一、辭職做電商，他創(chuàng)建“商城”推銷土特產

今年43歲的趙世尚是四川南充人，曾任深圳某集團公司副總，事業(yè)順風順水。“一次偶然的機會，我到廣元旅游，看到核桃等當?shù)剞r產品品質特別好，但因為銷路窄而被賤賣，覺得可惜了，當時就萌發(fā)了搭建電商平臺的念頭?！壁w世尚說。2014年6月，他辭職只身一人來到廣元開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)之初很艱難。趙世尚回憶，為挑選優(yōu)質農產品，短短3個月，他一個人跑遍了廣元四縣三區(qū)，走訪了近百家生產、加工、銷售企業(yè)，每家去了兩三次才敲定合作。

“缺乏電商人才是當時遇到的一個大問題。當時我出2萬元月薪都招聘不到平臺運營總監(jiān)，人家情愿拿1萬元工資呆在成都?！壁w世尚說。本地的電商人才尤為匱乏，但他通過師傅帶徒弟、公司出錢培訓等方式最終解決了這一難題。2014年9月，一個僅有6人、專為中小微企業(yè)提供綜合服務的電商平臺“七絕商城”誕生了。以銷售青川黑木耳、朝天核桃、蒼溪雪梨、劍門關豆腐、廣元橄欖油等“廣元七絕”農產品為主。雖然當年公司平臺銷售額僅15萬元，但這并沒有影響趙世尚將廣元農產品推廣到千家萬戶的信心。

二、重品質善營銷，產品年銷售額上千萬元

如何讓“七絕商城”里的廣元農產品在琳瑯滿目的網購農產品中脫穎而出？

“產品的質量就是核心競爭力?！壁w世尚以深加工產品舉例道，企業(yè)、種植戶等供貨方根據自己的經驗、標準進行分級，影響品牌質量和推廣。公司便自建加工基地，內設實驗室，對自己生產加工的核桃油以及商家供貨的核桃油、橄欖油等按照國家食用油標準進行檢測，同時，按季度將銷售的農產品送到成都權威檢測機構檢測，以保證其質量。目前，公司平臺上的3300多個單品均是通過SC認證的放心農產品。

有了品質保障，“廣元七絕”深受市場歡迎。但“七絕”產品相對單一，季節(jié)性也很強，市場淡旺季非常明顯。為了解決這個問題，趙世尚在品牌包裝、宣傳推廣上下足了功夫。

廣元實體店銷售的特產大多是大包裝，并不適合網上銷售。線上銷售以大、中城市為主，對產品的各方面要求更高。于是，公司通過網上大數(shù)據分析了顧客的消費情況，20元至50元是一般買家的消費水平。以核桃為例，趙世尚采取的營銷方式是從單一的賣核桃干果、鮮果到賣琥珀核桃、烘焙核桃、核桃餅等核桃休閑食品；改大包裝為0.5公斤裝小袋，買一袋不包郵，買兩袋送夾核桃的夾子，買三袋送砸核桃的石頭……一系列招數(shù)，當即讓核桃一天的銷量達8000單，在淘寶網首頁排名第三。

“只有價廉物美的產品才能在電商海洋中處于不敗之地。”趙世尚說。經過市場調研，“七絕商城”80%以上的產品都賣到了廣州、深圳等地。因此，2017年公司繼續(xù)加大線上線下融合發(fā)展力度，在華南、華東各新增一家實體店，既方便展示產品，也便于物流配送，節(jié)約時間和成本。顧客當天下單，當天就能收貨。

“1+N+n”是趙世尚堅持的發(fā)展模式，即：1家“七絕商城”店展示銷售的所有農產品，N家線上自營店與實體店同步銷售，n個網上代理商全面推廣。這樣的模式給他帶來了巨大的收益。

（四川 王娟）endprint