劉振發(fā)

摘 要 在經(jīng)濟快速發(fā)展下，市場競爭日益激烈，各企業(yè)為了在競爭中處于有利地位，需要對營銷管理工作足夠重視，電力企業(yè)同樣如此。多數(shù)電力企業(yè)為了提高營銷管理工作效果對精細化管理進行了合理應(yīng)用。文章對當(dāng)前電力營銷存在的問題進行說明，之后對精細化管理在電力營銷中的應(yīng)用對策進行分析，希望為電力企業(yè)提供一定的

參考。

關(guān)鍵詞 電力營銷管理；精細化管理；應(yīng)用；研究

中圖分類號 TM7 文獻標識碼 A 文章編號 2095-6363（2017）14-0066-01

隨著時代的不斷發(fā)展，人們對電能的需求量不斷增多，為電力企業(yè)帶來了更多的機遇和挑戰(zhàn)，為了在市場競爭中脫穎而出需要不斷加大營銷管理力度，為此如何提高電力營銷管理效果成為當(dāng)前電力企業(yè)研究的重點內(nèi)容。精細化管理在各企業(yè)管理工作中得到廣泛應(yīng)用，在應(yīng)用后工作效率及效果有所提升，為此被逐漸應(yīng)用至電力企業(yè)營銷管理工作中，下面對其具體應(yīng)用進行闡述。

1 電力營銷現(xiàn)存問題分析

當(dāng)前電力企業(yè)逐漸向經(jīng)營服務(wù)型轉(zhuǎn)變，此種轉(zhuǎn)變能夠更好地滿足人們對電能的需求，但是通過實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)在此過程中仍然存在不同程度的問題，對電力營銷效果產(chǎn)生一定的不利影響。下面對比較常見的幾種問題進行說明：其一，電力營銷服務(wù)范圍比較小，不能更好的取得預(yù)期效果；其二，未構(gòu)建完整且合理的電力營銷管理體系，在實際營銷過程中營銷人員會出現(xiàn)敷衍了事的情況，并且服務(wù)態(tài)度較差，讓用戶產(chǎn)生一定的反感心理，進而導(dǎo)致電力營銷效果有所降低；其三，電力營銷人員的專業(yè)水平及素質(zhì)亟待提高，一些營銷人員對營銷方式及方法等掌握有限，在營銷過程中會出現(xiàn)一些問題，嚴重時會導(dǎo)致營銷過程不能順利展開；上述問題不僅對電力營銷效果產(chǎn)生不利影響，并且阻礙電力企業(yè)進一步發(fā)展，為此電力企業(yè)需要盡快采取有效措施對當(dāng)前的現(xiàn)狀進行改善。

2 電力營銷中精細化管理的應(yīng)用對策

第一，構(gòu)建完整的服務(wù)機制，創(chuàng)新電力營銷品牌。為了保證電力營銷的效果電力企業(yè)需要對現(xiàn)有的服務(wù)機制進行不斷的改進和完善，工作人員可以從如下幾方面進行：其一，對電能質(zhì)量進行提升。電能質(zhì)量是電力營銷過程中的重要籌碼，如果電能質(zhì)量較差在使用一段時間后用戶便會出現(xiàn)不滿意的情緒，在這種情況下用戶便會更換合作的電力企業(yè)，進而導(dǎo)致電力營銷效果有所降低；為了改善上述情況電力企業(yè)需要根據(jù)所在區(qū)域內(nèi)用戶的普遍需求提升電能質(zhì)量和供電穩(wěn)定性，保證為人們生產(chǎn)及生活提供充足且穩(wěn)定的電能。其二，對服務(wù)質(zhì)量進行提升。服務(wù)不周到及服務(wù)態(tài)度較差是導(dǎo)致電力營銷效果不理想的關(guān)鍵原因，為此電力企業(yè)需要不斷提升服務(wù)質(zhì)量，例如：在社區(qū)中對電力咨詢室進行合理設(shè)置，用戶可以到咨詢室對用電過程中存在的問題進行詢問，服務(wù)人員需要盡快做出解釋，為用戶提供更加周到的服務(wù)；此外還需要加大電力檢修等后續(xù)服務(wù)的力度，保證為用戶提供高質(zhì)量的電能。其三，對電力企業(yè)的形象進行提升。電力企業(yè)在日常管理中可以對精細化管理模式進行合理應(yīng)用，提升各類工作人員的服務(wù)意識，在實際營銷過程中能夠秉承用戶至上的理念，可以獲取更多用戶的青睞，從而為電力營銷效果的提升提供有利條件。下面以福建省某電力企業(yè)為例對此種對策的應(yīng)用效果進行說明：此電力企業(yè)在對自身電力營銷過程中存在的問題進行分析后對現(xiàn)有服務(wù)體系進行不斷的調(diào)整及創(chuàng)新，并且對創(chuàng)建了新的電力營銷品牌，在經(jīng)過長時間的考察后此電力營銷水平及效果同之前相比有明顯的提升，為電力企業(yè)帶來了更多的經(jīng)濟效益，加快了企業(yè)發(fā)展步伐。

第二，對內(nèi)部管理工作產(chǎn)生足夠的重視。當(dāng)前一些電力企業(yè)過于重視經(jīng)濟效益，對外開發(fā)力度較大，但是在內(nèi)部管理上投入的精力和時間相對較少，未充分意識到內(nèi)部管理工作的重要性。合理的內(nèi)部管理能夠為電力營銷順利展開提供更多的有利條件，為此電力企業(yè)需要不斷加大內(nèi)部管理力度，派管理人員定期對內(nèi)部管理情況進行了解，根據(jù)現(xiàn)存問題盡快制定合理措施進行解決，調(diào)整資金投入比例，積極引進先進的技術(shù)，為實際電力營銷工作提供強有力的技術(shù)支持；實行責(zé)任制，將每項工作分配至人頭上，提高工作的落實效果，對以往敷衍了事的情況進行合理規(guī)避。下面以福建省某電力企業(yè)為例進行分析：此電力企業(yè)在經(jīng)過詳細分析后在內(nèi)部管理工作中投入了更多的精力和時間，并且加大資金投入力度對國外先進的技術(shù)進行了引進和應(yīng)用，在一段時間后電力營銷管理工作效果明顯提升。

第三，對“以價促銷”的方式進行合理應(yīng)用。當(dāng)前電力企業(yè)市場競爭愈演愈烈，電力企業(yè)為了在競爭中處于有利地位可以對價格優(yōu)勢進行應(yīng)用，在實際過程中可以使用如下方法：首先，對電價進行調(diào)整。電力企業(yè)需要根據(jù)不同用戶的用電量對電價進行合理調(diào)整，例如：對用電量較大的公司可以使用電價優(yōu)惠的方法，在用電量達到某指定值時給予其一定的優(yōu)惠，從而實現(xiàn)穩(wěn)定電力市場的目的；其次，根據(jù)實際情況對不同時段用電電價差進行合理設(shè)置，讓用戶能夠節(jié)約用電，減少電能浪費情況，在提高營銷效果的同時使供電壓力有所緩解；最后，將用戶用電性質(zhì)作為依據(jù)對電價進行合理設(shè)定，避免用戶出現(xiàn)不滿的情緒。下面以福建省某電力企業(yè)為例進行分析：此電力企業(yè)在經(jīng)過實際考察后針對大型企業(yè)用電情況制定了合理的優(yōu)惠政策，在實行此政策后電力營銷市場明顯拓寬，為營銷工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第四，拓寬市場份額，加強基礎(chǔ)建設(shè)。較高的電能質(zhì)量是電力企業(yè)快速發(fā)展的重要前提，為此電力企業(yè)需要對電能質(zhì)量提升工作產(chǎn)生足夠重視，在實際工作投入更多的資金，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，從而可以為用戶提供更加穩(wěn)定的電能。在拓寬市場份額時電力企業(yè)需要做好如下幾方面工作：其一，對供電效率進行提升。電力企業(yè)需要積極引進新式的供電設(shè)備和技術(shù)，將電力傳輸過程中電能損耗降至最低，提升供電效率，從而更好地滿足用戶的用電需求；其二，對新能源發(fā)電產(chǎn)生足夠重視。目前我國對新能源建設(shè)工作的重視程度不斷提升，其能夠?qū)υ邪l(fā)電方式的缺點進行彌補，在提供電能的同時可以提升能源利用率，保證為人們提供充足的電能。

第五，對用電市場進行開拓。開拓用電市場是電力營銷工作中的重要內(nèi)容，工作人員可以從如下兩方面著手進行：一方面，加大電能宣傳力度，提升電能利用率。電力企業(yè)可以同所在區(qū)域的政府部門進行合作，使用不同的方式進行宣傳，讓用戶對其有更多的了解和認識，能夠擴大電能使用范圍，對燃氣及燃煤等進行替代；此外還可以制定合理的節(jié)能服務(wù)方案，在社區(qū)中開展節(jié)能服務(wù)活動，從而對電能在消費市場中的占有率進行提升。另一方面，電力企業(yè)需要做好用電市場細分工作，根據(jù)不同時間段電力市場的發(fā)展情況制定合理的營銷方法對重點市場進行開拓。除此之外電力企業(yè)可以使用計算機技術(shù)和信息技術(shù)等技術(shù)對電力營銷信息管理平臺進行構(gòu)建，通過管理平臺對電力營銷過程進行合理管控，實現(xiàn)遠程管控的目標，從而提高電力營銷效果，為電力企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。

3 結(jié)論

精細化管理在電力營銷管理中得到廣泛應(yīng)用，上文提出構(gòu)建完整的服務(wù)機制、創(chuàng)新電力營銷品牌，對內(nèi)部管理工作產(chǎn)生足夠的重視，對“以價促銷”的方式進行合理應(yīng)用，拓寬市場份額、加強基礎(chǔ)建設(shè)，對用電市場進行開拓等應(yīng)用對策，希望各大電力企業(yè)可以借鑒文中內(nèi)容對精細化管理模式進行合理應(yīng)用，使其作用得到充分發(fā)揮，提高電力營銷管理效率及效果。

參考文獻

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