徐珉鈺　孫偉仁

摘 要 現如今，在互聯網經濟的影響下，電子商務成為企業(yè)的主要經營模式。為了迎合社會發(fā)展需求，我國高校在市場營銷教學過程中，就需要以社會需求為核心，培養(yǎng)高素質的人才，以此來推動企業(yè)的發(fā)展。推銷理論與實務作為市場營銷的主要專業(yè)課程，利用項目教學方法，能夠提高學生的推銷水平，為企業(yè)贏得更大的發(fā)展先機。基于此，文章主要對項目教學方法進行了分析，并對其在市場營銷《推銷理論與實務》課程中的應用進行了研究。

關鍵詞 市場營銷 推銷實務 項目教學法 應用

中圖分類號：G642.41 文獻標識碼：A

0引言

《推銷理論與實務》這門課是高校市場營銷專業(yè)的一門核心課程。學生掌握了推銷技巧才能更好的從事相關的銷售工作。為更好的培養(yǎng)高素質技能型人才，不斷改革和創(chuàng)新教學方法和手段，實施教學做一體化的教學模式是有效的途徑。項目教學法作為推行教學做一體化教學模式的一種方法，可以在《推銷理論與實務》這門課程中得到很好的應用，促進學生的學習能力和技能提高。因此，高校在《推銷理論與實務》教學過程中，應注重項目教學法的應用。

1項目教學法概述

在了解項目化教學在《推銷理論與實務》中的應用前，應首先了解項目教學法的概念與特征，為更好地發(fā)揮項目教學作用奠定基礎。

1.1項目教學法的定義

項目教學法是一種以學生為中心的教學方法，通常由教師預先給學生布置一個基于教學內容的項目，在教師講授完理論知識后，由學生以小組合作的形式自主完成項目的調查研究、方案設計、項目實施、成果展示等步驟，這種方法改變了以往高校課堂教學中以老師為主的授課模式，激發(fā)了學生的參與熱情，也克服了以往教學中理論性過強以致課堂枯燥乏味的尷尬。

1.2項目教學法的特征

第一，教師成為教學的組織者、監(jiān)督者和協調者。項目教學法中學生是主體，要求教師在項目選擇上有較多的創(chuàng)造性思維和實踐經驗，在項目實施和成果展示評價階段要求教師具有良好的組織、溝通和協調能力。

第二，以項目為載體開展教學活動，最終目標是培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)能力。項目教學法通過完成項目來提升學生就業(yè)競爭力、可持續(xù)發(fā)展能力和綜合職業(yè)能力是項目教學法的最終目標。

第三，通過創(chuàng)設真實或仿真的實踐情境培養(yǎng)學生職業(yè)能力。教育的職業(yè)本位觀決定了學習陣地必須以實訓場所為主，以工作任務的真實內在結構作為課程結構。在工作情境背景下根據崗位需求，以工作過程為基礎，以項目為主體，加強培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。

第四，需要綜合多學科知識和技能來完成項目。大部分項目教學法開展要融合到綜合課程，項目任務需要一系列前導課程支持，這就需要綜合運用多學科知識和技能，創(chuàng)設工作環(huán)境、以項目為載體，連接知識與工作任務，對知識和技能重新融合和建構。

第五，項目實施過程以個體或小組形式由學生自主完成。學生是自己項目完成的負責人，以個體或小組形式，根據項目的復雜程度和項目的大小自行制定項目計劃、實施項目、積極主動進行項目探究，最終完成項目上交作品。

2項目教學法在市場營銷《推銷理論與實務》中的應用研究

2.1項目教學法的適應性

2.1.1《推銷理論與實務》的實踐性特點適合采用項目教學法

《推銷理論與實務》是一門實踐性比較強的課程，其知識體系中深奧的理論并不多，更多的是一些營銷活動的技巧、方法和策略，比如市場調查、客戶開拓、商品推銷、營銷策劃、廣告宣傳等等，看懂這些內容并不難，但要熟練應用必須到實踐中去鍛煉與體會。從教學的角度來看，若教師在教學過程中，能夠與中小或小薇企業(yè)建立合作關系，將企業(yè)中的問題搬到教學中來，由學生利用所學知識來進行分析解決，能夠實現合作共贏。

2.1.2營銷專業(yè)學生的性格特點適合項目教學法

一般來說，選擇市場營銷作為就讀專業(yè)的學生在性格上偏外向，更為開朗活潑，喜歡挑戰(zhàn)自我，反映在課堂教學上，這類學生往往更喜歡在實踐中學習，喜歡實務性的操作，這就要求教師根據學生的特點來創(chuàng)新教學方法，吸引學生參與。項目教學法是一種以學生參與為主的教學方法，在項目實施中，學生需要積極主動地去工作，需要與各種不同身份的人打交道，也需要面對一些困難或挫折，所以，市場營銷專業(yè)學生的這種特點也為項目的高效完成奠定了一定基礎。

2.1.3推銷職位的崗位要求適合采用項目教學法

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對市場營銷人才的要求也越來越高，除了要求具備較強的專業(yè)技能外，還要求有吃苦耐勞精神和團隊合作意識。但是，當前我國大學生的個人發(fā)展都存在一個共性，就是學生在校期間缺乏相應的實踐，不能真正了解市場中相關職位的工作性質和崗位要求，對未來工作的愿景過于理想化，所以很難沉下心來踏踏實實做事。項目化教學在市場營銷實務中的應用，對學生來說是一種極大的鍛煉，也是一種寶貴的經歷，這種鍛煉與經歷將讓學生更快成長，擊破心中那些不切實際的幻想，從而在以后的實際工作中腳踏實地地去工作。

2.2以學生主體為教學根本，明確師生定位

項目化教學法要取得好的成效，明確師生的角色定位同樣十分重要。在項目教學法中，教師只是項目完成的幫助者和促進者，不斷引導學生去自主探索。因此，教師在教學過程中應該做好以下幾點事情：一是當好組織者，教師要根據教學要求精心設計整個教學過程并嚴格監(jiān)督實施；二是當好啟迪者，充分發(fā)揮釋疑解惑作用，為學生指點迷津，開啟思維；三是當好總結者，在各小組課堂展示環(huán)節(jié)的最后，教師要進行專業(yè)點評，通過點評，對各小組的亮點予以充分肯定，同時也指出存在的不足，鼓勵其繼續(xù)努力，讓每一位學生都有收獲或感悟，并期待下一次的超越。

2.3以全員參與為目標，合理組織

參與團隊教育的一個重要目標是促進每一位學生的成才與發(fā)展，所以在課堂教學中，教師應該關心每一位學生，為每一位學生創(chuàng)造參與課堂的機會。為了能夠保證項目化教學方法實施的有效性，教師應按照學生的意愿進行分組，有效地促進學生之間的交流和溝通。需要注意的是，在每一小組中，必須要有一位學習成績比較優(yōu)秀、組織協調能力較好的學生，充當組長的角色，帶領和督促本組成員按質按量完成各項活動，避免流于形式。同時，組長應根據本組成員的學習以及能力狀況，明確每一位成員的角色分工，避免出現某些成員忙得不可開交，某位成員又無所事事的狀況。endprint

2.4以能力提高為導向，精心設計參與環(huán)節(jié)

項目教學法是一種為教學服務的手段，在活動開始前，教師就要明確學生在本次教學中應實現的知識目標與能力目標，然后結合項目教學的要求進行環(huán)節(jié)設計，具體環(huán)節(jié)應包括小組討論、調查研究、方案確定、過程實施、PPT制作、課堂匯報、教師總結等。特別是在課堂匯報環(huán)節(jié)，各小組必須派出代表對本組的最終成果進行多媒體展示，同時接受其他同學的點評，這給了學生一個在公開場合表達自己并與其他同學交流的機會，是對學生綜合能力的一種絕好鍛煉。在課堂匯報環(huán)節(jié)中，教師需要控制好課堂交流的氣氛，關注學生情緒的變化，確保課堂交流的正確方向。

2.5創(chuàng)新推銷理念，合理選擇教學項目

在《推銷理論與實務》教學過程中，為了保證項目教學效果，教師就需要針對不同的教學內容，選擇合理的教學項目。如，在推銷過程中，要學會學以致用、舉一反三的，在不同推銷情況下，要學會變通，抓住顧客的選購心理，對其進行有針對性的推銷。此外，教師還應該注重學生推銷理念的建立與創(chuàng)新，引入現代化的推銷理念，保證推銷人員在工作中，所推銷的應是某種需求的滿足方式。如，教師可以組織學生進行情景演示，創(chuàng)設推銷情景，觀察學生在推銷情景模擬中的存在的問題，并在模擬結束后，對其加以引導，使其能夠充分挖掘顧客的潛在需求，進而為后續(xù)推銷工作的開展奠定堅實的基礎。同時，教師還應該鼓勵學生在日常生活中，能夠運用《推銷理論與實務》的知識，解決生活中遇到的問題，為自己職業(yè)的發(fā)展積累經驗。

3結束語

總而言之，項目化教學方法能夠很好的培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)能力，提升學生的綜合素質，保證學生能夠適應社會職業(yè)發(fā)展需求。因此，在市場營銷實務教學過程中，教師應充分重視項目化教學方法的應用，明確教學任務，合理組織教學團隊，做好項目教學工作，保證市場營銷《推銷理論與實務》專業(yè)的教學水平，提高學生的就業(yè)率。

基金項目：黑龍江省高等教育改革項目“市場營銷專業(yè)‘虛擬訂單人才培養(yǎng)模式的研究與實踐”（JG2013010038）；大慶師范學院教育教學改革項目“校企合作開發(fā)經管類專業(yè)《電子商務》課程的教學改革研究”。

參考文獻

[1] 王明霞.從預設到生成：行動導向項目教學法在高職教學中的應用——以市場營銷專業(yè)為例[J].職教論壇，2017（03）：77-80.

[2] 李曉亮.項目教學法在市場營銷課程教學中的應用研究[J].當代教育理論與實踐，2014（11）：83-84.

[3] 陳新穎，任劍波.項目教學法在獨立學院市場營銷專業(yè)中的應用——以《管理心理學》課程教學為例[J].企業(yè)科技與發(fā)展，2015（02）：100-101.

[4] 孫偉仁，張平，鄔德林.試論市場營銷專業(yè)校企共建實習基地與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2016（09）：172-173.endprint