魏辰宇

摘 要：全國中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽是一個(gè)對(duì)青少年商業(yè)知識(shí)進(jìn)行啟蒙教育的賽事，它通過對(duì)生產(chǎn)商、貿(mào)易商、政府、商會(huì)及媒體的模擬運(yùn)作提升中學(xué)生的創(chuàng)新能力和社會(huì)實(shí)踐能力。本文從多次參加全國中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽的高中生的視角論述商賽的模式及其優(yōu)勢和存在的問題，力圖通過商賽展示我國青少年的商業(yè)才能，提高青少年的創(chuàng)新能力和社會(huì)實(shí)踐能力。

關(guān)鍵詞：中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽；創(chuàng)新能力；社會(huì)實(shí)踐

我國的早期商業(yè)教育較為匱乏，古代傳統(tǒng)的重農(nóng)抑商導(dǎo)致很多國人的商業(yè)知識(shí)不系統(tǒng)、不豐富。到了近代，商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽最先是在哈佛學(xué)院教學(xué)中用于教學(xué)的商業(yè)模擬教程，后來許多世界知名的大公司用商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽這種形式培訓(xùn)員工。改革開放，發(fā)展經(jīng)濟(jì)需要大量的商業(yè)人才，我國逐步出現(xiàn)各類的商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽。

全國中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽（以下簡稱“商賽”）為我國中學(xué)生提供了一個(gè)拓展眼界、參與社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，參賽代表來自全國各地開展商業(yè)啟蒙教育的高中，他們可以選擇各類職業(yè)進(jìn)行全方位的較量，下面以“鐵未來”商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽為例，論述其模式及利弊。

一、商賽模式

1.商賽背景

商賽的背景是在一個(gè)虛構(gòu)的世界中，有三個(gè)國家、一大集團(tuán)和一個(gè)群體，大部分參賽代表會(huì)選擇加入其中兩個(gè)國家（托里曼、長星賀）之一，在每個(gè)國家都存在著相應(yīng)的生產(chǎn)商、貿(mào)易商、政府，基本上模擬了一個(gè)比較正常的世界（卡加大陸）秩序。整個(gè)世界一共五種元素（金、木、水、火、土），不同的元素對(duì)應(yīng)不同種類的原材料，兩個(gè)國家各擁有其中三種，水元素是共有的。這兩個(gè)國家的生產(chǎn)商、貿(mào)易商分別組建了不同的公司，在眾多公司中，每個(gè)代表都可以選擇自己的職位，諸如CEO、CFO、COO等，在接下來模擬的數(shù)個(gè)財(cái)年中他們要展露自己的商業(yè)才能，為自己的公司獲得最大的利潤。另外一小部分參賽代表則會(huì)選擇加入一個(gè)不屬于任何國家的集團(tuán)——商會(huì)，或者另一個(gè)群體——媒體。

第三個(gè)國家比較獨(dú)特，這個(gè)國家什么都沒有，它沒有自己的生產(chǎn)商和貿(mào)易商，沒有自己的貨幣和自己的政府，它是消費(fèi)者的國度，它有的只是黃金。消費(fèi)者作為一個(gè)整體，在其他國家的貿(mào)易商向他們推銷產(chǎn)品之后，他們會(huì)進(jìn)行選擇：買并且商討價(jià)格，或者是不買。這是一個(gè)金本位的世界，黃金總儲(chǔ)備量本身是不會(huì)改變的。消費(fèi)者國度的黃金在減小，流動(dòng)進(jìn)入另外兩個(gè)國家，維持整個(gè)比賽的進(jìn)行。

2.生產(chǎn)商

（1）生產(chǎn)商用初始資金購買原材料并用買到的原材料生產(chǎn)產(chǎn)品。

（2）生產(chǎn)商將想要生產(chǎn)的產(chǎn)品的配方發(fā)送給本國政府審核。

（3）生產(chǎn)商在產(chǎn)品配方審核通過后即可開始生產(chǎn)該產(chǎn)品并自動(dòng)將之掛到市場上銷售。

作為生產(chǎn)商，你擁有自己國家所代表的三個(gè)元素所對(duì)應(yīng)的原材料，用自己的初始資金（一般只會(huì)擁有自己國家所對(duì)應(yīng)的貨幣）購買自己能夠購買的原材料，存放在自己的原料倉庫中。原材料包含各種物品，但是原材料是有等級(jí)的，你需要升級(jí)自己所能夠升級(jí)的原料，才能夠解鎖下一個(gè)等級(jí)所擁有的原材料，不同等級(jí)擁有不同的原材料，更高等級(jí)的原料更貴但是種類更多、品質(zhì)更好，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品效用值更高。生產(chǎn)商用購買來的原材料即可通過平臺(tái)的“產(chǎn)品配方”模塊構(gòu)建屬于自己的產(chǎn)品配方，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。但是此刻仍然只是產(chǎn)品配方而已，需要交由政府審核，政府審核通過后，企業(yè)便取得該產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)利，如果倉庫中已經(jīng)含有足夠的原材料，此時(shí)便可生產(chǎn)自己所創(chuàng)造出的產(chǎn)品了。當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)完成之后，便會(huì)自動(dòng)放在模擬市場之中（最新的改版增添了上架和下架功能，不再是生產(chǎn)完成后自動(dòng)進(jìn)入市場了），然而此時(shí)是沒有定價(jià)的，平臺(tái)只是線上的一個(gè)交易平臺(tái)，主要的交易還要靠線下完成。每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)效用值，這也是最后消費(fèi)者購買產(chǎn)品的依據(jù)之一。當(dāng)買賣雙方達(dá)成關(guān)于價(jià)格的協(xié)議后，由買方填寫對(duì)應(yīng)的價(jià)位，賣方通過平臺(tái)將產(chǎn)品賣出，買方的倉庫中便會(huì)出現(xiàn)這款產(chǎn)品，交易金額便轉(zhuǎn)移到賣方賬戶之中。

因?yàn)樵牧系燃?jí)是不同的，產(chǎn)品配方是任意的，要生產(chǎn)出滿足市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，就要看生產(chǎn)商的創(chuàng)造力，這一點(diǎn)就鍛煉了同學(xué)們的創(chuàng)新能力。推銷產(chǎn)品、與買方（貿(mào)易商）進(jìn)行溝通又充分展示了同學(xué)們的社會(huì)交往水平，最終賣出了產(chǎn)品，生產(chǎn)商就可以盈利了。

3.貿(mào)易商

（1）貿(mào)易商在市場上購買生產(chǎn)商已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品并自動(dòng)放入倉庫。

（2）貿(mào)易商可以面見消費(fèi)者并將自己的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。

作為貿(mào)易商，更加注重的應(yīng)該是交流，對(duì)生產(chǎn)商生產(chǎn)產(chǎn)品的交流，對(duì)消費(fèi)者的交流，這樣才有可能在商賽這種激烈的競爭環(huán)境中生存下來。你可以在市場上選擇你看中的商品，和這個(gè)商品的廠家交流，確定價(jià)格后購買，這件你心儀的產(chǎn)品便出現(xiàn)在你的倉庫中。哪怕是另一個(gè)國度的產(chǎn)品，在繳納稅金之后也可以購買，當(dāng)然如果政府忙不過來忘記收稅，不交也是沒人管你的，這考驗(yàn)了政府的管理能力，最新的改版增添了自動(dòng)收稅功能。接下來更重要的是，如何才能將商品賣出去呢？這個(gè)時(shí)候，各大貿(mào)易商的銷售專員們就開始行動(dòng)了，排隊(duì)面見消費(fèi)者，你需要的是至少超出成本的定價(jià)，這需要你自己的展示渠道。當(dāng)然，貨物只有賣出去之后才有價(jià)值，所以為了不囤積貨物自然也有愿意賠本出售的。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，和生產(chǎn)商合作將獲得的利潤平分也不失是一種好的選擇。

在這個(gè)過程中，溝通是多么的重要，你的口才一定要出眾，還要學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代信息技術(shù)如演示文檔等來展示自己。同時(shí)，面對(duì)瞬息萬變的市場，還鍛煉了同學(xué)們的市場應(yīng)變能力。

4.政府

（1）政府可以制定本國相應(yīng)的法律以及稅率。

（2）政府可以劃定本國某一財(cái)年的黃金儲(chǔ)備值來決定這一財(cái)年對(duì)應(yīng)的匯率。

（3）政府需要在每財(cái)年開始前用黃金形式向聯(lián)合國支付本國所有人員的剛性需求（空氣費(fèi)）。

（4）政府可以向本國收取空氣費(fèi)。

（5）政府可以使用公告面板向所有人發(fā)布公告。

作為國家，最重要的自然是政府。政府可以制定一個(gè)國家的法律，以及一個(gè)國家的稅率等，當(dāng)然，提高本國的貨幣購買力自然是獲得本國國民支持的最佳選擇。作為金本位的世界，政府提升本國的黃金儲(chǔ)備量是最有效的手段。在商賽背景中，這個(gè)世界的空氣被污染了，所以每個(gè)參賽代表都需要購買空氣生存下去，這就是剛性需求（空氣費(fèi)）。因?yàn)槊總€(gè)人都希望能贏，都希望自己公司的總資產(chǎn)最大化，所以自然不想要工資，為了更像現(xiàn)實(shí)社會(huì)，于是便多出來了這個(gè)剛性需求，聯(lián)合國向政府以黃金的方式收取空氣費(fèi)。政府可以向每家公司收取空氣費(fèi)，不過結(jié)算方式就不一定了。貨幣的購買力是由政府現(xiàn)有的黃金儲(chǔ)備決定的，每個(gè)財(cái)年開始之前，政府可以劃定自己的黃金儲(chǔ)備量，自然就可以獲得這一財(cái)年的貨幣匯率，當(dāng)然購買力自然是越高越好了。政府可以使用公告面板，這樣就可以及時(shí)向本國國民發(fā)布最新公告以及匯率法律等種種消息。

身為政府成員的同學(xué)們，要具有一定的金融和法律知識(shí)，要為國民服務(wù)，增加政府的公信力，為國家奉獻(xiàn)力量。

5.商會(huì)

（1）商會(huì)擁有巨額資金甚至可以左右一個(gè)國家的命運(yùn)。

（2）商會(huì)可以給別的公司做擔(dān)保人，使對(duì)方獲得貸款。

在這個(gè)虛擬世界中，有一大集團(tuán)是脫離兩個(gè)國家而單獨(dú)存在的，他們是卡徹集團(tuán)，會(huì)有多家商會(huì)組成這個(gè)集團(tuán)，卡徹?fù)碛袔缀蹩梢云硟蓚€(gè)國家的財(cái)力，如果幾家商會(huì)聯(lián)合起來，是可以左右一個(gè)國家的命運(yùn)的，可以使一個(gè)國家的貨幣購買力飛速上升，當(dāng)然也可以令一個(gè)國家瞬間倒下，畢竟攻擊政府的行為也不是不會(huì)發(fā)生的。但是卡徹只有一個(gè)倉庫，所以這幾家商會(huì)的倉庫是公用的，這可以體現(xiàn)幾家商會(huì)的協(xié)作能力。商會(huì)最大的功能是可以向各家公司提供貸款以及信用憑證，當(dāng)然貨物從商會(huì)轉(zhuǎn)賣到另一個(gè)國家是沒有稅金的，但是或許會(huì)有手續(xù)費(fèi)的產(chǎn)生。商會(huì)的巨額財(cái)力可以讓他們幫助其他公司獲得競標(biāo)成功等優(yōu)勢。

商會(huì)的運(yùn)作使同學(xué)們明白了政府與商人、商人與商人、商人與社會(huì)之間相互聯(lián)系的重要性，團(tuán)結(jié)協(xié)作、實(shí)現(xiàn)共贏、共謀發(fā)展才能使社會(huì)進(jìn)步。

6.媒體

（1）媒體可以使用系統(tǒng)公告欄發(fā)布最新的消息。

（2）媒體可以直接面見消費(fèi)者詢問最新的消息，如市場需求等。

（3）媒體也可以為其他公司做廣告。

另外一個(gè)群體，也是獨(dú)立于政府存在的，他們是媒體。媒體擁有著直接詢問消費(fèi)者關(guān)于他們的需求的權(quán)利，以及使用公告板等的權(quán)利，他們可以向公司收取廣告費(fèi)，從而幫他們宣傳自己的產(chǎn)品，他們也可以在各個(gè)集團(tuán)之間游走尋找最有價(jià)值的產(chǎn)品、公司等，他們的消息左右著兩個(gè)國家生產(chǎn)商的趨向，但是他們也是可以發(fā)布假消息的，只要他們?cè)敢狻?/p>

媒體的存在考驗(yàn)了同學(xué)們的辨識(shí)能力，商賽就是一個(gè)戰(zhàn)場，成敗也是一個(gè)人成長過程中必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)正能量，打敗負(fù)能量。

二、商賽的優(yōu)勢

1.為全國青少年提供一個(gè)目前國內(nèi)少有的商戰(zhàn)平臺(tái)。

2.培養(yǎng)青少年的商業(yè)意識(shí)。

能夠展示我國青少年商業(yè)才能的機(jī)會(huì)不多，作為一個(gè)國內(nèi)少有的商業(yè)模擬平臺(tái)，商賽為各個(gè)擁有著商業(yè)夢(mèng)的年輕人提供了一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)，在這個(gè)虛擬的世界中一展自己的才華，也可以將以后可能會(huì)走的彎路提前走一走，到真正的社會(huì)中之后，也許就真的可以一帆風(fēng)順筑自己的夢(mèng)了。

在這里，商賽并不完全是商賽，里邊會(huì)有一些講座，與來講座的老師交流溝通一定會(huì)在自己以后的人生路上獲益良多。這里畢竟都是有著同樣夢(mèng)想的青少年的聚集地，也許你就會(huì)在這個(gè)地方找到自己未來的合伙人。

有一個(gè)較為成熟的、虛擬的商戰(zhàn)平臺(tái)也是商賽的最大優(yōu)勢，我國計(jì)算機(jī)雖然起步較晚，但是發(fā)展迅猛，這里的商賽平臺(tái)同樣在一步步的完善。商賽雖然更加注重的是線下的交流和討論，但如果缺少一個(gè)線上交易的地方，無法將人們從繁雜的商品統(tǒng)計(jì)、匯率計(jì)算以及交易記錄中解放出來，便無法在更短的時(shí)間內(nèi)提供更快捷的競賽。

三、商賽的不足

1.依然是一個(gè)目前已經(jīng)被淘汰的金本位制度。

2.平臺(tái)Bug容易被發(fā)現(xiàn)利用。

商賽在國內(nèi)發(fā)展較晚，因此存在一些不足也是不可避免的。

第一，這里的世界仍然是一個(gè)已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)所淘汰很久的金本位的世界，這里的人們依舊是20個(gè)世紀(jì)中期的唯金幣論的人們。這有些不符合現(xiàn)代的商業(yè)觀念，但也就是因?yàn)榻鸨疚坏拇嬖?，使這里存在了更大的競爭力以及更大的趣味性，黃金總量是有限的，就是一場零和博弈，因而在這種情況下比拼總有輸贏。適應(yīng)當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)應(yīng)該是未來商賽的目標(biāo)。

第二，它的評(píng)分手段依然是不明朗的，主席團(tuán)以及各個(gè)觀察員都在不斷地尋找、觀察各個(gè)公司的經(jīng)營情況以及CEO、分工合作、效率等各方面的指標(biāo)，但是最后的評(píng)分手段主要還是以總資產(chǎn)的對(duì)應(yīng)折合比例進(jìn)行計(jì)算，自己的分丟在哪兒了，還有什么提升空間，這方面完全就是空白。很多時(shí)候頒獎(jiǎng)時(shí)對(duì)于空缺的獎(jiǎng)項(xiàng)，只是說明了并沒有發(fā)現(xiàn)能夠被授予這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的人，沒有解釋應(yīng)該如何去做，僅僅對(duì)大部分人所共有的問題泛泛而談。作為商業(yè)知識(shí)啟蒙的教育，在這些方面的欠缺是不應(yīng)該的，不過主辦方已經(jīng)開始有了良好的探索，讓一些志愿者單獨(dú)跟著幾家公司進(jìn)行一整場比賽的調(diào)查，這是一個(gè)新的開端。

第三，商賽的平臺(tái)仍然存在著一些漏洞，比方說，前已述及，因?yàn)樯虝?huì)是獨(dú)立于國家的，所以他們的權(quán)限也相對(duì)比較高，但是如果有一個(gè)國家的任何一家生產(chǎn)商和商會(huì)有合作關(guān)系并且擁有彼此的賬戶，這個(gè)時(shí)候先用商會(huì)的賬戶進(jìn)行登錄，再轉(zhuǎn)換到生產(chǎn)商的界面，此時(shí)僅僅是界面進(jìn)行了更換，其本身的賬戶以及權(quán)限并沒有發(fā)生變更，這個(gè)時(shí)候就可以獲得全部的原材料以及所有原材料的價(jià)格等原本并不能看到的信息，以便獲得更多的談判籌碼，順道也可以決定自己的投資方向。這些系統(tǒng)本身的Bug導(dǎo)致了一定程度上的不公平，但是這也在一定程度上讓擁有更多能力的公司獲得更大的存活空間，現(xiàn)實(shí)生活中不也正是這樣嗎？

作為一名對(duì)商業(yè)社會(huì)有著濃厚興趣的高中生，對(duì)于這種起源于大學(xué)教育的賽事，我認(rèn)為我們雖然起步較晚，卻有著良好的發(fā)展前景和發(fā)展勢頭；我們雖然置身于模擬的商業(yè)環(huán)境，卻經(jīng)歷著現(xiàn)實(shí)社會(huì)的考驗(yàn)。這樣的商賽就像是一場社會(huì)實(shí)踐，現(xiàn)代社會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)新的能力、創(chuàng)新的思維，中國未來的崛起需要大量的新鮮血液，全國商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽也必將會(huì)獲得更加成熟的賽制和系統(tǒng)，以及更加美好的未來。

（作者單位：河南省鄭州市第九中學(xué)）