常莎莎+雪楓+李顓森+丁凌

【摘要】2010年團(tuán)購網(wǎng)站傳入中國，其獨(dú)特的盈利模式促使團(tuán)購網(wǎng)站迅速花開遍地。本文通過對(duì)我國團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀與盈利模式的分析，旨在讓讀者更加深入的了解團(tuán)購網(wǎng)站，以正確的態(tài)度看待團(tuán)購網(wǎng)站。

【關(guān)鍵詞】團(tuán)購網(wǎng)站；現(xiàn)狀；盈利模式

一、團(tuán)購網(wǎng)站及盈利模式相關(guān)理論

（一）團(tuán)購網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是近兩年興起的一種消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)體購物的消費(fèi)方式，是指多位互相認(rèn)識(shí)、不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者匯集其相同的購買意向，在增加消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)人數(shù)的基礎(chǔ)上，以批量的形式向商家購買，從而增大交易過程中的談判能力，獲得服務(wù)優(yōu)質(zhì)或價(jià)格優(yōu)惠的一種消費(fèi)方式。

（二）盈利模式定義

簡單的來說，盈利模式是企業(yè)為達(dá)成利潤目標(biāo)而采取的方式方法，是企業(yè)對(duì)主要戰(zhàn)略和經(jīng)營層面的方法，是一個(gè)企業(yè)核心競爭力的來源。

二、我國團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

自2002年起，團(tuán)購這種商業(yè)模式逐漸出現(xiàn)在人們視線當(dāng)中。但是大多數(shù)學(xué)者的研究也只是局限在某些層面，比如團(tuán)購產(chǎn)生的原因和現(xiàn)象的闡述。自2010年3月起，國內(nèi)大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站陸續(xù)出現(xiàn)，其數(shù)量呈現(xiàn)跳躍式增長。

目前我國團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀主要集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）團(tuán)購網(wǎng)站存活數(shù)量減少

2014年6月公布的人工測算結(jié)果顯示，我國存活的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量縮減到200家以內(nèi)，為176家，與2013年9月比照減少了37家，與最頂峰時(shí)期5058家相比，存活率僅為3.5%。

（二）我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場已發(fā)展為成熟期

在從2010年到2015的五年時(shí)間里，我國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場已發(fā)展為成熟期。成熟期的到來使各企業(yè)退團(tuán)購化，爭做O2O平臺(tái)。去團(tuán)購化成為團(tuán)購行業(yè)在2015年發(fā)展的趨勢。

（三）服務(wù)領(lǐng)域廣

團(tuán)購網(wǎng)站的分類已基本形成固定格局，主要分類有美食、電影、酒店、KTV、咖啡酒吧、健身運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂、旅游、麗人、購物、生活服務(wù)等。

（四）交易規(guī)模逐漸集中

隨著這幾年的發(fā)展，團(tuán)購網(wǎng)站的規(guī)模逐漸集中。一些未能解決發(fā)展問題的企業(yè)已慢慢淡出了人們的視線。拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、窩窩團(tuán)等近十家國內(nèi)領(lǐng)先的團(tuán)購網(wǎng)站，為目前市場上活躍的176家左右的企業(yè)中占銷售額比例最大的團(tuán)購網(wǎng)站。美團(tuán)網(wǎng)實(shí)力最強(qiáng)，其他網(wǎng)站緊隨其后。

（五）融資良好

團(tuán)購網(wǎng)站表面看來建立成本低，但同樣因?yàn)樗杀镜?、易模仿的特點(diǎn)使得競爭激烈，需要大量的資金的不停注入。從2010年到2014年間，吸引千萬美元注資的團(tuán)購網(wǎng)站已不是少數(shù)，但仍有大量資金關(guān)注。

三、電商企業(yè)盈利模式類型

（一）會(huì)員制盈利模式類型

會(huì)員收費(fèi)制盈利模式是當(dāng)前電商企業(yè)主要盈利模式之一，且從發(fā)展趨勢來看將會(huì)成為一種重要的模式。會(huì)員制主要是電商企業(yè)通過對(duì)加入其網(wǎng)站的成員進(jìn)行認(rèn)證，按級(jí)別提供不同的服務(wù)。會(huì)員要繳納一定的會(huì)費(fèi)，會(huì)費(fèi)一般為年費(fèi)制，按年收取會(huì)員費(fèi)用，續(xù)費(fèi)后可以享受電商企業(yè)提供的服務(wù)，否則將成為一般會(huì)員，不再享受相關(guān)服務(wù)。另一種是針對(duì)特殊信息進(jìn)行收費(fèi)，這部分信息只有在線注冊的用戶才能進(jìn)行閱讀。很多企業(yè)有想要了解更多市場信息的需求，因此他們愿意付費(fèi)進(jìn)行查看。

（二）搜索競價(jià)的盈利模式類型

搜索功能在互聯(lián)網(wǎng)世界的不斷應(yīng)用，對(duì)于電商企業(yè)而言已成為其盈利的重要模式之一。電商企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，一方面其將世界上的商品都容納到了互聯(lián)網(wǎng)址上，另一方面這就為消費(fèi)者選購帶來了不便，哪種商品有賣，哪種商品物美價(jià)廉等等，這些都是消費(fèi)者想知道的，這就催生了搜索競拍盈利模式的產(chǎn)生。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式類型

廣告是大多數(shù)電商企業(yè)盈利的主要方式，其形式多樣，從文字廣告、旗積廣告、圖標(biāo)廣告到flash，動(dòng)畫廣告等形式。

（四）商品交易盈利模式類型

電商企業(yè)的一個(gè)巨大優(yōu)勢就是可以為眾多買家提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。買家可以在這個(gè)平臺(tái)上注冊商鋪、進(jìn)行商品買賣，電商企業(yè)可以對(duì)注冊商鋪收取一定費(fèi)用。在電商企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期可以實(shí)行不同的策略，如在企業(yè)建立初期可以實(shí)行免費(fèi)注冊、免費(fèi)開店，后期可以收取一定的費(fèi)用盈利。

（五）加盟共建盈利模式類型

加盟共建盈利模式是伴隨電商企業(yè)向縱深發(fā)展的表現(xiàn)。電商企業(yè)競爭環(huán)境越來越激烈，市場的細(xì)分顯得尤為重要，一方面這樣更能節(jié)省物流、信用等經(jīng)營成本，另一方面可以實(shí)現(xiàn)利潤共贏。

（六）軟件、音樂等下載盈利模式類型

軟件、音樂等的下載也是網(wǎng)上零售的重要組成部分，這種零售售出的產(chǎn)品就是軟件、音樂等，這種商品和實(shí)體的商品區(qū)別就是它們是在網(wǎng)上直接下載的，實(shí)體商品是需要通過運(yùn)輸才能送達(dá)客戶手中。目前，國內(nèi)的軟件、音樂等的在線下載大部分都是不收費(fèi)的，甚至有些軟件還提供了在線升級(jí)的服務(wù)，這種營銷方法在一定程度上也可以吸引用戶，促進(jìn)用戶良性互動(dòng)。

（七）網(wǎng)絡(luò)在線游戲盈利模式

網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式，是一些專業(yè)做游戲的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)首選模式?；ヂ?lián)網(wǎng)的進(jìn)步，帶動(dòng)了電子游戲產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上。電商企業(yè)通過生產(chǎn)、銷售與游戲相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，類型繁多，包括游戲卡、游戲裝備、通關(guān)秘籍等等。游戲卡主要通過網(wǎng)絡(luò)直接與用戶交易或者通過專賣點(diǎn)的進(jìn)行銷售，電商企業(yè)開通了網(wǎng)上支付功能，可以解決空間交易支付的難題。

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