[摘要]廣東省積極參與“一帶一路”建設(shè)并取得重要成果，其中廣東民營企業(yè)功不可沒。伴隨著國際化程度不斷加深，廣東民營企業(yè)“走出去”的方式具體包括貿(mào)易型出口、戰(zhàn)略聯(lián)盟、跨國并購以及建立全資子公司等。文章通過鉆石模型對企業(yè)“走出去”因素進行分析，從而得出廣東民營企業(yè)“走出去”的人才戰(zhàn)略、區(qū)位戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的選擇，提高企業(yè)國際化水平。

[關(guān)鍵詞]“一帶一路”建設(shè)；廣東民營企業(yè)；“走出去”戰(zhàn)略；鉆石模型

[DOI]1013939/jcnkizgsc201731039

自國家提出建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟帶”和21世紀(jì)“海上絲綢之路”的重大戰(zhàn)略后，廣東省響應(yīng)速度最快，提出要打造21世紀(jì)“海上絲綢之路橋頭堡”。根據(jù)國家信息中心發(fā)布的《“一帶一路”大數(shù)據(jù)報告（2016）》表明，廣東省在“一帶一路”參與度上位居全國第一。另外，赴沿線國家投資合作是廣東企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)的重中之重，其發(fā)展步伐不斷加速。2016年廣東對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)進出口增長65%，實際投資增長653%。在取得優(yōu)異成果的背后，廣東民營企業(yè)“走出去”發(fā)揮了重要的作用。這些企業(yè)深知“走出去”的必要性，也具備“走出去”的可行性，通過制定不同的國際化戰(zhàn)略參與競爭，有效提高企業(yè)國際競爭力。

1廣東民營企業(yè)“走出去”的國際化戰(zhàn)略方式

11貿(mào)易型出口

一般來說，此種方式對于民營企業(yè)而言主要是通過各種展會、網(wǎng)絡(luò)平臺等方式找到目標(biāo)客戶，經(jīng)過貿(mào)易談判簽訂出口銷售合同，最后組織生產(chǎn)和交貨。貿(mào)易型出口“走出去”方式投入少、風(fēng)險較低，主要是控制貨款回收的問題。企業(yè)產(chǎn)品國際化進入速度很快，通常被認(rèn)為是比較合適的初級國際化戰(zhàn)略方式。廣東省民營企業(yè)在沿線國家，2014年進出口值就達(dá)5189億元，增長321%。

12戰(zhàn)略聯(lián)盟

民營企業(yè)為了擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)擴張以及全球戰(zhàn)略目標(biāo)，聯(lián)合境外企業(yè)采取互相合作、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的行為。這種“走出去”方式可以是與其他企業(yè)共同出資，享有股東權(quán)益，也可以是項目性的協(xié)定等。比較突出的就是“中國-沙特吉贊經(jīng)濟城產(chǎn)能合作項目”的廣州泛亞聚酯公司。該民營企業(yè)是廣東省最大的生產(chǎn)PET聚酯切片廠家，隨著市場的變化，石油化工化纖產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)存在30%的產(chǎn)能過剩。在國家提出“一帶一路”倡議后，公司多次調(diào)研在該行業(yè)還處于空白的沙特阿拉伯，最后與沙特企業(yè)、政府正式合作，利用當(dāng)?shù)刎S富的石油資源優(yōu)勢，投資PTA及其下游產(chǎn)業(yè)項目。不僅解決了民營企業(yè)國內(nèi)產(chǎn)能過剩以及環(huán)保問題，也為當(dāng)?shù)靥峁┝司蜆I(yè)，帶動了沙特相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，被納入國家“一帶一路”重點項目清單。

13跨國并購

民營企業(yè)為實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略、獲取資本利益等，通過一定的渠道和支付手段購買另一國企業(yè)的資產(chǎn)，從而獲得并購企業(yè)經(jīng)營管理實施控制的行為。此種方式時間短、能有效地沖破東道國行業(yè)壁壘，通過整合國內(nèi)外企業(yè)所有資源，最終增強企業(yè)國際競爭力。如廣東著名家電民營企業(yè)美的集團耗資292億美元并購德國工業(yè)機器人巨頭庫卡，正式進入了機器人產(chǎn)業(yè)，同時也對美的內(nèi)部生產(chǎn)線機器換人技術(shù)升級帶來了歷史性變革。借助跨國并購，有效地擴大了美的在歐洲的經(jīng)營范圍，在全球?qū)崿F(xiàn)高效資產(chǎn)配置，打造自主國際化品牌。

14建立全資子公司

以這種方式“走出去”的民營企業(yè)能完全控制子公司在目標(biāo)市場的經(jīng)營活動，把國別市場視作相互聯(lián)系的全球市場一部分，對于追求全球戰(zhàn)略公司具有吸引力，但是建立子公司需要占用公司大量資金與資源，因此企業(yè)自身經(jīng)營實力要雄厚，風(fēng)險把控能力要強。如佛山企業(yè)碧桂園集團在馬來西亞投資近6億美元設(shè)立碧桂園太平洋景有限公司，負(fù)責(zé)依斯干達(dá)特區(qū)森林城市項目開發(fā)。又如佛山陶機龍頭廣東科達(dá)節(jié)能股份有限公司在肯尼亞投資建立特福陶瓷廠，此后又與廣州森大貿(mào)易公司簽訂協(xié)議“抱團出?！?，分別在加納、坦桑尼亞兩國興建建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，陶瓷規(guī)模迅速擴張，將中國建陶行業(yè)走進非洲市場形成了巨大的推動力。

2廣東民營企業(yè)“走出去”因素的鉆石模型分析

“鉆石模型”是由美國著名戰(zhàn)略管理專家波特教授提出的關(guān)于分析一個國家的產(chǎn)業(yè)具有較強國際競爭力的因素分析。這些因素主要包括四大類而形成了鉆石體系。除此之外，還要考慮政府、機會的影響。以“鉆石模型”作為分析工具，廣東民營企業(yè)制定“走出去”戰(zhàn)略，要綜合考慮以下因素。

21生產(chǎn)要素

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生產(chǎn)要素中突出的人力資本、土地等成本優(yōu)勢逐漸減弱?！耙粠б宦贰毖鼐€國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，廣東民營企業(yè)應(yīng)積極尋找生產(chǎn)資源要素較豐富而價格較為低廉的目標(biāo)國拓展市場。另外，經(jīng)過改革開放多年的積累，廣東民營企業(yè)已具備較高的研發(fā)技術(shù)水平、形成資本原始積累，可作為完成海外投資的充分保障。

22需求條件

“一帶一路”背景下形成的國內(nèi)國際兩個市場對廣東民營企業(yè)“走出去”產(chǎn)生了巨大的需求。對于民營企業(yè)而言，由于國內(nèi)市場產(chǎn)品的飽和度增加，或者國內(nèi)某些資源緊缺導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升從而加速國際化進程。另外，沿線國家生產(chǎn)要素稟賦、技術(shù)水平存在不同差距，廣東民營企業(yè)通過“走出去”實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)轉(zhuǎn)移等效應(yīng)，增強了企業(yè)的國際競爭實力。

23產(chǎn)業(yè)支持

單個的民營企業(yè)“走出去”容易因風(fēng)險大、貿(mào)易政策不熟悉等造成困難或失敗，因此，我們提倡對廣東具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)實行產(chǎn)業(yè)集群式“走出去”（如廣東的陶瓷、機械電子等），在沿線國家形成產(chǎn)業(yè)集群，采用設(shè)立境外園區(qū)等方式，能夠增加企業(yè)間合作，發(fā)揮資源共享效應(yīng)，降低海外投資風(fēng)險，從企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)間的競爭。

24企業(yè)結(jié)構(gòu)

廣東民營企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，在國際化道路中形成了各自的特色和優(yōu)勢，同時也積累了一定的“走出去”經(jīng)驗和資本。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大和產(chǎn)業(yè)升級的需要，特別是沿線國家的巨大市場，絕大部分廣東民營企業(yè)都在為“走出去”制定長遠(yuǎn)規(guī)劃和布局。endprint

25政府政策

中國政府是“一帶一路”戰(zhàn)略的提出者和制定者。各部委、各級地方政府通過多層次，多渠道方式大力推進企業(yè)“走出去”。比如降低海外投資門檻，減少海外投資的融資成本，為企業(yè)“走出去”提供政策咨詢、培訓(xùn)等，盡可能減少廣東民營企業(yè)“走出去”的擔(dān)憂。

26“走出去”機會

我國提出的“一帶一路”戰(zhàn)略，完全契合沿線國家的發(fā)展需求，提供了國家之間全新的合作平臺，也為眾多企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了前所未有的機遇。廣東省政府根據(jù)對外貿(mào)易歷史條件和發(fā)展經(jīng)驗提出打造成為海上絲綢之路的“橋頭堡”，而廣東民營企業(yè)的國際化開拓將起到非常重要的推動作用。因此，廣東民營企業(yè)應(yīng)該把握機遇，使企業(yè)與國際市場緊密融合，擴大“走出去”的深度與廣度。

3“一帶一路”背景下，廣東民營企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略選擇

31人才戰(zhàn)略

廣東民營企業(yè)國際化，應(yīng)構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略特色的人才管理模式。民營企業(yè)由于本身的發(fā)展模式，大多局限于家族式制度，造成了國際化管理人才的嚴(yán)重匱乏，企業(yè)人力資源開發(fā)與企業(yè)國際化未能有效對接。因此，在人才戰(zhàn)略方面，廣東民營企業(yè)首先需做好國際化人才的引進機制。除了培養(yǎng)國內(nèi)精通海外經(jīng)營的人員，還可以適當(dāng)考慮目標(biāo)國人才“本土化”。其次，制定富有競爭力的薪酬體系和激勵政策。廣東民營企業(yè)應(yīng)按照國際標(biāo)準(zhǔn)，而不是“中國標(biāo)準(zhǔn)”提供國際化人才發(fā)展平臺，改革現(xiàn)有人力資源管理制度，保持員工的穩(wěn)定性。最后，依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展需要，做好人才儲備工作。特別是“走出去”企業(yè)不同的行業(yè)特征，做好管理型人才、技術(shù)型人才、復(fù)合型人才的戰(zhàn)略規(guī)劃。

32區(qū)位戰(zhàn)略

歷史上的廣東是海上絲綢之路的起點和貿(mào)易中心。廣東的地理優(yōu)勢、經(jīng)貿(mào)文化等使得對外貿(mào)易持續(xù)繁榮，在“一帶一路”進程中起著不可替代的作用。廣東與沿線國家經(jīng)貿(mào)聯(lián)系最緊密的是東盟地區(qū)國家，早在2014年就已發(fā)展成為我國經(jīng)貿(mào)合作規(guī)模最大的省份。廣東民營企業(yè)以參與建設(shè)21世紀(jì)海上絲綢之路為良好機遇，進一步加強東盟地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過海外投資建廠、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，加快“走出去”步伐。另外，廣東民營企業(yè)利用區(qū)位優(yōu)勢，也積極拓展與歐盟等發(fā)達(dá)國家地區(qū)經(jīng)濟合作。如前所述的美的集團通過對德國機器人企業(yè)的海外投資，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品的升級與行業(yè)的準(zhǔn)入，完成了集團的全球化戰(zhàn)略布局與目標(biāo)。

33品牌戰(zhàn)略

在2016年度BrandZ最具價值全球品牌100強榜單中，中國只有15個品牌上榜，這充分說明我國企業(yè)品牌在國際上的影響力仍欠缺，究其原因，是中國企業(yè)國際化品牌的內(nèi)涵缺乏以及品牌傳播力度有待提高。

因此，我們除了以目標(biāo)國行業(yè)市場準(zhǔn)入制度為契機改善產(chǎn)品品質(zhì)并形成生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化以外，更要將跨越地理文化邊界的普世價值和廣東各民營企業(yè)的特點相結(jié)合作為國際化品牌的定位核心，以目標(biāo)國的消費者和其他利益相關(guān)者為傳播對象，利用數(shù)據(jù)庫為工具以及多向互動為主要傳播方式，結(jié)合全球傳播環(huán)境的共性與當(dāng)?shù)貍鞑キh(huán)境的個性，從消費者的生活形態(tài)入手，分階段、分目標(biāo)地整合目標(biāo)國當(dāng)?shù)氐钠放苽鞑?，強化品牌傳播的本地化、系統(tǒng)化，最終構(gòu)建品牌與當(dāng)?shù)叵M者之間緊密的聯(lián)系，提高廣東區(qū)位品牌的影響力。

4產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略

截至2017年7月，廣東在“走出去”的企業(yè)中，超過一半是制造業(yè)、建筑業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)。這些企業(yè)在國內(nèi)市場面臨種種困境，利用沿線國家（地區(qū)）的互補性，有利地推動廣東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。特別對于加工貿(mào)易中勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我們可以保留產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)，而加工過程實現(xiàn)“海外轉(zhuǎn)移”。另外，政府應(yīng)為民營企業(yè)積極搭建海外產(chǎn)業(yè)園，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備和有利條件。當(dāng)然，對于沿線地區(qū)的發(fā)展中國家也可以借此迎來高速發(fā)展的黃金時期，體現(xiàn)了廣東產(chǎn)業(yè)升級的世界意義。

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[作者簡介]蔣晶（1981—），女，湖南益陽人，碩士，講師，經(jīng)濟師，國際商務(wù)師，研究方向：國際貿(mào)易、國際商務(wù)管理。endprint