王津榮

不要因為瘋狂出貨就忘乎所以

我2008年成為一個職業(yè)的淘寶賣家，2012年順利成為天貓寵物的第一批商家，2016年做到了2.2個億，今年正常的情況應(yīng)該在3.5個億。

但瘋狂的出貨讓我忘記了認(rèn)真思考，過往發(fā)生了認(rèn)知上的誤區(qū)讓我錯失了絕佳的機會。一個完整的品牌渠道應(yīng)該有兩個部分，要雙管齊下。一個是物理渠道，就是我們說的常規(guī)的門店，還有一個渠道是心智渠道。

什么意思？你到了一個超市里面，并沒有看到可口可樂擺在哪一個貨架，你直接找營業(yè)員說，幫我拿一瓶可口可樂。你調(diào)用的是腦子中的貨架，你不知道它擺在哪里，但是你依然知道要買什么。

反思過去，如果今天讓我穿越一回，我會怎么干？穿越一回，回到十年前，你們會干什么？

如果能穿越，我會選擇認(rèn)真做品牌，占領(lǐng)消費者的心智貨架。

微商的本質(zhì)，是連鎖

在我眼里，微商本身就是一個連鎖業(yè)。如果我們把每一個街店用統(tǒng)一的品牌串起來是不是就變成連鎖業(yè)？今天我如果作為一個品牌方，我做一個品牌，將2000個微信號用一個品牌串起來是不是連鎖業(yè)？所以我得出來的結(jié)論是：連鎖店其實在線上對標(biāo)的就是微電商，本質(zhì)應(yīng)該就是連鎖業(yè)。

連鎖業(yè)有哪一些渠道模式？

無非是直營、加盟、混合。連鎖業(yè)的管理上必須要標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、快速復(fù)制，因為你是連鎖。如果全國有2萬個代理，今天要做一個大促，促銷的內(nèi)容如果沒有標(biāo)準(zhǔn)的話，從第一個傳到最后一個是什么樣的？全亂套了。

沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有系統(tǒng)是做不快、做不大的。所以微商一定是標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制才能做大，所以我們學(xué)習(xí)的標(biāo)桿一定是頂級的連鎖企業(yè)。

擺正姿勢，重新起航

梳理整個品牌的底層邏輯

我們是創(chuàng)始人，先做從0到1。

我們的工作一定是想1在哪里？我覺得品牌的底層邏輯有三個話題：第一，品類與品牌的關(guān)系。第二，心智管理和品質(zhì)運營的管理。第三，企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的關(guān)系。

選擇正確品類，確保基業(yè)長青

品類是山頭，如果你找到了一個品類正在快速地成長，你在這個里面立一個山頭，你是跟著一起成長的。你得找到那匹奔跑很快、成長很快的品類，你的產(chǎn)品就會跟著長大。

我這次定位的是新鮮，全部用新鮮食材來做。新鮮的特性能不能代替別人的天然？能不能搶別人的五谷天然？完全可以。狗糧的品類有沒有再增長？現(xiàn)在整個行業(yè)每年30%的復(fù)合增長。所以我就非常有信心，只要我的底層邏輯不出錯，方法不出問題，就有機會在這個領(lǐng)域取得領(lǐng)先位置。

用品牌邏輯建立傻瓜動銷機制

不能讓代理商實現(xiàn)傻瓜式的簡單式的動銷，都是耍流氓。

什么意思？你在頂層設(shè)計的時候，品牌說不清楚，品牌名不好記，包裝不夠有特點，代理商賣起來很累的。全國有兩萬個代理，本來應(yīng)該十句話說清楚的事情你要說一百句，比別人多200萬的口舌浪費出來，這個效率是極其低的。

怎么保證你的動銷很好？一定要從源頭抓，名字一定要好記。農(nóng)夫山泉一定跟水有關(guān)系，周黑鴨是黑色的鴨，一定跟鹵鴨有關(guān)系等等。

廣告語一定要精確、精準(zhǔn)。怕上火，喝王老吉；累了困了，東鵬特飲等等。不要高大上，高大上記不住的。

所有的動作都是標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、簡單可復(fù)制，因為你理解的是連鎖業(yè)的管理本質(zhì)，這個動作必須成為一個日常工作。endprint