譚琨

【摘要】做好建筑工程投標報價的編制工作，可以提升施工企業(yè)的投標競爭力，使其可以從眾多競標企業(yè)中脫穎而出。文章從多個角度分析建筑工程投標報價編制工作，希望可以幫助建筑施工企業(yè)對投標報價編制體系進行優(yōu)化和改良，保證企業(yè)建筑工程投標報價編制的合理性、科學性。

【關(guān)鍵詞】建筑工程 投標報價 編制

建筑施工企業(yè)想要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須要精心經(jīng)營，投標報價作為建筑施工企業(yè)經(jīng)營的核心內(nèi)容，必須要給予高度重視。投標報價也是建筑施工企業(yè)競標中工作量較大，需要投入較多人力資源的工作，投標報價編制水平也是建筑施工市場核心競爭力的體現(xiàn)，直接關(guān)系到建筑施工企業(yè)能否獲得工程項目承建資格。建筑施工企業(yè)面對沉重的市場競爭壓力，應當深入思考如何提升自身的工程投標報價編制水平，這樣才能為建筑施工企業(yè)進一步發(fā)展掃除道路上存在的阻礙。

一、遵守工程投標報價編制原則

建筑施工企業(yè)在對工程投標報價進行編制過程中，一定要堅持實事求是的原則，不能弄虛作假。應嚴格依據(jù)國家相關(guān)規(guī)范和標準，堅守工程量計算原則，不能為了滿足自身的經(jīng)濟利益追求而對惡意太高工程量。應當準確的套用定額，不能隨意性的對定額進行調(diào)整，從而有效保證工程投標定價的精準性，為建筑施工企業(yè)投標決策奠定良好基礎(chǔ)。

二、掌握投標報價編制要領(lǐng)

工程投標報價編制工作人員應對招標文件進行深入分析，全面掌握招標文件的實質(zhì)性內(nèi)容。逐字逐句的去分析招標文件，并對招標文件中的重點內(nèi)容進行標記。要明確投標范圍，對于招標文件中存在疑問地方應更多與招標單位進行溝通和交流。根據(jù)招標企業(yè)需求選擇編制軟件，軟件版本應明確。明確投標報價編制的套用定額。對于工程項目建設施工設備、施工材料價格的確定應考慮到以下三種情況：第一種情況，設備和材料價格由甲方根據(jù)建筑市場規(guī)律暫定，要求施工企業(yè)嚴格依據(jù)該價格進行投標價格編制，施工企業(yè)如果沒有準守這一要求，會被招標企業(yè)直接淘汰。第二種情況，由甲方指定材料價格信息，要求施工企業(yè)根據(jù)甲方提供的材料價格信息進行投標報價編制。第三種情況為自主報價，施工企業(yè)進行市場調(diào)研工作開展，掌握設備、材料的市場價格以及浮動趨勢，最終確定設備、材料的投標編制價格。對建筑工程項目施工圖紙進行審核，對影響工程投標報價編制內(nèi)容提出疑問。要對工程量清單進行多次審核，分析工程量清單中是否存在遺漏。發(fā)現(xiàn)問題后不能擅自性的對工程量清單進行修整，而應提出質(zhì)疑與招標企業(yè)進行溝通。投標前施工企業(yè)應派遣專業(yè)人員到施工現(xiàn)場進行實地考察，調(diào)查施工現(xiàn)場水源、供電設施、交通條件等情況，獲得施工現(xiàn)場的第一手資料。工程投標編制工作人員應對以上工作中發(fā)現(xiàn)問題進行匯總，并在規(guī)定時間周期內(nèi)遞交給招標人員。爭取在投標前將所有疑問解答完畢，避免對工程投標價格編制造成不良影響。

三、對投標報價進行審核

建筑施工企業(yè)投標價格編制工作完成后還需要進行嚴格審核，這樣才能提早的發(fā)現(xiàn)其中可能存在的不良問題，避免對工程競標造成不利影響。審核過程中應結(jié)合招標文件，一字一句的去進行審核，分析企業(yè)的競標范圍是否合理，該內(nèi)容對工程競標總體報價有著直接影響，所以必須要多次核對。要預先了解招標企業(yè)對投標報價軟件的要求，因為不同招標企業(yè)對應用軟件有著不同要求，有的要求應用筑龍，有的則是要求應用天地方圓。只有預先了解才能避免軟件應用不符情況出現(xiàn)，保證企業(yè)投標工作順利開展。分析招標文件對工程量清單計價是否存在特殊要求，避免施工企業(yè)錯用套額，投標報價精準性、科學性受到影響。檢驗報價取費標準、工費調(diào)整和其它費用是否計量準確，很多企業(yè)在規(guī)費方面還存在著一些問題，若是沒有對該內(nèi)容進行檢查，會導致企業(yè)標書作廢。

四、靈活應用投標報價策略

（一）零利潤投標法

投標也應有一定的策略，企業(yè)需要全面考慮自身實力、工程項目建設實際情況以及眾多競爭對手的情況，只有做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。市場競爭越來越為激烈，建筑施工企業(yè)承擔著沉重市場競爭壓力、陷入發(fā)展困境，這時企業(yè)發(fā)展中不能一味的追求經(jīng)濟效益，有時也應懂得犧牲，以保本投標價格獲取競標勝利。這種投標報價策略在以下幾種情況中較為適用：企業(yè)階段時間內(nèi)沒有獲得工程項目承包任務，經(jīng)濟效益不能滿足企業(yè)后續(xù)發(fā)展以及生存需求，企業(yè)面臨嚴重的發(fā)展危機。企業(yè)投標陷入惡性循環(huán)狀態(tài)中，多次投標均已失敗告終。國家宏觀政策發(fā)生了較大程度調(diào)整，例如：某一時期我國鐵路基礎(chǔ)設施建設規(guī)模以及工程數(shù)量較大程度縮減，很多鐵路施工企業(yè)一直沒有工程可做，企業(yè)處于發(fā)展停滯狀態(tài)中，很多施工人員面臨下崗失業(yè)。建筑施工企業(yè)想要開辟新的市場就必須要懂得舍棄，以舍棄利潤為代價占據(jù)市場先機，為企業(yè)日后可以在市場中站穩(wěn)腳跟打下基礎(chǔ)。

（二）低盈利投標法

企業(yè)市場經(jīng)營的主要目的就是為了獲取良好經(jīng)濟效益，但企業(yè)應認清事實。在甲方不斷降低市場價格，建筑企業(yè)可獲取利潤越來越低情況下，企業(yè)應持有薄利多銷的營銷思想，不斷的降低可獲取利潤空間，增多工程攬包數(shù)量，維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，避免企業(yè)處于虧損局面中。低盈利投標方法適合應用于工程項目建設施工風險較小，競爭對手較多，企業(yè)比較渴望獲取勝利的工程項目競標中。工程分好幾期，甲方承諾干完此工程后，后期工程仍然交給企業(yè)來施工的工程項目。

企業(yè)只有不斷提高整體管理水平，打造優(yōu)質(zhì)工程品牌，樹立良好社會信譽，建立完善的投標體系，不斷提高標書的制作水平，靈活運用報價策略，把握機遇，確保中標率，才能占領(lǐng)市場，立足市場，實現(xiàn)持續(xù)滾動發(fā)展。

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