[摘要]廣東省積極參與“一帶一路”建設(shè)并取得重要成果,其中廣東民營企業(yè)功不可沒。伴隨著國際化程度不斷加深,廣東民營企業(yè)“走出去”的方式具體包括貿(mào)易型出口、戰(zhàn)略聯(lián)盟、跨國并購以及建立全資子公司等。文章通過鉆石模型對企業(yè)“走出去”因素進(jìn)行分析,從而得出廣東民營企業(yè)“走出去”的人才戰(zhàn)略、區(qū)位戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的選擇,提高企業(yè)國際化水平。
[關(guān)鍵詞]“一帶一路”建設(shè);廣東民營企業(yè);“走出去”戰(zhàn)略;鉆石模型
[DOI]1013939/jcnkizgsc201731039
自國家提出建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和21世紀(jì)“海上絲綢之路”的重大戰(zhàn)略后,廣東省響應(yīng)速度最快,提出要打造21世紀(jì)“海上絲綢之路橋頭堡”。根據(jù)國家信息中心發(fā)布的《“一帶一路”大數(shù)據(jù)報告(2016)》表明,廣東省在“一帶一路”參與度上位居全國第一。另外,赴沿線國家投資合作是廣東企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)的重中之重,其發(fā)展步伐不斷加速。2016年廣東對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)進(jìn)出口增長65%,實(shí)際投資增長653%。在取得優(yōu)異成果的背后,廣東民營企業(yè)“走出去”發(fā)揮了重要的作用。這些企業(yè)深知“走出去”的必要性,也具備“走出去”的可行性,通過制定不同的國際化戰(zhàn)略參與競爭,有效提高企業(yè)國際競爭力。
1廣東民營企業(yè)“走出去”的國際化戰(zhàn)略方式
11貿(mào)易型出口
一般來說,此種方式對于民營企業(yè)而言主要是通過各種展會、網(wǎng)絡(luò)平臺等方式找到目標(biāo)客戶,經(jīng)過貿(mào)易談判簽訂出口銷售合同,最后組織生產(chǎn)和交貨。貿(mào)易型出口“走出去”方式投入少、風(fēng)險較低,主要是控制貨款回收的問題。企業(yè)產(chǎn)品國際化進(jìn)入速度很快,通常被認(rèn)為是比較合適的初級國際化戰(zhàn)略方式。廣東省民營企業(yè)在沿線國家,2014年進(jìn)出口值就達(dá)5189億元,增長321%。
12戰(zhàn)略聯(lián)盟
民營企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張以及全球戰(zhàn)略目標(biāo),聯(lián)合境外企業(yè)采取互相合作、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的行為。這種“走出去”方式可以是與其他企業(yè)共同出資,享有股東權(quán)益,也可以是項(xiàng)目性的協(xié)定等。比較突出的就是“中國-沙特吉贊經(jīng)濟(jì)城產(chǎn)能合作項(xiàng)目”的廣州泛亞聚酯公司。該民營企業(yè)是廣東省最大的生產(chǎn)PET聚酯切片廠家,隨著市場的變化,石油化工化纖產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)存在30%的產(chǎn)能過剩。在國家提出“一帶一路”倡議后,公司多次調(diào)研在該行業(yè)還處于空白的沙特阿拉伯,最后與沙特企業(yè)、政府正式合作,利用當(dāng)?shù)刎S富的石油資源優(yōu)勢,投資PTA及其下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。不僅解決了民營企業(yè)國內(nèi)產(chǎn)能過剩以及環(huán)保問題,也為當(dāng)?shù)靥峁┝司蜆I(yè),帶動了沙特相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,被納入國家“一帶一路”重點(diǎn)項(xiàng)目清單。
13跨國并購
民營企業(yè)為實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略、獲取資本利益等,通過一定的渠道和支付手段購買另一國企業(yè)的資產(chǎn),從而獲得并購企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)施控制的行為。此種方式時間短、能有效地沖破東道國行業(yè)壁壘,通過整合國內(nèi)外企業(yè)所有資源,最終增強(qiáng)企業(yè)國際競爭力。如廣東著名家電民營企業(yè)美的集團(tuán)耗資292億美元并購德國工業(yè)機(jī)器人巨頭庫卡,正式進(jìn)入了機(jī)器人產(chǎn)業(yè),同時也對美的內(nèi)部生產(chǎn)線機(jī)器換人技術(shù)升級帶來了歷史性變革。借助跨國并購,有效地擴(kuò)大了美的在歐洲的經(jīng)營范圍,在全球?qū)崿F(xiàn)高效資產(chǎn)配置,打造自主國際化品牌。
14建立全資子公司
以這種方式“走出去”的民營企業(yè)能完全控制子公司在目標(biāo)市場的經(jīng)營活動,把國別市場視作相互聯(lián)系的全球市場一部分,對于追求全球戰(zhàn)略公司具有吸引力,但是建立子公司需要占用公司大量資金與資源,因此企業(yè)自身經(jīng)營實(shí)力要雄厚,風(fēng)險把控能力要強(qiáng)。如佛山企業(yè)碧桂園集團(tuán)在馬來西亞投資近6億美元設(shè)立碧桂園太平洋景有限公司,負(fù)責(zé)依斯干達(dá)特區(qū)森林城市項(xiàng)目開發(fā)。又如佛山陶機(jī)龍頭廣東科達(dá)節(jié)能股份有限公司在肯尼亞投資建立特福陶瓷廠,此后又與廣州森大貿(mào)易公司簽訂協(xié)議“抱團(tuán)出?!?,分別在加納、坦桑尼亞兩國興建建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè),陶瓷規(guī)模迅速擴(kuò)張,將中國建陶行業(yè)走進(jìn)非洲市場形成了巨大的推動力。
2廣東民營企業(yè)“走出去”因素的鉆石模型分析
“鉆石模型”是由美國著名戰(zhàn)略管理專家波特教授提出的關(guān)于分析一個國家的產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)國際競爭力的因素分析。這些因素主要包括四大類而形成了鉆石體系。除此之外,還要考慮政府、機(jī)會的影響。以“鉆石模型”作為分析工具,廣東民營企業(yè)制定“走出去”戰(zhàn)略,要綜合考慮以下因素。
21生產(chǎn)要素
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,生產(chǎn)要素中突出的人力資本、土地等成本優(yōu)勢逐漸減弱?!耙粠б宦贰毖鼐€國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,廣東民營企業(yè)應(yīng)積極尋找生產(chǎn)資源要素較豐富而價格較為低廉的目標(biāo)國拓展市場。另外,經(jīng)過改革開放多年的積累,廣東民營企業(yè)已具備較高的研發(fā)技術(shù)水平、形成資本原始積累,可作為完成海外投資的充分保障。
22需求條件
“一帶一路”背景下形成的國內(nèi)國際兩個市場對廣東民營企業(yè)“走出去”產(chǎn)生了巨大的需求。對于民營企業(yè)而言,由于國內(nèi)市場產(chǎn)品的飽和度增加,或者國內(nèi)某些資源緊缺導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升從而加速國際化進(jìn)程。另外,沿線國家生產(chǎn)要素稟賦、技術(shù)水平存在不同差距,廣東民營企業(yè)通過“走出去”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)轉(zhuǎn)移等效應(yīng),增強(qiáng)了企業(yè)的國際競爭實(shí)力。
23產(chǎn)業(yè)支持
單個的民營企業(yè)“走出去”容易因風(fēng)險大、貿(mào)易政策不熟悉等造成困難或失敗,因此,我們提倡對廣東具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)實(shí)行產(chǎn)業(yè)集群式“走出去”(如廣東的陶瓷、機(jī)械電子等),在沿線國家形成產(chǎn)業(yè)集群,采用設(shè)立境外園區(qū)等方式,能夠增加企業(yè)間合作,發(fā)揮資源共享效應(yīng),降低海外投資風(fēng)險,從企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)間的競爭。
24企業(yè)結(jié)構(gòu)
廣東民營企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,在國際化道路中形成了各自的特色和優(yōu)勢,同時也積累了一定的“走出去”經(jīng)驗(yàn)和資本。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)升級的需要,特別是沿線國家的巨大市場,絕大部分廣東民營企業(yè)都在為“走出去”制定長遠(yuǎn)規(guī)劃和布局。endprint
25政府政策
中國政府是“一帶一路”戰(zhàn)略的提出者和制定者。各部委、各級地方政府通過多層次,多渠道方式大力推進(jìn)企業(yè)“走出去”。比如降低海外投資門檻,減少海外投資的融資成本,為企業(yè)“走出去”提供政策咨詢、培訓(xùn)等,盡可能減少廣東民營企業(yè)“走出去”的擔(dān)憂。
26“走出去”機(jī)會
我國提出的“一帶一路”戰(zhàn)略,完全契合沿線國家的發(fā)展需求,提供了國家之間全新的合作平臺,也為眾多企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇。廣東省政府根據(jù)對外貿(mào)易歷史條件和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)提出打造成為海上絲綢之路的“橋頭堡”,而廣東民營企業(yè)的國際化開拓將起到非常重要的推動作用。因此,廣東民營企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)遇,使企業(yè)與國際市場緊密融合,擴(kuò)大“走出去”的深度與廣度。
3“一帶一路”背景下,廣東民營企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略選擇
31人才戰(zhàn)略
廣東民營企業(yè)國際化,應(yīng)構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略特色的人才管理模式。民營企業(yè)由于本身的發(fā)展模式,大多局限于家族式制度,造成了國際化管理人才的嚴(yán)重匱乏,企業(yè)人力資源開發(fā)與企業(yè)國際化未能有效對接。因此,在人才戰(zhàn)略方面,廣東民營企業(yè)首先需做好國際化人才的引進(jìn)機(jī)制。除了培養(yǎng)國內(nèi)精通海外經(jīng)營的人員,還可以適當(dāng)考慮目標(biāo)國人才“本土化”。其次,制定富有競爭力的薪酬體系和激勵政策。廣東民營企業(yè)應(yīng)按照國際標(biāo)準(zhǔn),而不是“中國標(biāo)準(zhǔn)”提供國際化人才發(fā)展平臺,改革現(xiàn)有人力資源管理制度,保持員工的穩(wěn)定性。最后,依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展需要,做好人才儲備工作。特別是“走出去”企業(yè)不同的行業(yè)特征,做好管理型人才、技術(shù)型人才、復(fù)合型人才的戰(zhàn)略規(guī)劃。
32區(qū)位戰(zhàn)略
歷史上的廣東是海上絲綢之路的起點(diǎn)和貿(mào)易中心。廣東的地理優(yōu)勢、經(jīng)貿(mào)文化等使得對外貿(mào)易持續(xù)繁榮,在“一帶一路”進(jìn)程中起著不可替代的作用。廣東與沿線國家經(jīng)貿(mào)聯(lián)系最緊密的是東盟地區(qū)國家,早在2014年就已發(fā)展成為我國經(jīng)貿(mào)合作規(guī)模最大的省份。廣東民營企業(yè)以參與建設(shè)21世紀(jì)海上絲綢之路為良好機(jī)遇,進(jìn)一步加強(qiáng)東盟地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),通過海外投資建廠、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,加快“走出去”步伐。另外,廣東民營企業(yè)利用區(qū)位優(yōu)勢,也積極拓展與歐盟等發(fā)達(dá)國家地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作。如前所述的美的集團(tuán)通過對德國機(jī)器人企業(yè)的海外投資,實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品的升級與行業(yè)的準(zhǔn)入,完成了集團(tuán)的全球化戰(zhàn)略布局與目標(biāo)。
33品牌戰(zhàn)略
在2016年度BrandZ最具價值全球品牌100強(qiáng)榜單中,中國只有15個品牌上榜,這充分說明我國企業(yè)品牌在國際上的影響力仍欠缺,究其原因,是中國企業(yè)國際化品牌的內(nèi)涵缺乏以及品牌傳播力度有待提高。
因此,我們除了以目標(biāo)國行業(yè)市場準(zhǔn)入制度為契機(jī)改善產(chǎn)品品質(zhì)并形成生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化以外,更要將跨越地理文化邊界的普世價值和廣東各民營企業(yè)的特點(diǎn)相結(jié)合作為國際化品牌的定位核心,以目標(biāo)國的消費(fèi)者和其他利益相關(guān)者為傳播對象,利用數(shù)據(jù)庫為工具以及多向互動為主要傳播方式,結(jié)合全球傳播環(huán)境的共性與當(dāng)?shù)貍鞑キh(huán)境的個性,從消費(fèi)者的生活形態(tài)入手,分階段、分目標(biāo)地整合目標(biāo)國當(dāng)?shù)氐钠放苽鞑?,?qiáng)化品牌傳播的本地化、系統(tǒng)化,最終構(gòu)建品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間緊密的聯(lián)系,提高廣東區(qū)位品牌的影響力。
4產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略
截至2017年7月,廣東在“走出去”的企業(yè)中,超過一半是制造業(yè)、建筑業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)。這些企業(yè)在國內(nèi)市場面臨種種困境,利用沿線國家(地區(qū))的互補(bǔ)性,有利地推動廣東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。特別對于加工貿(mào)易中勞動密集型產(chǎn)業(yè),我們可以保留產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā),而加工過程實(shí)現(xiàn)“海外轉(zhuǎn)移”。另外,政府應(yīng)為民營企業(yè)積極搭建海外產(chǎn)業(yè)園,為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備和有利條件。當(dāng)然,對于沿線地區(qū)的發(fā)展中國家也可以借此迎來高速發(fā)展的黃金時期,體現(xiàn)了廣東產(chǎn)業(yè)升級的世界意義。
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[作者簡介]蔣晶(1981—),女,湖南益陽人,碩士,講師,經(jīng)濟(jì)師,國際商務(wù)師,研究方向:國際貿(mào)易、國際商務(wù)管理。endprint