張麗瑩+王曉蘇

摘 要：服裝網(wǎng)絡市場是近幾年發(fā)展起來的，越來越多的人通過網(wǎng)上購物來購買服裝，服裝網(wǎng)絡市場漸漸深入人心。本文將研究對象定位于在校大學生，通過對幾百名大學生進行問卷調查，與他們進行交流，得到數(shù)據(jù)。再通過科學的分析統(tǒng)計，將數(shù)據(jù)匯總、計算、繪制圖表最終得出結論。大學生服裝網(wǎng)絡市場的發(fā)展前景是十分廣闊的，并且越來越向往個性化。

關鍵詞：服裝網(wǎng)絡市場；市場分析；發(fā)展趨勢；大學生；個性化

一、引言

當今社會人們不再滿足于衣食住行，生活質量的提高來自于對生活多方面的享受?！耙隆币膊辉賰H僅滿足于“衣可以蔽體”，不再滿足于建國初期每家每戶衣服的縫縫補補、從年長到年幼傳遞，更注重于日常生活、工作中個人身份和地位的體現(xiàn)，以及個性化的需要。而現(xiàn)在的大學生，都是90后，都知道90后是計劃生育最嚴的一代，他們大多都是獨生子女，對外在也更加注重。為了在服裝設計中彰顯越來愈多的個人元素，部分客戶群轉而傾向于購買定制服裝，但現(xiàn)在的大部分定制服裝，仍然存在很多問題。

二、市場分析

1.服裝市場現(xiàn)狀分析

改革開放以來，隨著人們生活水平的提高，服裝市場的發(fā)展一直很可觀！根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的2008年到2015年服裝市場成交額（單位：億元）的數(shù)據(jù)，服裝市場成交額大體從2008到2015年服裝市場成交額呈現(xiàn)一個上升的狀態(tài)，逐漸從2008年的2826.58億元增長到2015年的時候已經(jīng)達到了4615.81億元，占億元以上商品交易市場成交額100133.79的4.61%，比2014年的4.51%，同比上漲了0.1%。我們可以清楚的看到，近十年的數(shù)據(jù)顯示服裝市場的發(fā)展前景依舊是十分開闊的。

2.網(wǎng)絡市場現(xiàn)狀分析

通過我們利用暑假的時間在合肥大學城和各大高校的走訪、發(fā)放問卷和研究討論，我們得出了下表的數(shù)據(jù)。如圖1所示，大學生平均一個月網(wǎng)購次數(shù)所占比例的餅狀圖，圖中可以看到，在一個月的時間里面基本不網(wǎng)購的學生僅僅只占到了大學生總數(shù)11%，而網(wǎng)購次數(shù)在3～5次的學生最多高達54%，網(wǎng)購1～3次的居中大約在28%。然而購物在5次以上的學生是最少的大約是7%，我們分析其可能的原因是大學生經(jīng)濟還不獨立，受父母所給的生活費的限制，并且在宿舍生活，很多步入社會或者組建家庭之后才會考慮到的問題，身為大學生的他們還沒有考慮到；這僅僅是一方面原因，還有可能是另一部分原因就是出于安全的考慮，網(wǎng)購中的不確定因素太多，令學生缺乏安全感。

3.目標市場分析

接著我們對大學生網(wǎng)購的主要內容進行了調查，我們發(fā)現(xiàn)服裝配飾占的比重最大，此外我們還發(fā)現(xiàn)女大學生網(wǎng)購的次數(shù)普遍要比男生多，并且大多集中在服裝配飾和化妝品，從而造成了服裝配飾和化妝品在大學生網(wǎng)購中所占的比例非常的大。這就給了我們很大的啟發(fā)，男生女生在網(wǎng)購中的需求是不一樣的，服裝網(wǎng)絡市場的目標客戶主要還是針對女大學生，女大學生對“美”的渴望可能相對男生更加強烈一點，而男大學生就更多的關注電子產(chǎn)品與食品。在交流中我們還了解到大多數(shù)男生對外在的要求往往是千篇一律，而女生大部分追求潮流對外在的要求則是種類豐富且富有個性化的。這就引發(fā)了我們另一個思考！

網(wǎng)絡服裝市場就目前來看種類雖然很多，但是大學生這個年齡段來說，審美大多相似。而且一個學校的學生大多是數(shù)以萬計的，有50%以上的大學生都表示在學校里面不愿意遇到穿相同衣服的人。于是大學里面就流傳著一句話“撞衫不可怕，誰丑誰尷尬！”可見撞衫已經(jīng)成為很多大學生都困擾的問題。我們調查顯示在購買服裝配飾的人群中，有超過65%的人都因為在校園里撞上同款，而放棄繼續(xù)穿戴該種款式。可見網(wǎng)絡服裝市場不能再局限于幾種款式各種不同價格的售賣，更要體現(xiàn)在針對不同客戶的想法設計獨特而具有個性化的服裝。

這一點在6月份這個畢業(yè)季也得到了充分的體現(xiàn)，畢業(yè)季拍畢業(yè)照已經(jīng)成為一種潮流。然而各地區(qū)的照相館提供的拍畢業(yè)照時的服裝，款式單一，品種缺乏，導致同一大學城各大高校的畢業(yè)照大同小異，拍照服裝用了再用，有很大一部分人對這樣的畢業(yè)照都表示很不滿意。大學畢業(yè)是一個人青春的節(jié)點，是一個人邁入社會的標志，是最最充滿回憶的地方，畢業(yè)照也是很多人珍藏的回憶，獨特而富有集體特點的拍攝服裝能給人留下更深刻的印象。而且已經(jīng)出來工作的他們相信也有這個經(jīng)濟實力負擔的起一套富有班級或學校特色的畢業(yè)照服裝。2016年我國高校畢業(yè)生得人數(shù)創(chuàng)歷史新高，估計達到了765萬人。如果畢業(yè)照服裝僅有20%的人采用了個性化的服裝定制，就有150萬的潛在客戶。

目前服裝定制市場還處于萌芽發(fā)展階段，例如，我們了解到目前國內市場上，如果客戶渴望在禮服中參入更多代表自己身份地位的因素，一套禮服的價格至少在10萬元以上，并且對著客戶個性化要求的提高，這個價格價格更高，但是這樣高的價格也伴隨著更高的利潤，于是吸引了更多的商家加入到訂制服裝的行列中。隨著近年來個性化消費的發(fā)展及消費者對著裝要求的提升，市場的定制需求將不斷增加。

從而可以看出，這也是未來服裝網(wǎng)絡市場關注的一大熱點。

三、發(fā)展趨勢

1.個性化

近幾年網(wǎng)絡上比較流行的幾個網(wǎng)上購物、購衣APP或網(wǎng)站，2016年，中國網(wǎng)絡市場中，天貓的市場份額位居第一，京東位于第二。與2015年相比，唯品會、聚美優(yōu)品的份額有所增加。從增速來看，京東、蘇寧易購、聚美優(yōu)品的增速高于網(wǎng)絡行業(yè)39.0%的整體同比增速。但是整體來看阿里及京東仍然在網(wǎng)絡購物行業(yè)保持絕對的優(yōu)勢。如下圖2所示：

圖2中看到的都是B2C也就是所謂的企業(yè)對消費者，近年來這樣的市場份額已經(jīng)很難有大變動，即使唯品會在最近幾年市場份額一直在擴大，但是依靠特賣已經(jīng)難以突破天貓和京東在B2C市場的地位。只有通過C2B即消費者對企業(yè)，各大網(wǎng)絡APP的格局才有可能大變。個性化應該實現(xiàn)大眾化，服裝網(wǎng)絡市場不應該局限在一板一眼的批發(fā)然后銷售，也不應該局限在消費奢侈品的消費者中，應該跟上現(xiàn)在客戶群對于個性化的需求的潮流，在大學生這個“標新立異”的群體中，站住腳。

當然我們所說的個性化不只是說款式、圖案的多樣化，代表了按照客戶的要求設計出符合客戶心意的服裝，而且還為一些體型特殊的人群訂制尺碼不大眾化的服裝。

2.潛在的困難和機遇

首先是原料供應方面的問題，如果一個設計師在今年設計了明年應該會流行的款式、樣式畫出了圖紙，在挑選原材料（主要是布料）的時候，原料供應商會要求達到一定的量才給發(fā)貨，然后原料在加工過程中廠商也會要求達到一定的量才會給予生產(chǎn)。這一量化的生產(chǎn)就失去了個性化、差異化的意義。

其次是渠道，現(xiàn)在的大部分APP或者購物網(wǎng)站都會收取高昂的費用，基本上消費者每在這樣的APP或購物網(wǎng)站上面花費一塊錢，就只有一半是會到商家手里。短時期內要想創(chuàng)造一個可以和淘寶、京東三足鼎立的APP是很難的。

最后我們說一下機遇，3D智能打印就是服裝個性化的機遇，未來能達到最理想的狀態(tài)就是客戶通過網(wǎng)絡下單，商家通過3D打印工場進行加工，然后在最短的時間利用線上的方式送到客戶面前。但是如果這個項目的初期是大學城的話，就會省去很多運輸成本。

四、結論

當人們的衣食住行等基本要求漸漸的被滿足之后，消費者的心理越來越豐富和多樣化，當代大學生作為新時代的象征，特別是90后的大學生，大多家庭條件在小康水平左右，他們更加向往差異化、個性化的服裝，而網(wǎng)絡幾乎是新一代大學生的代名詞。服裝網(wǎng)絡市場的個性化、差異化發(fā)展趨勢是年輕人豐富的消費行為的必然結果，也是不得不順應的潮流。誰能夠在未來的服裝網(wǎng)絡市場立于不敗之地，就不能再滿足于傳統(tǒng)的淘品牌，應該把重心放在個性化服裝設計與定制上。

作者簡介：張麗瑩（1996- ），女，安徽銅陵人，安徽財經(jīng)大學2015金融學院學生；王曉蘇（1995- ），男，安徽合肥人，安徽財經(jīng)大學2015工商管理學院學生endprint