸：六味地黃丸劑藥品服用量明顯降低。典型代表是重慶太極集團(tuán)藥業(yè)公司超級濃縮六味地黃丸。（全國獨(dú)家）

（4）滴丸：系指用滴制法制成的丸劑，系指用固體或液體藥物經(jīng)溶解、乳化或混懸于適宜的熔融的基質(zhì)中，通過一適宜的滴管滴入另一與之不相混溶的冷卻劑中。典型代表為江蘇頤海藥業(yè)有限責(zé)任公司的賽福林六味地黃滴丸。（全國獨(dú)家）

（5）六味地黃片劑：系指將藥物細(xì)粉或六種藥物提取物與適宜的賦形劑混合，經(jīng)加工壓制而成圓形或其他形式的片狀分劑量的劑型。典型代表為哈藥集團(tuán)有限公司六味地黃片。

（6）六味地黃膠囊劑：系指將藥物直接分裝于硬質(zhì)空膠囊中或具有彈性的軟質(zhì)膠囊中制成的固體制劑。六味地黃膠囊劑有硬膠囊劑、軟膠囊劑和濃縮六味地黃膠囊三種。

（7）六味地黃顆粒劑：系指藥材的提取物與適宜的輔料或藥材細(xì)粉制成的干燥顆粒狀制劑。典型代表為華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司。

（8）六味地黃口服液：六味地黃口服液特點(diǎn)：棕紅色至棕褐色液體，久置有少量絮狀沉淀；味甜而微苦。典型代表北京長城制藥廠。

（9）六味地黃膏劑：此劑型優(yōu)點(diǎn)：口感好，純度高，吸收較好，顯效較快，服用方便。典型代表河南省四方藥業(yè)有限公司。

（10）六味地黃湯劑：六味地黃湯劑是最傳統(tǒng)的劑型，優(yōu)點(diǎn)是藥性作用快，療效好，治愈率高，但湯劑口服味苦。

小結(jié)：目前六味地黃方主要的劑型有丸劑（蜜丸、濃縮丸、超級濃縮丸和滴丸）、片劑、膠囊劑（硬膠囊劑和軟膠囊劑）、顆粒劑、口服液、膏劑和湯劑。其中常用和暢銷的劑型為丸劑（尤其是濃縮丸）和膠囊劑。從大蜜丸到濃縮丸，再到現(xiàn)在的膠囊、軟膠囊甚至滴丸，六味地黃產(chǎn)品不變的是處方和功效，最大的變化就是方便了人們的服用，符合現(xiàn)代人們生活方式的需要。從這個(gè)角度講，不難看出六味地黃類產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，那就是高效、質(zhì)量穩(wěn)定、服用便捷，更加符合現(xiàn)代人們的生活需求。

1.2 六味地黃產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家及銷售情況調(diào)查

1.2.1 所用數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)址和檢索詞以及調(diào)查單位

（1）數(shù)據(jù)庫：中國期刊網(wǎng)，萬方數(shù)據(jù)系統(tǒng)，中文科技期刊。

（2）網(wǎng)絡(luò)：國家食品藥品監(jiān)督管理局，百度搜索，現(xiàn)代中醫(yī)藥，藥源網(wǎng)，中國保健食品產(chǎn)業(yè)，民生醫(yī)藥網(wǎng)，中國北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，湖南九芝堂股份有限公司，河南西峽宛西制藥，蘭州佛慈藥業(yè)股份有限公司，濟(jì)南宏濟(jì)堂制藥有限責(zé)任公司，江西匯仁藥業(yè)有限責(zé)任公司，安徽華佗藥業(yè)股份有限公司，吉林修正藥業(yè)股份有限公司，安徽黃山市天目藥業(yè)有限公司，廣州白云山制藥股份有限公司。

（3）檢索詞（字段）：六味地黃，六味地黃+生產(chǎn)，六味地黃+企業(yè)，六味地黃+銷售，六味地黃+價(jià)格，六味地黃+劑型。

（4）調(diào)查單位：所調(diào)查的部分藥店，醫(yī)院，醫(yī)藥公司等。

1.2.2 調(diào)查結(jié)果及分析

（1）北京同仁堂六味地黃產(chǎn)品情況見表1。

（2）湖南九芝堂六味地黃產(chǎn)品情況見表2。

（3）河南宛西仲景六味地黃產(chǎn)品情況見表3。

（4）蘭州佛慈六味地黃產(chǎn)品情況見表4。

（5）濟(jì)南宏濟(jì)堂六味地黃產(chǎn)品情況見表5。

（6）江西匯仁六味地黃產(chǎn)品情況見表6。

（7）安徽華佗六味地黃產(chǎn)品情況見表7。

（8）吉林修正六味地黃產(chǎn)品情況見表8。

（9）安徽黃山天目六味地黃產(chǎn)品情況見表9。

（10）廣州白云山六味地黃產(chǎn)品情況見表10。

1.3 六味地黃產(chǎn)品的問卷調(diào)查

1.3.1 問卷調(diào)查設(shè)計(jì)與結(jié)果

六味地黃產(chǎn)品市場調(diào)查問卷1（銷售商）endprint

（1）貴單位六味地黃丸的品牌有哪些？

北京同仁堂，宛西仲景，湖南九芝堂，安徽華佗，廣州白云山，吉林修正，陜西步長，通化金馬，濟(jì)南宏濟(jì)堂，合肥神鹿，山東華洋，山東仙河，河北神威，江蘇康緣，江西匯仁，東阿臨清華威，哈爾濱世一堂，湖南安邦，黃山天目。

（2）貴單位哪些品牌的六味地黃丸最暢銷？

北京同仁堂（23人），宛西仲景（22人），湖南九芝堂三大品牌（5人）。

（3）六味地黃丸的消費(fèi)者性別是（ ）居多。

A.男性（41人） B.女性（9人）

（4）六味地黃丸的消費(fèi)者年齡主要在（ ）。（不定項(xiàng)）

A.0～20歲 （4人） B.21～40歲（25人）

C.41～60歲 （13人） D.60歲以上（8人）

（5）人們喜歡使用哪種劑型的六味地黃丸？（不定項(xiàng)）

A.丸劑（34人） B.膠囊劑（10人） C.顆粒劑（3人）

D.煎膏劑（2人） E.其他（1人）

（6）不同品牌的六味地黃丸的價(jià)格為（ ）元/盒（小包裝）。

A.北京同仁堂（11.5；13.5；10.7；11；12.5）

B.濟(jì)南宏濟(jì)堂（4.5；4.9；6.5）

C.湖南九芝堂（9.5；12.5；8.9；11；9.8）

D.河南宛西仲景（11.5；12.5；9.8）

E.蘭州佛慈

F.山東仙河（4.5；3.5）

（7）哪個(gè)季度六味地黃丸的銷售情況最好？

A.春季（2人） B.夏季（1人） C.秋季（0人）

D.冬季（1人） E.無季節(jié)差別（46人）

（8）貴單位一般從什么渠道進(jìn)貨？

A.生產(chǎn)廠家（28人） B.醫(yī)藥公司（經(jīng)銷商）（22人）

（9）貴單位（ ）收到消費(fèi)者服用六味地黃丸后出現(xiàn)不良反應(yīng)。

A.經(jīng)常（1人） B.偶爾（6人） C.很少（23人） D.幾乎沒有（20人）

（10）消費(fèi)者反映服用六味地黃丸后出現(xiàn)哪些不良反應(yīng)？（43人棄權(quán)）

A.腹瀉（1人） B.食欲減退（5人） C.過敏（1人） D.其他（0人）

（11）貴單位收到消費(fèi)者對六味地黃丸的療效評價(jià)如何？

A.很好（10人） B.比較好（31人） C.一般（8人） D.很差（1人）

（12）消費(fèi)者購買六味地黃丸的主要目的是什么？

A.日常保?。?2人） B.治療疾?。?8人）

（13）消費(fèi)者如何購買六味地黃丸（ ）

A.自主購買（29人） B.醫(yī)生指導(dǎo)（10人） C.其他（11人）

（14）貴單位六味地黃丸的年銷售額為（ ）

A.1萬元以內(nèi)（3人） B.1萬元到5萬元（27人）

C.5萬元到10萬元（16人） D.10萬元以上（4人）

六味地黃丸市場調(diào)查問卷2（消費(fèi)者）

（1）您購買六味地黃丸的主要目的是什么？

A.日常保?。?3人） B.治療疾?。?7人）

（2）您一般購買哪種品牌的六味地黃丸？

A.北京同仁堂（52人） B.宛西仲景（41人） C.湖南九芝堂（7人）

（3）您如何購買六味地黃丸（ ）

A.自主購買（78人） B.醫(yī)生指導(dǎo)（15人） C.其他（7人）

（4）您認(rèn)為六味地黃丸的功效如何？

A.很好（27人） B.比較好（53人） C.一般（20人） D.沒作用（0人）

（5）您服用六味地黃丸后（ ）出現(xiàn)不良反應(yīng)。

A.經(jīng)常（1人） B.偶爾（6人） C.很少（30人） D.幾乎沒有（63人）

（6）您服用六味地黃丸后會出現(xiàn)哪些不適感（不良反應(yīng)）？

A.腹瀉（2人） B.食欲減退（6人） C.過敏（1人） D.其他（91人）

（7）您購買六味地黃丸主要考慮什么因素？

A.品牌（40人） B.價(jià)格（43人） C.質(zhì)量（14人） D.其他（3人）

（8）您購買六味地黃丸的途徑（ ）

A.藥房（71人） B.醫(yī)院（29人） C.其他（0人）

（9）您服用六味地黃丸的時(shí)間（ ）

A.3個(gè)月內(nèi)（12人） B.3個(gè)月至半年（13人）

C.半年以上（40人） D.常年服用（35人）

（10）您服用六味地黃丸的哪種劑型 （ ）

A.丸劑（64人） B.膠囊劑（21人） C.顆粒劑（3人）

D.煎膏劑（2人） E.其他（10人）

（11）您認(rèn)為六味地黃丸的價(jià)格怎么樣（盒）？

A.較高（14人） B.適中（65人） C.較便宜（21人）

（12）您一般在（ ）季節(jié)購買使用六味地黃丸。

A.春季（3人） B.夏季（2人） C.秋季（0人）

D.冬季（4人） E.無季節(jié)差別（91人）

（13）您的親人或朋友是否服用過六味地黃丸？

A.是（62人） B.沒有（6人） C.不清楚（20人）

D.經(jīng)常服用（12人）

（14）您患有什么疾病時(shí)服用過六味地黃丸？（94人棄權(quán)）

A.腎虛（5人） B.夜間盜汗（1人）

（15）服用六味地黃丸時(shí)，您是否同時(shí)服用其他藥物？

A. 一般同時(shí)服用其他藥物。什么藥物？（0人）endprint

B.一般單獨(dú)服用（100人）

1.3.2 問卷調(diào)查結(jié)果分析

（1）消費(fèi)者性別差異。

服用六味地黃產(chǎn)品的患者有男性也有女性，但是以男性為主（見圖1）。

（2）消費(fèi)者使用目的差異。

六味地黃產(chǎn)品的消費(fèi)者有用于日常保健也有用于治療疾病，但以治療疾病為主（見圖2～3）。

（3）消費(fèi)者服用季節(jié)差異。

服用六味地黃產(chǎn)品的患者購買六味地黃產(chǎn)品時(shí)無季節(jié)差別。（見圖4～5）

（4）消費(fèi)者服用品牌差異。

調(diào)查顯示，河南宛西仲景、北京同仁堂和湖南九芝堂是全國范圍內(nèi)最受歡迎的三種六味地黃產(chǎn)品品牌（見圖6～7）。

（5）消費(fèi)者劑型選擇差異。

六味地黃產(chǎn)品消費(fèi)者選用的劑型多是丸劑和膠囊劑（見圖8和圖9）。

（6）消費(fèi)者價(jià)格選擇差異。

大多數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)為六味地黃產(chǎn)品的價(jià)格適中（見圖10）。

（7）消費(fèi)者產(chǎn)品評價(jià)差異。

服用六味地黃產(chǎn)品的消費(fèi)者對六味地黃產(chǎn)品評價(jià)較高（見圖11～12）。

（8）消費(fèi)者購買方式差異。

消費(fèi)者購買六味地黃產(chǎn)品多為自主購買，很少有醫(yī)生指導(dǎo)（見圖13～14）。

（9）消費(fèi)者年齡差異。

服用六味地黃產(chǎn)品的消費(fèi)者年齡集中在21～40歲之間（見圖15）。

（10）影響消費(fèi)者購買因素差異。

購買六味地黃產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者首先考慮的因素是價(jià)格和品牌（見圖16）。

（11）消費(fèi)者購買途徑差異。

消費(fèi)者購買六味地黃產(chǎn)品的主要途徑是藥房（見圖17）。

（12）消費(fèi)者服用時(shí)間差異。

大多數(shù)消費(fèi)者服用六味地黃產(chǎn)品的時(shí)間超過半年（見圖18）。

2 總結(jié)與討論

通過前面的敘述，我們得到了六味地黃產(chǎn)品的一些關(guān)鍵信息。那么，如何指導(dǎo)六味地黃產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)，六味地黃產(chǎn)品銷售者進(jìn)行銷售，六味地黃產(chǎn)品消費(fèi)者進(jìn)行購買呢？

筆者認(rèn)為，對于六味地黃產(chǎn)品的生產(chǎn)者與銷售者要確立以市場為指針的信念。市場需要什么，我們就生產(chǎn)和銷售什么。目前濃縮六味地黃丸是比較成熟的劑型且被廣大消費(fèi)者歡迎，應(yīng)大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。降低價(jià)格和擴(kuò)大宣傳是六味地黃產(chǎn)品的生產(chǎn)者與銷售者最重要的工作。

對于六味地黃產(chǎn)品的消費(fèi)者，在購買六味地黃產(chǎn)品時(shí)，要協(xié)調(diào)好價(jià)格與質(zhì)量之間的關(guān)系，使性價(jià)比最高。具體地講，就是六味地黃產(chǎn)品的質(zhì)量要有所保證，產(chǎn)品價(jià)格也要合理。

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