潘俊坤 狄云飛

摘 要：隨著時間的腳步不斷前行，國內(nèi)外的環(huán)境也在發(fā)生著翻天覆地的變化。機(jī)械制造企業(yè)是我國企業(yè)中的主體類型，也是一個重點主體，針對供應(yīng)商管理更是引起廣泛關(guān)注。本篇文字立足于機(jī)械制造企業(yè)的實際情況，分析了供應(yīng)商管理在跨國機(jī)械制造企業(yè)中的具體實踐，從企業(yè)特點出發(fā)，分析了管理方法的確定并對框架協(xié)議的運用進(jìn)行了簡述。希望本篇文章能夠帶給行業(yè)的工作者一些全新的工作啟迪，為工作改善注入新鮮血液。

關(guān)鍵詞：機(jī)械制造企業(yè)；供應(yīng)商管理；管理方法；框架協(xié)議

一.引言

經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化成為了一種趨勢，不單單改變著社會的面貌，更是更新著大眾的思想與認(rèn)知。如此的外部背景條件下，機(jī)械制造企業(yè)的內(nèi)部氛圍也產(chǎn)生著較大的改變，面臨著更大的競爭壓力，外部不確定的因素越來越多，機(jī)械制造企業(yè)必須要應(yīng)對多樣化的市場需求，除此之外，還必須要面對不斷縮短的產(chǎn)品生命周期，這對于企業(yè)當(dāng)下的生存和未來的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，這也就要求企業(yè)必須改革創(chuàng)新，供應(yīng)鏈管理就成為了一大法寶。供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵，把全部的供應(yīng)商當(dāng)做市場里能夠聯(lián)盟的主體，借助供應(yīng)商的聯(lián)合來來擊敗其他的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，這也是供應(yīng)商管理的精髓，達(dá)成供應(yīng)鏈的綜合性利益的目標(biāo)。如此態(tài)勢之下，抓準(zhǔn)核心產(chǎn)品方向，占領(lǐng)市場份額成為關(guān)鍵。對于生產(chǎn)，把握對關(guān)鍵零部件的制造，強(qiáng)化企業(yè)的市場競爭實力。

二.機(jī)械制造企業(yè)中供應(yīng)商管理應(yīng)用分析

（一）企業(yè)特點

機(jī)械制造企業(yè)謀求發(fā)展必須要以創(chuàng)新為首，外部環(huán)境的改變，讓機(jī)械制造企業(yè)的生產(chǎn)方式越來越集約化和精致化，越來越多的科學(xué)技術(shù)融入到機(jī)械制造企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營中，集成化成為了首要的一個標(biāo)準(zhǔn)要求，不同的環(huán)節(jié)協(xié)作配合，用更短的時間創(chuàng)造更多的效益，最大化的滿足客戶的各種需求。跨國企業(yè)必須將更多的注意力放在核心業(yè)務(wù)的關(guān)注上，保障資源的高效合理利用，重視分工與合作的全球化發(fā)展趨向，讓技術(shù)開發(fā)與制造裝配能夠各自利用優(yōu)勢資源，尋找優(yōu)勢區(qū)域。本篇文章從某個跨國公司的情況出發(fā)，針對它在我國國內(nèi)設(shè)置的制造企業(yè)分支機(jī)構(gòu)展開分析。這個企業(yè)以輪胎吊和橋吊為生產(chǎn)主體產(chǎn)品，生產(chǎn)所需的原料由我國企業(yè)進(jìn)行獨立化購買，一些國內(nèi)短缺的材料不得不進(jìn)口。因此，一體化采購策略成為基礎(chǔ)，中國的企業(yè)采用多變而靈活的供應(yīng)商管理方略，保障時限和質(zhì)量的前提下追求采購總成本的最小化。這就需要借助供應(yīng)商管理，實現(xiàn)合作共贏，追求企業(yè)利潤最大化。

（二）供應(yīng)商管理方法的確定

1.戰(zhàn)略性物料供應(yīng)商

某個企業(yè)以鋼材作為戰(zhàn)略性物料，每年大約有兩萬五千噸的需求量，大部分都需要進(jìn)口。這個公司在鋼材低價的階段進(jìn)行市場調(diào)研，預(yù)計在下一年的鋼材價格將上調(diào)，如此的形勢下借助期貨購買以及框架合同簽訂的方式完成采購工作，以低價訂購了下一年的鋼材需求量，規(guī)避了鋼材上漲給公司帶來的不利風(fēng)險，合理的控制了采購成本，最大化的為企業(yè)謀取了經(jīng)濟(jì)收益。

2.一般物料供應(yīng)商

一般物料是生產(chǎn)過程中的消耗品，寄貨采購是對這類物料的供應(yīng)商最好的管理方式。也就是說，針對一般物料的供應(yīng)商進(jìn)行綜合性的對比與評價，選取最優(yōu)的合作供應(yīng)商。讓這個供應(yīng)商在我國企業(yè)中設(shè)立一個倉庫，企業(yè)所需物料可以直接性的獲取，月底進(jìn)行物料清單的交接。這樣不單單能夠降低采購運輸成本，更是能夠縮短供貨的時間，達(dá)成雙方的共贏。

3.重要物料供應(yīng)商

對于企業(yè)來說，重要物料的供應(yīng)貨源比較豐富，然而因為重要物料的價格相對高，大量庫存會造成企業(yè)的資金占用嚴(yán)重。因此，更加凸顯出了供應(yīng)商管理方式選擇的重要性。特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化趨勢，越來越多外國廠商開始盯住了中國這個廣闊的市場，因為市場條件的不同，供應(yīng)商對于營銷手段的選取也有所不同，這就需要對重要物料的供應(yīng)商管理的階段，從采購要求出發(fā)進(jìn)行價格的對比，謀求成本最小化。

（三）框架協(xié)議的運用

框架協(xié)議是一個概念，代表著當(dāng)一些小的交易重復(fù)性的發(fā)生從而建立長期的合同，這就要有一個特殊化的合同機(jī)制進(jìn)行這種合作關(guān)系或者單個交易需求的涵蓋。這是一個規(guī)則的體現(xiàn)，雙方能夠在特定的規(guī)則下建立合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行合作交流的深入化。針對標(biāo)準(zhǔn)元件來說，長時間的需要進(jìn)行采購，就可以借助框架協(xié)議來進(jìn)行采購管理成本的降低，為企業(yè)規(guī)避風(fēng)險更是為企業(yè)帶來利處。

總結(jié)

機(jī)械制造企業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的推動力量之一，更是保障大眾工作生活的一大主體。供應(yīng)商管理是機(jī)械制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中一個必要的環(huán)節(jié)，企業(yè)要根據(jù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，積極的進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)分析，及時的調(diào)整經(jīng)營管理戰(zhàn)略，為機(jī)械制造企業(yè)能夠在國內(nèi)外舞臺上走的更好而努力。

參考文獻(xiàn)

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作者簡介

潘俊坤（1986.6-），男，漢族，遼寧沈陽，學(xué)歷：大專，職稱：助理工程師，單位：沈陽優(yōu)尼斯智能裝備有限公司，遼寧省沈陽市 郵編：110142，研究方向：機(jī)械制造業(yè)采購管理研究。

（作者單位：沈陽優(yōu)尼斯智能裝備有限公司）