一、辭職做電商，他創(chuàng)建“商城”推銷土特產(chǎn)

今年43歲的趙世尚是四川南充人，曾任深圳某集團公司副總，事業(yè)順風(fēng)順?biāo)??！耙淮闻既坏臋C會，我到廣元旅游，看到核桃等當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)特別好，但因為銷路窄而被賤賣，覺得可惜了，當(dāng)時就萌發(fā)了搭建電商平臺的念頭?！壁w世尚說。2014年6月，他辭職只身一人來到廣元開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)之初很艱難。趙世尚回憶，為挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，短短3個月，他一個人跑遍了廣元四縣三區(qū)，走訪了近百家生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)，每家去了兩三次才敲定合作。

“缺乏電商人才是當(dāng)時遇到的一個大問題。當(dāng)時我出2萬元月薪都招聘不到平臺運營總監(jiān)，人家情愿拿1萬元工資呆在成都?！壁w世尚說。本地的電商人才尤為匱乏，但他通過師傅帶徒弟、公司出錢培訓(xùn)等方式最終解決了這一難題。2014年9月，一個僅有6人、專為中小微企業(yè)提供綜合服務(wù)的電商平臺“七絕商城”誕生了。以銷售青川黑木耳、朝天核桃、蒼溪雪梨、劍門關(guān)豆腐、廣元橄欖油等“廣元七絕”農(nóng)產(chǎn)品為主。雖然當(dāng)年公司平臺銷售額僅15萬元，但這并沒有影響趙世尚將廣元農(nóng)產(chǎn)品推廣到千家萬戶的信心。

二、重品質(zhì)善營銷，產(chǎn)品年銷售額上千萬元

如何讓“七絕商城”里的廣元農(nóng)產(chǎn)品在琳瑯滿目的網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品中脫穎而出？

“產(chǎn)品的質(zhì)量就是核心競爭力?！壁w世尚以深加工產(chǎn)品舉例道，企業(yè)、種植戶等供貨方根據(jù)自己的經(jīng)驗、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分級，影響品牌質(zhì)量和推廣。公司便自建加工基地，內(nèi)設(shè)實驗室，對自己生產(chǎn)加工的核桃油以及商家供貨的核桃油、橄欖油等按照國家食用油標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測，同時，按季度將銷售的農(nóng)產(chǎn)品送到成都權(quán)威檢測機構(gòu)檢測，以保證其質(zhì)量。目前，公司平臺上的3300多個單品均是通過SC認(rèn)證的放心農(nóng)產(chǎn)品。

有了品質(zhì)保障，“廣元七絕”深受市場歡迎。但“七絕”產(chǎn)品相對單一，季節(jié)性也很強，市場淡旺季非常明顯。為了解決這個問題，趙世尚在品牌包裝、宣傳推廣上下足了功夫。

廣元實體店銷售的特產(chǎn)大多是大包裝，并不適合網(wǎng)上銷售。線上銷售以大、中城市為主，對產(chǎn)品的各方面要求更高。于是，公司通過網(wǎng)上大數(shù)據(jù)分析了顧客的消費情況，20元至50元是一般買家的消費水平。以核桃為例，趙世尚采取的營銷方式是從單一的賣核桃干果、鮮果到賣琥珀核桃、烘焙核桃、核桃餅等核桃休閑食品；改大包裝為0.5公斤裝小袋，買一袋不包郵，買兩袋送夾核桃的夾子，買三袋送砸核桃的石頭……一系列招數(shù)，當(dāng)即讓核桃一天的銷量達(dá)8000單，在淘寶網(wǎng)首頁排名第三。

“只有價廉物美的產(chǎn)品才能在電商海洋中處于不敗之地。”趙世尚說。經(jīng)過市場調(diào)研，“七絕商城”80%以上的產(chǎn)品都賣到了廣州、深圳等地。因此，2017年公司繼續(xù)加大線上線下融合發(fā)展力度，在華南、華東各新增一家實體店，既方便展示產(chǎn)品，也便于物流配送，節(jié)約時間和成本。顧客當(dāng)天下單，當(dāng)天就能收貨。

“1+N+n”是趙世尚堅持的發(fā)展模式，即：1家“七絕商城”店展示銷售的所有農(nóng)產(chǎn)品，N家線上自營店與實體店同步銷售，n個網(wǎng)上代理商全面推廣。這樣的模式給他帶來了巨大的收益。

（四川 王娟）endprint