文/李歌星

操作技巧

微商品牌微博實戰(zhàn)攻略

文/李歌星

李歌星，微陣科技媒體運營中心負(fù)責(zé)人，3年微商品牌推廣經(jīng)驗，曾幫助酒仙網(wǎng)微商項目16天招募1660人。

如何利用微博做好微商？玩不好微博，就做不好微商？

玩不玩微博都沒有關(guān)系，但不玩就意味著你失去了一個與消費者建立連接的通道。

微商屬于社交電商，所以社交的部分是非常重要的。別人會不會買你的產(chǎn)品，起決定性因素的就是你這個人。只有信任你了才會產(chǎn)生購買。當(dāng)然，好產(chǎn)品也是信任組成的一部分。所以，要把微博賬號打造成一個值得別人信任的個人形象。

如何打造信任形象？

微博內(nèi)容基本原則

1.微博賬戶定位：

假設(shè)你是做養(yǎng)生產(chǎn)品的，就可以把自己的微博打造成為這個領(lǐng)域的一個牛逼的賬號，目的就是讓自己的微博和養(yǎng)生掛鉤，畫上等號。

2.圍繞定位做內(nèi)容

很多微商在玩微博的時候經(jīng)常不知道要發(fā)什么樣的內(nèi)容，這里給大家分享一個小技巧。做微商的人都知道，顧客的購買路徑是：了解—喜歡—信任—購買—傳播。

我們可以根據(jù)這個路徑來規(guī)劃自己的微博內(nèi)容。比如說第一步是了解，就可以先在自己的微博里鋪墊這些內(nèi)容，包括產(chǎn)品功能、質(zhì)量、包裝、原材料等等。

再比如說“喜歡”，怎么能讓別人喜歡你，最重要的就是做個有價值的人，比如在微博上分享自己的專業(yè)知識，給粉絲發(fā)紅包等等。根據(jù)這個路徑去規(guī)劃微博內(nèi)容一定沒有錯的，把每一個點都仔細(xì)地琢磨透徹，定能幫助你利用微博做好微商。

Tips:“有趣比有用重要”

有一個做微商的朋友抱怨，為什么他發(fā)的微博沒有人點贊，也沒有人評論，咨詢就更不用說了。

但事實上他的微博里全是類似“產(chǎn)品使用說明書”的內(nèi)容，讓人根本沒有看下去的欲望，一個很普通的人，在微博上根本不會引起別人的注意，更不用說還是經(jīng)常發(fā)廣告的。但如果你是一個很有趣的人，發(fā)的內(nèi)容就算是自己的產(chǎn)品介紹，你能把它寫得很有趣，大家也是很樂意接受的。

微博傳播技巧

前兩步做到位以后，就到了最后這最關(guān)鍵的一步。微博本身有自己的推廣工具，比如粉絲通、賬號頭條、粉絲頭條等等，有條件的可以花錢使用這些工具來推廣自己的博文，這也是非常有必要做的事情。

但在平時運營微博的過程中，通過與好友的互動，也可以提升自己微博的影響力。比如通過互粉、互相轉(zhuǎn)發(fā)，積極地給好友評論點贊，持續(xù)不斷地去做這些互動可以為自己積累下來很多的人脈資源。

做微博就是一個不斷挖掘和吸引核心粉絲的過程，做好了不但能為品牌發(fā)聲，吸引流量，也能為品牌樹立調(diào)性，打造自己的個人品牌和影響力。