吳絢

摘要：隨著市場競爭的日漸激烈，現代企業(yè)要想獲得更高的市場競爭力，一直處于不敗之地，就必須科學規(guī)劃適合自己的盈利模式，這是當前的核心任務。本文首先介紹了盈利模式的含義及其規(guī)劃原則，其次分析了現代企業(yè)盈利模式的現狀，最后提出了現代企業(yè)盈利模式的規(guī)劃路徑。

關鍵詞：現代企業(yè) 盈利模式 規(guī)劃

當前，盈利模式已經成為了現代企業(yè)創(chuàng)造利潤的重要工具，只有科學合理地規(guī)劃盈利模式，企業(yè)才能在競爭中脫穎而出，才能推動現代企業(yè)更快更好地發(fā)展，進而實現預期的效益目標。

一、盈利模式的含義及其規(guī)劃原則

（一）盈利模式的含義

所謂盈利，指的是企業(yè)實際獲得的收入比付出的成本要多。企業(yè)要想一直保持著收入多于成本，就必須具備一個合理的盈利模式。確保企業(yè)持續(xù)不斷盈利的手段有很多，比如提高產品的市場份額，強化企業(yè)在社會中的信譽度和市場競爭實力，做好內部管理工作，節(jié)約成本費用等。

通常情況下，企業(yè)盈利模式涉及到兩個方面：一方面，市場競爭環(huán)節(jié)中，企業(yè)逐步明確了適合自己的盈利對象，獲得了有助于提升本企業(yè)盈利水平的方式方法，營造了良好的盈利環(huán)境，樹立了正確的盈利競爭模式等；另一方面，結合外部盈利環(huán)境確立相配套的經營管理觀念、生產經營管理、財務成本管理、營銷管理等內部盈利環(huán)境。無論是外部盈利環(huán)境還是內部盈利環(huán)境，都是現代企業(yè)科學規(guī)劃盈利模式的重要依據。

（二）盈利模式的規(guī)劃原則

倘若企業(yè)不清楚持續(xù)盈利的基礎，那么就說明企業(yè)還缺乏一個清晰可見的盈利模式?，F代企業(yè)盈利模式的成功規(guī)劃離不開內外部盈利環(huán)境的支撐，所以必須保證兩種環(huán)境的協(xié)調性和統(tǒng)一性。優(yōu)化完善外部盈利環(huán)境，對企業(yè)盈利目標的落實有一定的幫助；而只有優(yōu)化完善內部盈利環(huán)境，企業(yè)的盈利目標才會真正得到實現。應加強內部盈利環(huán)境與外部盈利環(huán)境二者的緊密聯(lián)系，協(xié)調發(fā)展。盈利模式是根據企業(yè)的持續(xù)發(fā)展情況而形成的一種以盈利為目的的商務結構與業(yè)務結構，不僅要得到企業(yè)內部全體員工的認同，而且還要在外部市場中順利運行。企業(yè)的生產經營活動如果沒有員工的參與，那么企業(yè)的盈利基礎將無從談起，如果沒有滿足客戶物質需求和精神需求的產品及服務，那么企業(yè)的利潤水平將停滯不前。由此可見，企業(yè)良好盈利的獲得離不開全體員工的積極創(chuàng)造，只有優(yōu)化分配內部人力資源，建立健全激勵機制，才能切實保障企業(yè)的市場盈利水平。隨著社會經濟的快速發(fā)展，現代企業(yè)應加強優(yōu)化內外部盈利環(huán)境，并確保兩者相互協(xié)調統(tǒng)一發(fā)展，從而推動盈利系統(tǒng)順利運轉，實現盈利最大化?，F代企業(yè)規(guī)劃盈利模式過程中，必須高度重視內外部各個環(huán)節(jié)部分。

二、現代企業(yè)盈利模式的現狀

（一）自身經營主導型

企業(yè)在自身創(chuàng)造的基礎上，通過使用自身的經營性資產來實現滿足現代社會需求的經營性產品。在整體經營性資產中占據較大比例但在投資性資產中比例較小的部分，通常稱之為經營主導型企業(yè)。以企業(yè)自有資金為根本，通過完成生產、加工、包裝、銷售等各環(huán)節(jié)促進企業(yè)順利有序經營。在自身經營模式下，企業(yè)都是從自身產品的特色角度來生產加工原材料以及投入到市場中銷售，所以采用該模式的企業(yè)一般都具備較強的市場競爭實力、擁有豐富的資源，同時能在自身發(fā)展中獲得有助于提高自身發(fā)展水平的盈利模式。

（二）對外投資主導型

主要是利用對外投資來促進企業(yè)發(fā)展壯大，綜合認真分析投資企業(yè)當前面臨的經濟環(huán)境，同時將生產投資收益與投資活動中產生的現金流入量作為最終的業(yè)績表現。投資性資產在企業(yè)整體資產中占據重大比例。投資活動有助于企業(yè)把原本使用價值小但能夠產生投資效益的資產應用到相配套的企業(yè)中，提高企業(yè)資金流入量；有助于將企業(yè)固定資產與其他企業(yè)的資產進行組合加工實現較高的產品價值。由于投資主體的不同，所以企業(yè)投資具有以下類型：市場導向型、資源導向型、技術導向型。

（三）會計操縱型

按照企業(yè)確立的會計報表對企業(yè)賬面價值進行直接調整，將真實的部分隱藏起來，各企業(yè)為了應付上級主管的檢查，彼此勾結修改賬面，這種利用會計手段對賬面價值進行修改的行為不可取，與會計準則規(guī)范要求格格不入，很難推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，進而影響企業(yè)的盈利水平。因此很少會有企業(yè)采用會計操縱型模式來獲得盈利。

（四）資產重組型

資產重組主要是當企業(yè)成為上市公司后對原企業(yè)的資產與負債進行科學劃分與結構調整，采用合并、分立等各種方式手段，對企業(yè)資產與組織再次組合與設置。資產重組涉及了企業(yè)機構設置、人員重組、業(yè)務機構與管理體制的調整。當前的資產經營活動在實現原有企業(yè)的發(fā)展目標的同時，企業(yè)還應將投資經營活動和外部資源進行重組，通過科學合理的資產結構方式對企業(yè)經營性及投資性資產實施全面優(yōu)化，使股東完成對企業(yè)盈利能力與盈利模式的預期。資產重組模式下，將原企業(yè)中所有產生負面影響的資產全部摒除，積極研發(fā)新的產品。而新產品的順利實現需要相應的技術型人才，加強相關人員的培訓力度，提高股東對企業(yè)重組后的資金變化情況進行正確認識。

三、現代企業(yè)盈利模式的規(guī)劃路徑

（一）明確具體的市場戰(zhàn)略地位

現代企業(yè)除了找準適合自己的市場外，還必須從內外部環(huán)境的角度出發(fā)充分考慮如何站在市場最前沿，明確自己在競爭激烈的市場中所處的地位。由于企業(yè)投入到市場中的產品存在同質化特點，為了成為“佼佼者”，企業(yè)應提供獨具特色的服務或不一樣的價格。這是現代企業(yè)找準市場戰(zhàn)略地位的關鍵點?，F代市場中存在大量的類型、特點相同的產品與服務，面對激烈的競爭環(huán)境，各類信息層出不窮，企業(yè)要想提高產品的市場份額，增強服務質量，就必須結合自身實際情況，確立自身的市場戰(zhàn)略地位，不斷強化自身的市場競爭實力，從而實現盈利最大化目標。企業(yè)在明確市場戰(zhàn)略地位時，應充分考慮以下內容：注重產品與服務的準確定位、價格與成本的準確定位、明確具體的銷售對策等。企業(yè)市場戰(zhàn)略地位是否科學合理，是否準確清晰，直接決定了企業(yè)的最終盈利水平。endprint

（二）營造良好的企業(yè)文化

企業(yè)文化對盈利模式起到了決定性作用。一直以來，盈利都是企業(yè)永恒不變的目標追求，但所有企業(yè)獲得盈利的手段都千差萬別，比如，有的企業(yè)一味地注重利益的獲取，有的企業(yè)則具備較高的社會責任感，對盈利的增減不會太留意。有的企業(yè)員工將賺錢作為宗旨，有的企業(yè)員工則以企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展為最終目的。由此可見，不同的企業(yè)文化將決定著盈利模式的不同。在構建企業(yè)核心文化過程中，如果以盈利為目標，對企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展并沒有多大的利處?，F代企業(yè)一直強調以促進社會發(fā)展、企業(yè)成長、員工進步為核心的企業(yè)文化則對企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重大幫助。優(yōu)秀的文化將給人們帶來積極地影響，反之，將引起不良影響。所以企業(yè)應結合自身實際情況，從社會發(fā)展的角度出發(fā)，營造良好的企業(yè)文化，為企業(yè)盈利模式的成功規(guī)劃提供前提保障。良好的企業(yè)文化共涉及了為社會提供優(yōu)質服務，現代化的經營理念，提高客戶的認同感，實現預期利潤的財務理念。

（三）完善企業(yè)組織結構

企業(yè)組織結構在企業(yè)盈利模式中占據不容小覷的地位，提高企業(yè)組織結構對內外部環(huán)境的適應能力，是企業(yè)盈利模式規(guī)劃中重點需要考慮的內容。企業(yè)組織結構與企業(yè)內部組織具有緊密的聯(lián)系，在相互合作的同時又彼此分工，目的將組織內各成員組織在一起，共同配合完成預期的工作任務及目標。企業(yè)組織結構的科學合理與否，關乎到企業(yè)獲取盈利的能力。這是因為企業(yè)組織結構對內部資源與權力具有分配權，直接決定了資金使用、信息傳遞分享、員工工作熱情的調動等各環(huán)節(jié)，有利于企業(yè)盈利目標的落實。所以企業(yè)組織結構發(fā)揮著重要作用，只有對其不斷優(yōu)化與完善，才能保障盈利模式的順利規(guī)劃。企業(yè)組織結構類型眾多，比如U型組織結構、M型組織結構、H型組織結構、矩陣制組織結構等。每一個類型的組織結構都有著自己的特色與使用領域，同樣也有著不同的優(yōu)勢與劣勢，不能隨意采用。企業(yè)必須時刻以自身實況為出發(fā)點，嚴格按照扁平化、網絡化、多元化、柔性化等趨勢來優(yōu)化完善組織結構，幫助企業(yè)科學規(guī)劃盈利模式，簡化組織層級，提高對內外部環(huán)境的適應能力；在眾多類型的組織結構中，柔性化組織結構更加科學合理，適用性更強，對企業(yè)業(yè)務的調整與創(chuàng)新具有現實意義。網絡化組織結構能夠正確梳理繁瑣復雜的網絡關系，強化整體組織效率。多元化組織結構能夠實現多樣化的組織形式。

（四）加強企業(yè)綜合管理

當前，企業(yè)應注重加強綜合管理，這對企業(yè)盈利能力的提升也有很大的幫助。所謂綜合管理，指的是統(tǒng)一對各專業(yè)管理及對象進行管理。做好企業(yè)綜合管理工作，能夠保證資源的有效利用，因此企業(yè)應盡快設置專門的信息系統(tǒng)，強化信息管理效率，提高企業(yè)管理層應對信息變化的能力，熟知企業(yè)合同、財務信息、銷售情況、生產情況等各環(huán)節(jié)信息。加強企業(yè)綜合管理，還有助于促進各部門及員工間的良好溝通與交流，避免重復工作，保障預期的工作目標。無論是企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務間的協(xié)同，還是優(yōu)化企業(yè)績效考核等均需要在加強綜合管理的前提下來實現。

四、結論

綜上所述，隨著我國市場經濟的快速發(fā)展，盈利模式已經成為了現代企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要推動力，直接決定了外界對現代企業(yè)的認可程度。因此現代企業(yè)必須根據自身實際情況科學規(guī)劃相適應的盈利模式，落實持續(xù)性盈利目標，規(guī)避不良的市場競爭。

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（作者單位：溫州中源立德會計師事務所）endprint