劉小嬌

【摘要】網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)極速延伸的新業(yè)態(tài)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更成為互聯(lián)網(wǎng)薪經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)多元化的一個(gè)縮影。本文通過(guò)本文根據(jù)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)劣分析，發(fā)現(xiàn)了存在的問(wèn)題，并且提出了發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的對(duì)策。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 自媒體

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是將粉絲信任度轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。網(wǎng)紅通過(guò)在社交媒體上發(fā)布照片、短視頻，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播等方式吸引網(wǎng)民廣泛關(guān)注、在某方面形成號(hào)召力，吸引大量粉絲關(guān)注，產(chǎn)生信任，自覺自愿地讓渡思考力與決策權(quán)給網(wǎng)紅。在網(wǎng)紅時(shí)代，消費(fèi)者了解品牌信息的途徑不僅僅是廣告，更依托網(wǎng)紅的社交媒體信息。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的原因

1、自媒體發(fā)展迅速。在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)世界中，自媒體發(fā)展越來(lái)越迅速。隨著微信公眾號(hào)、微博短視頻、直播平臺(tái)、美拍、秒拍、小咖秀等很多自媒體平臺(tái)的出現(xiàn)。越來(lái)越多的網(wǎng)紅出現(xiàn)在公眾眼前，圍繞網(wǎng)紅衍生出的產(chǎn)業(yè)鏈及新形式的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。自媒體的發(fā)展使得網(wǎng)紅突破單一平臺(tái)的限制，有利于增強(qiáng)網(wǎng)紅影響力，更有利于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2、新型消費(fèi)群體出現(xiàn)。以90后為代表的新型消費(fèi)群體成為移動(dòng)端的主流用戶群體。他們的社交關(guān)系是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的、基于興趣連接點(diǎn)的社交關(guān)系，相較于品牌、廣告，90后新時(shí)代消費(fèi)者更看重意見領(lǐng)袖的意見。又由于信息泛濫，造成社會(huì)認(rèn)知迷茫，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖成為吸收信息的安全把手，這就使各行業(yè)的網(wǎng)紅可能通過(guò)社交關(guān)系變現(xiàn)。

3、移動(dòng)直播生態(tài)體系完善。上游網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)由專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容向用戶生產(chǎn)內(nèi)容變化，下游變現(xiàn)模式開始多元化，由傳統(tǒng)的粉絲打賞向廣告代言、網(wǎng)紅IP塑造和商演等拓展，同時(shí)，網(wǎng)紅孵化器的誕生也使得運(yùn)營(yíng)更專業(yè)化，為多元化變現(xiàn)提供了更多的可能性，從帶來(lái)了整個(gè)生態(tài)的持續(xù)繁榮。

4、淘寶、京東等電商平臺(tái)的興起?，F(xiàn)階段，網(wǎng)紅最主要的變現(xiàn)渠道便是電商。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起必然得益于淘寶平臺(tái)的開放性及后續(xù)對(duì)網(wǎng)紅的支持。通過(guò)淘寶店鋪，網(wǎng)紅們將粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)。通過(guò)淘寶大數(shù)據(jù)的支持，網(wǎng)紅們可以實(shí)時(shí)了解粉絲的喜好，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)優(yōu)劣式分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）精準(zhǔn)營(yíng)銷提升供應(yīng)鏈效率。傳統(tǒng)的商業(yè)模式一般是商品設(shè)計(jì)、組織生產(chǎn)、終端銷售，但是“網(wǎng)紅”作為專業(yè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖買手制模式，聚集了大量具有共同興趣愛好的粉絲，以其個(gè)人獨(dú)特的市場(chǎng)眼光和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持，將具有粉絲偏好的商品傳遞給用戶。

（2）為品牌商打開吸引客流新通道。傳統(tǒng)電商依靠淘寶、京東、蘇寧等平臺(tái)的大流量來(lái)降低宣傳和投資費(fèi)用。然而，隨著阿里對(duì)平臺(tái)流量變現(xiàn)的逐步實(shí)行，淘寶、天貓等平臺(tái)的流量費(fèi)用也日漸高昂。在天貓平臺(tái)抽成、平臺(tái)引流廣告費(fèi)用與日俱增的情況下，各大品牌廣告費(fèi)用率也逐步上升，部分商家的宣傳費(fèi)用已經(jīng)占到銷售收入的20%一30%，而實(shí)際消費(fèi)轉(zhuǎn)化率卻逐年降低。因此，各品牌商亟需尋找新的吸引流量手段以代替依托中心平臺(tái)的引流方式?！熬W(wǎng)紅”以其先天的粉絲規(guī)模優(yōu)勢(shì)，作為粉絲經(jīng)濟(jì)的平民化表現(xiàn)形式，能夠通過(guò)社交平臺(tái)的海量流量以及精準(zhǔn)營(yíng)銷大幅提高轉(zhuǎn)化率，順利成為品牌商推廣商品，尋求新流量入口的下一個(gè)選擇。

（3）“網(wǎng)紅”開啟共享經(jīng)濟(jì)模式。由于“網(wǎng)紅”具有草根屬性，因此許多年輕人都在躍躍欲試，各大社交平臺(tái)的“網(wǎng)紅”人數(shù)出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，這也帶動(dòng)了另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，“網(wǎng)118紅”孵化器和“網(wǎng)紅”經(jīng)紀(jì)公司，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有眾多“網(wǎng)紅”經(jīng)紀(jì)公司，其中最大一家“網(wǎng)紅”經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)簽約了超過(guò)1000名“網(wǎng)紅”，正在打造供應(yīng)鏈+代運(yùn)營(yíng)+經(jīng)紀(jì)人的商業(yè)模式，試圖彌補(bǔ)“網(wǎng)紅”對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)鏈以及營(yíng)銷的不足。

2、劣勢(shì)

（1）生命周期短，持久性難以維持。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最大優(yōu)勢(shì)是可以使得個(gè)人品牌在短時(shí)間內(nèi)獲取較大關(guān)注度和購(gòu)買率，快速賺取“第一桶金”，但是要做到長(zhǎng)期有效的維系個(gè)人品牌建設(shè)則任重道遠(yuǎn)。由于網(wǎng)紅的粉絲是基于單一淺層需求，即利用碎片化時(shí)間娛樂(lè)的需求，他們沒(méi)有太高忠誠(chéng)度。只要網(wǎng)紅們產(chǎn)出的自媒體內(nèi)容持續(xù)性不足、內(nèi)容同質(zhì)化較高，很容易就會(huì)產(chǎn)生粉絲流失現(xiàn)象，從而難以成形消費(fèi)社群。

（2）內(nèi)容屬性模糊，粉絲延展價(jià)值不足。如今網(wǎng)紅段子手們大多都面臨著這樣的問(wèn)題。段子手們一直致力于拯救眾人不開心，但眾人是誰(shuí)？可見她們的目標(biāo)用戶群并不清晰，這樣勢(shì)必導(dǎo)致其無(wú)法成為垂直門類的內(nèi)容生產(chǎn)者。吳曉波曾指出，在社群經(jīng)濟(jì)意義上，互聯(lián)網(wǎng)=連接+價(jià)值觀+內(nèi)容。從這個(gè)角度看，網(wǎng)紅們只輸出內(nèi)容，沒(méi)有輸出價(jià)值觀，便很難聚攏擁有消費(fèi)能力的粉絲社群。

（3）缺乏有效管理和機(jī)構(gòu)。為了成為網(wǎng)紅一些人突破了底線，炫富、色情等內(nèi)容隨之成為監(jiān)管的難題。今年年初，僅斗魚直播平臺(tái)就兩度被爆涉黃，此外，熊貓Tv也在3月初被網(wǎng)友爆出不雅視頻截圖。由于監(jiān)管缺失，網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的詐騙案也是層出不窮。網(wǎng)紅這種新業(yè)態(tài)才剛剛起步，它的發(fā)展除了取決于內(nèi)在的發(fā)展邏輯外，也取決于其在整個(gè)社會(huì)精神文化領(lǐng)域的角色定位。

（4）缺乏專業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。支持網(wǎng)紅變現(xiàn)的市場(chǎng)環(huán)境相比網(wǎng)紅2，0時(shí)代也沒(méi)那么成熟。雖然擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，擁有較為全面的網(wǎng)絡(luò)資源。但網(wǎng)紅缺少具有專業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作能力的團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要市場(chǎng)化的管理與運(yùn)營(yíng)模式，如果沒(méi)有專業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很難獲得持久的生命力。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建議

1、注重內(nèi)容質(zhì)量。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。基于網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)稍縱即逝的特點(diǎn)，要想維持網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性，需要網(wǎng)紅要有內(nèi)涵，更要有正能量。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的續(xù)航能力及可持續(xù)發(fā)展主要取決于網(wǎng)紅要為消費(fèi)者、粉絲提供持續(xù)的價(jià)值。此外，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)必須走差異化道路，創(chuàng)立自己的品牌，才會(huì)有持續(xù)的生命周期。

2、探索可持續(xù)的盈利方式。網(wǎng)紅的發(fā)展需要經(jīng)歷三個(gè)階段，分別是：品牌樹立、粉絲積累、流量（粉絲）變現(xiàn)。仍以Papi醬為例，她已成功走過(guò)前兩個(gè)階段，但卻被攔在了第三道門前。從現(xiàn)在的趨勢(shì)來(lái)看，她最有可能嘗試的是電商、服務(wù)及廣告這三種盈利方式。此外便是服務(wù)，組建團(tuán)隊(duì)，提供更多優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容服務(wù)，嘗試內(nèi)容付費(fèi)，多級(jí)會(huì)員制度等等，皆為可行之策

3、建立監(jiān)管機(jī)制。網(wǎng)紅未來(lái)依然會(huì)依賴于社交平臺(tái)，這是視頻產(chǎn)業(yè)的特性決定的。對(duì)于直播平臺(tái)監(jiān)管中出現(xiàn)的空白地帶，監(jiān)管應(yīng)該更加嚴(yán)格，主要采取行業(yè)自律和外部監(jiān)管并舉的方式規(guī)范直播平臺(tái)的發(fā)展。政府應(yīng)該跟上時(shí)代發(fā)展的速度。出臺(tái)相應(yīng)的政策法規(guī)，保護(hù)多方利益。

4、消費(fèi)者要樹立正確的消費(fèi)觀?，F(xiàn)在許多網(wǎng)紅對(duì)時(shí)尚具有敏銳的洞察力，表演具有親和力，創(chuàng)作的視頻幽默詼諧，也不乏有許多網(wǎng)紅會(huì)為我們推薦一些物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是我們?cè)谫?gòu)買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品時(shí)要看看是否與自己的收入匹配，是否是自己需要的產(chǎn)品。不要盲目跟風(fēng)，買一些華而不實(shí)的東西，要樹立正確理性的消費(fèi)觀，拒絕盲目消費(fèi)。

四、結(jié)束語(yǔ)

在社交媒體時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這一新興產(chǎn)業(yè)正在悄無(wú)聲鼠的改變著我們傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，但是任何事物的發(fā)展必然會(huì)伴隨著不完善的地方。就如網(wǎng)紅自身的素質(zhì)不夠高，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，經(jīng)濟(jì)鏈條依靠網(wǎng)紅的生命周期來(lái)維系，十分脆弱等，應(yīng)當(dāng)了解網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下的消費(fèi)主義傾向和對(duì)人們可能產(chǎn)生的價(jià)值觀影響，明確網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在整個(gè)社會(huì)精神文化領(lǐng)域的角色定位，對(duì)其形成商業(yè)鏈條應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的道德校準(zhǔn)和凈化，并且亟需建立和完善相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制。

參考文獻(xiàn)：

[1]余露瑩，新媒體形態(tài)下商業(yè)模式的創(chuàng)新——以“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的興起為例[J】，新媒體研究，2016（15）.

[2]黃立志，梁霄.當(dāng)前我國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象式微[J】.中國(guó)商論，2016（20）.

[3]邵巧露，張淼.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷建構(gòu)【J】.現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2016（04）.

[4]高飛，高美妮.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[J].科技展望，2016（31）。