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        加盟!當心這6大陷阱

        2017-06-16 00:14:15旺旺
        金點子生意 2017年6期
        關(guān)鍵詞:權(quán)利金加盟者加盟店

        旺旺

        陷阱l:吹噓夸大連鎖店數(shù)

        許多連鎖企業(yè)為了招募加盟店,宣稱自己的加盟店高達多少家,實際多少,外界并不知曉。

        對策:請總部提供一份所有加盟店的名單,據(jù)此名單實際走訪,與加盟店主聊聊經(jīng)營現(xiàn)況。

        陷阱2:特意安排的參觀

        在加盟前,往往會先去觀察已開業(yè)的加盟店經(jīng)營狀況,而總部通常會安排一些業(yè)績非常好的特定店面,甚至是專挑客流多的時間段去參觀。

        對策:不要被蒙蔽,冷靜評估連鎖企業(yè)成立時間、加盟流程的嚴謹度,現(xiàn)有加盟店的經(jīng)營狀況、行業(yè)發(fā)展前景等。當然,最重要的還是自己適合做這行嗎?

        陷阱3:要求當場簽約

        有的連鎖企業(yè)為了快速拓展加盟店,甚至在與加盟者第一次面談時,就鼓動加盟者當場簽約,但有可能不說明總部的支援及輔導義務。

        對策:沖動是魔鬼!仔細了解加盟流程和雙方權(quán)責,尤其是總部需提供的支持。

        陷阱4:權(quán)利金一次收齊

        權(quán)利金是持續(xù)性的收費,某些總部會在簽約時,要求加盟者一次繳納合約期內(nèi)的全額權(quán)利金。比如,合約5年,加盟方開店2年就關(guān)門了,但簽約加盟時一次性繳納了5年的權(quán)利金,多的那3年卻不給退。

        對策:最好一年一繳。

        陷阱5:自愿加盟并保證毛利

        總部能保證毛利嗎?能,基本上都是規(guī)模很大的連鎖企業(yè),像便利店一律強制打發(fā)票,建立起Pos系統(tǒng)。這樣,每家加盟店賣了哪些商品,毛利有多少總部都一清二楚。

        但現(xiàn)實中很多企業(yè)都實行自愿加盟,總部對加盟店的控管力相對較弱,建立不了上述機制,無法精準掌握加盟店的營收狀況,又何談毛利保障?

        對策:不要盲信,搞清加盟的具體合作方式。

        陷阱6:連鎖企業(yè)沒有注冊服務商標

        所謂加盟,就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用。前提是,總部必須先擁有這個品牌,才能授權(quán)給加盟店。萬一總部自己對品牌都沒有所有權(quán),你這加的又是什么?

        對策:為確保自身權(quán)益,簽約時要求總部出示服務商標證書。

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