蔡學(xué)靜

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的浪潮席卷整個中國?；ヂ?lián)網(wǎng)極大地改變了人們的消費觀念和形式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟也深入到企業(yè)的市場營銷的各個方面。使得消費出現(xiàn)了多樣化的發(fā)展模式。網(wǎng)絡(luò)時代的營銷模式對于企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式構(gòu)成了強有力的沖擊和挑戰(zhàn)。為了更好的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的變革，企業(yè)應(yīng)該行動起來，改變自己的營銷理念，營銷的策略也要隨之改變，要充分的利用互聯(lián)網(wǎng)這把利劍，積極擴展營銷的渠道。

摘要：互聯(lián)網(wǎng)時代；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；市場營銷；策略改變

0 前言

21世紀是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展著的時代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在全球方興未艾。這是一種智力型的經(jīng)濟發(fā)展的模式，具有綠色經(jīng)濟和環(huán)保經(jīng)濟的特點。但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的影響下，一些以實體經(jīng)濟為主的企業(yè)就會受到不同程度的沖擊。這給企業(yè)正常的運營與發(fā)展提出了強有力的挑戰(zhàn)。面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的沖擊，企業(yè)的營銷理念是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重要的方向。企業(yè)如何利用好強大的互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息潮流，積極地運作網(wǎng)絡(luò)營銷管理，現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國企業(yè)面臨的重要課題?；谶@個方面，本文就探討了互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的營銷所面臨的機遇以及可能遇到的挑戰(zhàn)，重點對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)如何對自身的市場營銷策略的改變做了重要的探討。

1 互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷面臨的環(huán)境

在新的經(jīng)濟模式下，企業(yè)的營銷模式也面臨著全面的改變。企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道和營銷的網(wǎng)絡(luò)都會受到相關(guān)的沖擊。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟使得企業(yè)減少了在廣告上面的花費，交易成本大大的降低，產(chǎn)品的周期也得到了縮短，企業(yè)市場營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大的改變。

1.1 消費者需求多樣化與企業(yè)技術(shù)同質(zhì)化的矛盾

隨著市場消費的逐漸升級，消費者個性化的購買越來越普遍。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于個人來說，滿足了每個人對于自身消費的需求，個性化的需求得到了滿足。這種個性化的需要使得市場進行了更加細微的劃分，互聯(lián)網(wǎng)下的營銷模式就是把營銷的觸角伸向每一個消費者，盡力滿足消費者個性化的需求。

1.2企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化的現(xiàn)象較為嚴重

在現(xiàn)在制造業(yè)高度自動化的時代，競爭的激烈性使得廠家的產(chǎn)品出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象。如果一個產(chǎn)品在市場上較為流行，那么段時間以后，市場后就會出現(xiàn)大量的仿制品，給原創(chuàng)帶來很大的經(jīng)濟損失。一種在一段時間以前的在市場上很新鮮的產(chǎn)品，在大量的仿制產(chǎn)品的競爭下，迅速就會蛻變成為一種大眾化的產(chǎn)品，在這種情況下，企業(yè)自身的營銷模式和營銷的渠道很容易被競爭對手所復(fù)制，這種營銷模式的模仿給了企業(yè)生存以強大的挑戰(zhàn)。

1.3 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟使得新的市場營銷的模式得以出現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代，消費者可以深度參與自己購買的消費品的制造，節(jié)省了中間雙方的交易成本。這就大大提高了產(chǎn)品流通的速率，這樣的營銷模式使得原有的市場交易模式受到了極大地沖擊。這就必然會倒逼企業(yè)進行營銷模式和營銷渠道方面的變革。

1.4 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟使得市場出現(xiàn)了新的競爭的特點

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，市場競爭又出現(xiàn)了一些新的特點：一是市場的競爭越來越在看不見的地方。網(wǎng)路時代市場競爭是一種品牌效應(yīng)和過程服務(wù)的比拼；二是經(jīng)濟的融合趨勢使得競爭在世界的各個角落都會存在。市場營銷的新特點要求企業(yè)在營銷的渠道上面做更為細致的處理和滲透。

2 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的時代下，企業(yè)營銷策略的變化

上面我們談到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷的模式和渠道所帶來的沖擊和挑戰(zhàn)，那么為了順應(yīng)時代發(fā)展的潮流企業(yè)就必須要轉(zhuǎn)變自己的營銷的策略，充分的利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行各種營銷的活動。

2.1 要引導(dǎo)消費者的消費理念

在瞬息萬變的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)那種費盡心血制定的營銷計劃可能并不能很好的抓住市場的機遇。在網(wǎng)絡(luò)的時代下，企業(yè)能夠充分的利用市場上資源信息的豐富性，快速的對消費者進行預(yù)測，縮短開發(fā)的周期。利用敏捷性開發(fā)的原理，滿足市場上消費者個性化的需要，這樣就能在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)市場，企業(yè)認為的創(chuàng)造出市場的潮流趨勢，這樣就能在市場的占有率方面占得先機。

2.2 要主動的對潛在客戶進行服務(wù)

隨著同質(zhì)化競爭的逐漸加劇，企業(yè)之間的競爭逐漸由產(chǎn)品向服務(wù)領(lǐng)域進行延伸，好的服務(wù)質(zhì)量決定著一個企業(yè)的成敗。因此，企業(yè)藥性在市場競爭中立于不敗之地，就需要在主動服務(wù)上下足功夫。一方面是對于營銷的態(tài)度要發(fā)生改變，另一方面也要提高服務(wù)的質(zhì)量，這樣可以提高企業(yè)的信譽度和正面的社會形象。

2.3 靈活的滿足消費者的需求

企業(yè)應(yīng)該在做產(chǎn)品調(diào)研時，深入廣大的消費者中去，收集到第一手的資料進行分析，縮短市場的開發(fā)的周期，使得企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和市場的需求之間逐漸的趨于一致性。

2.4 渠道實施扁平化的管理模式，積極地對網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道進行拓展

現(xiàn)在，扁平化的組織架構(gòu)模式成了企業(yè)改革的潮流。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的到來促使扁平化的管理越來越重要。網(wǎng)絡(luò)上的銷售模式是個性化得到滿足的模式。這樣可以加的降低雙方的交易成本，也會降低企業(yè)在制造產(chǎn)品時的總投入，這樣就容易建立一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2.5 建立一個營銷的網(wǎng)絡(luò)平臺

新形式下，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)促銷成為了新的消費熱點。全球各地的消費者都能通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與制造企業(yè)和銷售平臺進行一對一的深入交流。他們能夠不通過中間的服務(wù)商來向廠家直接提問有關(guān)自己感興趣的有關(guān)商品的問題。也可以通過瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的信息對企業(yè)有個初步的了解。網(wǎng)絡(luò)平臺投放廣告的成本較之一些傳統(tǒng)媒體顯現(xiàn)出了價格上的優(yōu)勢，還能通過互聯(lián)網(wǎng)傳向世界的每個角落。使得不同國家和地域的人們都能夠在最短的時間內(nèi)了解到企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的信息，從而實現(xiàn)了產(chǎn)品在廠家和消費者之間的快速的流動，自然就會給企業(yè)帶來較多的利益。

3 總結(jié)

通過前面的探討我們可以知道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展改變了企業(yè)自身的營銷的環(huán)境，倒逼企業(yè)對于自身的營銷理念和營銷策略進行相應(yīng)的變革。為此，企業(yè)必須從長遠角度出發(fā)，對目前的市場態(tài)勢進行分析，統(tǒng)籌規(guī)劃制定相應(yīng)的營銷的策略，這樣不僅能夠讓企業(yè)在激烈的市場競爭中得到生存，也會讓企業(yè)獲得更好的機遇，使得企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。

參考文獻

[1]何濤. 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷策略[J]. 電大教學(xué)，2001（ 3） .

[2]馬岳，周冰基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品傳播策略[J]. 商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版） ，2010（ 5） .

[3]鐘載國. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題及策略分析[J]. 中國商貿(mào)，2009（ 5） .

[4]王東波. 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[J]. 經(jīng)營管理者，2009（ 17） .

[5]于曉波. 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)產(chǎn)品營銷研究[J]. 中國商貿(mào)，2011（ 9）endprint