呂曉珊

摘 要；隨著改革開放的實(shí)施，中國經(jīng)濟(jì)有了很大的提高，其中中小企業(yè)的發(fā)展對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也做出了一定的貢獻(xiàn)。在市場競爭激勵(lì)的今天如何通過有效的營銷手段在市場上占有一席之地是很多中小企業(yè)最關(guān)心的問題，一次成功的營銷不僅可以使企業(yè)獲得重大利益，更能讓企業(yè)得到新的發(fā)展與突破。本文從中小企業(yè)面臨的市場現(xiàn)狀分析，研究了中小企業(yè)成功營銷多的重要意義，最后研究出中小企業(yè)營銷的有效策略，近而提高中小企業(yè)在市場上的核心競爭力。

關(guān)鍵詞；中小企業(yè)；市場經(jīng)濟(jì)；市場營銷；現(xiàn)狀；意義；策略

一、前言

在中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)中公有制經(jīng)濟(jì)為主體，但仍包含私人經(jīng)濟(jì)在內(nèi)的多種經(jīng)濟(jì)成分，因而在市場競爭中中小企業(yè)雖然處于不利地位，但它們?nèi)匀挥凶约旱囊幌?。面對市場殘酷的競爭，中小企業(yè)要想一直發(fā)展下去，就必須擁有一套適合自己的營銷策略，并為企業(yè)以后的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。接下來就讓我們一起探索中小企業(yè)的市場營銷策略，為企業(yè)日后的發(fā)展做準(zhǔn)備。

二、中小企業(yè)市場現(xiàn)狀

現(xiàn)如今中國是全球最具潛力的發(fā)展市場，有越來越多的外國企業(yè)將目光聚集到中國這片肥沃的土地上，想要分一塊蛋糕。再加上國有其企業(yè)雄厚的資源技術(shù)支持和大型集團(tuán)的壟斷，使得很多中小企業(yè)很難在市場上站穩(wěn)腳步，更不要說企業(yè)進(jìn)一步地發(fā)展。目前我國大多數(shù)的中小企業(yè)是民營企業(yè)，在經(jīng)營管理和市場營銷方面缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)，往往市場定位不夠準(zhǔn)確，市場業(yè)務(wù)也過于狹窄，市場營銷目標(biāo)過于短淺，在實(shí)施市場營銷之前沒有對市場進(jìn)行充分的調(diào)查，而是憑借自己的主觀判斷來做決定，結(jié)果往往達(dá)不到預(yù)期的效果。甚至有的管理者錯(cuò)誤地將促銷、推銷認(rèn)定為營銷手段，使企業(yè)形象不能得到很好地維護(hù)。因而，在市場競爭激烈的今天，很多中小企業(yè)常常處于不利的被動(dòng)面，使企業(yè)無法得到健康的長期發(fā)展。在新時(shí)期的背景下，中小企業(yè)發(fā)展大多按照原有的經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展，而不注重發(fā)展創(chuàng)新，勢必會被社會淘汰。

三、有效的市場營銷策略對中小企業(yè)發(fā)展的重要意義

成功的營銷策略不僅幫公司帶來短期的巨大利益，還有利于企業(yè)中長期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在選擇營銷策略時(shí)要考慮公司的實(shí)際情況和前景市場，精確定位市場目標(biāo)，采用市場細(xì)分原則，為企業(yè)未來長期發(fā)展而設(shè)計(jì)一系列的營銷手段。

中小企業(yè)在制定營銷策略時(shí)還要考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)性，經(jīng)過精密的調(diào)查，保證營銷策略的穩(wěn)定性、長期性、全局性、系統(tǒng)性以及可持續(xù)發(fā)展性。有效的市場營銷策略會幫助中小企業(yè)尋找準(zhǔn)確的市場定位，根據(jù)公司自身的特點(diǎn)建設(shè)良好的品牌效應(yīng)。另外制定的營銷策略不能與公司的企業(yè)文化和理念沖突，貫穿于公司發(fā)展全過程，并隨著公司的發(fā)展做出相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)社會市場的變化。中小企業(yè)在制定與實(shí)施市場營銷策略時(shí)不能為了貪圖一時(shí)的利益而做出違反社會道德與法律的不恥行為，要樹立良好的品牌效應(yīng)，保證顧客對企業(yè)的忠誠度，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

四、中小企業(yè)市場制定營銷策略途徑

（一）準(zhǔn)確市場定位，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍

很多中小企業(yè)對于自己在市場上的定位總是不夠準(zhǔn)確，在實(shí)施市場營銷之前缺乏詳細(xì)的調(diào)查過程，致使企業(yè)不能準(zhǔn)確定位，生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去。因此在制定營銷策略之前，企業(yè)要請專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，然后根據(jù)具體的數(shù)據(jù)和分析來判斷市場、精確定位。中小企業(yè)容易犯的另外一個(gè)錯(cuò)誤就是產(chǎn)品過于單一，不能生產(chǎn)出滿足多種人群的產(chǎn)品，因而它們的市場占有率較低，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也不能 帶給消費(fèi)者太深的印象，不能開發(fā)出新的產(chǎn)品，只是一味地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?；蛘呓档彤a(chǎn)品價(jià)格，只會限制企業(yè)的發(fā)展。因而擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)范圍就相當(dāng)于擴(kuò)大市場范圍，從而建立一定的品牌基礎(chǔ)，符合企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

（二）開展網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)的普及，自媒體的時(shí)代已經(jīng)到來。雖然中小企業(yè)沒有大量的資金到電視臺做廣告，但是可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量來對自己的產(chǎn)品進(jìn)行一定的宣傳。電子商務(wù)就是一個(gè)很好的平臺，中小企業(yè)可以借助這一平臺讓更多的人們認(rèn)識到企業(yè)的產(chǎn)品，前提要保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量，顧客才是最好的代言人，質(zhì)量的保證是建立良好口碑的開始。但是一味地在網(wǎng)上宣傳，只會招致網(wǎng)民的厭惡，我們要將傳統(tǒng)的營銷手段與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷手段才會收到預(yù)計(jì)的效果。

（三）尋找合作伙伴，優(yōu)化資源配置

中小企業(yè)發(fā)展受限很大一部分原因就是資源分布不均、資金限制、缺乏人才技術(shù)的支持，因而企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展是一件很難做到的事。解決上述問題的關(guān)鍵就是中小企業(yè)要尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者與大型企業(yè)合作開發(fā)項(xiàng)目，這不僅可以促進(jìn)中小企業(yè)的快速發(fā)展，還有機(jī)會借鑒其他企業(yè)成功管理和營銷的經(jīng)驗(yàn)，并為企業(yè)自身培養(yǎng)一定的人才。另外，很多的中小企業(yè)因?yàn)槿狈σ欢ǖ墓芾斫?jīng)驗(yàn)，使公司自身的資源不能得到充分利用，造成資源閑置的現(xiàn)象。這就決定了中小企業(yè)發(fā)展就必須實(shí)施資源優(yōu)化配置，使得企業(yè)的資源得到充分利用，另外合理借助外部資源，降低企業(yè)成本，從而促進(jìn)企業(yè)利益最大化。

五、結(jié)語

中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，但是他們面臨的挑戰(zhàn)是十分殘酷的，為了讓企業(yè)得到長期發(fā)展，必須制定有效的市場營銷策略，只有這樣企業(yè)才能獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，在市場中脫穎而出。

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（作者單位：北京交通大學(xué)海濱學(xué)院）