雷璇

摘要：經(jīng)濟(jì)行為中的博弈論已經(jīng)引起現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的一系列的發(fā)展和突破。在過(guò)去的幾十年里，博弈論已經(jīng)滲透到經(jīng)濟(jì)學(xué)的各種領(lǐng)域，并取得了重大進(jìn)展，博弈論的方法也漸漸成為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的主流方法。本文在簡(jiǎn)要介紹了博弈論相關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)介紹博弈論在日常經(jīng)濟(jì)學(xué)中的應(yīng)用實(shí)例。

關(guān)鍵詞：博弈論；經(jīng)濟(jì)學(xué)

一、為什么要研究博弈論

薩繆爾森曾說(shuō)，“如果你想成為一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有個(gè)大致了解”。由此可見(jiàn)，博弈無(wú)處不在，無(wú)論是在私人生活或工作場(chǎng)合；經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、社會(huì)和政治活動(dòng)；體育比賽與其他比較嚴(yán)肅的活動(dòng)；或者戰(zhàn)爭(zhēng)，以及和平等，都存在著博弈論，因此博弈確實(shí)值得我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，博弈論與經(jīng)濟(jì)學(xué)一直都有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，世界上也有幾名博弈論專家因?qū)⒉┺恼搼?yīng)用到經(jīng)濟(jì)學(xué)中而成功的獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。博弈論的成功之處就在于從一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中抽離出數(shù)學(xué)基本模型，博弈論從另外一個(gè)視角來(lái)幫助我們直觀的掌握生活中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。博弈論成功的應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)學(xué)，這就使得經(jīng)濟(jì)學(xué)越來(lái)越側(cè)重于人與人之間關(guān)系的研究，為研究經(jīng)濟(jì)行為主體提供了很好的方法論依據(jù)。

二、博弈論概念及分類

那么什么是博弈論呢？從漢字的理解看，博是廣泛、豐富的意思，也是古代的一種棋戲，弈是指圍棋、下棋的意思，這樣理解“博弈論”也就是下棋的理論。從英文的層面理解來(lái)看，博弈論的英文翻譯是Game Theory，Game是游戲，Theory是理論，也就是外國(guó)人的理解是游戲的理論。

博弈論，是研究理性的決策主體在其行為發(fā)生直接的相互作用時(shí)的策略選擇及策略均衡的理論。它是應(yīng)用數(shù)學(xué)的一個(gè)分支，也是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要學(xué)科，是研究具有斗爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)現(xiàn)象的理論和方法。博弈分析的關(guān)鍵步驟是找出在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)自己的最佳反應(yīng)策略也就是給自己帶來(lái)最大收益的策略。

那么，怎么樣更準(zhǔn)確的描述博弈論的概念呢？表達(dá)一個(gè)博弈，最要緊的是講清楚以下三個(gè)要素。

一，誰(shuí)參與這個(gè)博弈。參與這個(gè)博弈的，叫做這個(gè)博弈的參與人或者局中人。n個(gè)人參與的博弈，叫做n人博弈。

二，可供參與人選擇的行動(dòng)或者策略，暫時(shí)我們可以籠統(tǒng)的直說(shuō)策略。

三，在博弈的各種對(duì)局下各參與人的盈利或者得益，叫做參與人的支付。注意，支付不是付出，而是得到。

還有一個(gè)概念是“均衡”，是指所有參與人的最優(yōu)策略或行動(dòng)的組合。這里的“均衡”特指博弈中的均衡，一般稱之為“納什均衡”。納什均衡，是在一策略組合中，所有的參與者面臨這樣一種情況，當(dāng)其他人不改變策略時(shí)，他此時(shí)的策略是最好的。也就是說(shuō)，此時(shí)如果他改變策略他的支付將會(huì)降低。在納什均衡點(diǎn)上，每一個(gè)理性的參與者都不會(huì)有單獨(dú)改變策略的沖動(dòng)。

三、博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的應(yīng)用

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，博弈論為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究提供了一個(gè)很好的方法論。它成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論分析的一個(gè)重要工具。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)向更大規(guī)模、更集中、對(duì)抗更強(qiáng)的方向發(fā)展，博弈論的運(yùn)用范圍將越來(lái)越廣。下面先是博弈論在日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的幾個(gè)應(yīng)用。

（一）我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)問(wèn)的博弈分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在各個(gè)大城市之中，所謂的“商圈”也得以快速發(fā)展，在北京、上海、廣州、深圳等一線大城市中通常都有多個(gè)商圈，比如北京的三里屯、西單，上海的徐家匯、南京路，重慶的觀音橋、解放碑等。每一個(gè)商圈由多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)組成，所謂商業(yè)地產(chǎn)，指的是從事商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資、運(yùn)營(yíng)以及后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)濟(jì)組織?？梢院?jiǎn)單理解為商圈中的各個(gè)商家。在同一個(gè)商圈內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目之間既存在著互相競(jìng)爭(zhēng)，又存在著互相促進(jìn)的關(guān)系。在一個(gè)商圈中，每一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的行動(dòng)以及戰(zhàn)略對(duì)同一個(gè)商圈的其他商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都是會(huì)產(chǎn)生影響的。同時(shí)，在同一商圈內(nèi)，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)可以看成是寡頭市場(chǎng)，因此，同一個(gè)商圈的商業(yè)地產(chǎn)的博弈可以看成是寡頭市場(chǎng)中商業(yè)地產(chǎn)商之間的博弈，并以此展開(kāi)博弈分析。

商業(yè)地產(chǎn)在互相博弈的時(shí)候，是以一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織的形式出現(xiàn)，并成為博弈中的“參與人”，隨著商業(yè)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，商圈的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的類型也開(kāi)始多元化。以前我國(guó)的商業(yè)業(yè)態(tài)比較單一化、簡(jiǎn)單化，隨著商業(yè)不斷發(fā)展，我國(guó)的商固現(xiàn)在已呈現(xiàn)出多元化的特征?，F(xiàn)在我國(guó)的商圈業(yè)態(tài)大致分為：百貨店、超市便利店、專賣店、購(gòu)物中心和娛樂(lè)場(chǎng)所的大型商場(chǎng)。

首先，同一商圈內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)的選擇存在著博弈行為。一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目第一步要進(jìn)行的就是業(yè)態(tài)規(guī)劃，而選擇何種的業(yè)態(tài)組合對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗起到很關(guān)鍵的作用。商家們?cè)谏唐返姆N類上和經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)組合規(guī)劃上尋求差異性，增強(qiáng)壟斷能力，進(jìn)而增加自己的利潤(rùn)。

先假定兩個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目A和B，同時(shí)選擇在同一商固經(jīng)營(yíng)。A和B的經(jīng)營(yíng)規(guī)模相似，都是大型的商業(yè)設(shè)施；在選擇業(yè)態(tài)上有兩種選擇：多業(yè)態(tài)、單業(yè)態(tài)。

根據(jù)以上條件和假定，這種博弈屬于完全信息靜態(tài)博弈。如果兩個(gè)商業(yè)地產(chǎn)都實(shí)行多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，這樣可增強(qiáng)商圈的吸引力，吸引更多的顧客來(lái)消費(fèi)，兩個(gè)項(xiàng)目的收益為（6，6）；而只有一家實(shí)行多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)而另一家實(shí)行單業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的話，則實(shí)行多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的商家則會(huì)吸引比單業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的商家更多的顧客。他們的收益為（7，4）；如果兩家都實(shí)行單一業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的話，這個(gè)商圈則會(huì)因?yàn)槠渌倘?nèi)的多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)而失去很多顧客，則收益則會(huì)降為（4，4）。用支付矩陣表示如下：

以上可以得到該博弈的均衡解為{多業(yè)態(tài)，多業(yè)態(tài)}，A和B的收益為（6，6）。對(duì)于A和B來(lái)說(shuō)，都是無(wú)論對(duì)方選擇什么，它們都會(huì)選擇多業(yè)態(tài)。以上博弈的結(jié)果可以看出，商業(yè)設(shè)施內(nèi)多業(yè)態(tài)的聚集更符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而擴(kuò)大商業(yè)設(shè)施的輻射人群，增加商業(yè)設(shè)施內(nèi)各個(gè)業(yè)態(tài)的銷售額，獲得更多的利潤(rùn)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)分析，將多種業(yè)態(tài)融入到一個(gè)商業(yè)設(shè)施內(nèi)，能有效的降低消費(fèi)者信息搜尋的成本，為顧客提供更全、更周到的服務(wù)，與單業(yè)態(tài)的商業(yè)設(shè)施相比，具有鮮明的優(yōu)勢(shì)。endprint

由于提高了消費(fèi)者購(gòu)物的效率更可以提高產(chǎn)品售價(jià)，來(lái)獲得更高的利潤(rùn)。從現(xiàn)實(shí)中，我們也可以找到這樣的例子，往往多業(yè)態(tài)商業(yè)設(shè)施商品的平均物價(jià)水平都會(huì)高于單業(yè)態(tài)的商業(yè)設(shè)施的平均物價(jià)水平，但是還是會(huì)有很高的銷售額。因?yàn)轭櫩投家詫で蠓奖愫透咝槟康?，顧客更愿意選擇一個(gè)大型購(gòu)物商場(chǎng)，逛街累的時(shí)候可以在同一個(gè)商場(chǎng)里找到飯店，帶著孩子的顧客可以把孩子送到同一個(gè)商場(chǎng)里的兒童樂(lè)園里玩，如果吃完飯后還能在同一個(gè)商場(chǎng)里找到電影院豈不是更好呢？這樣即高效又方便。這也是為什么我國(guó)，甚至全世界范圍內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都呈現(xiàn)多業(yè)態(tài)特點(diǎn)，即集購(gòu)物中心，大型超市，餐飲業(yè)，娛樂(lè)場(chǎng)所為一體。

（二）電子商務(wù)企業(yè)物流配送中的博弈分析

近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)得到了快速的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，小到衣物、化妝品，大到家電、汽車，電子商務(wù)在我們的生活中無(wú)處不在。在我國(guó)，大型電子商務(wù)平臺(tái)例如天貓，京東，唯品會(huì)等交易規(guī)模逐年擴(kuò)大。

物流配送是電子商務(wù)中十分重要環(huán)節(jié)，物流配送是連接供應(yīng)商與消費(fèi)者之間的一種橋梁，沒(méi)有物流配送的支持，電子商務(wù)交易過(guò)程難以完成。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各大電商紛紛加大了對(duì)物流環(huán)節(jié)的重視。像京東、唯品會(huì)和蘇寧易購(gòu)等電商自建快遞物流，不斷向二、三線城市擴(kuò)張。各大電商平臺(tái)都極力縮短自己的派送時(shí)間，以吸引更多客戶?？墒?，當(dāng)企業(yè)選擇提高物流配送效率時(shí)，就會(huì)投入一定的成本。可是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，顧客會(huì)選擇派送時(shí)間短的電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，這樣選擇提高物流配送效率的電商企業(yè)雖然在初期投入了一定的成本提高配送效率，但是最終盈利也會(huì)比那些不提高配送效率的企業(yè)盈利大。對(duì)于一個(gè)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，它有選擇提高物流配送效率或者不提高的兩種選擇，現(xiàn)在例舉兩個(gè)電商平臺(tái)：天貓和京東，來(lái)說(shuō)明企業(yè)在物流配送之間的博弈，以下是他們的支付矩陣：

有以上支付矩陣可以看出，最終的納什均衡點(diǎn)是{提高，提高}，雙方的支付分別是（8，8）。這說(shuō)明兩個(gè)電商企業(yè)最后都會(huì)選擇提高物流配送效率?？梢钥闯錾媳碇校绻〇|和天貓都選擇不提高配送效率，那么消費(fèi)者沒(méi)有辦法只能在原來(lái)的電商平臺(tái)里購(gòu)物，而且企業(yè)不需要為提高配送效率而付出成本，所以盈利會(huì)比雙方都提高配送效率時(shí)的盈利大，都為10。如果京東提高了效率而天貓不提高，那么顧客就會(huì)選擇京東購(gòu)物，這樣最終京東的盈利為11，而天貓的盈利僅為7。作為博弈的參與人，雙方都是“理I生人”，可以看出天貓?jiān)跓o(wú)論京東做出什么樣的選擇，它都會(huì)選擇提高配送效率，同樣對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，無(wú)論天貓做出什么樣的選擇它最終也會(huì)選擇提高配送效率。所以最終博弈的結(jié)果為都選擇提高效率，這就是為什么兩個(gè)理性人博弈最后達(dá)到的是次優(yōu)的結(jié)果。

在現(xiàn)實(shí)中，我們也可以深切體會(huì)到這些變化，從以前的配送一個(gè)包裹需要五六天甚至一個(gè)多星期發(fā)展到現(xiàn)在幾乎兩天就能取到心儀的包裹，同城配送的話半天之內(nèi)就能收到包裹的效率，而且服務(wù)態(tài)度更好，服務(wù)更加周到，這些變化都是由于商家的博弈所造成的。

（三）ZARA和香奈兒產(chǎn)品之間的博弈

眾所周知，香奈兒是知名的國(guó)際奢侈品品牌，是一個(gè)有著整整百年歷史的著名品牌，其時(shí)裝設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)保持高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格。Chanel善于突破傳統(tǒng)，早在20世紀(jì)40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡(jiǎn)單、舒適的設(shè)計(jì)。在價(jià)格方面，Chanel也是貴的出奇。

而說(shuō)起ZARA，大家都十分的熟悉，這個(gè)1975年設(shè)立于西班牙的ZARA隸屬于Inditex集團(tuán)，此集團(tuán)為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地87個(gè)國(guó)家內(nèi)，設(shè)立超過(guò)兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài)，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì)價(jià)格卻更為低廉，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓平民擁抱High Fashion。說(shuō)起ZARA，印入大家腦海的便是“平價(jià)快時(shí)尚”這五個(gè)字。那究竟是什么原因讓ZARA深受喜愛(ài)呢？原因是ZARA很喜歡模仿大牌的設(shè)計(jì)，在模仿大牌這件事上，沒(méi)人比的過(guò)ZARA，買大牌又沒(méi)有預(yù)算怎么辦？答案當(dāng)然是去逛ZARA！這些年沒(méi)有ZARA不抄的大牌，有些甚至和大牌們同步發(fā)售，而ZARA最喜歡模仿的大牌就是Chanel。

這就引發(fā)了Chanel和ZARA之間的一場(chǎng)博弈，當(dāng)Chanel設(shè)計(jì)出一款服裝并且銷售時(shí)，ZARA會(huì)立即模仿Chanel并且也發(fā)售，那么勢(shì)必會(huì)對(duì)Chanel的銷售額產(chǎn)生不好的影響，那么這時(shí)候Chanel選擇告還是不告ZARA侵權(quán)呢？對(duì)于Chanel來(lái)說(shuō)，如果選擇告ZARA的話，自己也會(huì)損失一部分官司費(fèi)。對(duì)于ZARA來(lái)說(shuō)，有選擇繼續(xù)生產(chǎn)或者不生產(chǎn)此款服裝的選擇。以下是ZARA與Chanel之間的支付矩陣：

從以上支付矩陣可看出，最終的均衡點(diǎn)為{告，生產(chǎn)}，此時(shí)ZARA的利潤(rùn)為6，Chanel的利潤(rùn)為5，也就是Chanel選擇告ZARA，但是ZARA還是選擇繼續(xù)模仿Chanel生產(chǎn)，這時(shí)雖然ZARA因?yàn)榍謾?quán)賠了一部分錢給Chanel，但是它的利潤(rùn)依然大于Chanel，這是因?yàn)閆ARA太受歡迎以至于總的銷售額足以承受這部分賠款。我們可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于ZARA來(lái)說(shuō)，無(wú)論Chanel選擇告與不告，它的利潤(rùn)都會(huì)比不生產(chǎn)此款服裝時(shí)大，所以ZARA一定會(huì)選擇繼續(xù)模仿Chanel生產(chǎn)。對(duì)于Chanel來(lái)說(shuō)，它知道了ZARA一定會(huì)選擇模仿它生產(chǎn)，所以Chanel一定會(huì)選擇告ZARA，因?yàn)椴桓娴脑扖hanel的銷售額會(huì)嚴(yán)重收到ZARA影響，告了后至少能獲得來(lái)自ZARA的侵權(quán)費(fèi)。

這也解釋了為什么在現(xiàn)實(shí)中，雖然ZARA被告了很多次，但還是在一年四季模仿大牌的設(shè)計(jì)。進(jìn)了ZARA的店鋪，就好比進(jìn)了各大品牌的最新單品秀場(chǎng)！

四、總結(jié)

博弈論是一門十分有趣但理論上又是十分艱深的學(xué)問(wèn)，它也是一種獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，是研究人類經(jīng)濟(jì)行為的重要方法，在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域占有非常重要的地位。在經(jīng)濟(jì)世界中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在演繹著博弈，優(yōu)秀者們用世人嘆為觀止的手法去贏得最后的勝利。博弈論創(chuàng)造了一種全新的、科學(xué)的思維方式，這種思維方式有助于人們?cè)趶?fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中做出理性和科學(xué)的選擇。從博弈論的角度去看待我們?nèi)粘Ｉ钪械慕?jīng)濟(jì)行為，每個(gè)局的走向都將有理可依。

人生，就是由一局又一局的博弈所組成，當(dāng)經(jīng)濟(jì)行為和博弈論這兩門博大精深的學(xué)問(wèn)得到完美融合的時(shí)候，瞬間就擁有了無(wú)限的魅力，引人去深思、去追尋。endprint