閆靜

摘要：本文以中職教師視角淺析以選修課為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略，并用類(lèi)比的方式探討如何將選修課作為一種商品“賣(mài)”給學(xué)生的方法。以開(kāi)課前的準(zhǔn)備階段為對(duì)象分析如何有效地開(kāi)發(fā)中職選修課，以期將其成功推銷(xiāo)給學(xué)生。

關(guān)鍵詞：中職；選修課開(kāi)發(fā)；產(chǎn)品策略

選修課開(kāi)發(fā)的話(huà)題討論由來(lái)已久，但如何開(kāi)好選修課仍舊是讓老師們頭疼的問(wèn)題。選修課與必修課的不同在于“選”，與必修課的“不買(mǎi)也得買(mǎi)”不同的是，選修課是學(xué)生可以自主選擇的。來(lái)上選修課的學(xué)生就像是在超市里選購(gòu)商品的顧客，在有那么多可選商品的情況下，如何使他下決心購(gòu)買(mǎi)呢？人的行為總是伴隨著人的需要、情感和意志，人的活動(dòng)總是由某種需要、目的來(lái)引發(fā)的，選課行為自然也不例外。學(xué)生選課或是為休閑運(yùn)動(dòng)，或是興趣所致，或是為提高自身水平、或是為以后就業(yè)做準(zhǔn)備，從根本上講是滿(mǎn)足自我精神的需要。目前學(xué)校已經(jīng)將選修課的報(bào)名環(huán)節(jié)的公平性做得很到位，學(xué)生開(kāi)課前可以在電腦上“搶課”。課程名程吸引人，授課教師吸引人，上課環(huán)境吸引人等因素都會(huì)成為學(xué)生選擇一門(mén)選修課，進(jìn)而學(xué)好這門(mén)選修課的動(dòng)力。好的選修課就是好的商品，成功“推銷(xiāo)”選修課需要策略。針對(duì)學(xué)生為主體的買(mǎi)方市場(chǎng)，不妨用產(chǎn)品策略來(lái)開(kāi)發(fā)選修課。

產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)。從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品策略包括質(zhì)量策略，品牌策略，包裝策略，服務(wù)策略等具體實(shí)施策略。本文立足品牌策略、包裝策略和質(zhì)量策略三項(xiàng)產(chǎn)品策略淺析選修課的開(kāi)發(fā)方法。

一、品牌策略——明確主題是選修課順利開(kāi)出的基礎(chǔ)

選修課開(kāi)課前，老師們很頭疼：開(kāi)什么課程，上什么內(nèi)容，怎么組織教學(xué)？？那么，首先思考開(kāi)設(shè)選修課的可行性。選修課老師開(kāi)課前應(yīng)該問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：我有什么可以教給學(xué)生？我的優(yōu)勢(shì)是什么？我可以如何利用學(xué)校資源來(lái)開(kāi)展教學(xué)？我可以在哪里尋找拓展知識(shí)的資源？接下來(lái)，思考哪些內(nèi)容是可以呈現(xiàn)在課堂里教給學(xué)生的，原則是“人無(wú)我有，人有我新”。最后，整合資源，構(gòu)建有自己特色的課程，創(chuàng)造有自己特色的“品牌”。

老師們?cè)陂_(kāi)課前可以利用調(diào)查報(bào)告、采訪(fǎng)提問(wèn)等方式盡可能多地收集課程主題資源，對(duì)講授教材、施教對(duì)象、教學(xué)資料等各方面做好研究。每位老師可以只專(zhuān)注開(kāi)發(fā)一到兩個(gè)選修課，但一定是以自己最長(zhǎng)項(xiàng)為核心的選修課。比如擅長(zhǎng)口語(yǔ)發(fā)音訓(xùn)練的英語(yǔ)老師，以這個(gè)為題目，尋找相關(guān)資料，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)講發(fā)音的選修課，通過(guò)詩(shī)歌、音樂(lè)、影視、美文的欣賞，將英語(yǔ)發(fā)音規(guī)則盡量放大化、具體化。這樣，枯燥的規(guī)則也會(huì)變得生動(dòng)有趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如此，選修課也就有可以揚(yáng)名立身的“品牌”。

二、包裝策略——新穎的課程名稱(chēng)是選修課成功的前提

產(chǎn)品的性能要消費(fèi)者使用之后才能體驗(yàn)，但是一個(gè)好的產(chǎn)品名字卻能吸引消費(fèi)者的眼球。在“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，這意味著你的產(chǎn)品只要具有一個(gè)好名字也就成功一半了。芝加哥大學(xué)社會(huì)學(xué)家多溫卡特頓特在《傳播學(xué)》一書(shū)中指出，“信息必須引人注目，才有可能取得效果?！?/p>

市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)品往往有著或朗朗上口、膾炙人口，或標(biāo)新立異、大搞噱頭的商品名。確定了課程主題后，想一個(gè)有新鮮感的、能吸引眼球的課程名稱(chēng)以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是十分必要的。誰(shuí)都不希望自己千辛萬(wàn)苦地開(kāi)個(gè)選修課還被嫌棄，誰(shuí)也不希望來(lái)上自己選修課的學(xué)生是別人挑剩下的或是無(wú)處可去的。那樣的話(huà)，選修課還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)失敗了。有噱頭的課程名稱(chēng)，有口碑的任課教師，成就受歡迎的第一印象商品，讓你的選修課成為熱門(mén)。

三、質(zhì)量策略——合宜的教學(xué)內(nèi)容是選修課開(kāi)設(shè)的關(guān)鍵

1、教學(xué)內(nèi)容檢索。在開(kāi)課前，老師應(yīng)對(duì)教授主體的學(xué)情有全面的了解。那樣老師們才能根據(jù)自己的教學(xué)習(xí)慣和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力制定行之有效的教學(xué)計(jì)劃，安排教學(xué)內(nèi)容。選修課確立主題后，可以通過(guò)各種途徑來(lái)獲得教學(xué)資源?？梢栽跁?shū)店里購(gòu)置相關(guān)圖書(shū)、影像資料，也可以從網(wǎng)絡(luò)上下載有用資源。但無(wú)論是哪種，都應(yīng)該進(jìn)行二次整合加工，拿來(lái)就用是上不好選修課的。有些選修課老師備課的時(shí)候可能通過(guò)各種渠道搜集了大量的資料，然后在課內(nèi)恨不得一股腦地全都“倒”給學(xué)生。心情是可以理解的，但欲速則不達(dá)，一定要有取舍。選修課的課時(shí)本就不如必修課的多。如何在繁雜的相關(guān)資料里尋找到最適合學(xué)生的內(nèi)容，就需要選修課老師勤練“火眼金睛”，將真正有用的資源挑揀出來(lái)。

2、選修教材研發(fā)。好的教材是立足之本，受歡迎的選修課立足于有自己特色的教材。如果選修課老師們能夠開(kāi)發(fā)出屬于自己的選修課教材，上課將更輕松，教學(xué)實(shí)施也更有效。近來(lái)，各學(xué)校都在進(jìn)行校本教材的開(kāi)發(fā)。校本教材的研發(fā)不僅是學(xué)校層面的任務(wù)，也應(yīng)該是各選修課老師積極參與的活動(dòng)，教材開(kāi)發(fā)的過(guò)程能幫助老師們加深對(duì)課程的理解，構(gòu)建更合理的選修課課堂。

成就感是學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，也是老師提升教學(xué)力的動(dòng)力。成功的選修課課堂不僅能讓學(xué)生產(chǎn)生成就感，也能讓老師們愉悅地授課。用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)精心錘煉各個(gè)環(huán)節(jié)，將選修課打造成完美的商品，才能將它成功“賣(mài)掉”。

當(dāng)然，要想選修課獲得成功，僅僅開(kāi)發(fā)階段講策略是不夠的，在具體實(shí)施階段也要講究策略。先進(jìn)的教學(xué)手段，行之有效的教學(xué)方法及多元的評(píng)價(jià)模式等等，總之，教師應(yīng)做勤思善想的“有心人”。

參考文獻(xiàn)

[1] 曾凌.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策略入門(mén)[M].人民日?qǐng)?bào)出版社，2014.

[2] 周應(yīng)章，黃敏.浙江省高中選修課程建設(shè)中的問(wèn)題及對(duì)策[J].教學(xué)月刊：中學(xué)版（教學(xué)管理），2012（11）：46-49.

[3] 鄭蕓.知識(shí)拓展類(lèi)選修課如何激發(fā)學(xué)生的上課興趣--以《紹興歷史文化遺產(chǎn)》一課為例[J].新課程·上旬，2014（9）.endprint