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        下半場大趨勢:走入線下,走入實體店

        2017-09-10 22:49:36羅劍鋒
        銷售與市場·渠道版 2017年8期
        關(guān)鍵詞:二次開發(fā)實體店微商

        羅劍鋒

        微商模式自2013年興起至今已經(jīng)有4年時間,微商的商業(yè)形態(tài)在這四年也發(fā)生了不少變化。當(dāng)我問微商:你們2017年下半年的計劃是什么?90%都會給出同一個答案,走向線下,走入實體店。

        這仿佛是一個悖論。當(dāng)下商業(yè)環(huán)境實體店鋪集體唱衰,高昂的租金成本以及線上電子商務(wù)的沖擊,實體店鋪越來越難以生存。微商作為基于微信線上流量興起的商業(yè)模式轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下開拓流量,為何?

        線上流量越來越貴

        微商品牌在線上獲取流量比較主流的渠道是公眾號派單、今日頭條等媒體平臺廣告、百度SEM競價廣告。這些線上流量渠道是有限的,但微商品牌的數(shù)量在最近1—2年都是暴增,涌入的海量需求使得線上流量成本劇增。

        2016年以前,許多大的微商品牌都采取工業(yè)化引流模式,投入重金將大部分線上流量渠道都洗過N遍,導(dǎo)致線上這些渠道的轉(zhuǎn)化率大幅下降。沒有目標性地吸粉、招商,最終給企業(yè)帶來的就是極低的轉(zhuǎn)化率和成交率。

        融合實體店,發(fā)展新微商

        微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下主要表現(xiàn)不是開實體店鋪,而是將線下原有的實體店鋪納入自己的代理體系之中,通過微商代理的分潤體系,將線下實體店鋪擁有的客戶資源再次激活,進行二次開發(fā)。

        舉個例子,原本一些實體店鋪只是賣衣服,店鋪生意雖然一般,但每天總有流量進來。在接入微商模式之前,這些店鋪的利潤來源只能通過賣衣服產(chǎn)生。而接入微商模式后,成為某護膚品微商品牌核心代理,將入店購買衣服的客戶先沉淀到自己的微信號中,然后轉(zhuǎn)化成自己代理。對于微商品牌而言,通過實體店獲取新的代理流量,而作為實體店主,因為接入微商模式,實現(xiàn)了店鋪流量的二次開發(fā)。

        從很多微商品牌的具體實踐來看,在線下這種操作的投入轉(zhuǎn)化效益要明顯優(yōu)于線上。一個做漱口水品類的微商品牌通過這類線下模式的投入轉(zhuǎn)化比能夠達到1:15,這是個驚人的數(shù)字,是實實在在來自這些一線創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)實踐。

        對于任何一種商業(yè)模式,客戶流量是永恒的話題。哪里流量成本低,就往哪里去。今年不少微商品牌都提出上山下鄉(xiāng)、百城千店等進軍線下市場的口號,都要把握住線下實體店這些流量紅利。誰轉(zhuǎn)身得快,誰就搶占了微商下半場線下流量紅利這個風(fēng)口。endprint

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