小馬宋

如果一篇公號(hào)文章發(fā)出來之后閱讀量不高，正常情況下，我是不會(huì)去發(fā)紅包請(qǐng)大家轉(zhuǎn)發(fā)的。

我的做法恰恰相反，一篇文章發(fā)出來之后，如果它超過了日常的閱讀量（比如發(fā)出一小時(shí)后它的閱讀量是平時(shí)的三倍以上），這個(gè)時(shí)候反而應(yīng)該通過轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和群里去助推一下，適當(dāng)發(fā)一點(diǎn)紅包就更好。

這樣做的原因有幾點(diǎn)：

1.初始的閱讀量其實(shí)是個(gè)檢測(cè)器，它驗(yàn)證了文章的傳播性和內(nèi)容質(zhì)量，如果它閱讀量不高，說明讀者不喜歡，也就是意味著文章內(nèi)容本身不具備傳播性。既然不具備傳播性，那就沒有必要花錢去助推。好文章的推廣事半功倍，爛文章的推廣事倍功半，所以花錢推好文章才是真正的省錢。

2.同理，你每一次求人轉(zhuǎn)發(fā)，就是在消耗你的人情賬戶。如果把人情賬戶消耗在一篇爛文章上，那肯定不值得。

3.如果閱讀量初期驗(yàn)證很好，那就證明它的內(nèi)容具備可讀性和傳播性，這時(shí)候反倒應(yīng)該去助推，這樣可以把它的傳播力盡量放大出來。一篇好的文章，傳播遵循一個(gè)簡單的增長—衰減的曲線，你越是在初期助推它，它的累積傳播量就會(huì)越高。好東西才值得推廣，爛東西最好由它自生自滅。

4.寫文章不像是寫代碼，它并不是一門精確的學(xué)問，公號(hào)文章作者也不具備精準(zhǔn)地判斷文章傳播力的能力，很多是通過試錯(cuò)來測(cè)試文章效果的，這很正常。但是一篇成功的10萬+就可以消化過去寫作的好多“爛文章”，這跟黃秋生很多年堅(jiān)持接爛片一樣，一部成名就夠了，一次成功可以消化多次失敗。

5.如果你是一個(gè)新公號(hào)，沒啥粉絲咋辦？沒法測(cè)試嗎？那就先讓公司同事一起轉(zhuǎn)發(fā)測(cè)試一下，看看文章是否具有傳播力。

6.如果你做的是一個(gè)公司號(hào)，要努力地想想，用戶憑什么會(huì)關(guān)注你？這個(gè)問題想不明白，公司號(hào)永遠(yuǎn)都做不起來。

寫文案怕的不是寫不

出來，而是什么都想寫！

文/林育聖 來源/文案的美（ID：smartcopywriter）

初寫文案時(shí)，總是在煩惱該寫什么。接到主管任務(wù)時(shí)，花了好多時(shí)間做功課，做市調(diào)，找參考，挖特色，總是很擔(dān)心寫不出東西來。

但后來才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)功課做得越多，問題就越不是寫不出東西，而是太多東西想寫了，不知道該寫哪一樣。

就好像比起話少的人，我們其實(shí)更怕話多的人，比起意見少的甲方，我們更怕意見多的甲方。

入行越久的文案，越會(huì)有自己的累積，也慢慢地更能夠多元化地思考文案該怎么寫。因此我們怕的不是寫不出來，而是到底該寫什么比較適合？或者說比較會(huì)過稿？

對(duì)于老板來說，他總是恨不得把所有的好處、特色、專利、使用場景……全都寫上去，最好讓大家一次就看到他產(chǎn)品全部的厲害之處。但我們也都知道，這樣寫根本就不會(huì)有人想看。你想說的話越多，別人聽見的就越少。

我們也很怕遇到，那種什么都想寫進(jìn)去的委托，卻說自己不知道怎么寫。那是當(dāng)然的，你什么都想寫當(dāng)然不知道怎么寫，但當(dāng)你知道什么不該寫后，你就會(huì)知道怎么寫了。

要成為一個(gè)專業(yè)文案，重點(diǎn)從來都不是可以用什么字詞來寫出多優(yōu)美或深入的痛點(diǎn)。而是知道如何取舍。

知道什么時(shí)候該風(fēng)花雪月，什么時(shí)候該賣力殺折；知道什么時(shí)候該引經(jīng)據(jù)典，什么時(shí)候該比喻輕點(diǎn)；知道什么時(shí)候該修辭華麗，什么時(shí)候該簡單平易。

會(huì)寫文案，不是指會(huì)寫出什么厲害得讓人意想不到的創(chuàng)意。而是能夠在合適的時(shí)候，端出適合的文字。

如人與人之間，不在狂歡時(shí)冷靜，不在靜謐時(shí)喧囂，就是懂得相處了。

如果你總是遇到什么都想寫的主管或甲方，記得請(qǐng)他們多寫一點(diǎn)，然后你再來刪減即可。

當(dāng)大家都寫少時(shí)，我們可以多寫一點(diǎn)；當(dāng)大家都寫多時(shí)，我們就該寫少一點(diǎn)。

多是想法，少是專業(yè)。

為什么經(jīng)銷生意不好

做？還不是因?yàn)槟阕儜辛?/p>

文/齊劍利

別忙著質(zhì)疑這個(gè)結(jié)論。我們看一看，經(jīng)銷商的主要精力到底放在了哪里。

忙著搞定廠家業(yè)務(wù)：尤其是多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商，招待搞定廠家業(yè)務(wù)花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)多。不光業(yè)務(wù)要來，區(qū)域經(jīng)理也要來，公司領(lǐng)導(dǎo)也要來，來一個(gè)就得招待一個(gè)，還想著和廠家多要一些支持呢！

但大家都避而不談的一個(gè)事實(shí)是什么？除了廠家的大老板之外，任何領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)手里的資源都是有限的，即使有灰色地帶，但已經(jīng)收得很窄了。大家覺得，廠家這些人喜歡錦上添花，還是喜歡雪中送炭呢？

忙著考察和開會(huì)：有一些經(jīng)銷商朋友，今天到這個(gè)廠家去考察，明天到那個(gè)企業(yè)去開會(huì)，后天陪朋友談?wù)勍顿Y入股的事情，甚至有一半的時(shí)間都不在自己的市場上。

業(yè)務(wù)怎么辦呢？通過遙控指揮。

忙著選擇產(chǎn)品：今天看到一個(gè)產(chǎn)品，覺得不錯(cuò)，進(jìn)一單貨試試；明天看到另一個(gè)產(chǎn)品，也覺得不錯(cuò)，進(jìn)一單貨試試；后天又聽說哪個(gè)產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，再進(jìn)一單貨試試。

最后，試得庫房里面全是貨。

忙著聽課：還有一些經(jīng)銷商朋友有上進(jìn)心，忙著參加各種培訓(xùn)，搞心智模式，搞管理模式，搞文化修養(yǎng)，搞資源銜接。

這些課程的主要目的，就是讓你爽。

爽完之后，回到家里，舉目四望，還是不知道咋辦，只好繼續(xù)去聽課，繼續(xù)爽。

這就是大多數(shù)經(jīng)銷商生活的真實(shí)寫照，每天都很忙，但實(shí)際上是懶。

所謂懶不是什么事情都不干，而是總想找捷徑，總想以小搏大。功成名就之后，總忘了身后還有一批拼命的人在追趕。

近兩年，知名企業(yè)在去大經(jīng)銷商化，企業(yè)更愿意選擇意愿、理念更為一致的經(jīng)銷商，而不是已經(jīng)做得很大的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷生意和其他生意一樣，不進(jìn)則退。

這些懶人所掌握的品牌、產(chǎn)品、渠道、終端將通過小刀子割肉的方式，慢慢被新興的經(jīng)銷商所占據(jù)。

經(jīng)銷商和電商最后是一

方完勝還是同歸于盡？

文/李海平

電商弄死經(jīng)銷商沒那么容易，除非生產(chǎn)組織的形式發(fā)生重大變化。

就算C2B、C2M時(shí)代來臨，但這不光是經(jīng)銷商的滅頂之災(zāi)，電商平臺(tái)也一個(gè)樣，然后經(jīng)銷商與電商同歸于盡。當(dāng)前電商確實(shí)去掉了一些中間環(huán)節(jié)，但是電商本質(zhì)上也是個(gè)中間環(huán)節(jié)。

快消品目前及未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)還是供給側(cè)主導(dǎo)，不可否認(rèn)消費(fèi)流通端的反向會(huì)引發(fā)供給側(cè)改革，但是由于單品價(jià)格低，很難快速實(shí)現(xiàn)C2B。不可否認(rèn)，從部分單品切入是有可能的，像服裝行業(yè)，有了紅嶺，有了韓都衣舍，行業(yè)正在引發(fā)變革。不過這些都是小規(guī)模的，不信你可以看看它們披露的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)。工業(yè)化時(shí)代還遠(yuǎn)沒有過去，預(yù)收當(dāng)然是最美好的商業(yè)模式，但是畢竟要考慮大眾消費(fèi)水平與消費(fèi)能力。這里就涉及一個(gè)供應(yīng)鏈策略與供應(yīng)鏈能力問題。

經(jīng)銷商能夠做預(yù)付，接收壓貨，這些臟活苦活累活其實(shí)在供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中起到了很大的作用，對(duì)維護(hù)供應(yīng)鏈的競爭力與結(jié)構(gòu)力還是有貢獻(xiàn)的，這也是供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的需要。假定經(jīng)銷商被弄死了，經(jīng)銷商的活還得有人干啊。

再說物流，在很長一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)于物流來講，集中的模式未必就比散的模式成本低，現(xiàn)在很多整合經(jīng)銷商的平臺(tái)，搞成統(tǒng)一倉儲(chǔ)、統(tǒng)一物流后，反而把成本搞高了。

如果有一天經(jīng)銷商真的被弄死了，當(dāng)然這一天的到來也是有可能的。那么問題來了，電商也沒什么用，因?yàn)殡娚桃彩且粋€(gè)中間環(huán)節(jié)。當(dāng)我們翹首以盼的物流極度發(fā)達(dá)、供應(yīng)鏈管理的預(yù)測(cè)與技術(shù)十分準(zhǔn)確時(shí)，所謂的云倉、無人機(jī)送貨啊等等都實(shí)現(xiàn)了，那么還要電商又有啥用呢？要么直接與廠家對(duì)接，要么就是從廠家到便利店，便利店與消費(fèi)者直接對(duì)接，送貨送到餐桌、客廳，甚至臥室，那么等于所有經(jīng)銷商與電商同歸于盡了。endprint