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        別克GL6能“爆款”嗎?

        2017-12-05 11:31:03寰球汽車董事長兼CEO吳迎秋
        中國汽車市場 2017年21期
        關(guān)鍵詞:爆款邁凱倫別克

        寰球汽車董事長兼CEO 吳迎秋

        本周,一場主題為“懂,讓彼此更近”的新車發(fā)布活動上,當(dāng)上汽通用總經(jīng)理王永清公布出別克GL6的價格(14.49萬-16.69萬元)時,現(xiàn)場一片掌聲。毫無疑問,這掌聲是給予這個具有“殺傷力”的價格的。一位經(jīng)銷商說,如此具有競爭力的價格,讓他們對賣好GL6充滿了信心。

        GL6是由上汽通用專門為“新生代大家庭多乘員、多用途出行”而打造的一款高檔中型MPV。專業(yè)分析機(jī)構(gòu)對新生代大家庭給出的定義不再以過去的80后、90后消費人群作為分析對象,而是將那些“上有老、下有小“的消費人群作為重點研究的目標(biāo),得出新生代大家庭的出行特點:幸福共享、家庭出行。數(shù)據(jù)也顯示,這個人群的汽車消費趨勢已經(jīng)出現(xiàn)。從具體市場看,目前中低端品牌的產(chǎn)品銷量占比很高。但高端的、給人更多駕乘體驗的產(chǎn)品很少,特別是又有明顯價格優(yōu)勢的產(chǎn)品沒有。一方面有需求,另一方面有競爭力的產(chǎn)品缺乏。上汽通用GL6的出現(xiàn)顯然是有備而來。作為高端大型MPV的別克GL8在MPV細(xì)分市場長年獨占鰲頭,在中型MPV市場上,GL6一定也要名列前茅。發(fā)布會結(jié)束,見到王永清,他的第一句話就說:這個價格怎樣?多少表露出他下了狠招后的得意。

        不得不服,上汽通用在把握市場、閱讀消費者的能力上是行業(yè)同行中最出色的。過去,我們可能將他們的這種能力解讀為營銷做得好。今天看,這只說對了一部分。其實,他們對市場變化趨勢、機(jī)遇,對消費者因時代變化而帶來的新的需求的研究、分析十分到位。就像GL6的推出,總能領(lǐng)先一步。值得一提的是,此次新車發(fā)布會,上汽通用不僅推出了別克GL6,同時還帶來了全新的別克閱朗、2018款別克英朗,還有別克威朗和威朗GS。在我看來,這些“朗“的出現(xiàn),可以看到上汽通用更加注重市場的細(xì)分以及滿足消費者更具個性化的產(chǎn)品需求。事實上,權(quán)威市場分析機(jī)構(gòu)已經(jīng)得出結(jié)論:市場細(xì)分、消費者個性化將主導(dǎo)未來企業(yè)的發(fā)展。

        還要說說GL6的價格。很顯然,大家的歡呼聲、掌聲是沖著最低14.49萬元的價格去的。它不僅滿足了細(xì)分市場的新需求,更對目前一輪高過一輪“火爆“的SUV市場有著不小的沖擊。從SUV市場分析看,GL6的價格低于目前市場主流品牌中銷量份額最大的產(chǎn)品。這可能是經(jīng)銷商發(fā)自內(nèi)心歡喜的一個重要原因。我不清楚上汽通用是否這么想的,但未來,別克GL6的市場表現(xiàn)值得關(guān)注?,F(xiàn)在可能是得隴望蜀,未來很難說不出現(xiàn)兩頭通吃。如果這樣的話,別克GL6可就真爆款了。

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