茶道長(zhǎng)，本名孫建偉，中國(guó)聯(lián)通前高管，2004年辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦過(guò)多家傳統(tǒng)企業(yè)。2013年轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦“微商”第一大號(hào)，微商公社創(chuàng)始人。

從2014年至今，每年都有不少500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)軍微商，但并沒(méi)有幾個(gè)特別成功的案例。好多人都認(rèn)為有品牌資產(chǎn)、有自主研發(fā)生產(chǎn)能力、有線(xiàn)下渠道、有資本的傳統(tǒng)企業(yè)，進(jìn)軍微商豈不是易如反掌？

大多數(shù)微商玩得好的傳統(tǒng)企業(yè)，都已經(jīng)與在微商圈做出過(guò)成績(jī)的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)合作，自己只負(fù)責(zé)提供供應(yīng)鏈、品牌背書(shū)和其他資源支持，整體運(yùn)營(yíng)全部由微商團(tuán)隊(duì)操盤(pán)。這些是目前業(yè)內(nèi)合作比較成功的范例。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的原因與對(duì)策

1.不了解微商渠道的本質(zhì)

很容易簡(jiǎn)單地用傳統(tǒng)渠道和電商思維來(lái)解讀微商。微商營(yíng)銷(xiāo)模式是一種直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)模式，微商渠道是一個(gè)復(fù)合渠道，可以和線(xiàn)下、電商等其他渠道結(jié)合變異。微商傳播是移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)新型傳播，單純把微商認(rèn)為是朋友圈賣(mài)貨，有好貨就能賣(mài)好是一個(gè)極其錯(cuò)誤的認(rèn)知。

2.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的心態(tài)問(wèn)題

很多企業(yè)認(rèn)為，我有好產(chǎn)品，自然會(huì)在微商渠道賣(mài)好，自然會(huì)有微商團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)接合作。殊不知一個(gè)好產(chǎn)品要在微商渠道賣(mài)起來(lái)，需要操盤(pán)手和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供策劃、推廣、培訓(xùn)和服務(wù)。雖然你的產(chǎn)品好，企業(yè)有錢(qián)、有資源，但是沒(méi)有操盤(pán)手和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這些微商團(tuán)隊(duì)?wèi){什么要與你合作呢？

3.傳統(tǒng)企業(yè)的品牌包袱

微商渠道有很大的不穩(wěn)定性，一個(gè)項(xiàng)目很火爆，在后期如果操盤(pán)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有駕馭好，容易出現(xiàn)品控、亂價(jià)等問(wèn)題，對(duì)品牌造成一定負(fù)面影響。

4.傳統(tǒng)企業(yè)與微商不夠同頻

傳統(tǒng)企業(yè)管理組織架構(gòu)和模式無(wú)法適應(yīng)微商這種快節(jié)奏的起盤(pán)、穩(wěn)盤(pán)、增盤(pán)等等各種營(yíng)銷(xiāo)打法，一個(gè)包裝設(shè)計(jì)更改審批可能就已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了黃金招商時(shí)間。

針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)在微商轉(zhuǎn)型中經(jīng)常出現(xiàn)的這幾個(gè)問(wèn)題，使用如下辦法去解決，能夠起到事半功倍的效果。

1.微商轉(zhuǎn)型，是一把手工程

老板你要去了解微商，即使你不親自操盤(pán)，最簡(jiǎn)單的方法，找一個(gè)同行的競(jìng)品做代理，這個(gè)學(xué)費(fèi)其實(shí)不少。

2.尋找操盤(pán)手，組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

操盤(pán)手是稀缺動(dòng)物，很多企業(yè)都希望找一個(gè)操盤(pán)手迅速上手。其實(shí)大多數(shù)情況下這是一個(gè)偽命題。好的操盤(pán)手是不大可能離開(kāi)，做得不好的操盤(pán)手企業(yè)未必能看得上。我的觀點(diǎn)是操盤(pán)手都是企業(yè)通過(guò)一個(gè)個(gè)微商項(xiàng)目歷練出來(lái)的，操盤(pán)手僅僅靠學(xué)習(xí)不夠，必須通過(guò)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)才有可能培養(yǎng)出來(lái)。

3.混圈子，積極網(wǎng)羅微商行業(yè)各種資源

各種微商自媒體社群、微商培訓(xùn)、微商大會(huì)，這些都是業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)人群，如果你有心，就可能找到你未來(lái)的操盤(pán)手、微商團(tuán)隊(duì)。

4.設(shè)計(jì)招商政策和項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)

一個(gè)成功的微商項(xiàng)目，必須有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，必須有一套自己的運(yùn)營(yíng)體系。所謂運(yùn)營(yíng)體系，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，比如什么時(shí)候上新品，什么時(shí)候預(yù)熱，什么時(shí)候大規(guī)模推廣，如何內(nèi)招，如何擴(kuò)大外招，小白如何培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)骨干如何升級(jí)等等。這些我認(rèn)為每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要有適合自己的體系，如果想到哪兒，做到哪兒，只能說(shuō)你是一個(gè)初級(jí)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，這些核心離不開(kāi)操盤(pán)手的運(yùn)作水平和他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

微商項(xiàng)目，傳統(tǒng)企業(yè)要注意三點(diǎn)

1.單品制勝，一個(gè)階段只推一款產(chǎn)品

起盤(pán)產(chǎn)品，盡量選有爆品特征的產(chǎn)品起盤(pán)，爆品相對(duì)比較容易招募種子代理商團(tuán)隊(duì)，然后再疊加新品。

2.注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，注重團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

一個(gè)項(xiàng)目失敗了不怕，能把團(tuán)隊(duì)鍛煉出來(lái)，有大把機(jī)會(huì)再起新項(xiàng)目，但是如果團(tuán)隊(duì)沒(méi)有起來(lái)，再好的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，都沒(méi)用。一定要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系建設(shè)，包括講師團(tuán)和課程。

3.做好分工，系統(tǒng)起盤(pán)

比如企業(yè)選擇與微商團(tuán)隊(duì)合作，一定要放權(quán)、授權(quán)，各司其職、做好各自分工、發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，比如傳統(tǒng)企業(yè)擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)研發(fā)，微商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)操盤(pán)、運(yùn)營(yíng)、推廣，這樣組合一定會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效果。endprint