張誼洲+仇穎霞+張海波

摘 要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活質(zhì)量的持續(xù)提高，電力需求量不斷增加，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。為促進(jìn)清潔能源的開發(fā)，同時滿足人們對電力的需求，電力企業(yè)在市場化和生態(tài)化發(fā)展的大背景下提出了綠色電力營銷的概念。我國在綠色電力營銷上還存在諸多問題，基于此，本文針對新時期綠色電力營銷問題及對策進(jìn)行了簡要分析與探討，以供參考。

關(guān)鍵詞：新時期；綠色；電力營銷；問題；對策

社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對電能的需求越來越大，傳統(tǒng)的發(fā)電方式產(chǎn)生較多的廢水、廢氣，嚴(yán)重污染了自然環(huán)境。為了盡量減少發(fā)電給環(huán)境造成的污染，人們開始致力于綠色電力的推廣。綠色電力摒棄原來火力發(fā)電的方式，借助生物能、太陽能等可再生能源進(jìn)行發(fā)電，綠色電力的發(fā)電方式可以大大降低了對環(huán)境的破壞，而且減少了對能源的消耗。為了更好地推廣綠色電力，讓綠色電力逐步成為人們的主要供電方式，各電力企業(yè)開始致力于該種電力的營銷。

1綠色電力營銷簡述

綠色電力營銷是綠色營銷的其中一種，是電力企業(yè)為了能夠滿足市場需要所采取的一種經(jīng)營策略，通過開展綠色電力營銷，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費者需求以及環(huán)境利益的綜合統(tǒng)一。綠色電力營銷能夠最大限度的滿足人們的環(huán)保需求，實現(xiàn)廢物利用，減少廢水、廢氣以及廢渣的排放，而這些對于保護(hù)人類的生存環(huán)境、協(xié)調(diào)人類與自然的關(guān)系以及促進(jìn)國家的可持續(xù)發(fā)展有著非常重要的作用以及意義。

2目前綠色電力營銷現(xiàn)狀與主要問題

2.1政府對綠色電力營銷投入不足

綠色電力營銷是近幾年才出現(xiàn)的名詞，其正處在迅速發(fā)展的初期，政府部門對綠色電力營銷支持力度薄弱，直接影響到綠色電力的推廣。首先，政府沒有對綠色電力營銷制定完整的發(fā)展規(guī)劃。由于綠色電力出現(xiàn)的時間較短；另外，政府未制定合理的政策措施予以支持，同時對綠色電力營銷的管理上也缺少一定的制度約束，從而使綠色電力營銷過程當(dāng)中出現(xiàn)許多漏洞，各個企業(yè)僅僅根據(jù)自己的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行自主營銷，使整個綠色電力的營銷市場相對混亂，缺少一定的監(jiān)管。

2.2市場競爭機(jī)制不足

由于綠色電力出現(xiàn)的時間較短，參與該種營銷的電力企業(yè)相對較少，而且許多電力企業(yè)對綠色電力的了解不夠，不敢貿(mào)然放棄傳統(tǒng)電力營銷，這種情況下使得綠色電力營銷的市場開發(fā)不足，還未形成強(qiáng)有力的市場競爭機(jī)制。由于缺少一定的競爭機(jī)制，使得綠色電力營銷一直處于較低的發(fā)展水平，發(fā)展活力不足。開展綠色電力營銷的企業(yè)由于缺少市場競爭機(jī)制的牽引，也進(jìn)一步影響其營銷平臺的建設(shè)，給其營銷工作的開展造成阻礙。

2.3電力營銷產(chǎn)品單一

現(xiàn)在各個電力企業(yè)的綠色電力營銷都處在摸索的階段，還沒有形成成熟的發(fā)展模式。企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程當(dāng)中忽視了突出綠色電力的特點，而是將傳統(tǒng)電力的營銷方式直接照搬到綠色電力營銷當(dāng)中來，這樣過于單一的營銷方式掩蓋了綠色電力的優(yōu)點。其次，電力企業(yè)忽視顧客多樣化的需求，使綠色電力的產(chǎn)品過于單一，難以滿足顧客多樣化的產(chǎn)品需求，這種情況下也不利于綠色電力的營銷。

3新時期綠色電力營銷的優(yōu)化策略

3.1因地制宜，大力發(fā)展綠色電力產(chǎn)品

為了進(jìn)一步推廣綠色電力，首先應(yīng)該調(diào)整政策思路，明確發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。各電力工業(yè)要大力推廣綠色發(fā)電，針對各個地區(qū)的地方特色和能源優(yōu)勢選擇發(fā)電方式。同時電力企業(yè)要樹立新的發(fā)展目標(biāo)，將綠色電力作為主要的營銷目標(biāo)，加大顧客對產(chǎn)品的了解，擴(kuò)大市場規(guī)模；其次，電力企業(yè)做好綠色電力營銷的基礎(chǔ)工作，針對不同地區(qū)的特點做好選址，市場調(diào)查，招投標(biāo)等工作，制定完整的綠色電力營銷規(guī)劃；最后，加大投入力度，尋求資金支持。綠色電力營銷工作的開展需要大量的資金支持，電力企業(yè)要積極開展交流活動，尋求多渠道的資金支持。

3.2培育相對統(tǒng)一的綠色電力市場，逐步消除行政壁壘

為了更好的實現(xiàn)更地區(qū)的電力供需平衡，應(yīng)該在能源豐富的地區(qū)實行電力生產(chǎn)和電網(wǎng)建設(shè)同時進(jìn)行，保證電能的輸送；其次，打破銷售的行政壁壘。國家能源發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該為其網(wǎng)上營銷開綠燈，確保各個行政區(qū)域都可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，逐步取消行政壁壘。國家電網(wǎng)公司針對跨省電力交易制定完善的管理措施，使各省之間根據(jù)電力的供給需求進(jìn)行自由交易，這樣可以實現(xiàn)電力資源的合理分配；同時，要根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況與電力需求狀況對綠色電力進(jìn)行強(qiáng)行配額，使各個行政區(qū)都要進(jìn)行不同比例的綠色電力銷售，從而擴(kuò)大綠色電力的銷售規(guī)模。

3.3加大政府支持力度，完善綠色電力營銷制度及相關(guān)法規(guī)

綠色電力營銷的開展離不開政府的支持。首先，政府應(yīng)該針對綠色電力的發(fā)展情況制定合理的發(fā)展規(guī)劃，為綠色電力營銷指明方向；其次，政府要協(xié)調(diào)相關(guān)部門促進(jìn)綠色電力營銷的開展。在綠色電力的生產(chǎn)、輸送以及銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)，為綠色電力的推廣創(chuàng)造條件。然后，政府要加強(qiáng)對綠色電力營銷的監(jiān)管，保證綠色電力的質(zhì)量，同時使各個電力公司都能按照正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行營銷，保證整個銷售環(huán)節(jié)的合理進(jìn)行；最后，完善相關(guān)的法律制度，讓綠色電力營銷過程有一定的制度保障，保證各經(jīng)濟(jì)主體的合法權(quán)益。

3.4建立綠色電力交易系統(tǒng)，促進(jìn)跨省交易

為了更好的實現(xiàn)綠色電力的銷售，相關(guān)部門可以制定相應(yīng)的綠色電力交易系統(tǒng)，使電力的生產(chǎn)、輸送以及銷售都在該系統(tǒng)中進(jìn)行，這樣不僅可以降低交易的成本，同時也提高了銷售的效率。在綠色電力交易系統(tǒng)內(nèi)還可以實現(xiàn)跨省交易，各個省市可以根據(jù)自己的需求自主進(jìn)行綠色電力的買賣，促進(jìn)各省之間的電力平衡。

3.5豐富綠色電力營銷產(chǎn)品類型

豐富綠色電力營銷產(chǎn)品類型主要通過如下幾個環(huán)節(jié)入手：①利用廣告宣傳以及雙向溝通營銷方式，廣告促銷以及雙線溝通營銷是綠色電力宣傳和營銷的重要手段；②公關(guān)促銷，公關(guān)促銷是綠色電力營銷的重要手段之一，在公關(guān)的基礎(chǔ)上的關(guān)系營銷，是建立在市場營銷理論上的創(chuàng)新的營銷形式；③品牌營銷，品牌營銷是所有產(chǎn)業(yè)的主要營銷方式之一，通過對綠色電力進(jìn)行綠色認(rèn)真，進(jìn)而在消費者心中樹立綠色品牌的形象，以此提高綠色電力在消費者心中的地位和信譽(yù)度，是綠色電力企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代消費者心理的重要營銷方式。

結(jié)語

綠色電力理念正在隨著社會環(huán)保事業(yè)和電力事業(yè)的不斷發(fā)展在人們的意識和認(rèn)知中得到不斷地加強(qiáng)，在現(xiàn)代電力工作與生產(chǎn)活動中，應(yīng)該將綠色電力營銷作為主要方向，要認(rèn)識到綠色電力營銷對社會、行業(yè)和生產(chǎn)的重要價值，采用綠色電力營銷的理念，選用綠色電力營銷的措施和方法，充分發(fā)揮出綠色電力營銷的作用，在重構(gòu)電力營銷結(jié)構(gòu)、體系和環(huán)節(jié)的前提下，使綠色電力營銷理念得到深入實施和不斷實踐，做到對新時期電力營銷和電力企業(yè)發(fā)展的有效促進(jìn)和長遠(yuǎn)保障。

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作者簡介：

張誼洲（1975.7）男 山西臨汾人，蘭州理工大學(xué)，電氣工程與自動化，工程師，單位：山西省電力公司臨汾供電公司，研究方向：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，電力營銷，業(yè)擴(kuò)報裝，新能源