張云琦

【摘 要】我國的人工林數(shù)量眾多，國內(nèi)家具市場潛力巨大。近幾年來，隨著我國國民經(jīng)濟水平的不斷提高，帶動了人造板材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人造板材的制備工藝日益成熟，現(xiàn)在我國已經(jīng)成為生產(chǎn)人造板材的第一大國，在人造板材的銷量和進出口貿(mào)易數(shù)量上也處于世界先列地位。但是在產(chǎn)量快速增加的同時，也存在一些不可忽視的問題。我國人造板材產(chǎn)業(yè)的集中度較低，知名企業(yè)較少，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理導致產(chǎn)品比例失調(diào)，再加上營銷方式死板，導致整體競爭力較弱。本文簡要分析人造板材行業(yè)營銷萎靡不振的原因，并提出解決方案，以供讀者參考。

【關(guān)鍵詞】人造板材；營銷策略；產(chǎn)業(yè)組織；解決策略

一、引言

人造板材主要包括膠合板、纖維板以及刨花板三大類產(chǎn)品，生產(chǎn)的原材料是木材和其他植物纖維，經(jīng)過特殊的加工工藝壓制而成的板材或型材，膠合板在制作過程中一般還要施加膠黏劑。隨著世界上人工林的應(yīng)用越來越廣泛，人造板產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)日益成熟，產(chǎn)品性能不斷提高。并且，創(chuàng)新出了很多新品種，例如重組木、定向刨花板、定向成材等，還可以利用麥秸稈生產(chǎn)麥秸稈板。

我國森林資源匱乏，人造板產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展在一定程度上緩解了國內(nèi)木材供應(yīng)不足的問題。我國家具市場的容量隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展而日益擴大，現(xiàn)已成為人造板生產(chǎn)大國。但是我國是生產(chǎn)大國不代表就是生產(chǎn)強國，我國的人造板材行業(yè)存在較多問題，例如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)跨度較大，低檔產(chǎn)品較多，高端產(chǎn)品太少；企業(yè)規(guī)模較小，品牌意識較差，缺乏國際知名品牌；產(chǎn)品的銷售途徑單一，營銷手段落后；產(chǎn)業(yè)售后服務(wù)體系不夠完善，影響行業(yè)的發(fā)展。所以人造板材產(chǎn)業(yè)必須要有所突破，盡早邁向人造板強國。

二、影響人造板營銷不振的因素概述

（一）宏觀經(jīng)濟的影響

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人造板材產(chǎn)業(yè)不斷調(diào)整資源配置，對產(chǎn)量有一定的影響。產(chǎn)業(yè)演進的一般規(guī)律是隨著人均國民收入水平的提高，第一次產(chǎn)業(yè)和第三次產(chǎn)業(yè)所占的市場比重隨著增加。人造板材產(chǎn)業(yè)屬于我國第二產(chǎn)業(yè)的范疇，所以它的發(fā)展規(guī)律必然會受到產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律的影響，縱觀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢可以推出該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢是呈整體上身狀態(tài)，但是增長速度呈遞減形勢，也就是說，生產(chǎn)總量相同的條件下，總利潤有可能出現(xiàn)逐年降低的趨勢。生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)矛盾直接導致銷售環(huán)節(jié)不振，所以宏觀經(jīng)濟也是影響人造板營銷萎靡不振的因素之一。

（二）生產(chǎn)要素的影響

首先是生產(chǎn)原料方面，生產(chǎn)原料包括木材類和非木材類原料（一般采用一年生和多年生的植物纖維），此外還有各類輔助材料，例如做膠合板必不可少的膠黏劑，還有一些滿足家具特殊性能的防水劑、阻燃劑、固化劑等等。眾所周知，我國森林資源嚴重匱乏，而且分布不均，所以國家對于重點天然林區(qū)實施多項保護政策，例如禁伐、限伐等，直接導致東北、華北、華中等重點天然林區(qū)較多的地區(qū)的人造板企業(yè)的原材料需求難以滿足，影響到以木材為原材料的人造板材的產(chǎn)量降低。這一時期的木材生產(chǎn)處于嚴重的低迷時期，之后隨著人工林面積的不斷擴大，板材生產(chǎn)開始呈現(xiàn)正增長。但是這些人工林的應(yīng)用不可能直接填補完前期的缺口，所以要注重開發(fā)其他非木質(zhì)類原材料的應(yīng)用，例如甘蔗、竹材麥秸等。

其次是勞動力方面，我國人口眾多，勞動力資源豐富，企業(yè)在生產(chǎn)上占據(jù)一定的成本優(yōu)勢。但是隨著市場上供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變以及經(jīng)濟增長帶動的工作崗位增加，勞動力低廉、無限供給的時代將要結(jié)束，所以對于一些依靠低廉勞動力成本的生產(chǎn)企業(yè)將面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)。

最后是技術(shù)方面，刨花板和纖維板生產(chǎn)比重增加使人造板在原料選擇上有了很大的彈性空間，但是膠合板的制作工藝還按照傳統(tǒng)的工藝方法，受原木的限制較大，影響到膠合板的產(chǎn)量。對于非木質(zhì)類原材料的開發(fā)工作較緩慢，當前的人造板原料供給方面仍然面臨著較大的壓力。

（三）銷售市場的影響

近幾年來，我國的人造板銷售量呈逐年遞增趨勢，由于生產(chǎn)企業(yè)所在地的不同造成運輸成本和市場成熟程度存在差異，同類板材的市場價格和產(chǎn)品質(zhì)量存在一定的波動。廣東省是家具產(chǎn)業(yè)集中的地方，人造板行業(yè)在全國范圍內(nèi)數(shù)一數(shù)二；四川省盛產(chǎn)竹材，產(chǎn)品質(zhì)量較高，價格也偏高；浙江省、上海市一些流水線低價產(chǎn)品受到大眾的廣泛好評。人造板產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展離不開家具產(chǎn)業(yè)和建筑行業(yè)的推動，但是隨著現(xiàn)代化和歐式裝修風格的影響，城市居民偏向于西化的裝修風格，再加上我國人造板企業(yè)規(guī)模較小，品牌意識薄弱，高端產(chǎn)品對外貿(mào)易受阻，在一定程度上影響了我國人造板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、人造板材營銷策略分析

人造板材產(chǎn)業(yè)想要獲得持續(xù)發(fā)展除了要解決上文提到的源頭性的問題，還要注重市場影響策略的升級。筆者在此分析并歸納了一些合理的營銷策略。

（一）各企業(yè)要建立市場營銷體系

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，科學、合理的營銷策略可以幫助企業(yè)在日新月異的市場中站穩(wěn)腳步。同地區(qū)的小規(guī)模人造板工廠可以進行企業(yè)集群，整合為具備一定規(guī)模的然早班生產(chǎn)企業(yè)，在這個基礎(chǔ)上，建立一個市場營銷體系，專門分析、挑選、評估人造板最新動態(tài)信息，以便可以根據(jù)動態(tài)信息及時更改營銷策略和實施營銷組合策略，有效防止市場動蕩對行業(yè)帶來的不利影響。

市場營銷體系包括內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)、營銷調(diào)研系統(tǒng)、營銷分析系統(tǒng)，下面主要談一談內(nèi)部報告系統(tǒng)。該系統(tǒng)是以內(nèi)部會計系統(tǒng)為中心，銷售報告系統(tǒng)為輔的報告系統(tǒng)，內(nèi)部會計系統(tǒng)可以反映定貨、銷售、存貨、貨幣流通和賬款等資料，人造板企業(yè)的銷售部人員分析、整合這些信息就可以實時掌握到最新的產(chǎn)品市場流通情況，并可以將實際情況和預期情況對比，及時更改營銷方案及時更改出現(xiàn)的紕漏問題。銷售報告系統(tǒng)可以提供全面、準確的進、銷、存、運等生產(chǎn)經(jīng)營信息，提高企業(yè)的市場競爭力。

（二）各企業(yè)要建立調(diào)控營銷工作的專門組織

這個組織要負責協(xié)調(diào)企業(yè)中的營銷競爭活動、制定總的營銷規(guī)劃和總體生產(chǎn)目標以及進行客戶管理管理。有的木材加工工廠分屬多個林業(yè)局管理，缺乏統(tǒng)一、有效的營銷管理，導致工廠很難走出大市場，造成資源浪費。所以這些小企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的營銷組織來負責調(diào)控產(chǎn)品的銷售過程，以提高產(chǎn)品的市場影響力和競爭力。

（三）建立良好的公共關(guān)系

良好的公共關(guān)系是各行各業(yè)在市場中扎穩(wěn)腳步的關(guān)鍵因素，膠合板行業(yè)要想在市場中經(jīng)久不衰，就要靠每一個膠合板生產(chǎn)企業(yè)在提高膠合板性能的基礎(chǔ)上，共同營造良好的公共關(guān)系。不僅要建立和維持企業(yè)和顧客之間的良好關(guān)系，還要做好與政府的有效溝通。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，商品經(jīng)濟相當一部分的來源是網(wǎng)上經(jīng)濟。近年來膠合板產(chǎn)業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)的作用不斷擴大自己的發(fā)展空間，所以各大生產(chǎn)企業(yè)也要做好和媒體、其它社會團體的溝通工作，利用知名媒體打造專屬于本公司的具有特色的品牌膠合板，有了自主品牌，在對外貿(mào)易方面又多了一份保障。產(chǎn)品價值是有限的，品牌價值是無限的，各大膠合板企業(yè)一定要培養(yǎng)優(yōu)秀的品牌意識。

四、總結(jié)

各生產(chǎn)企業(yè)制定科學的營銷策略才能使整個膠合板銷售市場振作起來，獲取新生。各企業(yè)要建立市場營銷信息系統(tǒng)、設(shè)立專門的組織調(diào)控企業(yè)的營銷工作、建立良好的公共關(guān)系，為我國膠合板行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

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