李玲

一個優(yōu)秀的品牌背后一定是優(yōu)秀的品質(zhì)。財神酒業(yè)“特優(yōu)美”的品牌定位，必將使財神品牌成為中國新民俗文化白酒的第一品牌

著名品牌、誠信興商示范單位、打假保真聯(lián)盟單位……10年來，四川財神酒業(yè)董事長牧千騎帶領(lǐng)財神酒業(yè)榮獲了眾多殊榮。2016年，財神酒業(yè)獲得了由中輕部和行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“質(zhì)量，服務(wù)，誠信3A企業(yè)”的榮譽稱號，2017年，小財神系列獲得了“2017中國煙酒十大爆品”的榮譽，牧千騎個人也獲得了“中國大眾白酒功勛企業(yè)家”的榮譽稱號。

一個優(yōu)秀的品牌背后一定是優(yōu)秀的品質(zhì)。牧千騎在全國加快推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、白酒行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的壓力的大背景下，堅持采用傳統(tǒng)的老五甑工藝，精心釀制，著力打造具有民俗文化和世界品質(zhì)的產(chǎn)品。

如今，四川財神酒業(yè)的影響力與日俱進(jìn)，如何堅守實業(yè)？如何創(chuàng)新模式？如何點亮品牌？牧千騎有自己獨到的發(fā)展理念。

“打造百姓心中‘特優(yōu)美新形象”

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，以及我國加快推進(jìn)供給側(cè)改革的步伐，傳統(tǒng)的白酒行業(yè)也是發(fā)生了翻天覆地的變化。原有的運營模式和思路已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下新形勢的發(fā)展。為此，財神酒業(yè)自我剖析，審時度勢，將財神酒業(yè)定義為“特優(yōu)美”企業(yè)的戰(zhàn)略方針。

具體來說，“特”是指財神品牌特有的民俗文化，眾所周知中國是四大文明古國之一，有著豐厚的文化底蘊，其中以“福祿壽喜財”為代表的民俗文化深受廣大人民群眾的喜愛。財神品牌簡單易懂，朗朗上口，容易記憶，很符合老百姓傳統(tǒng)追求。同時呢，個品牌自帶流量具有很強的傳播力，這一點在我們的市場推廣和運作中發(fā)揮了很大的威力。

為什么要講“新民俗”？因為廣大的消費者雖然對傳統(tǒng)的民俗文化并不陌生，但是他們更加希望這些民俗的文化貼近他們的生活，為此，財神酒業(yè)將傳統(tǒng)的民俗文化用現(xiàn)代的方式進(jìn)行演繹，做出了“人緣好錢來找，酒杯起財神到”的品牌定位，將消費場景和民俗文化進(jìn)行有機的結(jié)合。

“優(yōu)”指的是財神酒的品類，長期以來“川酒云煙”享譽中華大地，川酒一直是高品質(zhì)的代名詞，而中國的大眾酒市場長期以來一直被東北酒所占據(jù)，為了讓大眾老百姓能少花錢喝川酒，財神酒業(yè)立足大眾酒的價位，提出了川派老濃香、綿甜小財神的品質(zhì)定位。

“美”指的是產(chǎn)品包裝。當(dāng)下比較流行講顏值擔(dān)當(dāng)，做品牌亦是如此，雖然說小財神酒定位大眾酒市場，但是在與產(chǎn)品研發(fā)這一塊敢于投入，特邀請了北派設(shè)計大師郜少輝先生親自操刀，結(jié)合品牌特性和消費者的喜好特點，研發(fā)出既有顏值又有品牌內(nèi)涵的包裝。

當(dāng)下財神酒業(yè)主要運作的是小財神和財神到兩大品牌。小財神定位大眾親民酒，為了保證小財神酒的川酒品質(zhì)，企業(yè)專門聘請了國窖1573原技術(shù)總監(jiān)陳紹華作為我們的技術(shù)支撐，陳紹華采用傳統(tǒng)的老五甑工藝精心釀制，讓消費者在大眾酒中喝出高端酒的味道?！柏斏竦健毕盗挟a(chǎn)品是和五糧液集團(tuán)強強聯(lián)合，共同打造的具有民俗文化和世界品質(zhì)的超級大單品，由五糧液酒廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，從生產(chǎn)工藝到質(zhì)量把控，都按的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。所以說財神酒業(yè)的每一款產(chǎn)品都代表了中國白酒的一流品質(zhì)，消費者值得信賴。

“互聯(lián)網(wǎng)+實體行業(yè) 把實惠留給百姓”

“我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，不僅改變了人們的生活方式，更加改變了思維方式。傳統(tǒng)的運營模式，是中間商層層加價，最終消費者來買單，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下市場的發(fā)展規(guī)律了。”牧千騎說道。為此，他帶領(lǐng)財神酒業(yè)一直在尋求一個突破口，“在我們一籌莫展的時候，新經(jīng)濟(jì)學(xué)院陳瑜教授的‘消費資本論，他的邏輯思維給我們提供了很大的啟發(fā)，為此，我們專門登門拜訪。在陳教授的指導(dǎo)下，我們企業(yè)設(shè)計了F2C運營模式，簡單地講，就是說運用互聯(lián)網(wǎng)思維，把傳統(tǒng)的銷售模式里面的中間商砍掉，和消費者進(jìn)行直接鏈接”。

傳統(tǒng)中間商的利潤，就通過消費者的手直接投資留給企業(yè)，企業(yè)應(yīng)用這部分利潤進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，循環(huán)產(chǎn)生利潤。并且按照一定的時間節(jié)點，把利潤的一部分和消費者進(jìn)行分紅。“這樣消費者不僅是買到了質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，而且還享受到了企業(yè)的發(fā)展紅利，可以說在這一點上，我們達(dá)到了廠家和消費者的雙贏?！?/p>

面向未來，牧千騎滿懷信心：“未來我們將高舉中國民俗文化白酒這個大旗，在不斷的發(fā)展壯大自己的同時，幫助客戶做強做大，推動我們中國白酒健康持續(xù)的發(fā)展，實現(xiàn)我們公司、客戶、員工的三贏，同時我們要將財神酒賣到千家萬戶，讓我們的老百姓喝到質(zhì)優(yōu)價公的好川酒，把我們的財神品牌打造成為中國新民俗文化白酒的第一品牌?！?/p>

責(zé)任編輯 華南endprint