季竹青

摘 要：青少年教育行業(yè)形式和集團(tuán)企業(yè)眾多，市場(chǎng)推廣投入大，但是利薄。新形式、新企業(yè)不斷涌現(xiàn)。青少年教育行業(yè)不斷被細(xì)分，擠占著青少年教育行業(yè)，青少年教育行業(yè)可分為培訓(xùn)和戶外拓展兩大類，青少年教育行業(yè)600多家，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的青少年教育行業(yè)中，其中學(xué)府時(shí)代教育集團(tuán)進(jìn)軍青少年教育行業(yè)之子公司重慶閃亮拓展運(yùn)動(dòng)有限公司進(jìn)展之迅速，隨著重慶閃亮拓展運(yùn)動(dòng)有限公司的快速發(fā)展，必須注重三個(gè)方面的問題，即嚴(yán)守重慶閃亮拓展運(yùn)動(dòng)有限公司的六顆心以及加強(qiáng)重慶閃亮拓展運(yùn)動(dòng)有限公司人才隊(duì)伍、在青少年教育行業(yè)中可持續(xù)發(fā)展下去。

關(guān)鍵詞：重慶閃亮拓展運(yùn)動(dòng)有限公司；市場(chǎng)分析

一、重慶閃亮拓展運(yùn)動(dòng)有限公司南川片區(qū)的市場(chǎng)分析

（一）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）：

企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，有較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力，師資力量雄厚，所有的老師都是全職在崗，并都經(jīng)嚴(yán)格篩選、培訓(xùn)、實(shí)踐，脫穎而出；貼心服務(wù)，品牌優(yōu)勢(shì)，真正用心做教育，其宗旨就是一切為了孩子，為了孩子的一切。 劣勢(shì)（W）：

知名度低，今年是進(jìn)入南川片區(qū)的第三個(gè)年頭，其宣傳力度不夠大，因此知名度還不太高；營銷策略單一，南川片區(qū)是個(gè)新市場(chǎng)，所以員工及負(fù)責(zé)人對(duì)該地區(qū)的市場(chǎng)還不太了解，因此沒有明確的營銷策略和營銷組合策略，都太過單一。

機(jī)會(huì)（O）：

市場(chǎng)發(fā)展空間大，南川城區(qū)共有10所小學(xué)，5所中學(xué)，潛在客戶資源大；學(xué)校、家長對(duì)青少年的教育越來越重視，市場(chǎng)需求量大；南川居民可分配收入越來越多；青少年對(duì)戶外拓展有淺顯的了解，慢慢開始接受。 威脅（T）：

大量的市場(chǎng)潛在者；眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；南川片區(qū)內(nèi)戶外拓展行業(yè)價(jià)格偏低；戶外拓展的普及和宣傳不佳。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

南川區(qū)大大小小的現(xiàn)共有80余家做青少年教育這個(gè)行業(yè)，其中在南川影響力較大為小新星和典漢教育，對(duì)這兩大競(jìng)爭(zhēng)者我做了一下調(diào)查，并得出相應(yīng)的分析：

1.小新星

小新星創(chuàng)辦于1992年，總部設(shè)于湖南長沙，是一個(gè)集少兒英語培訓(xùn)、教材研發(fā)、管理人力資源和師資培訓(xùn)、動(dòng)畫及游戲軟件制作、教學(xué)科研為一體的“教育集團(tuán)”。分校遍布全國800多個(gè)城市，年培訓(xùn)學(xué)生達(dá)百萬人次，是國內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校分布最廣、數(shù)量最大、培訓(xùn)人數(shù)最多的民辦英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，于2012年進(jìn)駐南川片區(qū)，并迅速占領(lǐng)南川片區(qū)教育行業(yè)最大市場(chǎng)，他們秉承著“讓每個(gè)孩子輕松快捷獲得與世界溝通的能力”的宗旨，潛心專研世界幼兒英語教育的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出一套科學(xué)的“小新星英語教學(xué)法”（已通過省級(jí)科研成果鑒定），并自主研發(fā)出與之相配套的小新星幼兒、少兒、特色、高端、閱讀等系列教材，滿足了3-13歲的中國孩子學(xué)習(xí)英語的需求。小新星注重持續(xù)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，2009年7月，小新星與中國教育輔助第一品牌諾亞舟成功實(shí)現(xiàn)并購整合上市，為打造中國未來幼兒英語培訓(xùn)業(yè)的超級(jí)航母奠定了牢固基礎(chǔ)。

2.典漢教育

重慶典漢教育信息咨詢有限公司成立于2012年3月，是一支80后的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，深耕幼教行業(yè)，為幼兒園提供園長管理培訓(xùn)，教師新手、骨干培訓(xùn)，室內(nèi)室外區(qū)域整體打造。公司以”專注教育，用心服務(wù)“為核心價(jià)值，一切以用戶需求為中心，希望通過專業(yè)水平和不懈努力，推動(dòng)教育事業(yè)發(fā)展。

典漢教育的創(chuàng)始人陽志強(qiáng)老師是整個(gè)南川區(qū)教育行業(yè)的核心人物，不管是培訓(xùn)、拓展，還是科普、課輔，他都在行，是南川區(qū)教委等特注重的一位自主創(chuàng)業(yè)者，并全力支持，因此，在這一方面典漢教育是占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。典漢教育旗下還有一個(gè)立蒙體能訓(xùn)練培訓(xùn)子業(yè)，在2016年9月組建成立，利用典漢教育在南川片區(qū)的優(yōu)勢(shì)，已進(jìn)入南川片區(qū)的部分主要幼兒園和小學(xué)上體能訓(xùn)練課輔課，逐漸占據(jù)市場(chǎng)。

二、重慶閃亮拓展運(yùn)動(dòng)有限公司南川片區(qū)經(jīng)營狀況存在的問題

（一）活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠混亂

參加閃亮特訓(xùn)營活動(dòng)的學(xué)員有老學(xué)員、新學(xué)員，但公司對(duì)新老學(xué)員的優(yōu)惠政策混亂，原本只有老學(xué)員能享受的優(yōu)惠，新學(xué)員也能享受，在老學(xué)員看來所受到的優(yōu)惠就不是VIP的優(yōu)惠，導(dǎo)致較多老學(xué)員不滿意。在新學(xué)員看來能得到老學(xué)員的優(yōu)惠，那就是非常愿意參加閃亮特訓(xùn)營的活動(dòng)的，就想著以后的優(yōu)惠會(huì)更多，可事實(shí)并不是這樣，從而后期又會(huì)應(yīng)價(jià)格優(yōu)惠得過少而不愿意再參加活動(dòng)，所以，這樣的價(jià)格混亂流失了老學(xué)員，又沒能抓住新學(xué)員。

（二）服務(wù)人員少

閃亮特訓(xùn)營在做周末小活動(dòng)時(shí)，一般是40名學(xué)員，然后帶隊(duì)老師共8位，分為5組，每組8名學(xué)員，一位帶隊(duì)老師，剩下的3位老師局屬于機(jī)動(dòng)，哪里需要就去哪里，所以帶隊(duì)的每一位老師就需要服務(wù)8名學(xué)員，而且?guī)ш?duì)老師還要負(fù)責(zé)拍自己組學(xué)員的照片，負(fù)責(zé)他們的安全，帶他們做活動(dòng)，時(shí)刻關(guān)注每位學(xué)員的情況，所以，很多情況下就忙不過來，就沒注意到一些學(xué)員的小情況，在學(xué)員需要幫助的時(shí)候沒能及時(shí)提供有效的幫助，這樣就會(huì)讓學(xué)員感到不滿意，從而留下不好印象，導(dǎo)致家長對(duì)我們的不信任。

（三）缺少地標(biāo)指示

許多的家長學(xué)員不知道我們的辦公地點(diǎn)在哪里，而商場(chǎng)周邊及內(nèi)部沒有標(biāo)志，商場(chǎng)有比較大，所以很多家長和學(xué)員到了商場(chǎng)，但是找不到我們的辦公室，就不來了解了，有的家長有時(shí)候會(huì)主動(dòng)打電話詢問我們?cè)谀膬?，可大多?shù)家長都不會(huì)，特別是新學(xué)員的家長，這樣就給人留下了不好的印象，連個(gè)地標(biāo)都沒有，就會(huì)更加不信任我們，更不會(huì)放心的把孩子交給我們。

三、對(duì)重慶閃亮拓展運(yùn)動(dòng)有限公司南川片經(jīng)營管理的建議

（一）統(tǒng)一價(jià)格優(yōu)惠政策并嚴(yán)格執(zhí)行

統(tǒng)一價(jià)格優(yōu)惠政策，新學(xué)員就拿新學(xué)員的優(yōu)惠政策，老學(xué)員就拿老學(xué)員的優(yōu)惠政策，不要輕易改變?cè)瓌t，混亂價(jià)格，降低學(xué)院流失率。

（二）優(yōu)化服務(wù)

優(yōu)化服務(wù)結(jié)果，增加服務(wù)人員，避免產(chǎn)生一人做多事導(dǎo)致學(xué)員服務(wù)不佳。

（三）設(shè)置地標(biāo)

盡管總部斷沒斷“糧食”，作為一個(gè)片區(qū)，就應(yīng)該先要自己養(yǎng)活自己，把希望寄托在別人身上永遠(yuǎn)是不靠譜的，所以，建議多做活動(dòng)，增加收入，交齊物管費(fèi)，設(shè)置地標(biāo)，提高知名度，增強(qiáng)信任度。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳至立：我國加入WTO對(duì)教育的影響及其對(duì)策研究（中國教育報(bào)）.2002.19-1.

[2]成思危：知識(shí)經(jīng)濟(jì)與職業(yè)教育.教育與職業(yè).2002.1.