邵源春
摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)和民間借貸的興起,互聯(lián)網(wǎng)金融作為一種新生事物,彌補(bǔ)了傳統(tǒng)金融的不足。本文運(yùn)用SWOT分析法針對(duì)昆明中業(yè)興融公司進(jìn)行分析,找出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)、威脅,從中得出適合發(fā)展的對(duì)策措施。
關(guān)鍵詞:SWOT分析 P2P 中業(yè)興融公司 昆明
中圖分類號(hào):F276文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1009-5349(2017)13-0040-01
一、昆明中業(yè)興融公司概況
昆明中業(yè)興融公司成立于2015年2月2日,注冊(cè)資本5000萬(wàn),公司占地面積5000平方米,全體員工600多人,迄今,中業(yè)興融累計(jì)成交額60億,平臺(tái)累計(jì)客戶73萬(wàn)?,F(xiàn)已在昆明成立13家分公司,是一家投融資平臺(tái)以及投融資信息登記、發(fā)布的平臺(tái)公司。中業(yè)興融與FICO、易寶支付、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、盈科律師事務(wù)所等眾多優(yōu)秀的企業(yè)合作,為客戶提供全方位、個(gè)性化的普惠金融與財(cái)富管理服務(wù)。
二、中業(yè)興融公司SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)(Strengths)分析
①風(fēng)控保障突出。中業(yè)興融擁有自己特有的“六級(jí)風(fēng)控”和“七重保障”,從六個(gè)方面對(duì)貸款人進(jìn)行審核,審核貸款人的各項(xiàng)指標(biāo),達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的才進(jìn)行貸款;又從七個(gè)方面對(duì)借款人的資金進(jìn)行保障,以降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)。在此基礎(chǔ)上,中業(yè)興融又簽約了著名的盈科律師事務(wù)所,再一次升級(jí)了風(fēng)控保障。
②投資門(mén)檻低。大多數(shù)銀行的理財(cái)產(chǎn)品起投金額較高,中業(yè)興融有些項(xiàng)目的起投金額為100元,投資門(mén)檻較低。
③公司形象良好。中業(yè)興融是一家具有愛(ài)心的公司,在自己發(fā)展壯大的同時(shí)也不忘奉獻(xiàn)愛(ài)心,回報(bào)社會(huì)。
2.劣勢(shì)(Weaknesses)分析
①管理存在缺陷。比如,公司內(nèi)部設(shè)有巡檢這種職位,用意為防止員工偷懶,對(duì)其進(jìn)行監(jiān)視,因此,常常引起沖突。再而,內(nèi)部員工之間感情冷漠,工作氛圍不和諧。不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。
②客戶維護(hù)欠缺。中業(yè)興融的客戶維護(hù)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),隨意性比較大,挑肥揀瘦。
③部分員工能力不足。
④項(xiàng)目結(jié)構(gòu)不合理。中業(yè)興融每天都會(huì)在平臺(tái)發(fā)布很多投資項(xiàng)目,但是1個(gè)月和3個(gè)月的項(xiàng)目較少。
3.機(jī)遇(Opportunities)分析
①國(guó)家政策支持。2015年7月《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出,互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)要依法提供金融產(chǎn)品和服務(wù),以滿足不同群體的投融資需求。為中業(yè)興融這樣的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)發(fā)展提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。
②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力大。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》,P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)的交易規(guī)模將不斷上升??梢钥闯觯袊?guó)的網(wǎng)貸交易規(guī)模不斷上升。云南作為新興的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易省份,其互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力很大,為許多潛在的投資客戶提供了平臺(tái)和機(jī)會(huì)。
4.威脅(Threats)分析
①云南市場(chǎng)動(dòng)蕩。云南的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)發(fā)展不成熟,無(wú)論大、小公司都出現(xiàn)過(guò)逾期、壞賬的情況。
②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)。就潛在對(duì)手來(lái)說(shuō),云南的互聯(lián)網(wǎng)金融公司較前幾年的增長(zhǎng)速度大大提高,市場(chǎng)雖然還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)出來(lái),潛在的投資客戶還有很多,但是越來(lái)越多的P2P借貸平臺(tái)一直在不斷地建立,來(lái)分搶潛在的投資客戶,那么每個(gè)公司的客戶總的來(lái)說(shuō)就要相對(duì)減少。
三、促進(jìn)中業(yè)興融公司發(fā)展的對(duì)策措施
1.優(yōu)化管理制度
中業(yè)興融高管應(yīng)該對(duì)巡檢的權(quán)利進(jìn)行控制,不能任其濫用權(quán)利,破環(huán)公司的內(nèi)部管理制度。中業(yè)興融應(yīng)該設(shè)定一個(gè)明確的巡檢部門(mén)考核標(biāo)準(zhǔn),讓巡檢真正按照設(shè)定的條例辦事,并且員工有權(quán)利對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督。針對(duì)內(nèi)部員工之間感情冷漠、工作氛圍不和諧這個(gè)問(wèn)題,中業(yè)興融應(yīng)多組織員工活動(dòng),促進(jìn)彼此的交流。
2.做好客戶維護(hù)
要讓客戶認(rèn)可一個(gè)公司,就必須做好客戶的后期維護(hù)工作。中業(yè)興融可以從這幾個(gè)方面入手。第一,從每個(gè)客戶對(duì)應(yīng)的投資顧問(wèn)入手。要求每個(gè)投資顧問(wèn)對(duì)自己的客戶定期拜訪,及時(shí)了解客戶的需求。第二,公司平臺(tái)的客服部應(yīng)該定期回訪本公司的客戶,了解客戶的滿意程度,并征求他們的意見(jiàn)及建議。第三,公司相關(guān)部門(mén)可以策劃一些相關(guān)活動(dòng)提高他們對(duì)公司的認(rèn)可度。
3.提高員工能力
針對(duì)部分員工能力不足這一問(wèn)題,首先應(yīng)將這些員工進(jìn)行分類。然后再?gòu)膬?yōu)秀的員工之間選出相應(yīng)組別中能力較強(qiáng)的代表作為每個(gè)組的組長(zhǎng),定期召集組員進(jìn)行培訓(xùn)。
4.調(diào)整項(xiàng)目結(jié)構(gòu)
中業(yè)興融應(yīng)與貸款方商量,進(jìn)行分期貸款,在平臺(tái)多上一些短期項(xiàng)目,如1個(gè)月、3個(gè)月的項(xiàng)目。當(dāng)然,也可以將一個(gè)大的短期項(xiàng)目融資包拆分成幾個(gè)小的融資包,這樣在短期項(xiàng)目上線時(shí)就不會(huì)造成太多擁擠,緩解網(wǎng)頁(yè)操作的負(fù)擔(dān)。此外,公司員工應(yīng)多跟自己的客戶交流,建議進(jìn)行組合投資,別把資金全部投在一個(gè)短期項(xiàng)目上,要分散開(kāi)來(lái)、長(zhǎng)短期搭配,這樣不僅可以降低風(fēng)險(xiǎn),還可以提高收益。
5.抓住機(jī)會(huì)發(fā)展
國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)政策,把互聯(lián)網(wǎng)金融作為國(guó)家重點(diǎn)戰(zhàn)略,規(guī)范其發(fā)展。加之云南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力大,還有好多潛在的客戶沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)。在這樣的大環(huán)境之下,中業(yè)興融應(yīng)該緊跟國(guó)家政策的腳步,合法合規(guī)經(jīng)營(yíng),抓住機(jī)會(huì)發(fā)展,盡快穩(wěn)定自己在云南的地位,以提高市場(chǎng)占有率。
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責(zé)任編輯:楊國(guó)棟