康凱

【摘 要】近年來，隨著科技的不斷發(fā)展，對于電子元器件的依賴也越來越重。電子元器件作為科技進步的重要保障，成為了眾多廠商追逐利益的焦點。為了更好地進行電子元器件的推廣和營銷工作，本文筆者就當前電子元器件的營銷情況，結合新時期的一些特點，談談如何在新形勢下提高電子元器件市場營銷的成效，希望對電子元器件的營銷發(fā)展提供一定的參考和幫助。

【關鍵詞】電子元器材；市場；營銷；發(fā)展；成效

一、什么是電子元器材

電子元器件是電子元件和電小型的機器、儀器的組成部分，其本身常由若干零件構成，可以在同類產品中通用；常指電器、無線電、儀表等工業(yè)的某些零件，如電容、晶體管、游絲、發(fā)條等子器件的總稱。常見的有二極管等。電子元器件包括：電阻、電容器、電位器、電子管、散熱器、機電元件、連接器、半導體分立器件、電聲器件、激光器件、電子顯示器件、光電器件、傳感器、電源、開關、微特電機、電子變壓器、繼電器、印制電路板、集成電路、各類電路、壓電、晶體、石英、陶瓷磁性材料、印刷電路用基材基板、電子功能工藝專用材料、電子膠（帶）制品、電子化學材料及部品等。

二、電子元器件的發(fā)展

由于社會發(fā)展的需要，電子裝置變的越來越復雜，這就要求了電子裝置必須具有可靠性、速度快、消耗功率小以及質量輕、小型化、成本低等特點。自20世紀50年代提出集成電路的設想后，由于材料技術、器件技術和電路設計等綜合技術的進步，在20世紀60年代研制成功了第一代集成電路。在半導體發(fā)展史上。集成電路的出現(xiàn)具有劃時代的意義：它的誕生和發(fā)展推動了銅芯技術和計算機的進步，使科學研究的各個領域以及工業(yè)社會的結構發(fā)生了歷史性變革。憑借卓越的科學技術所發(fā)明的集成電路使研究者有了更先進的工具，進而產生了許多更為先進的技術。

三、新形勢下電子元器件的市場營銷思考

隨著信息技術的不斷發(fā)展，電子元器件的營銷有了更多的選擇，拓寬了電子元器件的營銷路徑和渠道，為電子元器件的營銷打開了新的思路?，F(xiàn)在線上互聯(lián)網營銷、線下門店與柜臺的營銷、其他場所的營銷等充分的豐富了電子元器件的營銷體系，為電子元器件的進一步營銷贏得了機遇和平臺。

1.互聯(lián)網時代下線上營銷

互聯(lián)網的營銷模式，其實就是線上營銷的模式。近年來，隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展，線上營銷成為了很多企業(yè)趨之若鶩的新領域。確是，現(xiàn)在社會是一個酒香也怕巷子深的時代，廣告的營銷成為了很多產品重要的成本支出?；诂F(xiàn)代網絡的發(fā)達育網民數量的增長，線上的營銷面對海量的點擊率，為電子元器件的營銷打下了堅實的基礎?，F(xiàn)在，很多企業(yè)在采購電子元器件的時候，只需要進入一些專業(yè)的電商平臺，就可以對比價格，拿到實惠的產品，降低了企業(yè)采購的環(huán)節(jié)、提高企業(yè)采購效率的同時，也進一步盡快了電子元器件的流通。此外，企業(yè)還可以建立自己的企業(yè)主頁、微博、微信、QQ群、微信公眾號等形式的主業(yè)，對企業(yè)電子元器件進行宣傳和推廣工作，吸引更多的客戶流。實踐證明，線上的營銷模式對于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展至關重要，企業(yè)在把控好電子元器件質量的同時，優(yōu)化銷售服務網絡和過程，可以贏得一大批客戶的青睞。當今社會是一個互聯(lián)網高速發(fā)達的社會，互聯(lián)網連接的不僅僅是企業(yè)與客戶，更是加強了企業(yè)與客戶之間的互動、交流，廣泛的聽取客戶對電子元器件的意見和建議，進一步改善生產工藝、產品質量、服務過程等，都可以為營銷部門在電子元器件的市場營銷過程中贏得先進。與此同時，企業(yè)還應該重視到互聯(lián)網輿論的強大，在保障企業(yè)產品優(yōu)質的同時，重視對自身品牌的營銷，轉變客戶對中國制造的認識，為后期企業(yè)更多的電子元器件推廣與營銷打下堅實的基礎。

2.線下門店或者柜臺的營銷

線下門店與柜臺的營銷，是傳統(tǒng)營銷的重要內容。線下的門店與柜臺的營銷相對互聯(lián)網的營銷模式，其也具備相應的競爭力。線下的營銷模式，能夠有利于企業(yè)客戶至關的感受到企業(yè)產品的質量，更能通過線下產品合作上或者相關人員，對電子元器件有了更全面的介紹，使得客戶心中有底。此外，線下的營銷模式，還不僅僅局限在門店或者柜臺，還可以通過上門拜訪一些需求電子元器件的企業(yè)，就企業(yè)的需求進行相關的分類，綜合的給出一份報價單，方便后期的營銷管理。

3.其他場所的營銷

線上營銷和線下營銷，為電子元器件的發(fā)展提供了充足的條件。企業(yè)還可以通過其他的一些方式，進行其他相關的營銷渠道。比如可以利用火車站、地鐵站等人流量大的場所，進行廣告的頭發(fā)，增加企業(yè)產品的知名度。此外，還可以通過每年電子元器件的展會等，推介自身產品，贏得全國乃至全球客戶的洽談機會。目前，以展會形式的營銷方式，成為了很多電子元器件企業(yè)推介自身產品的重要平臺，也為企業(yè)帶來了客觀的訂單和客戶量。

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