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        借力互聯(lián)網(wǎng) 小枇杷做成大產(chǎn)業(yè)

        2017-11-28 22:33:47
        農(nóng)村百事通 2017年22期
        關(guān)鍵詞:仁壽仁壽縣原漿

        一、網(wǎng)銷開路,一顆枇杷熱銷四季

        初秋,早過了枇杷新鮮上市的季節(jié)。但對(duì)于四川福仁緣農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司而言,忙碌并未停止。該公司位于仁壽縣的生產(chǎn)車間,全自動(dòng)化生產(chǎn)線上一個(gè)個(gè)橙黃的枇杷被機(jī)器鮮榨出汁,經(jīng)過一整套工序,榨出的枇杷原漿被制成飲料包裝成瓶。

        “今年枇杷上市時(shí),我們收購了6800噸的鮮果用以全年的產(chǎn)品生產(chǎn)?!弊鳛槿蕢郾就潦浊恢傅蔫凌思庸て髽I(yè),去年福仁緣的銷售額達(dá)到了1.8億元,尤其讓該公司電商部經(jīng)理陳良友驕傲的是,這其中近八成是由網(wǎng)絡(luò)銷售貢獻(xiàn)的。

        福仁緣生產(chǎn)的枇杷原漿飲料于2015年2月在京東上線成為其自營產(chǎn)品。當(dāng)年,通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者深度 “接觸”,該公司產(chǎn)品銷售就創(chuàng)下了前所未有的佳績:在 “中國·仁壽首屆京東網(wǎng)上枇杷節(jié)”上,3天銷售額突破192萬元;當(dāng)年的京東“6·18”店慶,單日網(wǎng)銷1萬件,銷售額突破100萬元。今年,京東集團(tuán)與仁壽縣簽訂了深度合作備忘錄,京東金融創(chuàng)投基金因此入股福仁緣,在互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道、市場營銷、大數(shù)據(jù)支撐等方面助其進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí),而這也是京東首次入股四川涉農(nóng)企業(yè)。

        兩年來,僅在京東,福仁緣的銷售額就達(dá)數(shù)千萬元,并以一季銷售額1020萬元的佳績排名京東新飲料品牌增速第一??梢哉f,正是依托互聯(lián)網(wǎng),該公司的發(fā)展才有了新的出路。

        而今,為了滿足市場需求,福仁緣已投資12億元建設(shè)了一個(gè)新工廠;為貼合網(wǎng)購消費(fèi)者需求,該公司致力包裝升級(jí)和產(chǎn)品開發(fā)?!皢我坏蔫凌嗽瓭{飲料顯然不能滿足消費(fèi)者的多樣化需求,所以我們還開發(fā)了枇杷葉茶、枇杷糖等新產(chǎn)品?!标惲加颜f。

        二、順勢(shì)而為,一棵“致富樹”帶富村民

        枇杷原漿飲料的網(wǎng)上俏銷,延長了整個(gè)仁壽枇杷的產(chǎn)業(yè)鏈條;而有了互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大支撐,仁壽的枇杷鮮果也賣出了新花樣。

        幾個(gè)月前,在京東網(wǎng)上的枇杷節(jié)里,仁壽縣飛躍果業(yè)專業(yè)合作社社長徐友坤單日就銷售了100多箱枇杷,收入近萬元。“網(wǎng)絡(luò)上賣的價(jià)格確實(shí)要比走傳統(tǒng)零售高出不少?!毙煊牙ひ越衲隇槔瑐鹘y(tǒng)批發(fā)商到他們合作社來收購枇杷,中果均價(jià)為8元/公斤,大果為12元/公斤;而他自己把2.5公斤/箱的枇杷放到網(wǎng)上銷售定價(jià)為88元,拋開20多元的物流和包裝成本,每公斤可賣到近30元。而同樣品質(zhì)的枇杷如果賣給傳統(tǒng)批發(fā)商,價(jià)格很難突破20元/公斤。除了自己做網(wǎng)絡(luò)銷售外,不少網(wǎng)商也會(huì)到飛躍果業(yè)專業(yè)合作社來收購枇杷鮮果,給出的價(jià)格平均要比傳統(tǒng)批發(fā)商高出4~6元/公斤。

        值得一提的是,除了枇杷,仁壽還靠“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì),依托本土電商平臺(tái),整合本地特色農(nóng)副產(chǎn)品、名優(yōu)土特產(chǎn),將仁壽特產(chǎn)集體打包觸網(wǎng),不僅大大提升了仁壽農(nóng)副產(chǎn)品的知名度和影響力,還切切實(shí)實(shí)為農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。

        (四川 陳慶元)endprint

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