張德禮

國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的價(jià)格確定問題

張德禮

當(dāng)前，全球已經(jīng)邁入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技作為第一生產(chǎn)力，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的作用越來越明顯，具體到國際貿(mào)易中，技術(shù)貿(mào)易的占比也在日益增多。在這種趨勢(shì)下，如何確定國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的價(jià)格，促進(jìn)技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展，成為了國際貿(mào)易中一個(gè)重要的問題。本文先對(duì)國際技術(shù)貿(mào)易進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，在此基礎(chǔ)上對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的價(jià)格確定進(jìn)行了探討，以期進(jìn)一步提高國際技術(shù)貿(mào)易談判的合理性和科學(xué)性。

國際貿(mào)易 國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓 價(jià)格確定 影響因素

隨著改革開放的不斷深入，我國與其他國家之間的貿(mào)易交流越來越頻繁，而且范圍也越來越廣泛，技術(shù)貿(mào)易就屬于其中一類，在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，價(jià)格的確定是關(guān)鍵，供受雙方都希望獲得利益的最大化，供方希望技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格越高越好，而受方則希望技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格越低越好。在實(shí)際交易中，供受雙方會(huì)通過價(jià)格折中的方法來完成貿(mào)易活動(dòng)，而了解決定技術(shù)價(jià)格的因素是國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的關(guān)鍵，與供受雙方的利益分配緊密相連。本文對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的價(jià)格確定問題進(jìn)行了具體的分析，以期供受雙方能夠在貿(mào)易活動(dòng)中根據(jù)技術(shù)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值來確定合理的價(jià)格，進(jìn)而促進(jìn)雙方的利益雙贏，使國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的價(jià)值得到體現(xiàn)。

一、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述

技術(shù)轉(zhuǎn)讓與貨物貿(mào)易相比，具有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，前者是以無形的技術(shù)知識(shí)作為標(biāo)的物。第二，有形貨物貿(mào)易主要由合同法調(diào)整，但技術(shù)轉(zhuǎn)讓除了適用合同法的一般規(guī)定外，還要遵守工業(yè)產(chǎn)權(quán)法特別是技術(shù)轉(zhuǎn)讓法的有關(guān)規(guī)定。國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓即跨越國境的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，其通俗的說法是“國際技術(shù)貿(mào)易”，具體來說，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓就是技術(shù)的持有者或者所有者，通過一定的形式將其所持有的生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)技術(shù)，以及相關(guān)的權(quán)利有償轉(zhuǎn)讓需要這項(xiàng)技術(shù)的一方，這個(gè)過程就是國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓。國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓與國內(nèi)技術(shù)轉(zhuǎn)讓有本質(zhì)上的區(qū)別，主要表現(xiàn)在二者適用的法律是不同的，因此各個(gè)國家關(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓的法律法規(guī)通常由兩個(gè)部分組成，一部分法律法規(guī)適用于本國內(nèi)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，另一部分法律法規(guī)適用于與其他國家的技術(shù)引進(jìn)和輸出，而且國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓還會(huì)受到某些國際公約的約束。

二、影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的因素

（一）用于技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用

任何一種新技術(shù)的產(chǎn)生都離不開相應(yīng)的科研人員的探索和努力，而且要消耗一定的物力、材料，如實(shí)驗(yàn)器材、實(shí)驗(yàn)原料，以及科研人員的勞動(dòng)。因此，技術(shù)貿(mào)易中對(duì)于技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格定位，首先要考慮的因素就是用于技術(shù)研發(fā)的各項(xiàng)費(fèi)用。一旦技術(shù)開發(fā)成功，研發(fā)者會(huì)在得到相應(yīng)的補(bǔ)償后，才能開始進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，而且必須要考慮這個(gè)因素才能夠確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格。

（二）技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中的費(fèi)用

技術(shù)貿(mào)易活動(dòng)包括提供樣品、接待考察等多項(xiàng)內(nèi)容，而這些都要花費(fèi)一定的費(fèi)用，因此，技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中的開支也是確定其具體價(jià)格的一個(gè)因素，因此，技術(shù)貿(mào)易活動(dòng)的雙方在制定技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)把這個(gè)因素考慮進(jìn)去。

（三）利潤(rùn)補(bǔ)償或利潤(rùn)分享

在國際技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功后，技術(shù)產(chǎn)品的供售方就無權(quán)向第三國和買受方的市場(chǎng)上推銷此項(xiàng)技術(shù)，更不能獲得因技術(shù)產(chǎn)品得到的相應(yīng)經(jīng)濟(jì)收益，因此，買受方需要給予供售方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，這部分補(bǔ)償就是利潤(rùn)補(bǔ)償。所以，供售方在制定技術(shù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓價(jià)格時(shí)也會(huì)考慮到這個(gè)因素。

三、決定技術(shù)轉(zhuǎn)讓定價(jià)的因素

（一）技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

不管是對(duì)于技術(shù)供應(yīng)方來說，還是對(duì)于技術(shù)需求方來說，技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)于技術(shù)的定價(jià)過程有著較大的影響，通常情況下，市場(chǎng)上需要的一些熱門技術(shù)定價(jià)也較高，而對(duì)于一些市場(chǎng)上需求量不高的冷門技術(shù)，其定價(jià)比較偏低。另外，由供方壟斷的某一技術(shù)具有獨(dú)占性、唯一性，因?yàn)楣┓较氆@得利益的最大化，而且沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通常會(huì)定價(jià)很高。而對(duì)于一些供方不具有獨(dú)占性、唯一性的技術(shù)，由于供大于求，通常供方會(huì)通過降低價(jià)格的方式來促成技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

（二）技術(shù)的生命周期

技術(shù)產(chǎn)品的定價(jià)與其生命周期的長(zhǎng)短，以及它所處于的生命周期的具體階段有著直接的聯(lián)系，通常情況下，如果某一項(xiàng)技術(shù)的專利保護(hù)期限馬上到期，那么它的定價(jià)就不會(huì)高。反之，該項(xiàng)技術(shù)的定價(jià)就會(huì)比較高。另外，即使是同一項(xiàng)技術(shù)，處于不同的生命周期階段，其具體定價(jià)也會(huì)存在較大差別。一般情況下，尚處于實(shí)驗(yàn)狀態(tài)的技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)較低；而那些已投入商業(yè)生產(chǎn)階段的技術(shù)就能獲得較高的定價(jià)；某些技術(shù)如果“行將老矣”，那么其定價(jià)自然不會(huì)高。值得注意的是，技術(shù)的可復(fù)制性也會(huì)影響具體技術(shù)的定價(jià)，例如，某些技術(shù)如果仿制的難度較大，其定價(jià)一般偏高；如果該項(xiàng)技術(shù)很容易被仿制，那么其定價(jià)一般偏低。

四、結(jié)語

實(shí)物交易的定價(jià)比較簡(jiǎn)單，只需要考慮成本和收益即可，而技術(shù)轉(zhuǎn)讓屬于非實(shí)物交易，價(jià)格的確定沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而且影響和決定價(jià)格制定的因素較為多樣和復(fù)雜，需要供受雙方從多個(gè)方面來考慮，因此，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的價(jià)格確定具有復(fù)雜、難度大的特點(diǎn)，這就需要供受雙方對(duì)各種影響因素有全面的認(rèn)識(shí)和考慮，這樣才能制定出合理的定價(jià)，使雙方都能獲得利益的最大化，進(jìn)而促使國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的順利進(jìn)行。

[1]高素英.國際技術(shù)貿(mào)易中技術(shù)價(jià)格的確定方法[J].河北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),1999(5).

[2]沈鐵冬.國際技術(shù)貿(mào)易有關(guān)問題研究[J].沈陽工程學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2008(3).

（作者單位：邵陽學(xué)院）