石元蒙

購買一個已存在的加盟店， 比起從頭開始，有很多看得見和看不見的好處：不用去選址，不用裝修店面，不用購置各種家具設(shè)備和標志，不用尋找供貨商，不用雇傭雇員去培訓(xùn)他們等等，因為單店已經(jīng)存在，已經(jīng)有著社區(qū)影響力和既定客戶。

你可以了解到歷史上生意已經(jīng)進展到什么程度，能夠掙到的收入有多少，可更好地考慮自己開展工作所需要的資金投入，并充分了解店面的季節(jié)性和營業(yè)趨勢。

如果是全新的單店，即使一個很有經(jīng)驗的特許人給你提供了足夠的指導(dǎo)和可行性研究，仍然是不確定的，因為新店沒有歷史經(jīng)驗可參考。 但是有一個已經(jīng)營業(yè)的店面，銀行更容易為你提供服務(wù)。

在你購買一個已經(jīng)存在的加盟店時，特許人會為加盟商提供哪些服務(wù)，仍然需要做很多功課。以下問題可以幫你獲取更多信息：

1. 加盟商為何出售單店？

2.員工和現(xiàn)有的管理層會繼續(xù)留下來嗎？他們的背景如何？哪些條款或承諾是你必須了解的？他們目前的薪酬是怎樣的？最近一次漲工資是什么時候？

3.業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢怎么樣？依然像從前那樣強勁嗎？市場在萎縮嗎？其他加盟商在做改變嗎？有無新的競爭對手正在進入市場？

4.單店周邊環(huán)境如何？有新的道路建設(shè)嗎？你所在的零售中心的租金會改變嗎？零售中心的管理者會改變嗎？如果改變，新東家的聲譽如何？

5.你會被出售者或特許人培訓(xùn)嗎？如果被出售者培訓(xùn)，費用是多少？你可以帶領(lǐng)什么人接受培訓(xùn)？

6.你認為自己會比原來的加盟商做得更好的理由是什么？畢竟，業(yè)務(wù)在過去幾年或幾個月在下降的話，很難保證你能扭轉(zhuǎn)這個局面。不要錯誤地認為你比原來的加盟商更努力或聰明就會有好的業(yè)績。

7.作為新的加盟商，你可能期望收到特許人給其他新加盟商一樣的披露文件。但是當你是在購買一個已有的特許權(quán)并假定已有的合同沒有什么變更時就不會得到。因為合同就是你將要簽訂的一個轉(zhuǎn)讓合同，特許人無需為你提供買前信息披露。如果特許人當前的特許經(jīng)營合同內(nèi)容不同于已有單店的合同內(nèi)容，你應(yīng)該獲取一份特許人的披露文件。仔細閱讀當前的合同和信息披露文件，因為其中的費用條款可能與你轉(zhuǎn)讓合同里的不同，這些變化對單店價值的估算是有很大影響的。需要請當?shù)氐脑u估師對商業(yè)價值進行評估。

8.行業(yè)的經(jīng)濟效益如何？銷售量是在增長還是在下降？要一份過去五年的財務(wù)報告，看看是否還有什么遺漏需要補充調(diào)整的？

9.已有單店的租約期有多長？你可能簽約嗎？和業(yè)主談?wù)?，當前租約到期后會與你簽訂新約嗎？新約的條款可能是什么？

10.關(guān)于建筑、設(shè)備、 交通工具的條款是什么？需要租賃嗎？其他的保證或承諾條款是什么？

11.新協(xié)議的條款都是什么？

12.新條款如何對業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值？

13.如果你購買單店需要付一些費用給特許人，費用是多少？誰來支付？是你還是出售者？

14.你會得到有保護的區(qū)域嗎？

15.在現(xiàn)有的特許經(jīng)營期限中你還有多少年？更新的期限會有多少年？

16.你會被要求提升或變更業(yè)務(wù)嗎？如果是，被要求的期限是多久？需要花費多少費用？

17.開業(yè)時需要辦理什么許可證嗎？

購買已存在的加盟店不失為一個好機會，但是請記住，購買前一定要做足功課。