秦暢
【摘 要】新興的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種更廣泛便捷的營銷方式,憑借著低投入、見效快、收益高的優(yōu)勢在近20年來獲得了巨大的人氣,成為了現(xiàn)下眾多企業(yè)開展?fàn)I銷的首選,給傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了很大的影響和沖擊。本文將簡要介紹網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有那些,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下如何開展?fàn)I銷提出自己的一些看法。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷;優(yōu)勢;線上線下;體驗(yàn);創(chuàng)新;目標(biāo)群體
進(jìn)入21世紀(jì)以來,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越普遍,不僅用來傳遞信息,并且也開始用于從事各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài),開始充斥我們的生活。越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)購物的功能,據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2009年首次“雙十一”線上交易額僅0.5億元,參與品牌只有27個(gè);而到2015年,僅阿里巴巴平臺(tái),“雙十一”銷售額就超過912億元,訂單超過4.67億件,到2016年這一數(shù)據(jù)更是達(dá)到了1207億元,短短8年,增加了2414倍,數(shù)據(jù)增加量龐大??梢?,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了公民消費(fèi)的一種重要渠道,并越來越重要。企業(yè)在這一新形勢驅(qū)動(dòng)下,必須抓住這一機(jī)遇,采用新的營銷策略才能在已經(jīng)到來的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代無往不勝,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了企業(yè)獲得新生命所無法避開的選擇。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)營銷相較與傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營來說,具有明顯的優(yōu)勢。具體表現(xiàn)在:
1.無店鋪經(jīng)營,成本低
租金一直是實(shí)體店經(jīng)營成本中一個(gè)重要的組成部分,并且還有著逐年增加的趨勢,而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營可以省去這一部分開支,另外還不存在樣品折舊、裝修折舊等問題,可以大大降低經(jīng)營成本。
2.沒有時(shí)間限制,全天候營業(yè)
傳統(tǒng)店商因?yàn)槿肆?、店鋪、政策等條件的制約都是有一定時(shí)間限制的,而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營則打破了這一限制,可實(shí)現(xiàn)全天候24小時(shí)經(jīng)營。
3.沒有區(qū)域限制,覆蓋面廣
開展網(wǎng)絡(luò)營銷打破了地域的限制,可以面向全國、甚至全世界傳播信息。如海爾CRM(Customer Relationship Management)電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用架起了與全球用戶資源網(wǎng)、全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁,實(shí)現(xiàn)了與客戶的零距離。
4.有助于用戶獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
網(wǎng)路營銷可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一全天候的服務(wù),并且給了用戶更多的選擇和思考的時(shí)間。另外,網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置可以使售后服務(wù)更便捷。
除上面提到的四點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)營銷具有即時(shí)性和傳播性更強(qiáng)的特點(diǎn),便于監(jiān)測營銷效果,還能為中小企業(yè)提供相對(duì)公平的競爭平臺(tái),能夠使客戶與商家之間的溝通更全面,能夠提供更全面的市場調(diào)研信息和競品信息,因此,受到了大批企業(yè)的青睞。
二、企業(yè)如何適應(yīng)新趨勢開展網(wǎng)絡(luò)營銷
1.線上線下要結(jié)合,注重用戶的體驗(yàn)
體驗(yàn)式營銷是以創(chuàng)造、引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo),以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺(tái),以有形產(chǎn)品為載體,通過整合各種營銷方式,營造顧客忠誠的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程。它的特點(diǎn)在于:以顧客需求為出發(fā)點(diǎn),以顧客忠誠為最終目標(biāo)。中國有句古話叫“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,不親眼見到,怎么能夠放心花錢呢?特別是在大型電器、家具、地板等大額消費(fèi)品上。可見,網(wǎng)絡(luò)營銷在用戶體驗(yàn)這一環(huán)節(jié)上較線下店商明顯是不存在優(yōu)勢的,而線下營銷在傳播速度、廣度上較線上又是不足的,這種現(xiàn)狀下,線上與線下的結(jié)合就成為了一種趨勢。成功具備了線上影響力的網(wǎng)站和品牌,可以適時(shí)發(fā)揮品牌影響力、與目標(biāo)用戶聯(lián)系緊密、了解市場情況等優(yōu)勢來策劃舉辦線下活動(dòng),很多時(shí)候,線上盈利少或沒有盈利沒關(guān)系,其影響力就是無形的資產(chǎn),通過線上的影響力,推動(dòng)線下活動(dòng)的開展,不僅僅能夠提升知名度、加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系,還會(huì)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益,這未嘗不是網(wǎng)站盈利模式的拓展。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注重方法的創(chuàng)新
隨著互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)和更新?lián)Q代,新的營銷模式也在不斷出現(xiàn),如病毒式營銷、事件營銷、創(chuàng)意性營銷等。病毒式營銷是一種用戶之間自發(fā)進(jìn)行的“口碑傳播”,可以像病毒一樣迅速蔓延,這種營銷模式往往以“免費(fèi)”為前鋒,追求的是在不久的將來用衍生出的新的需求來獲利,它的最大特點(diǎn)就是傳播速度極快,且?guī)缀醪恍枰獱I銷費(fèi)用;事件營銷則是借助有社會(huì)影響的人物或事件,引起媒體、社會(huì)和大眾消費(fèi)者的的興趣與關(guān)注,是集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,如愛國者贊助《大國崛起》從而引發(fā)全國營銷風(fēng)暴就是典型的事件營銷;創(chuàng)意營銷主要在于激發(fā)用戶的自主創(chuàng)造性和參與積極性,通過富有個(gè)性創(chuàng)意的表達(dá),讓用戶的參與行為從被動(dòng)變成主動(dòng),如東風(fēng)標(biāo)致在線舉辦的“你畫我猜”活動(dòng),不僅極有趣味性,而且又傳播了車型品牌。這些新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法各有利弊,在使用的時(shí)候可以結(jié)合企業(yè)特性,擇優(yōu)選用。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷也要有針對(duì)性,瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)于2017年8月4日發(fā)布的第40次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2017年6月,我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.24億。這些網(wǎng)民數(shù)量眾多,若全部作為宣傳的主體,只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)盲目投入,不僅增加宣傳成本,而且效果也不理想,這時(shí)候,選擇合適的門戶網(wǎng)站和特定的網(wǎng)絡(luò)人群是必要的。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),首先要明確自己的產(chǎn)品針對(duì)的是那些目標(biāo)群體,是男性或者女性,年輕人、中年人或是老年人,高知識(shí)水平人群或是低知識(shí)水平人群,高收入人群或是中低收入人群。提前選定目標(biāo)群體,才能在細(xì)化市場時(shí)有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品和制定營銷方案,并適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道以及廣告宣傳,最終取得事半功倍的效果。
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