高工

【背景】 墻體彩繪已成為一種時尚的家裝方式，頗受市場歡迎，但是由于該生意對投資者是否具有良好的美術(shù)功底有較高的要求，這一隱形門檻也將大多數(shù)投資者拒之門外。不過現(xiàn)在市場中出現(xiàn)了一種數(shù)碼墻體彩繪技術(shù)，可幫助沒有美術(shù)功底的投資者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

數(shù)碼墻體彩繪是通過熱轉(zhuǎn)印板，將轉(zhuǎn)印紙上的圖案復(fù)制到墻面，使其完全滲透到墻上，與墻面融為一體，能輕松方便的制作出效果獨特、畫面逼真的個性定制圖案。該項目核心技術(shù)正在申請國家專利。

五大優(yōu)勢，讓其成為家裝市場新寵

數(shù)碼墻體彩繪與市面上現(xiàn)有幾種同類產(chǎn)品（技術(shù)）相比具有以下優(yōu)勢：

一是，成本低。具體體現(xiàn)在人工成本，只需要一個人（若是投資者本人可無需支付費用）可以輕松施工，而像在天津市場，一個普通墻體彩繪師工時費約200元，而完成10平方米的墻體彩繪至少需要兩個彩繪師，十幾個工時。

二是，個性圖案隨心定制。該技術(shù)可將個人寫真、婚紗照、各式壁畫以及數(shù)碼照片轉(zhuǎn)印至各種家裝、工裝墻面以及金屬表面、櫥柜表面、墻面護角等。而核心設(shè)備所配備的數(shù)據(jù)庫可容納百萬張圖片。

三是，設(shè)備輕便。市場中現(xiàn)有墻體彩繪機，體積較大，每次至少需要兩個人搬運，而本項目核心設(shè)備只需要一個人一部電動自行車就能運輸，十分便捷。

四是，沒有淡季。很多涂料受氣候影響，無法施工，而本項目則完全不受天氣影響，而且各種凹凸不平的造型部位都能施工。

五是，環(huán)保。在施工過程中沒有粉塵，即使業(yè)主已經(jīng)入住或店鋪正在營業(yè)，也可以正常施工。另外，該技術(shù)所使用的耗材都是環(huán)保品，制成的圖案超耐擦洗。

市場需求大，墻體彩繪駛?cè)肟燔嚨?/p>

據(jù)中國家裝協(xié)會秘書長徐朋介紹，由于墻體彩繪充滿個性及創(chuàng)意，頗受國內(nèi)年輕人的喜歡。首先，從市場供需角度講，以京津兩地為例，約有數(shù)百家彩繪工作室，平均每個工作室月接單量約50單，比2011年增加了35%，而像廣東、湖北等地區(qū)彩繪工作室，收費標(biāo)準(zhǔn)達到四五百元/平方米，比2011年同期增長了30%，訂單依然有增無減。其次，從價格角度講，本技術(shù)的收費標(biāo)準(zhǔn)約200元/平方米，比同類產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢。第三，從實際經(jīng)營效果，已經(jīng)在四川峨眉山、吉林通化、浙江杭州、河北邢臺等十幾個地區(qū)的投資者運營該項目，目前全部取得盈利，月均盈利約兩三萬元。

另外，受國際潮流影響，國內(nèi)家裝潮流一直受國際潮流的影響，而且一般要滯后1年左右，2011年巴黎家飾展中，墻體彩繪在歐美地區(qū)已經(jīng)成為了一種時尚潮流，所以預(yù)計2012—2013年期間，國內(nèi)也會掀起墻體彩繪的熱潮。綜上所述，墻體彩繪不僅市場需求大，而且極具投資潛力。

5萬元起步，利潤不算低

投資者最低投入約5萬元，其中2萬元為設(shè)備投入，包括設(shè)備、耗材、宣傳冊等，流動資金約3萬元（包括3個月房租、1個月押金以及其他費用）。

其收費標(biāo)準(zhǔn)：140—200元/平方米不等（收費價格與當(dāng)?shù)叵M水平有一定關(guān)聯(lián)）。

而投資者消耗的綜合成本約20元/平方米（主要與耗材消耗量有關(guān)）。

若投資者一年可承攬1000平方米的業(yè)務(wù)，至少可獲毛利11萬元。

注：1.據(jù)徐秘書長介紹，京津兩地市場中小型彩繪工作室（2—3人），平均一年至少可承攬2000平方米的業(yè)務(wù)。

2.由于該生意介入門檻較低，市場較為混亂，建議投資者在接訂單時，一定要與客戶簽訂相關(guān)協(xié)議，避免不必要的糾紛。3.若投資者無相關(guān)家裝業(yè)務(wù)資源，前期市場開拓時間較長，需要投資者投入更多的流動資金。

成功案例：鎖定中端娛樂場所，半年賺15萬

四川某地王先生從事墻體彩繪生意只有半年時間，卻賺了15萬元。他成功的秘密是什么呢？據(jù)王先生介紹，最重要的是要選對目標(biāo)顧客群。他把目標(biāo)顧客鎖定在中端娛樂場所，因為，這些場所對個性墻繪家裝有一定需求，但又不愿意像高端娛樂場所那樣支付動輒千元/平方米的費用，這就給自己提供了一個機會。

為了打開這個市場，王先生采取兩個舉措：首先，他主動上門與當(dāng)?shù)囟鄠€娛樂場所尋求合作，具體方式是他免費贈送一平方米的墻體彩繪，并送一張名片；其次，與一些中小型家裝工程隊合作，由他們提供業(yè)主信息，再主動上門推薦。

這兩個舉措效果不錯，以第一個為例，別看王先生免費贈送了一平方米的墻體彩繪，但很多顧客看到效果不錯，紛紛要求增加彩繪面積，反而賺的更多。而且由于他留下了聯(lián)系方式，這些顧客還會帶來新客源。endprint