史瑩

對(duì)於那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，又想追求新款的消費(fèi)者，「租手機(jī)」?jié)M足了這部分消費(fèi)者的快時(shí)尚、輕生活的需求，尤其在白領(lǐng)消費(fèi)群體中很有市場(chǎng)。而手機(jī)租賃既能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值、又能實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，值得花時(shí)間、花精力去研究以及投入。

共享經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，讓租車、租衣等服務(wù)興起，「以租代買」的消費(fèi)方式有了無限的潛力和可能。在「還能租什麼」這個(gè)問題上，支付寶拋出一個(gè)新可能。近日支付寶在芝麻信用的信用生活中推出了信用租手機(jī)的服務(wù)。一時(shí)間成了行業(yè)的熱門話題。

巨頭進(jìn)入手機(jī)租賃行業(yè)

手機(jī)租賃是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，這個(gè)模式在國(guó)外已經(jīng)很成熟了。但對(duì)於本土大多數(shù)人來說，這是一個(gè)新興的行業(yè)，還處?kù)睹妊侩A段。

其實(shí)支付寶不是首位介入這個(gè)行業(yè)的巨頭。早在2017年2月9日，京東就已推出「京東保租」服務(wù)。從目前巨頭紛紛試水的狀況來看，手機(jī)租賃這一市場(chǎng)或許將成為熱門產(chǎn)業(yè)。

隨著巨頭的進(jìn)入，手機(jī)租賃行業(yè)的情況變化會(huì)更複雜。京東和支付寶高調(diào)進(jìn)入手機(jī)租賃領(lǐng)域，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，這是件有利有弊的事情。

好處是京東等巨頭的進(jìn)入將會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生利好，京東和支付寶通過巨大的品牌影響力，讓更多的人知道並參與到手機(jī)租賃，起到教育市場(chǎng)的作用，在某種程度上還可以拉抬行業(yè)內(nèi)一些公司的估值。

從另外一方面來看，不好的在於行業(yè)的門檻有一定提高，新辦平臺(tái)參與的機(jī)會(huì)越來越小。對(duì)於發(fā)展較好的平臺(tái)也有一定的壓力，畢竟京東和支付寶的品牌、平臺(tái)效應(yīng)、財(cái)力、引流能力都不是一般的創(chuàng)業(yè)者或者小平臺(tái)可以比的。

但是，從目前的局勢(shì)來看，行業(yè)洗牌的時(shí)間還沒有到來，手機(jī)租賃行業(yè)仍處在行業(yè)的潛伏期，並沒有完全發(fā)展壯大起來，也沒有出現(xiàn)行業(yè)巨頭。京東保租目前只面向京東員工，還未正式入局。支付寶也是與第三方手機(jī)租賃服務(wù)商合作的形式，在芝麻信用中推出。

目前市面上已經(jīng)有了幾家手機(jī)租賃平臺(tái)，它們的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)消費(fèi)模式，傳播並宣導(dǎo)著租文化，培養(yǎng)公眾租賃消費(fèi)觀念。

不過它們目前的定價(jià)和京東保租差不多，每年的租金費(fèi)高達(dá)所售機(jī)型價(jià)格的的50%及以上。

以128G的全新國(guó)行iPhone 7 Plus為例，市場(chǎng)價(jià)為7188元（人民幣，下同）。京東保租一年租金為3588元、享?yè)Q機(jī)一年租金為3590元、趣先享一年租金為4068元、樂租一年租金為3456元、機(jī)蜜一年租金為3948元。

據(jù)零零租創(chuàng)始人劉誠(chéng)實(shí)透露：從某種角度來說，這價(jià)格對(duì)用戶並不實(shí)惠。目前手機(jī)租賃平臺(tái)的做法是收取一年租金，回收後再出售，這其中的利潤(rùn)比直接出售手機(jī)高的多。而真正意義上的租手機(jī)是為了用戶著想，能讓用戶感受到價(jià)值所在。

同一款手機(jī)，租和買的差別主要體現(xiàn)在一些因素的變化上。其中，最主要的是「租」和「買」的價(jià)格。如果想讓用戶受益，租賃平臺(tái)就應(yīng)讓利給用戶。手機(jī)租賃未來的想象空間很大，但是行業(yè)初期就著眼於眼前的利益，其實(shí)這是一個(gè)不可取的做法。

手機(jī)租賃是下一個(gè)風(fēng)口嗎

隨著iPhone的出現(xiàn)，手機(jī)已經(jīng)從耐用消費(fèi)品轉(zhuǎn)變成了快消品，一年一換機(jī)基本上成為了大趨勢(shì)。但對(duì)於大多數(shù)喜歡數(shù)碼產(chǎn)品的青年用戶來說，每年更換一部iPhone的經(jīng)濟(jì)壓力太大，出售舊手機(jī)降低成本又面臨著估值過低，資訊洩露等一系列的麻煩。這一切都給了手機(jī)租賃這一新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

中國(guó)資訊通信研究院公佈的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)大陸手機(jī)市場(chǎng)出貨量為5.6億部。業(yè)界預(yù)測(cè)未來幾年中國(guó)大陸每年更新的手機(jī)數(shù)量可能會(huì)達(dá)到4億至5億部，而此前中國(guó)大陸已經(jīng)沉積了約10億部廢舊手機(jī)。這對(duì)於手機(jī)租賃行業(yè)來說，想象空間很大。

另一方面，蘋果、蘇寧易購(gòu)、京東都早已推出了iPhone以舊換新，這項(xiàng)舉措會(huì)間接影響用戶對(duì)短期租賃的需求。

一般而言，一款新手機(jī)的價(jià)值主要集中在3個(gè)月內(nèi)，3個(gè)月之後手機(jī)價(jià)值大打折扣。其次手機(jī)品牌增多，行銷點(diǎn)各有不同，有的宣傳高像素、有的在外形上做創(chuàng)新，所以一些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力又喜歡追求新款的消費(fèi)者，甚至?xí)苯犹蕴切┯昧藳]多久的「舊手機(jī)」。但對(duì)於那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，又想追求新款的消費(fèi)者就有點(diǎn)勉強(qiáng)了，「租手機(jī)」正是為了滿足這部分消費(fèi)者的快時(shí)尚、輕生活的需求，尤其在白領(lǐng)等消費(fèi)群體中很有市場(chǎng)。

租手機(jī)業(yè)務(wù)在國(guó)外，尤其是日本和韓國(guó)非常普遍。日本的大型連鎖電子賣場(chǎng)，不僅提供手機(jī)的銷售和運(yùn)營(yíng)商放號(hào)服務(wù)，還提供租手機(jī)服務(wù)。消費(fèi)者看到某一款機(jī)型想拿回去體驗(yàn)，就可以辦理手機(jī)租賃業(yè)務(wù)。很多大型國(guó)際性活動(dòng)比如體育賽事、展覽等在舉辦時(shí)，組委會(huì)常聯(lián)繫運(yùn)營(yíng)商提供租手機(jī)業(yè)務(wù)，方便來賓臨時(shí)使用手機(jī)?；ú凰闾F的資費(fèi)就可以租個(gè)當(dāng)?shù)厥謾C(jī)使用，減少漫遊費(fèi)用。但是在中國(guó)，觀念還未興起。

物品在於使用，為使用付費(fèi)，才是真正的價(jià)值所在，而產(chǎn)品或許只是使用成本上所附帶的價(jià)值而已?！缸馐謾C(jī)」可以使用戶受益，讓使用權(quán)替代所有權(quán)。

手機(jī)租賃優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)

每過一小時(shí)，你手中的iPhone都在不斷地老化，最終會(huì)成為電子垃圾。隨著技術(shù)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，電子垃圾已經(jīng)是世界上增速最快的廢物。而手機(jī)租賃既能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值、又能實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，值得花時(shí)間、花精力去研究以及投入。

中國(guó)大陸大約有3～4億部被淘汰的手機(jī)，以機(jī)構(gòu)形式回收的手機(jī)只有1%左右，這一千億規(guī)模的市場(chǎng)催生出了愛回收、回收寶等企業(yè)，也印證了有大量用戶使用手機(jī)1～2年後便將其轉(zhuǎn)為閒置，但如果從一開始就只給他們使用權(quán)而不是所有權(quán)，會(huì)不會(huì)更高效？

對(duì)用戶來說：不停購(gòu)買新手機(jī)會(huì)增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，並且會(huì)造成資源浪費(fèi)。在某種程度上租手機(jī)可以使性價(jià)比最大化，滿足一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠強(qiáng)的年輕人。對(duì)於喜歡嘗鮮並有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人可以滿足他們的嘗鮮之舉。

對(duì)手機(jī)廠商來說：據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，全球智能手機(jī)用戶將達(dá)61億，其中80%的新用戶來自亞太、中東和非洲。所以中國(guó)大陸的智能手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)程度不言而喻。在手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越同質(zhì)化的大環(huán)境下，廠商們會(huì)逐漸把目光轉(zhuǎn)向與手機(jī)相關(guān)的各種服務(wù)行業(yè)。通過與租賃平臺(tái)的合作可以使自己的存貨流動(dòng)起來，並可減少庫(kù)存成本。

從另一些角度來看：除了性價(jià)比高，綠色環(huán)保也將會(huì)成為用戶選擇租機(jī)的重要原因。如果按照以往出新品必買的消費(fèi)習(xí)慣，中國(guó)大陸將產(chǎn)生大量電子垃圾。另外，用戶不直接擁有手機(jī)，通過租賃的方式享受商品體驗(yàn)的消費(fèi)模式事實(shí)上也和當(dāng)下「共享經(jīng)濟(jì)」的本質(zhì)相契合。

市場(chǎng)的培育和用戶的教育，對(duì)手機(jī)租賃行業(yè)來說是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。不過，租手機(jī)或是消費(fèi)者的一種新需求，這種「輕生活」的態(tài)度值得鼓勵(lì)。