梁曉鳴

摘 要：目前就業(yè)市場的競爭趨勢愈演愈烈，不斷地吸收、接納擁有高技術(shù)高水平的綜合型人才，許多大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)的同時也面臨著就業(yè)難的困境。本文研究了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式對大學(xué)生就業(yè)的影響，在綜合社會、家庭、學(xué)校的基礎(chǔ)上，參考相關(guān)的文獻(xiàn)綜述，通過對三大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀分析，以及對存在問題的探究、盈利渠道的剖析，認(rèn)為影響三大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式的主要原因是成本、技術(shù)、服務(wù)等因素。本文通過對三大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式的比較使人們更好地了解網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，針對這一系列的問題進行控制，提出降低成本、充分利用資源、鉆研新技術(shù)等防范方案，指導(dǎo)大學(xué)生結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)稟賦和條件選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式，揚長避短，取得成功。

關(guān)鍵詞：利潤模式 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 風(fēng)險

中圖分類號：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）09（b）-015-02

1 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀

1.1 基于商品交易模式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

究其創(chuàng)業(yè)者自身原因，三分之二左右的創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷較低，而只有三分之一左右的創(chuàng)業(yè)者為本科學(xué)歷，本科以上學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者沒有達(dá)到2%，有接近70%的創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟管理類的教育背景，創(chuàng)業(yè)初期多數(shù)為一個人經(jīng)營，到了后期多數(shù)為合伙經(jīng)營創(chuàng)業(yè)。從另一方面即創(chuàng)業(yè)平臺來說，接近80%的學(xué)生將淘寶作為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的平臺，易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等關(guān)注度較少的購物平臺大約占10%，還有接近10%以自建網(wǎng)站形式創(chuàng)業(yè)。

1.2 基于服務(wù)模式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

服務(wù)模式有以下幾種具體表現(xiàn)形式，第一種是產(chǎn)品收費、增值服務(wù)免費的模式，該模式的創(chuàng)業(yè)者通過開發(fā)出新的技術(shù)和產(chǎn)品來賺取利潤，但同時又免費提供售后等一系列的人性化服務(wù)。第二種則是產(chǎn)品收費、增值服務(wù)收費的模式，該模式在設(shè)計出售硬件產(chǎn)品的同時還吸引消費者購買與之相關(guān)的軟件產(chǎn)品。第三種是產(chǎn)品免費、增值服務(wù)收費的模式，該模式主要通過提供一種免費的產(chǎn)品來獲取用戶，然后為少數(shù)人另外提供差異化服務(wù)，從而來賺取收入。比如說社區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”信息服務(wù)系統(tǒng)，主要是為市內(nèi)一些高檔小區(qū)的用戶提供家庭藝術(shù)盆栽的相關(guān)服務(wù)，一方面與相關(guān)的研究機構(gòu)合作，另一方面根據(jù)不同的顧客不同的需求為顧客提供多元化的服務(wù)，還組織相對應(yīng)的售后工作者為顧客提供上門服務(wù)，良好的創(chuàng)業(yè)態(tài)度使該業(yè)務(wù)逐漸走上正軌。

1.3 基于信息交付模式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

信息交付模式能及時獲取最新前沿的交付信息，能讓消費者第一時間做出判斷與選擇，同時另一方面也幫助消費者對相應(yīng)的領(lǐng)域作出評估等系列服務(wù)，但劣勢在于這一類網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式的門檻較高，普通學(xué)生創(chuàng)業(yè)者難以進入，盈利效果也不是很理想，盈利比例較低。

2 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式存在的問題

2.1 利用差價盈利商品交易模式

（1）進貨成本較高。該模式的進貨成本大多數(shù)來自融資成本、物流成本、進貨成本、庫存成本以及投入的創(chuàng)業(yè)設(shè)備成本和退換貨成本。由于大學(xué)生本身資金不足，創(chuàng)業(yè)資源獲取渠道狹窄，在市場經(jīng)濟交易環(huán)境中不占優(yōu)勢。任何商業(yè)行為都應(yīng)該符合一定的經(jīng)濟學(xué)規(guī)律P（利潤）=R（收入）-C（成本），都應(yīng)該是以盈利為目的的行為P（利潤）>0，不然就會產(chǎn)生虧損，當(dāng)成本提高的同時要想獲得客觀的利潤需提高售價，不利于商品的銷售，所以這也是商品交易模式最主要的問題。

（2）市場競爭激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播的高效率使一種可以盈利的經(jīng)營模式容易被模仿。例如當(dāng)一種新穎的商品出現(xiàn)后，很快就會有大量的類似的商品或者可以替代的廉價商品出現(xiàn)，導(dǎo)致在同樣的創(chuàng)業(yè)商品市場上競爭變得愈加激烈，對創(chuàng)業(yè)能力有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者造成一定的影響。

（3）創(chuàng)業(yè)門檻低。此盈利模式的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)為大學(xué)生，該盈利模式的經(jīng)營方式靈活，較傳統(tǒng)，初期投入的成本較少，時間、空間安排較自由，對于學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的優(yōu)勢。

2.2 利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)盈利模式

（1）增長潛力較大。當(dāng)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展體系逐漸完善，多元化的服務(wù)形式滲透到了大大小小的家庭。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式屬于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中興起的一種新興形式，多元、快捷、先進的特點使其慢慢向更高層次躍進，沿著科技發(fā)展的熱潮慢慢扎根，成為人們生活中不可或缺的一部分。這無疑是這一個領(lǐng)域內(nèi)具有的獨特優(yōu)勢，增長潛力較大，前景廣闊。

（2）技術(shù)高度依賴性的盈利模式。通過技術(shù)間的不同價值差異體現(xiàn)出來，創(chuàng)業(yè)者在于提供依靠技術(shù)勞動產(chǎn)生出消費者需要的服務(wù)產(chǎn)品，從而創(chuàng)業(yè)者利用投入的時間價值、承擔(dān)的損失、付出的一系列成本真正轉(zhuǎn)換為收益，消費者在享受服務(wù)的同時也給予創(chuàng)業(yè)者相應(yīng)的回報分享。但是該模式由于技術(shù)的高度依賴性，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇中選擇的人數(shù)占據(jù)比例明顯小于商品交易模式。

2.3 通過交付平臺信息交付盈利模式

（1）交付風(fēng)險較大。任何形式的交付都存在一定的風(fēng)險，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)信息交付模式也不例外。由于網(wǎng)絡(luò)的安全防范維護體系還不夠健全，網(wǎng)絡(luò)信息交付問題從信息交付者和接受者考慮要注意網(wǎng)絡(luò)安全防范防止信息的泄露；從買賣雙方考慮要保證交付的有效性、真實性，才能實現(xiàn)“雙贏”。

（2）依靠各類信息中介賺取費用的盈利模式。信息交付模式從事的客體主要是各類型中介信息，正因為各種規(guī)模不同的組織，為了不同的目標(biāo)的實現(xiàn)，他們需要獲取更多的戰(zhàn)略信息，提高生產(chǎn)效率，所以創(chuàng)業(yè)者在這個模式中主要扮演中間人角色，通過這個媒介在三方中提供串聯(lián)交付的服務(wù)，從而換取相對應(yīng)的費用。

3 如何應(yīng)對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式中存在的問題

3.1 充分利用身邊可用資源

大學(xué)生需要學(xué)會整合創(chuàng)新，一些看似無用的資源卻能通過變通使用渠道達(dá)到意想不到的目的，產(chǎn)生新奇的效果。大多數(shù)的資源可以進行二次使用或者循環(huán)利用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)理性，用長遠(yuǎn)的眼光看到資源的內(nèi)在價值。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中雖然面臨許多的資源問題，但是應(yīng)該勇往直前，變通思想和經(jīng)營方式，合理分配資源，產(chǎn)生更高的復(fù)合價值。

3.2 以差異化、個性化的商品消除同類商品價格的可比性

商品交易盈利模式中存在著商品間不同性質(zhì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以通過利用在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格定位差異化、產(chǎn)品功能技術(shù)差異化、文化概念差異化、售后服務(wù)差異化來消除同類商品價格的可比性。同樣，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該針對性地為消費者提供不同的商品服務(wù)，我們可以泛化為個體化，需求越強，消費欲望就越明顯。它的真正價值以消費市場為指導(dǎo)，設(shè)計別具一格的產(chǎn)品，消除同類商品價格的可比程度，可以使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)越走越遠(yuǎn)。

3.3 降低成本，爭取利潤最大化

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的成本構(gòu)成由于創(chuàng)業(yè)模式的選擇不同而存在差異，但是值得肯定的是，在同一商品售價一定的前提下，無論選擇何種創(chuàng)業(yè)模式，低成本戰(zhàn)略會更加贏得消費者的喜歡。如何降低成本爭取利潤的最大化，其中包含以下幾點。

（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以考慮與多人合伙創(chuàng)業(yè)的形式，或者加盟的方式創(chuàng)業(yè)，對于缺乏從商經(jīng)驗的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，可以減輕個人負(fù)擔(dān)，減少成本和風(fēng)險。

（2）國家應(yīng)該貫徹實行支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的制度，降低成本，樹立良好的創(chuàng)業(yè)意識，出臺注冊類似“零首付”政策降低創(chuàng)業(yè)的門檻：落實稅收政策，加大創(chuàng)業(yè)政策宣傳力度，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擁有一個外部成本較低的成長環(huán)境。

（3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該提高自身的綜合技術(shù)水平，結(jié)合時代的進步進行技術(shù)創(chuàng)新，而不是一味地遵循傳統(tǒng)的方式，走多元化的創(chuàng)業(yè)道路。

3.4 高校教育機構(gòu)構(gòu)建大學(xué)生合理的創(chuàng)業(yè)體系引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

高校教育機構(gòu)從某種意義上來說也會對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來影響，對選擇信息交付和服務(wù)模式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者影響尤為顯著。構(gòu)建大學(xué)生合理的創(chuàng)業(yè)體系，引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，成為社會發(fā)展的一個必然因素。

教育機構(gòu)部門可以設(shè)置咨詢科、培訓(xùn)科、評估科等下屬部門，創(chuàng)設(shè)一批優(yōu)秀的教師隊伍，對提高大學(xué)生的品質(zhì)和能力水平有著極大的作用。同時也可以聘請一些有名的成功人士，或者定期進行創(chuàng)業(yè)實踐，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。設(shè)置合理的有針對性的大學(xué)生課程培訓(xùn)，應(yīng)具有可操作性和可執(zhí)行性。高校也應(yīng)該培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的學(xué)生主體，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，清楚地認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)并不是少數(shù)創(chuàng)新能力比較強、擁有一定技術(shù)才能創(chuàng)業(yè)的事情，而是每一個人都可以創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)資金渠道多元化，努力為創(chuàng)業(yè)者拉動資金引進，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能看到創(chuàng)業(yè)所帶來的曙光，解決創(chuàng)業(yè)者資金困難問題。

3.5 鉆研新技術(shù)，加強風(fēng)險意識

大學(xué)生在校期間就應(yīng)該養(yǎng)成良好的習(xí)慣和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，為以后的創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，這也是創(chuàng)業(yè)者成功不可或缺的因素之一。要營造良好活躍的創(chuàng)造氛圍，可以更好的進行新技術(shù)的鉆研，激發(fā)改變大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維方式，讓理論回歸實踐。對于一項風(fēng)險極高的經(jīng)濟投資行為而言，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者用更進一步的觀點來說，在涉世未深的情況下容易缺乏優(yōu)勢，所以加強風(fēng)險防范提高風(fēng)險意識已經(jīng)成為了不可或缺的一部分。大學(xué)生個人的風(fēng)險意識不足也是創(chuàng)業(yè)過程中最主要的內(nèi)在風(fēng)險，具有強大的破壞力，所以需要端正創(chuàng)業(yè)的動機，過分依賴他人等一系列錯誤的思想會阻礙步伐越走越遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)者需要具備尖銳的眼光和靈活的頭腦，勤奮工作和集中注意力多觀察，多收集資料，觀察力和注意力是相輔相成的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進行科學(xué)的思考，對事物有客觀的看法和準(zhǔn)確的預(yù)測，縱觀全局，著眼未來。同時創(chuàng)業(yè)者要注意創(chuàng)業(yè)道理上的細(xì)節(jié)變化，洞察別人未留意到的事情，大膽作出推斷，及時解決問題防患于未然。注意事物的可持續(xù)發(fā)展性，用長遠(yuǎn)的眼光看問題。信息交付不應(yīng)該只局限于某一特定的區(qū)域，提高自身的洞察能力尋求多元化的交付方法和途徑，這將會使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者得到更好的發(fā)展。

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