上城

【編者按】

隨著國內(nèi)汽車保有量的不斷增加，而與之相配套的汽車服務業(yè)需求也越來越旺。在諸多汽車服務業(yè)中，洗車服務是需求最大的，而且人們已不再局限車體的清洗，已經(jīng)開始關(guān)注汽車內(nèi)部的清洗和消毒。下面本刊為讀者介紹一個新出現(xiàn)的投資項目——代理汽車內(nèi)部擦拭用消毒濕巾機。

汽車內(nèi)部擦拭用一次性消毒濕巾機（以下簡稱濕巾機），主要安裝在汽車美容店、洗車行、4S店等地的洗車車間中使用，通過現(xiàn)場制作一次性濕巾，用于擦拭汽車儀表盤、車窗、真皮座椅等內(nèi)飾部位，起到清潔消毒的作用。消毒濕巾機分為壁掛式和立式兩種。

（圖為壁掛式濕巾機）

產(chǎn)品具有六大優(yōu)勢

一是，可自然降解，不污染環(huán)境。消毒濕巾采用高級水刺無紡布，成分為純棉和木漿纖維，廢棄濕巾能夠自然降解。

二是，消毒效果好。消毒濕巾為一次性使用，可有效避免細菌和病毒在不同車輛上的交叉?zhèn)魅?，同時能快速有效殺滅和抑制金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、白色念珠菌……

三是，濕巾具有納米防塵、防靜電功能，同時含有特殊界面活性劑，使車窗玻璃更加干凈透明，特別適用于冬季、雨天使用。

四是，濕巾機采用獨立的噴水量控制系統(tǒng)，便于調(diào)整不同的濕巾濕度，便于操作者使用。

五是，減少無謂浪費。濕巾機采用刷卡啟動的操作模式，避免無關(guān)人員隨意操作，減少浪費。

六是，使用成本低。一塊濕巾的銷售價格僅為2—3元，對于消費者而言不是一個負擔。

“零投入”代理模式，讓投資者風險降至最低

目前該項目采取一種新型的代理模式——“零投入”，具體而言：

投資者不需要大量購置濕巾機，只需要開拓終端網(wǎng)點即可，然后公司負責向終端網(wǎng)點鋪貨。這種模式具有三贏效果，一贏，代理商不需要過多投入，如果有一定的渠道，甚至不需要投入，避免壓貨，減少經(jīng)營風險；二贏，濕巾機為新產(chǎn)品，市場需要培育期，因此很多終端網(wǎng)點不敢輕易嘗試購置新機器，而由公司免費鋪貨（相當于寄放在終端網(wǎng)點，不需要支付任何費用，還能有新的利潤點）；三贏，利于項目方在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)市場。

對于投資者而言，賺取的是耗材的利潤，一塊濕巾的收費約3元，扣除終端網(wǎng)點的利潤分成和進貨成本，投資者約有0.5元的毛利。

注：該項目是一個靠走“量”賺錢，投資者要想獲取較高利潤，必須要大量鋪貨，如果開拓50個網(wǎng)點，平均每個網(wǎng)點至少有1500個車主使用消毒濕巾，那么代理商月均毛利近5萬元。

投資提示

1.建議投資者主要開拓中高端的大中型終端網(wǎng)點， 4S店以及營業(yè)面積不小于200平方米的汽車美容店、汽車行，因為一是，大中型終端網(wǎng)點業(yè)務量較多，使用濕巾能為網(wǎng)點帶來新的利潤點，終端網(wǎng)點積極性較高，利于項目推廣，反之會阻礙項目推廣；二是，中高端網(wǎng)點會員顧客大多是中高端人群，他們對于多花費2—3元進行汽車內(nèi)部清潔消毒并不敏感，更容易促成交易。

2.前期推廣時期，投資者可以采用免費體驗營銷方式，一是讓終端網(wǎng)點感受產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，二是讓顧客體驗，認可產(chǎn)品。endprint