金典

同是開在興旺商區(qū)飾品單元、相同經(jīng)營面積的小店，為什么有的生意失敗有的生意勉強維持溫飽而有的生意卻蒸蒸日上？譚先生以其實際經(jīng)驗告訴我們，求新求變應(yīng)是一條放之四海皆準(zhǔn)的原則。

居安思危、全面創(chuàng)新，是譚先生成功的關(guān)鍵。他不僅又首創(chuàng)了市場新型點心飾物，而且還改裝陳列模式，定做了具有流動視覺效果的回旋貨柜臺，別出心裁地用巧克力盒、糖果盒來包裝飾品，真正做到思想有多遠(yuǎn)經(jīng)營就有多遠(yuǎn)，走在了同行前列。

有意小本創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)譚先生終于等來了商業(yè)旺區(qū)的一家?guī)灼椒矫椎臋n口，原檔主賣的是鑰匙鏈、手機墜、項鏈耳環(huán)等雜牌飾物，開在被商場整編過的飾品單元.無論是產(chǎn)品還是經(jīng)營方式，部與左鄰右舍沒有什么差別，借著人流量生意也能混個溫飽?？蛇@對于譚先生來說，實在差強人意了，他孤身下海，就是想做出興旺紅火的生意！ 于是，他決定從進(jìn)貨開始改革，為小店脫胎換骨：什么樣的新品更吸引人呢？若干年的工作經(jīng)驗使他熟知每個周末交易會大廳中都會舉辦行業(yè)專場，譚先生有心去交易會找找靈感?，F(xiàn)成的產(chǎn)品沒有找到，創(chuàng)意靈感卻悄然而至。一次出口產(chǎn)品展會上，一家仿真塑膠制品企業(yè)在展出他們的新品，運用南美樹脂生產(chǎn)的仿真食品，其中既有色彩鮮艷的切片生魚，也有惟妙惟肖的燒賣、蛋撻等點心，個個逼真活潑，手感上佳。本來，這些產(chǎn)品只被餐飲商店用為食品模型陳列，并沒有特別的實用價值；但譚先生想到在不久前看過的韓劇中，女主角曾使用過惟妙準(zhǔn)肖的巧克力鑰匙鏈，那么，為什么不把這些仿生食品制造成可愛的手機鏈、鑰匙鏈甚至項鏈來兜售呢？想到做到，譚先生立刻與該企業(yè)取得了聯(lián)系，對方也被這個甜蜜的構(gòu)思所吸引，立即決定試著生產(chǎn)，很快，第一批點心飾品擺上了譚先生的柜臺，成為了小店整改的拳頭產(chǎn)品。

開始時，由于小店開在琳瑯滿目的飾品單元，亂花漸欲迷人眼，路過客人往住忽視了店內(nèi)的新品。譚先生看著著急，索性搬出了兩個新品貨柜，放在小店中央，吸引大家的目光?？墒菚r間長了，沉甸甸的貨柜阻礙交通，又很凌亂，也不是個長久的辦法。

譚先生天天琢磨來琢磨去，一次從理發(fā)店門口走過，看到轉(zhuǎn)動的彩柱，立刻計由心生：為什么不做一個圓柱形轉(zhuǎn)動貨柜呢？既節(jié)約了空間又規(guī)范了貨品，而且還可以從中安個燈箱，增強視覺效果：定做的貨柜送來之后，擺放效果比預(yù)想的還要好，一排彩燈之下，是層次分明的六層貨品，呈結(jié)婚蛋糕狀排列，鑰匙鏈剛好可以一圈掛在上邊，轉(zhuǎn)動時如同回旋壽司館一樣活潑雅致，遠(yuǎn)處的顧客都能一目了然。自此之后，新品銷售節(jié)節(jié)攀升，第二個月賣出的點心飾品居然成了第一個月的三倍。

“新生意勤打點，交流交心最重要?！睅讉€月生意做下來，譚先生感觸最深的就是這句話。他年近中年，早已不再是迷戀Q(mào)品世界，蹦蹦跳跳的年輕人了，可為了穩(wěn)定生意，他還是日日打起精神，守在店內(nèi)，直接從小顧客那里討教知識。

外行人談熱鬧，有心人談門道。貼心交流使得很多有益的點子應(yīng)運而生。記得店內(nèi)的一位少年，說是要給女朋友購買一盒樹脂比利時巧克力，可當(dāng)譚先生遞給他時，看到栩栩如生的樹脂膠模型，他卻靈機一動，想要和女友開個善意的玩笑，只要了一半模型，回去后打算再用真巧克力填充另外一半，讓女友嘗試哪些是真哪些是假。

這一點給了譚先生很大的啟發(fā)，他由此制作了搞怪貼士，衍生出許多指導(dǎo)顧客玩浪漫的購物妙想，張貼在小店內(nèi)，口授給店員，以此吸引年輕顧客。在此基礎(chǔ)上逐步發(fā)揮，譚先生繼續(xù)在包裝上下工夫，嘗試著將真糖果與假糖果混淆搭配包裝，將壽司與生魚片打包成日本便當(dāng)，用蛋撻、提拉米蘇與蛋卷包裝成意大利點心包；一種產(chǎn)品，別樣生輝，不再局限在鑰匙鏈、手機鏈的狹隘范疇，生意門類一下被放大了許多倍，收入自然也就被放大了很多倍。

相關(guān)鏈接：如何開一家飾品店

1.無論是什么檔次的飾品店，特價商品是不可缺的，因為低廉的價格最能激發(fā)人的沖動消費，并產(chǎn)生連帶消費。

2.利用“扎堆”效應(yīng)。如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。

3.以一線城市的中檔商鋪為例，投資一家飾品店需要15萬元。其中，4萬元用于鋪面的裝修及設(shè)備購買；3萬元用于支付房租；4萬元用于首次進(jìn)貨；1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣；3萬元用于流轉(zhuǎn)。

4.進(jìn)貨的學(xué)問大。要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動向。營業(yè)時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。還要經(jīng)?？纯磮蠹?、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。

5.如果是加盟店，要細(xì)致了解各項加盟條款。由于進(jìn)貨渠道不由自己控制，所以最好去加盟商總部的倉庫里，觀察飾品是否夠時尚，做工是否考究。