呂曉珊

摘 要；隨著改革開(kāi)放的實(shí)施，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有了很大的提高，其中中小企業(yè)的發(fā)展對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也做出了一定的貢獻(xiàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的今天如何通過(guò)有效的營(yíng)銷手段在市場(chǎng)上占有一席之地是很多中小企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，一次成功的營(yíng)銷不僅可以使企業(yè)獲得重大利益，更能讓企業(yè)得到新的發(fā)展與突破。本文從中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，研究了中小企業(yè)成功營(yíng)銷多的重要意義，最后研究出中小企業(yè)營(yíng)銷的有效策略，近而提高中小企業(yè)在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞；中小企業(yè)；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；現(xiàn)狀；意義；策略

一、前言

在中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中公有制經(jīng)濟(jì)為主體，但仍包含私人經(jīng)濟(jì)在內(nèi)的多種經(jīng)濟(jì)成分，因而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中小企業(yè)雖然處于不利地位，但它們?nèi)匀挥凶约旱囊幌?。面?duì)市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)要想一直發(fā)展下去，就必須擁有一套適合自己的營(yíng)銷策略，并為企業(yè)以后的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。接下來(lái)就讓我們一起探索中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為企業(yè)日后的發(fā)展做準(zhǔn)備。

二、中小企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)如今中國(guó)是全球最具潛力的發(fā)展市場(chǎng)，有越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)將目光聚集到中國(guó)這片肥沃的土地上，想要分一塊蛋糕。再加上國(guó)有其企業(yè)雄厚的資源技術(shù)支持和大型集團(tuán)的壟斷，使得很多中小企業(yè)很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，更不要說(shuō)企業(yè)進(jìn)一步地發(fā)展。目前我國(guó)大多數(shù)的中小企業(yè)是民營(yíng)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)，往往市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確，市場(chǎng)業(yè)務(wù)也過(guò)于狹窄，市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)過(guò)于短淺，在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷之前沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，而是憑借自己的主觀判斷來(lái)做決定，結(jié)果往往達(dá)不到預(yù)期的效果。甚至有的管理者錯(cuò)誤地將促銷、推銷認(rèn)定為營(yíng)銷手段，使企業(yè)形象不能得到很好地維護(hù)。因而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，很多中小企業(yè)常常處于不利的被動(dòng)面，使企業(yè)無(wú)法得到健康的長(zhǎng)期發(fā)展。在新時(shí)期的背景下，中小企業(yè)發(fā)展大多按照原有的經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展，而不注重發(fā)展創(chuàng)新，勢(shì)必會(huì)被社會(huì)淘汰。

三、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的重要意義

成功的營(yíng)銷策略不僅幫公司帶來(lái)短期的巨大利益，還有利于企業(yè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在選擇營(yíng)銷策略時(shí)要考慮公司的實(shí)際情況和前景市場(chǎng)，精確定位市場(chǎng)目標(biāo)，采用市場(chǎng)細(xì)分原則，為企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展而設(shè)計(jì)一系列的營(yíng)銷手段。

中小企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)還要考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)性，經(jīng)過(guò)精密的調(diào)查，保證營(yíng)銷策略的穩(wěn)定性、長(zhǎng)期性、全局性、系統(tǒng)性以及可持續(xù)發(fā)展性。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略會(huì)幫助中小企業(yè)尋找準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，根據(jù)公司自身的特點(diǎn)建設(shè)良好的品牌效應(yīng)。另外制定的營(yíng)銷策略不能與公司的企業(yè)文化和理念沖突，貫穿于公司發(fā)展全過(guò)程，并隨著公司的發(fā)展做出相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)社會(huì)市場(chǎng)的變化。中小企業(yè)在制定與實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)不能為了貪圖一時(shí)的利益而做出違反社會(huì)道德與法律的不恥行為，要樹立良好的品牌效應(yīng)，保證顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

四、中小企業(yè)市場(chǎng)制定營(yíng)銷策略途徑

（一）準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍

很多中小企業(yè)對(duì)于自己在市場(chǎng)上的定位總是不夠準(zhǔn)確，在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷之前缺乏詳細(xì)的調(diào)查過(guò)程，致使企業(yè)不能準(zhǔn)確定位，生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去。因此在制定營(yíng)銷策略之前，企業(yè)要請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，然后根據(jù)具體的數(shù)據(jù)和分析來(lái)判斷市場(chǎng)、精確定位。中小企業(yè)容易犯的另外一個(gè)錯(cuò)誤就是產(chǎn)品過(guò)于單一，不能生產(chǎn)出滿足多種人群的產(chǎn)品，因而它們的市場(chǎng)占有率較低，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也不能 帶給消費(fèi)者太深的印象，不能開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，只是一味地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?；蛘呓档彤a(chǎn)品價(jià)格，只會(huì)限制企業(yè)的發(fā)展。因而擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)范圍就相當(dāng)于擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，從而建立一定的品牌基礎(chǔ)，符合企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

（二）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)的普及，自媒體的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。雖然中小企業(yè)沒(méi)有大量的資金到電視臺(tái)做廣告，但是可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一定的宣傳。電子商務(wù)就是一個(gè)很好的平臺(tái)，中小企業(yè)可以借助這一平臺(tái)讓更多的人們認(rèn)識(shí)到企業(yè)的產(chǎn)品，前提要保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量，顧客才是最好的代言人，質(zhì)量的保證是建立良好口碑的開(kāi)始。但是一味地在網(wǎng)上宣傳，只會(huì)招致網(wǎng)民的厭惡，我們要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來(lái)，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段才會(huì)收到預(yù)計(jì)的效果。

（三）尋找合作伙伴，優(yōu)化資源配置

中小企業(yè)發(fā)展受限很大一部分原因就是資源分布不均、資金限制、缺乏人才技術(shù)的支持，因而企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展是一件很難做到的事。解決上述問(wèn)題的關(guān)鍵就是中小企業(yè)要尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者與大型企業(yè)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，這不僅可以促進(jìn)中小企業(yè)的快速發(fā)展，還有機(jī)會(huì)借鑒其他企業(yè)成功管理和營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，并為企業(yè)自身培養(yǎng)一定的人才。另外，很多的中小企業(yè)因?yàn)槿狈σ欢ǖ墓芾斫?jīng)驗(yàn)，使公司自身的資源不能得到充分利用，造成資源閑置的現(xiàn)象。這就決定了中小企業(yè)發(fā)展就必須實(shí)施資源優(yōu)化配置，使得企業(yè)的資源得到充分利用，另外合理借助外部資源，降低企業(yè)成本，從而促進(jìn)企業(yè)利益最大化。

五、結(jié)語(yǔ)

中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，但是他們面臨的挑戰(zhàn)是十分殘酷的，為了讓企業(yè)得到長(zhǎng)期發(fā)展，必須制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，只有這樣企業(yè)才能獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，在市場(chǎng)中脫穎而出。

參考文獻(xiàn)

[1]張周國(guó).加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷危機(jī)管理的改進(jìn)策略研究.《中國(guó)商貿(mào)》.2013年26期

[2]包京生.基于市場(chǎng)營(yíng)銷視角的企業(yè)危機(jī)管理.《中國(guó)管理信息化》.2015年7期

[3]孫麗英.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策.《山東社會(huì)科學(xué)》.2013年2期

[4]譚娟龍，桂杰.基于市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)的項(xiàng)目化教學(xué)模式研究.《學(xué)術(shù)論壇》.2015年4期

（作者單位：北京交通大學(xué)海濱學(xué)院）