秦暢

【摘 要】新興的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種更廣泛便捷的營銷方式，憑借著低投入、見效快、收益高的優(yōu)勢在近20年來獲得了巨大的人氣，成為了現(xiàn)下眾多企業(yè)開展?fàn)I銷的首選，給傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了很大的影響和沖擊。本文將簡要介紹網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有那些，并對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下如何開展?fàn)I銷提出自己的一些看法。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷；優(yōu)勢；線上線下；體驗；創(chuàng)新；目標(biāo)群體

進(jìn)入21世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越普遍，不僅用來傳遞信息，并且也開始用于從事各種經(jīng)濟(jì)活動，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，開始充斥我們的生活。越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)購物的功能，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年首次“雙十一”線上交易額僅0.5億元，參與品牌只有27個；而到2015年，僅阿里巴巴平臺，“雙十一”銷售額就超過912億元，訂單超過4.67億件，到2016年這一數(shù)據(jù)更是達(dá)到了1207億元，短短8年，增加了2414倍，數(shù)據(jù)增加量龐大。可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了公民消費(fèi)的一種重要渠道，并越來越重要。企業(yè)在這一新形勢驅(qū)動下，必須抓住這一機(jī)遇，采用新的營銷策略才能在已經(jīng)到來的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代無往不勝，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了企業(yè)獲得新生命所無法避開的選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)營銷相較與傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營來說，具有明顯的優(yōu)勢。具體表現(xiàn)在：

1.無店鋪經(jīng)營，成本低

租金一直是實體店經(jīng)營成本中一個重要的組成部分，并且還有著逐年增加的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營可以省去這一部分開支，另外還不存在樣品折舊、裝修折舊等問題，可以大大降低經(jīng)營成本。

2.沒有時間限制，全天候營業(yè)

傳統(tǒng)店商因為人力、店鋪、政策等條件的制約都是有一定時間限制的，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營則打破了這一限制，可實現(xiàn)全天候24小時經(jīng)營。

3.沒有區(qū)域限制，覆蓋面廣

開展網(wǎng)絡(luò)營銷打破了地域的限制，可以面向全國、甚至全世界傳播信息。如海爾CRM（Customer Relationship Management）電子商務(wù)平臺的應(yīng)用架起了與全球用戶資源網(wǎng)、全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁，實現(xiàn)了與客戶的零距離。

4.有助于用戶獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

網(wǎng)路營銷可以實現(xiàn)一對一全天候的服務(wù)，并且給了用戶更多的選擇和思考的時間。另外，網(wǎng)點的設(shè)置可以使售后服務(wù)更便捷。

除上面提到的四點，網(wǎng)絡(luò)營銷具有即時性和傳播性更強(qiáng)的特點，便于監(jiān)測營銷效果，還能為中小企業(yè)提供相對公平的競爭平臺，能夠使客戶與商家之間的溝通更全面，能夠提供更全面的市場調(diào)研信息和競品信息，因此，受到了大批企業(yè)的青睞。

二、企業(yè)如何適應(yīng)新趨勢開展網(wǎng)絡(luò)營銷

1.線上線下要結(jié)合，注重用戶的體驗

體驗式營銷是以創(chuàng)造、引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者的體驗需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺，以有形產(chǎn)品為載體，通過整合各種營銷方式，營造顧客忠誠的一個動態(tài)過程。它的特點在于：以顧客需求為出發(fā)點，以顧客忠誠為最終目標(biāo)。中國有句古話叫“耳聽為虛，眼見為實”，不親眼見到，怎么能夠放心花錢呢？特別是在大型電器、家具、地板等大額消費(fèi)品上?？梢?，網(wǎng)絡(luò)營銷在用戶體驗這一環(huán)節(jié)上較線下店商明顯是不存在優(yōu)勢的，而線下營銷在傳播速度、廣度上較線上又是不足的，這種現(xiàn)狀下，線上與線下的結(jié)合就成為了一種趨勢。成功具備了線上影響力的網(wǎng)站和品牌，可以適時發(fā)揮品牌影響力、與目標(biāo)用戶聯(lián)系緊密、了解市場情況等優(yōu)勢來策劃舉辦線下活動，很多時候，線上盈利少或沒有盈利沒關(guān)系，其影響力就是無形的資產(chǎn)，通過線上的影響力，推動線下活動的開展，不僅僅能夠提升知名度、加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，還會有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這未嘗不是網(wǎng)站盈利模式的拓展。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注重方法的創(chuàng)新

隨著互聯(lián)網(wǎng)的升級和更新?lián)Q代，新的營銷模式也在不斷出現(xiàn)，如病毒式營銷、事件營銷、創(chuàng)意性營銷等。病毒式營銷是一種用戶之間自發(fā)進(jìn)行的“口碑傳播”，可以像病毒一樣迅速蔓延，這種營銷模式往往以“免費(fèi)”為前鋒，追求的是在不久的將來用衍生出的新的需求來獲利，它的最大特點就是傳播速度極快，且?guī)缀醪恍枰獱I銷費(fèi)用；事件營銷則是借助有社會影響的人物或事件，引起媒體、社會和大眾消費(fèi)者的的興趣與關(guān)注，是集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，如愛國者贊助《大國崛起》從而引發(fā)全國營銷風(fēng)暴就是典型的事件營銷；創(chuàng)意營銷主要在于激發(fā)用戶的自主創(chuàng)造性和參與積極性，通過富有個性創(chuàng)意的表達(dá)，讓用戶的參與行為從被動變成主動，如東風(fēng)標(biāo)致在線舉辦的“你畫我猜”活動，不僅極有趣味性，而且又傳播了車型品牌。這些新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法各有利弊，在使用的時候可以結(jié)合企業(yè)特性，擇優(yōu)選用。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷也要有針對性，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）于2017年8月4日發(fā)布的第40次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2017年6月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.24億。這些網(wǎng)民數(shù)量眾多，若全部作為宣傳的主體，只會導(dǎo)致企業(yè)盲目投入，不僅增加宣傳成本，而且效果也不理想，這時候，選擇合適的門戶網(wǎng)站和特定的網(wǎng)絡(luò)人群是必要的。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，首先要明確自己的產(chǎn)品針對的是那些目標(biāo)群體，是男性或者女性，年輕人、中年人或是老年人，高知識水平人群或是低知識水平人群，高收入人群或是中低收入人群。提前選定目標(biāo)群體，才能在細(xì)化市場時有針對性的開發(fā)產(chǎn)品和制定營銷方案，并適時調(diào)整產(chǎn)品價格、銷售渠道以及廣告宣傳，最終取得事半功倍的效果。

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