劉媛媛+陳欽蘭

[摘要]論文立足于我國婚慶市場，解決婚禮設(shè)計(jì)的影響要素問題。在定義婚禮設(shè)計(jì)的概念、劃分婚禮設(shè)計(jì)的類型并進(jìn)行比較分析的基礎(chǔ)上，通過訪談和調(diào)查研究，總結(jié)出婚禮設(shè)計(jì)的婚期、酒店、布置預(yù)算和多方意見的四個(gè)影響要素。

[關(guān)鍵詞]婚禮設(shè)計(jì)；類型和比較；影響要素

[DOI]1013939/jcnkizgsc201719283

1引言

隨著80、90后進(jìn)入適婚年齡，2014年1至6月各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記694萬對(duì)[1]，顯示出中國婚慶市場體量巨大。龐大的消費(fèi)市場使得與婚慶相關(guān)的行業(yè)，如婚宴用品、婚慶服飾、珠寶首飾等，得到了充足的發(fā)展。而婚禮設(shè)計(jì)作為其中重要的一環(huán)，從婚慶公司包辦一切到如今的雙方共同參與，使得傳統(tǒng)的固定婚慶套餐轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)今的私人定制。在婚禮設(shè)計(jì)中，從業(yè)人員對(duì)顧客的關(guān)注程度不斷提升，不斷追求細(xì)節(jié)的完善，定制婚禮逐漸變得流行。

我國婚禮設(shè)計(jì)的研究起步較晚，對(duì)于對(duì)婚禮及其設(shè)計(jì)的相關(guān)研究文獻(xiàn)較少?，F(xiàn)有的文獻(xiàn)研究有：①針對(duì)婚禮風(fēng)格的研究，如呂錢錢[2]在《淺析中西方傳統(tǒng)婚禮習(xí)俗中體現(xiàn)的文化差異》中，通過對(duì)比中西方婚禮文化差異來探究產(chǎn)生差異的原因；劉利[3]的《淺談美國習(xí)俗》則是介紹了美國人的婚姻觀念，講述了美國人在婚禮中的各項(xiàng)準(zhǔn)備。②婚禮平面設(shè)計(jì)的研究，如魯超[4]的研究，從婚禮LOGO、燈光設(shè)計(jì)及細(xì)節(jié)裝飾三個(gè)方面對(duì)婚禮舞臺(tái)場景設(shè)計(jì)作出了未來發(fā)展趨勢預(yù)測；王嘯[5]解釋了手繪設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀與優(yōu)勢，引導(dǎo)設(shè)計(jì)師對(duì)手繪重新認(rèn)識(shí)，理解手繪對(duì)婚禮設(shè)計(jì)的影響；陳力嘉[6]著重分析了婚禮用品設(shè)計(jì)中紙藝所占的重要比重，分析總結(jié)了紙藝如何影響婚禮用品的設(shè)計(jì)；王珂[7]分析了不同的花藝風(fēng)格所針對(duì)的人群，如何做到花藝的個(gè)人定制。③婚禮服裝設(shè)計(jì)的研究，王革非[8]提到如對(duì)傳統(tǒng)婚服進(jìn)行推廣，仍能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需要；王輝[9]研究中西文化歷史的不同，中國民族元素與西方婚紗如何結(jié)合碰撞。④婚禮設(shè)計(jì)的視覺應(yīng)用研究，王譯晨[10]探究如何根據(jù)新人的內(nèi)心訴求和大眾視覺感知特征來更好地設(shè)計(jì)與應(yīng)用視覺語言；張穎[11]強(qiáng)調(diào)婚禮需要一個(gè)情感訴求的主題。⑤其他相關(guān)文獻(xiàn)，《婚禮平面設(shè)計(jì)》[12]和《婚禮策劃實(shí)務(wù)與主題》[13]則是偏向現(xiàn)實(shí)操作的一種指導(dǎo)性手冊。

綜上所述，從婚慶市場視角來研究影響婚禮設(shè)計(jì)的要素的文獻(xiàn)十分少見。本論文通過定義婚禮設(shè)計(jì)、分析比較婚禮設(shè)計(jì)類型，對(duì)影響婚禮設(shè)計(jì)的要素進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)整個(gè)婚慶行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展，有一定的指導(dǎo)價(jià)值和意義。

2婚禮設(shè)計(jì)的定義、類型及比較

21婚禮設(shè)計(jì)的定義

婚禮設(shè)計(jì)是為人們舉行婚禮慶典服務(wù)的，是人類智慧積累、傳播、延續(xù)的主要文化載體，也是一項(xiàng)整體的情感傳達(dá)活動(dòng)，是策劃師、花藝師、燈光師、音響師、共同注入情感的生命體，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它涉及工藝、材料、花材、音樂、燈光、色彩等方面的選擇，是全方位整體構(gòu)筑，因此，婚禮設(shè)計(jì)包含了婚禮所必須的元素的總和?；槎Y設(shè)計(jì)是把婚禮的主題難以言表的東西深入淺出地視覺化，用闡述的視覺和聽覺語言貼切表達(dá)出來，與婚禮的情感內(nèi)容相得益彰，以貼切的婚禮情感內(nèi)涵激發(fā)人們更多的想象空間?，F(xiàn)代婚禮設(shè)計(jì)是一門特殊的藝術(shù)，它是以婚禮內(nèi)涵為前提進(jìn)行創(chuàng)作的一種藝術(shù)形態(tài)，以構(gòu)成情感氣氛和文化感的高品位特質(zhì)。[14]

22婚禮設(shè)計(jì)的類型

現(xiàn)在的婚禮大多依據(jù)中式或西式婚禮等其他婚禮基礎(chǔ)模式，增添其所處地區(qū)特色，形成了自己的獨(dú)特的婚禮類型?；槎Y作為銜接了婚紗、攝像、布置材料等幾個(gè)消費(fèi)市場的重要部分，一向是婚慶經(jīng)濟(jì)中的高度關(guān)注點(diǎn)。而在婚禮設(shè)計(jì)的布置上，則清晰的出現(xiàn)了兩個(gè)不同分類。第一種為婚慶套餐婚禮，基礎(chǔ)套餐內(nèi)容不可變動(dòng)，婚禮全程由婚慶公司負(fù)責(zé)；第二種是主題婚禮，根據(jù)新人的要求來進(jìn)行婚禮設(shè)計(jì)，主題可以是中式西式，也可以根據(jù)顏色、室內(nèi)戶外、綠地、海洋等。

23婚慶套餐婚禮設(shè)計(jì)和定制婚禮設(shè)計(jì)比較分析

現(xiàn)在市面上主要有兩種類型的婚禮設(shè)計(jì)，一是由婚慶公司提供的固定的婚慶套餐設(shè)計(jì)，套餐內(nèi)容根據(jù)價(jià)位有相應(yīng)的變化，套餐內(nèi)包含的道具、司儀、攝像等由婚慶公司一手包辦，流程固定沒有太多創(chuàng)新的地方。二是定制婚禮設(shè)計(jì)，婚禮的流程、布置、細(xì)節(jié)都由策劃人與新人一起設(shè)計(jì)，由婚禮公司根據(jù)討論的主題來完成婚禮布置。定制婚禮大多是獨(dú)一無二，流程細(xì)節(jié)均可以定制。

婚慶套餐設(shè)計(jì)和定制婚禮設(shè)計(jì)各有各的優(yōu)勢及劣勢，詳見下表1。下面對(duì)此進(jìn)行比較分析。

231婚慶套餐婚禮設(shè)計(jì)

婚慶套餐是婚慶公司必不可缺的一部分，它價(jià)格優(yōu)惠，包含基礎(chǔ)的婚禮所需，為那些忙于工作缺少時(shí)間的顧客提供了解決方案。

（1） 婚慶套餐婚禮設(shè)計(jì)優(yōu)勢。①價(jià)格優(yōu)惠：一場婚禮的布置價(jià)格通常在5000左右，場景多以塑料植物為主，加上司儀、攝像、跟妝后價(jià)格仍能維持在一萬以內(nèi)。而基礎(chǔ)套餐可以升級(jí)，升級(jí)后包含內(nèi)容更多，但價(jià)格漲幅不大，能以較低的價(jià)格享受更多的服務(wù)。②團(tuán)隊(duì)合作度高：婚慶套餐中的服務(wù)人員基本來自同一間公司，員工之間合作度高，熟練度強(qiáng)，員工之間相互熟悉，在需要默契的服務(wù)項(xiàng)目，如跟拍和攝像，攝像和司儀，舞臺(tái)音效和燈光，上能夠發(fā)揮出1+1>2的效果，他們之間的配合能一定程度上決定婚禮的呈現(xiàn)效果。③責(zé)任明確清晰：合同生效后，新人出現(xiàn)問題直接對(duì)接婚慶公司，所有環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題均由婚慶公司出面主持解決。若員工與新人間出現(xiàn)摩擦，也可以得到更快的解決，不會(huì)因?yàn)樨?fù)責(zé)人不同導(dǎo)致事情拖延。④省時(shí)省力：整場婚禮由一家婚慶公司負(fù)責(zé)，在司儀、攝像方面不用特意尋找，確定了婚禮的方向后婚慶公司可以直接安排。對(duì)于一些婚期緊張或者工作較忙的新人來說，婚慶公司推出的婚慶套餐從最大程度上節(jié)省了他們的時(shí)間，省去了新人分別對(duì)接相關(guān)工作人員的環(huán)節(jié)。

（2）婚慶套餐婚禮設(shè)計(jì)劣勢。①項(xiàng)目單一：婚慶套餐通常只包括基本的婚禮流程，且流程和細(xì)節(jié)沒有新人的參與，傳統(tǒng)的項(xiàng)目容易讓賓客覺得俗套，無法給人留下深刻的印象。且婚慶套餐向所有有需要的顧客開放，在酒店的布置上容易重復(fù)。對(duì)婚禮要求較高的新人難免會(huì)有心理落差。②細(xì)節(jié)不足：婚慶套餐包含流程較多，無法對(duì)每一環(huán)節(jié)做到盡善盡美，在婚禮的流程設(shè)計(jì)、舞臺(tái)布置上無法與專門從事婚禮布置的公司媲美。在婚禮的進(jìn)行中，也不能確保每一個(gè)環(huán)節(jié)的圓滿完成，只能做到一個(gè)整體的較高完成度。

232定制婚禮設(shè)計(jì)

定制婚禮設(shè)計(jì)大多根據(jù)新人的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，在較高預(yù)算的允許下對(duì)雙方的想法進(jìn)行詮釋，婚禮設(shè)計(jì)獨(dú)一無二，具有獨(dú)創(chuàng)性。

（1） 定制婚禮設(shè)計(jì)優(yōu)勢。①獨(dú)一無二：婚禮的流程、布置完全由策劃師和新人共同完成?；槎Y主題可以根據(jù)新人的愛情故事或者喜歡的物品、電影、時(shí)下的流行元素來確定。除了一般的會(huì)場布置外，定制婚禮還可以對(duì)簽到桌、甜點(diǎn)休息區(qū)、婚禮伴手禮進(jìn)行設(shè)計(jì)，按照設(shè)想的主題，布置團(tuán)隊(duì)從每一個(gè)細(xì)節(jié)詮釋婚禮的主題。流程也可以拋棄固定的模式，從入場、燈光、臺(tái)詞等細(xì)節(jié)配合婚禮的主題。②價(jià)目清晰：定制婚禮多采用單項(xiàng)報(bào)價(jià)模式，報(bào)價(jià)單中包含所有項(xiàng)目的詳細(xì)尺寸及價(jià)格，婚禮的價(jià)格根據(jù)新人項(xiàng)目選擇的多少進(jìn)行收費(fèi)。收費(fèi)更加透明化，且對(duì)于項(xiàng)目的增減控制起來更為方便，而這項(xiàng)舉措也有利于新人控制婚禮成本。新人的自由度更高，對(duì)于婚禮的參與感更強(qiáng)。③人員更專業(yè)：定制婚禮的策劃公司多為小型公司，對(duì)于除婚禮策劃布置以外的環(huán)節(jié)則選擇其他的專業(yè)公司進(jìn)行合作，在單獨(dú)的項(xiàng)目上優(yōu)勢更大。同時(shí)，策劃人員能夠?qū)槎Y的布置更加專心投入，新人的想法可以第一時(shí)間與策劃師溝通，人員執(zhí)行力強(qiáng)，雙方的聯(lián)系更緊密，有利于婚禮的順利進(jìn)行。

（2）定制婚禮設(shè)計(jì)劣勢。①價(jià)格較高：與婚禮套餐相比，定制婚禮的收費(fèi)較高，經(jīng)濟(jì)比較緊張的新人無法承擔(dān)定制婚禮的花費(fèi)。定制婚禮所用的道具大多數(shù)為一次性道具，無法循環(huán)利用。②響應(yīng)不及時(shí)：定制婚禮公司只負(fù)責(zé)婚禮設(shè)計(jì)部分，如果在籌備過程中出現(xiàn)問題不能第一時(shí)間解決。

3影響婚禮設(shè)計(jì)的要素

考慮到調(diào)查的對(duì)象是已婚群體，且大學(xué)生群體所處的環(huán)境很少能遇到已婚人士，因此，本研究采用電話調(diào)查和訪談的研究方法，電話調(diào)查對(duì)象來自于曾與銀川詩締婚禮合作舉辦婚禮的已婚人士，訪談主要對(duì)象是詩締公司的婚禮策劃師。

詩締婚禮-Tailored國際高端婚禮品牌。于2005年在北京成立。中國首家“觸摸式婚禮”服務(wù)，最早提出“主題婚禮”的概念，堅(jiān)持“量身定制”的服務(wù)理念，成為專屬和唯一的代名詞。詩締婚禮于2012年8月隆重入駐銀川，集高端婚禮定制、私人攝影定制、彩妝造型、婚紗禮服等為一體，打造鳳城全新的婚禮服務(wù)模式。其中，高端主題婚禮秉著國際化的視角，國外婚禮設(shè)計(jì)人士的加入，形成深入、互動(dòng)、創(chuàng)新的發(fā)展模式，加強(qiáng)了中國婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度與廣度。集合國內(nèi)外策劃、主持、空間設(shè)計(jì)、化妝造型、攝影攝像、花藝等自主頂尖人才、專業(yè)時(shí)尚的國際視角，量身定制的設(shè)計(jì)理念。行業(yè)內(nèi)品牌合作涉及：多方高端媒體宣傳、高端婚紗、星級(jí)酒店、高端品牌鉆石珠寶、國際最新先進(jìn)理念以及專業(yè)的婚嫁服務(wù)模式。[15]

婚禮設(shè)計(jì)中重要的一環(huán)就是婚禮視覺形象識(shí)別設(shè)計(jì)，即從視覺形象識(shí)別角度來研究婚禮的主題性表達(dá)[16]，所謂的個(gè)人定制其實(shí)就是在定制婚禮的個(gè)性符號(hào)，這個(gè)符號(hào)傳達(dá)出了婚禮的形象，傳達(dá)出了婚禮設(shè)計(jì)的品質(zhì)。一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)，是一場婚禮美好呈現(xiàn)的開端，它既是承辦方的品質(zhì)體現(xiàn)，同時(shí)也是對(duì)婚禮雙方的尊重，把握好視覺形象設(shè)計(jì)，就可以為一場婚禮的設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有助于一場婚禮的完成。

通過電話和訪談的調(diào)查研究，總結(jié)了影響婚禮設(shè)計(jì)的四個(gè)要素是：婚期、酒店、布置預(yù)算和多方意見。下圖顯示了婚禮設(shè)計(jì)的影響要素。

影響婚禮設(shè)計(jì)的要素

31婚期

與國外不同，在中國，婚期的選擇是一件格外重要的事情。在婚期的選擇上，除了要考慮到當(dāng)時(shí)的天氣因素外，傳統(tǒng)因素也是多數(shù)家庭非常在意的部分，

311季節(jié)因素

從客觀角度來看，婚期決定了婚禮舉辦的季節(jié)。春夏秋冬四季各有不同，如果一對(duì)新人對(duì)婚禮的主題沒有目標(biāo)，可以建議他們按照季節(jié)來布置婚禮，以綠地、森林等元素為主題的清新自然風(fēng)格的婚禮很受歡迎。如果新人選擇室內(nèi)婚禮的話，還可以選擇當(dāng)季的鮮花來搭配婚禮布置現(xiàn)場。

如果婚禮是戶外婚禮，那么季節(jié)的重要性不言而喻，南北差異決定了南方可以辦戶外婚禮的時(shí)候，北方還處于低溫月份，這種比較特殊的氣候時(shí)期一般是不建議辦戶外婚禮的。但如果新人堅(jiān)持的話，仍然有可以協(xié)商的部分。例如新人選擇的日期是南方的梅雨季節(jié)，并不能確定婚禮當(dāng)天會(huì)下雨，但是為了預(yù)防雨天，可以將婚禮的伴手禮選成雨傘或是其他可以防雨的器具，同時(shí)伴手禮上可以印上新人的婚禮LOGO，既是一份獨(dú)特的禮物，也是一份貼心的關(guān)懷。在婚禮的布置上，選用材料多附帶防水功能。

在銀川，戶外婚禮多選在十月份及之后，因?yàn)槿肭锖筱y川雨水天氣稀少，舉行戶外婚禮時(shí)考慮的影響因素少，同時(shí)秋高氣爽，萬里無云，可以達(dá)成更好的婚禮效果。

312傳統(tǒng)因素

按照中國的傳統(tǒng)，有些日子不能定為婚期。首先是忌單日，選雙日。再者，農(nóng)歷的三、七、九月，因這幾個(gè)月份分別適逢“清明”“盂蘭”和“重公”，均為傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”，不宜辦喜事。還要，避開雙方各自的生日及父母生辰。如果雙親已過世，則要避開生忌、死忌。如果該年遇到家中有直系親屬或是老人去世，那么同樣不適宜辦婚宴酒席。

婚期的選擇最好避開雙方工作學(xué)習(xí)、事務(wù)繁忙的時(shí)間。不止是對(duì)于新人，對(duì)于要邀請的親朋好友也同樣要考慮到。有些新人喜歡將婚期和節(jié)假日統(tǒng)一，這樣能讓親朋好友有時(shí)間來參加婚禮，并且恰逢節(jié)假日，街上的喜樂歡快的氣氛感染到婚禮的喜慶熱鬧，讓婚禮更加完美。但這樣的節(jié)假日結(jié)婚的新人比較多，且因節(jié)假日出行游玩的人也增多了，如果選擇了這樣的日子就要提前預(yù)定好酒店和車隊(duì)，以免臨到婚禮日期出現(xiàn)問題。

313熱門日期

除了傳統(tǒng)好日子為熱門婚期外，還有一些特別的，例如214，520也變成了熱門的婚期備選。這些日期多被賦予了其他浪漫的含義，一些新人挑選了這樣的日期，除了這是一個(gè)適合結(jié)婚的日期外，不外乎想借著特殊的日期向另一半告白。不過仍有一點(diǎn)需要考慮進(jìn)去，想要在特殊日期舉行婚禮的新人很多，如果有意的話，最好提前和策劃公司、酒店聯(lián)系。并且選在熱門日期，不管是酒店還是策劃公司都不會(huì)給低價(jià)。

32酒店

舉行室內(nèi)婚禮，第一步便是選擇合適的宴會(huì)廳。做戶外婚禮雖然不用過多的考慮，但是為預(yù)防婚禮當(dāng)天出現(xiàn)意外，仍然會(huì)準(zhǔn)備好另外一套室內(nèi)婚禮的策劃。酒店的選擇決定了新人的消費(fèi)水平。針對(duì)舉辦婚禮的宴會(huì)廳選擇，大致將新人分成了兩類。一類是訂好了酒店再找策劃公司，第二類是定下策劃公司后再找酒店。

321第一類新人

第一類新人選擇先定好酒店再找策劃公司。每一位策劃人員都對(duì)當(dāng)?shù)乜梢耘e行婚禮的酒店耳熟能詳，由于多次布置婚禮現(xiàn)場的經(jīng)驗(yàn)，只要知道了酒店及宴會(huì)廳名稱，就可以向新人推薦該宴會(huì)廳可容納的理想人數(shù)，如果邀請觀禮的人比較多，為了婚禮的效果考慮，會(huì)將一部分人移入包廂。

在知曉宴會(huì)廳后，下一步就可以按照預(yù)約宴會(huì)廳的大小和已有的裝飾風(fēng)格進(jìn)行初步的婚禮設(shè)計(jì)。一些酒店在裝修的時(shí)候就給宴會(huì)廳確定了風(fēng)格，比如銀川德鼎逸品大飯店就將南宴會(huì)廳裝修成了中式風(fēng)格，廳內(nèi)裝有八角亭，頂部裝有三角梁，墻壁則是中國風(fēng)雕刻屏風(fēng)。這樣的宴會(huì)廳非常適合布置成中式婚禮現(xiàn)場，如果新人已經(jīng)預(yù)定了這樣的宴會(huì)廳，那么策劃人員在做設(shè)計(jì)的時(shí)候也會(huì)優(yōu)先考慮到中國風(fēng)的設(shè)計(jì)。西式婚禮的局限性會(huì)小很多，只要廳內(nèi)不要有風(fēng)格太突出的裝飾就可以。

不過這樣風(fēng)格明顯的宴會(huì)廳就會(huì)局限策劃人員的思維，為了配合廳內(nèi)的裝修只能盡量選擇相符的風(fēng)格。所以比較建議新人在預(yù)定酒店的時(shí)候，除非已經(jīng)計(jì)劃好要選擇哪種風(fēng)格的婚禮，其余的最好選擇風(fēng)格簡單、容易操作的宴會(huì)廳，這樣在與策劃人員討論的時(shí)候更有助于思維的碰撞，形成獨(dú)屬于自己的婚禮。

322第二類新人

這類新人確定了婚期或者還沒確定就會(huì)先選擇和策劃人員討論。他們中的部分對(duì)自己想要什么婚禮并不確定，而這對(duì)策劃人員來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，想法的不確定代表了策劃的無限可能，而選擇的酒店勢必是最能讓策劃達(dá)成圓滿的那一間。

在和策劃人員溝通的過程中，新人也可以得到最適合自己的推薦。除了基礎(chǔ)的中式、西式婚禮，這樣溝通下來通常會(huì)是一場別開生面的主題婚禮，例如新娘喜愛星空，會(huì)場到時(shí)候可以用小號(hào)的彩色小燈泡覆蓋宴會(huì)廳頂部，這樣關(guān)了燈便是一片星海。如果偏愛唯美夢幻的場景，還能從高出垂下來造型云，大朵的云彩飄在半空中。

這樣子的婚禮最能提高新人的參與度，從酒店到風(fēng)格，從整體到細(xì)節(jié)均有參與，看著自己理想中的婚禮逐漸誕生，想必會(huì)給新人留下深刻的印象。

33布置預(yù)算

布置預(yù)算作為婚禮的重要部分，在一定程度上決定了婚禮的檔次。

331新人的接受程度

婚禮預(yù)算可以讓策劃人員推測出顧客層次。根據(jù)顧客的層次，可以在之后的討論中推測顧客喜愛并能接受的風(fēng)格，達(dá)成高效溝通。

選擇定制婚禮的人群大多看重生活品質(zhì)，這類新人愿意花費(fèi)時(shí)間去討論、修改婚禮設(shè)計(jì)的策劃案，對(duì)婚禮有著更高的要求。他們有些人不在意婚禮的花費(fèi)是多少，更在意婚禮呈現(xiàn)的效果，整場婚禮的完成度。選擇了定制婚禮，某種意義上來說更在乎的是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、創(chuàng)造力和品質(zhì)感。

而這類新人在與策劃人員的交流過程中，不止是從工作方面，價(jià)值觀是否一致、審美是否在相同等級(jí)對(duì)他們來說也相當(dāng)重要。他們對(duì)于婚禮的理解與設(shè)想，會(huì)通過策劃師的手出現(xiàn)在宴會(huì)廳里，正因如此，很多時(shí)候一場婚禮的結(jié)束，往往意味著一對(duì)好朋友的誕生，在交流的過程中，新人和策劃師互相了解，早已變成了朋友。

從搜集的數(shù)據(jù)來看，預(yù)算越高的新人他們對(duì)于婚禮多變的風(fēng)格接受程度越高，并且足夠的預(yù)算可以支撐他們的想法實(shí)現(xiàn)。而預(yù)算少的新人只能在一個(gè)保守的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇。

332布置材料的品質(zhì)

假花和鮮花的質(zhì)感不能比，不夠新鮮的花和空運(yùn)過來的鮮花質(zhì)感不能比。而只要預(yù)算到位，就可以從所有的選擇里面決定使用最好的那一種來達(dá)成最好的效果。

除了材料的質(zhì)感，在布置會(huì)場的時(shí)候還要考慮到來賓的體質(zhì)問題。有些新人的父母患有鼻炎，或者對(duì)花粉過敏，那么原本考慮使用百合花的地方就會(huì)換成別的種類香味清淡的花。

過敏源、過敏物質(zhì)這些元素在會(huì)場布置的時(shí)候都要考慮進(jìn)去，尤其是關(guān)系到雙方父母親戚的部分，一定要小心謹(jǐn)慎，以免婚禮當(dāng)天造成意外。根據(jù)不同地方的風(fēng)俗，銀川的婚禮有新人改口的環(huán)節(jié)，會(huì)請雙方父母上臺(tái)，如果這個(gè)時(shí)候任何以為突發(fā)過敏，那肯定會(huì)讓婚禮變得一塌糊涂。如今的定制花藝設(shè)計(jì)更偏向西方設(shè)計(jì)，要求話語新人以及婚禮現(xiàn)場的格調(diào)搭配一致，強(qiáng)調(diào)宏觀效果，同時(shí)，花藝也是整體設(shè)計(jì)中的重要組成部分，花藝顏色的選擇要與室內(nèi)燈光、桌布、地毯等背景相協(xié)調(diào)。[17]

在會(huì)場細(xì)節(jié)的布置上也會(huì)隨著預(yù)算的增加不斷細(xì)化。擺放在圓桌中間的鮮花，觀禮人眼前的喜糖，觀禮人的伴手禮，預(yù)算允許的話會(huì)重新定制，使這些物品印有婚禮LOGO。

迎賓處的合影區(qū)、甜品區(qū)也會(huì)根據(jù)預(yù)算，增添或刪減布置的物品。

34多方意見

在婚禮的設(shè)計(jì)中，最重要的就是聽取多方意見，融匯了多方意見設(shè)計(jì)出的婚禮是讓人接受度最高的類型。

341新人意見

大多數(shù)新人對(duì)自己的婚禮都有一個(gè)模糊的想法，策劃師的任務(wù)就是將他們的想法引出來，讓模糊的想法變得清晰明了，并且以這個(gè)想法為基礎(chǔ)，加入新人想要的元素，例如二人的戀愛故事，喜歡的電影音樂等，讓主題更加飽滿。

有故事的新人一般會(huì)被要求填寫名為“婚禮檔案”的調(diào)查問卷，里面除了有基本信息需要填寫外，還特意詢問了本人喜愛的東西，兩人相遇的過程，最美好的回憶等利于婚禮設(shè)計(jì)進(jìn)行的問題?？梢哉f，這份問卷一出來，策劃師的腦海中便對(duì)這對(duì)新人想要的婚禮有了大致的框架，剩下的部分則在之后的溝通中逐步完善。

對(duì)于那些對(duì)自己婚禮沒什么想法，選擇籠統(tǒng)的中式、韓式婚禮的新人，策劃師多會(huì)了解二人喜好，以喜好的音樂、電影，或者時(shí)下最流行的東西為主題。

一對(duì)新人中，一般是新娘對(duì)婚禮有更多的想法，約5%的男性會(huì)對(duì)婚禮有著更多的建議，并且男女性對(duì)于婚禮設(shè)計(jì)的關(guān)注點(diǎn)各有不同，女性更多的關(guān)注軟性布置，禮服款式、化妝造型、茶歇甜品區(qū)、合影區(qū)等。男性更多關(guān)注硬性布置，燈光、司儀、攝像師和價(jià)格。

342父母建議

大多數(shù)新人的父母觀念都較傳統(tǒng)，他們對(duì)于婚禮的認(rèn)識(shí)就是基礎(chǔ)的中式、西式婚禮，所以在婚禮策劃的時(shí)候，一旦設(shè)計(jì)出具有突破性的地方就會(huì)接到來自父母的不滿意。父母的意見雖然不能對(duì)婚禮的整體設(shè)計(jì)有太大的幫助，但是作為策劃師，也應(yīng)該照顧好老人的情緒。婚禮不止是新人的，也是老人的，他們也可以同樣參與到婚禮的設(shè)計(jì)中來。雖然一些父母當(dāng)時(shí)不能接受，但是最終呈現(xiàn)的效果卻是會(huì)讓大家都滿意的效果。

最后一點(diǎn)就是出于婚禮公司的考慮?，F(xiàn)在舉辦的婚禮的新人大多分開來算，其中一方負(fù)責(zé)酒店婚宴的開支，另一方負(fù)責(zé)婚禮設(shè)計(jì)的開支。在婚禮的設(shè)計(jì)中，策劃師就會(huì)多聽取負(fù)責(zé)婚禮設(shè)計(jì)開支那一方的意見。當(dāng)然，所有的設(shè)計(jì)都是在大家的共同交流中確定下來，并不會(huì)只聽取一個(gè)人的意見來設(shè)計(jì)婚禮。

4結(jié)論

近幾年來，各地的婚慶企業(yè)不斷發(fā)展自身，婚慶行業(yè)逐漸從原先的單打獨(dú)斗升級(jí)到領(lǐng)頭羊帶路，但可惜的是，仍有一部分企業(yè)偏離市場既定路線，違背了市場發(fā)展規(guī)律，這些企業(yè)如不做出相應(yīng)改變，最終結(jié)果只能是被市場淘汰。同時(shí)，大多數(shù)的婚慶團(tuán)隊(duì)缺乏核心競爭力，主要表現(xiàn)在核心產(chǎn)品高度同質(zhì)化，也正因如此，當(dāng)今市場上的婚慶的團(tuán)隊(duì)在根據(jù)自身特色對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行改變，一部分選擇為顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，提供的產(chǎn)品幾近成品，顧客可以直接適用；而剩下的團(tuán)隊(duì)則選擇提供個(gè)性化服務(wù)，從零到有，將顧客的想法融入最終的成品。

婚禮服務(wù)行業(yè)現(xiàn)如今還處于初級(jí)發(fā)展階段，大部分企業(yè)仍然偏向于自顧自行動(dòng)，無法整合，從根本上改變整個(gè)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。2014年已有兩家國內(nèi)的婚慶企業(yè)掛牌上市。此后陸續(xù)有婚慶企業(yè)掛牌上市。這些企業(yè)將成為行業(yè)的先驅(qū)者及帶動(dòng)著，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的提升，有利于樹立婚慶行業(yè)的整體形象。雖然仍有一部分企業(yè)處于行業(yè)底端，面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，但行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)日趨規(guī)范化的今天，良幣驅(qū)逐劣幣注定實(shí)現(xiàn)，如若不想被淘汰，就要做好跟緊領(lǐng)頭羊的姿態(tài)，選取市場“藍(lán)?！边M(jìn)行轉(zhuǎn)型，從不同方面提高自身企業(yè)的競爭力。

考慮到當(dāng)前市場的現(xiàn)狀，大型婚慶企業(yè)有完善的產(chǎn)業(yè)鏈外，許多小型婚慶企業(yè)為了生存，將目標(biāo)市場放在了大型企業(yè)不能觸及的“藍(lán)海”市場上。相比于已成規(guī)模的企業(yè)，小型企業(yè)更關(guān)注消費(fèi)者的要求，他們有更多的時(shí)間去完成顧客的個(gè)人定制。同時(shí)，隨著國際文化的接軌，西式、日式、韓式婚禮逐漸在中國婚慶市場上占據(jù)了一定的地位，如何在多方環(huán)伺的市場中維護(hù)傳統(tǒng)中國文化婚禮對(duì)于婚慶企業(yè)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。值得慶幸的是，現(xiàn)如今市面

上的中式傳統(tǒng)婚禮越來越多，國內(nèi)明星也有將婚禮定為中式傳統(tǒng)婚禮。在明星效應(yīng)的影響下，對(duì)婚禮設(shè)計(jì)師而言，將如何傳統(tǒng)婚禮與現(xiàn)代消費(fèi)理念相結(jié)合是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的難題，消費(fèi)者對(duì)于婚禮的要求越多，那對(duì)于從業(yè)者來說就是挑戰(zhàn)越多，這些挑戰(zhàn)一點(diǎn)點(diǎn)的幫助行業(yè)進(jìn)行蛻變升級(jí)。

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[作者簡介]劉媛媛（1995—），女，寧夏銀川人，華僑大學(xué)工商管理學(xué)院2013級(jí)市場營銷。研究方向：營銷管理；通訊作者：陳欽蘭（1966—），女，福建順昌人，華僑大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系主任、教授、博士，碩士生導(dǎo)師。研究方向：營銷管理。