一、網(wǎng)銷(xiāo)開(kāi)路，一顆枇杷熱銷(xiāo)四季

初秋，早過(guò)了枇杷新鮮上市的季節(jié)。但對(duì)于四川福仁緣農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司而言，忙碌并未停止。該公司位于仁壽縣的生產(chǎn)車(chē)間，全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)上一個(gè)個(gè)橙黃的枇杷被機(jī)器鮮榨出汁，經(jīng)過(guò)一整套工序，榨出的枇杷原漿被制成飲料包裝成瓶。

“今年枇杷上市時(shí)，我們收購(gòu)了6800噸的鮮果用以全年的產(chǎn)品生產(chǎn)?！弊鳛槿蕢郾就潦浊恢傅蔫凌思庸て髽I(yè)，去年福仁緣的銷(xiāo)售額達(dá)到了1.8億元，尤其讓該公司電商部經(jīng)理陳良友驕傲的是，這其中近八成是由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的。

福仁緣生產(chǎn)的枇杷原漿飲料于2015年2月在京東上線(xiàn)成為其自營(yíng)產(chǎn)品。當(dāng)年，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者深度 “接觸”，該公司產(chǎn)品銷(xiāo)售就創(chuàng)下了前所未有的佳績(jī)：在 “中國(guó)·仁壽首屆京東網(wǎng)上枇杷節(jié)”上，3天銷(xiāo)售額突破192萬(wàn)元；當(dāng)年的京東“6·18”店慶，單日網(wǎng)銷(xiāo)1萬(wàn)件，銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元。今年，京東集團(tuán)與仁壽縣簽訂了深度合作備忘錄，京東金融創(chuàng)投基金因此入股福仁緣，在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)支撐等方面助其進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，而這也是京東首次入股四川涉農(nóng)企業(yè)。

兩年來(lái)，僅在京東，福仁緣的銷(xiāo)售額就達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，并以一季銷(xiāo)售額1020萬(wàn)元的佳績(jī)排名京東新飲料品牌增速第一?？梢哉f(shuō)，正是依托互聯(lián)網(wǎng)，該公司的發(fā)展才有了新的出路。

而今，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，福仁緣已投資12億元建設(shè)了一個(gè)新工廠(chǎng)；為貼合網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者需求，該公司致力包裝升級(jí)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?！皢我坏蔫凌嗽瓭{飲料顯然不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求，所以我們還開(kāi)發(fā)了枇杷葉茶、枇杷糖等新產(chǎn)品?！标惲加颜f(shuō)。

二、順勢(shì)而為，一棵“致富樹(shù)”帶富村民

枇杷原漿飲料的網(wǎng)上俏銷(xiāo)，延長(zhǎng)了整個(gè)仁壽枇杷的產(chǎn)業(yè)鏈條；而有了互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大支撐，仁壽的枇杷鮮果也賣(mài)出了新花樣。

幾個(gè)月前，在京東網(wǎng)上的枇杷節(jié)里，仁壽縣飛躍果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社社長(zhǎng)徐友坤單日就銷(xiāo)售了100多箱枇杷，收入近萬(wàn)元?！熬W(wǎng)絡(luò)上賣(mài)的價(jià)格確實(shí)要比走傳統(tǒng)零售高出不少?！毙煊牙ひ越衲隇槔瑐鹘y(tǒng)批發(fā)商到他們合作社來(lái)收購(gòu)枇杷，中果均價(jià)為8元/公斤，大果為12元/公斤；而他自己把2.5公斤/箱的枇杷放到網(wǎng)上銷(xiāo)售定價(jià)為88元，拋開(kāi)20多元的物流和包裝成本，每公斤可賣(mài)到近30元。而同樣品質(zhì)的枇杷如果賣(mài)給傳統(tǒng)批發(fā)商，價(jià)格很難突破20元/公斤。除了自己做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售外，不少網(wǎng)商也會(huì)到飛躍果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社來(lái)收購(gòu)枇杷鮮果，給出的價(jià)格平均要比傳統(tǒng)批發(fā)商高出4～6元/公斤。

值得一提的是，除了枇杷，仁壽還靠“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)，依托本土電商平臺(tái)，整合本地特色農(nóng)副產(chǎn)品、名優(yōu)土特產(chǎn)，將仁壽特產(chǎn)集體打包觸網(wǎng)，不僅大大提升了仁壽農(nóng)副產(chǎn)品的知名度和影響力，還切切實(shí)實(shí)為農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題。

（四川 陳慶元）endprint