陳卉++++蔡夢(mèng)芹++++魯婷芳++++耿香玲

摘 要： 隨著時(shí)代的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的變革給古琴的繼承發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+古琴”這一經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)為常熟古琴業(yè)發(fā)展指明了新的方向。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，常熟古琴藝術(shù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值初步得到開(kāi)發(fā)利用。但是存在古琴的傳播度不夠、經(jīng)濟(jì)價(jià)值開(kāi)發(fā)不足、既懂古琴藝術(shù)又精通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的復(fù)合型人才稀少、古琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不成熟等問(wèn)題。解決這一問(wèn)題的對(duì)策包括加強(qiáng)傳播，增強(qiáng)古琴藝術(shù)的影響力和增加知名度、普及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，配備互聯(lián)網(wǎng)人才、創(chuàng)新產(chǎn)銷模式、完善古琴產(chǎn)業(yè)鏈、轉(zhuǎn)換政府職能，推動(dòng)古琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。

關(guān)鍵詞： 互聯(lián)網(wǎng)+ 古琴經(jīng)濟(jì)價(jià)值 開(kāi)發(fā)對(duì)策

一、問(wèn)題的提出

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)逐漸深入經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活發(fā)展的各個(gè)方面，提高全社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)的深度融合給古琴藝術(shù)的廣泛傳承提供了新的載體和平臺(tái)，讓古琴這一古老文化形態(tài)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值得到了進(jìn)一步的彰顯。

常熟古琴文化的根基深厚，古琴藝術(shù)在常熟有廣泛的群眾基礎(chǔ)。常熟自古以來(lái)就因其城內(nèi)有自南向北平行排列像古琴的七根弦的河道，被稱為“琴川”。更重要的是明清最有影響的琴派——虞山琴派誕生在這里，海內(nèi)琴士群趨仰慕，出現(xiàn)“虞山為歸”的局面。隨著時(shí)代的發(fā)展演變，科學(xué)技術(shù)的變革給古琴的繼承發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+古琴”這一經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)為常熟古琴業(yè)發(fā)展指明了新的方向。那么，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下常熟古琴藝術(shù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的開(kāi)發(fā)利用現(xiàn)狀是怎樣的？如何讓古琴這一古老的文化形態(tài)搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新型營(yíng)銷形態(tài)的快車，使常熟古琴產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)和活力，成為常熟文化產(chǎn)業(yè)的一張“名片”，這是一個(gè)有必要進(jìn)行探討和研究的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下常熟古琴藝術(shù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

1.定期舉辦活動(dòng)，促進(jìn)古琴教學(xué)（線上）活動(dòng)。

常熟每?jī)赡昱e行一屆“古琴藝術(shù)節(jié)”，不僅推廣了古琴藝術(shù)，而且促進(jìn)了古琴的銷售。據(jù)了解，每?jī)赡暌欢鹊摹肮徘偎囆g(shù)節(jié)”收效頗豐，來(lái)自全國(guó)各地的觀眾共享古琴藝術(shù)盛宴，古琴的價(jià)值越來(lái)越受到重視，不僅推動(dòng)了古琴的藝術(shù)價(jià)值，而且抓住了機(jī)遇，開(kāi)發(fā)了一系列古琴藝術(shù)衍生產(chǎn)品，如古琴書(shū)籍、書(shū)簽、古琴形狀的U盤(pán)等、琴曲CD唱片、古琴形狀的茶具等，且銷售良好，更實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與古琴教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，越來(lái)越多的人看到了古琴教學(xué)市場(chǎng)的潛力，在線下教學(xué)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展了線上教學(xué)。雖然現(xiàn)今從事專門(mén)教學(xué)的人數(shù)稀少，但有一些古琴教學(xué)者已經(jīng)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)賣(mài)課、授課，不僅推廣了古琴的文化價(jià)值，更進(jìn)一步發(fā)揮了古琴的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

2.將古琴產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)（網(wǎng)絡(luò)宣傳）結(jié)合，擴(kuò)大影響力和品牌知名度。

常熟市政府將古琴與旅游完美結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳造勢(shì)，在“江南文化片區(qū)展覽”中進(jìn)行古琴的活態(tài)展示——安排專門(mén)工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演奏，以求充分體現(xiàn)古琴的藝術(shù)美感與價(jià)值。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)宣傳還為古琴表演者、古琴研究者提供交流的平臺(tái)。常熟古琴人才交流平臺(tái)發(fā)展十分活躍，線上交流，線下切磋，每月舉行一次“虞山琴社雅集活動(dòng)”，聚集琴家同道相聚一堂，撫今追昔，暢所欲言。虞山琴社社長(zhǎng)朱晞也表示，活動(dòng)可以讓琴社成員更好地進(jìn)行切磋交流，推動(dòng)古琴文化的發(fā)展[1]。

3.成立古琴傳播基地，促進(jìn)古琴售賣(mài)市場(chǎng)（模式）的完善。

在常熟虞山琴派傳承人、中國(guó)古琴協(xié)會(huì)理事朱晞的帶領(lǐng)下，成立了常熟市古琴協(xié)會(huì)。古琴協(xié)會(huì)集與古琴相關(guān)的國(guó)學(xué)、傳播、茶道、書(shū)法為一體，在陶冶人們情操的同時(shí)，深度開(kāi)發(fā)古琴衍生產(chǎn)品價(jià)值，讓人們不僅享受古琴的藝術(shù)價(jià)值，也進(jìn)一步提升了古琴的經(jīng)濟(jì)功能。互聯(lián)網(wǎng)與古琴售賣(mài)渠道更是有機(jī)結(jié)合，以常熟“天池古琴?gòu)S”為例，該廠并不僅僅局限于線下銷售，采用當(dāng)下流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，將古琴放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，并擁有自己的淘寶店鋪，拓寬了古琴的銷售渠道。此外，常熟有一家“松弦古琴文化有限公司”，該公司推出了一款專門(mén)從事手工藝品售賣(mài)的APP，利用這個(gè)平臺(tái)每年銷售額在10萬(wàn)左右。

三、互聯(lián)網(wǎng)背景下常熟古琴經(jīng)濟(jì)價(jià)值開(kāi)發(fā)方面存在的主要問(wèn)題

1.古琴的傳播度不夠，經(jīng)濟(jì)價(jià)值開(kāi)發(fā)存在很多短板。

常熟雖然是古琴之鄉(xiāng)，但在古琴方面的傳播宣傳方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如，位于常熟“脈望館”內(nèi)的常熟古琴藝術(shù)館，平時(shí)基本上沒(méi)有人參觀，與古琴相關(guān)的交流和研討活動(dòng)很少舉行。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷的形式，我們了解到57.1%的人對(duì)古琴幾乎沒(méi)有了解，由此可見(jiàn)古琴的受眾和傳播的局限。古琴的經(jīng)濟(jì)價(jià)值主要表現(xiàn)在賣(mài)琴、教琴、周邊和考級(jí)考證等方面，然而在古琴的教學(xué)方面，常熟從事專門(mén)的教學(xué)人數(shù)（常熟市內(nèi)）僅四五人；在古琴的售賣(mài)方面，以“天池古琴?gòu)S”為例，近三年的銷售量?jī)H100張，古琴的制作逐漸偏離傳統(tǒng)，在木、漆方面盲目“創(chuàng)新”（曾制作紅木古琴、金絲楠木古琴、柚木古琴等其他材質(zhì)的古琴），另外，該廠缺乏專業(yè)的制作和演奏人才，工匠大多來(lái)自以流水線生產(chǎn)出名的揚(yáng)州，未形成自己的特色。這與同樣是“非物質(zhì)遺產(chǎn)”的蘇繡形成巨大反差。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，蘇州鎮(zhèn)湖蘇繡已有具備包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、電子商務(wù)服務(wù)，線下刺繡專業(yè)生產(chǎn)合作社、蘇繡鑒賞和旅游、蘇繡技藝和經(jīng)營(yíng)人才培育融為一體的蘇繡運(yùn)營(yíng)管理體系。近年來(lái)，蘇繡更是在互聯(lián)網(wǎng)背景下，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展海外，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值[2]。相比而言，常熟古琴在產(chǎn)業(yè)基地培育、營(yíng)銷渠道構(gòu)建、銷售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展等方面存在一些短板。

2.既懂古琴藝術(shù)又精通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的復(fù)合型人才稀少。

常熟作為古琴之鄉(xiāng)，學(xué)習(xí)古琴的人數(shù)較多，但對(duì)古琴造詣高的人才較少，同時(shí)具備互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和琴藝的人才更稀少。據(jù)調(diào)查，常熟市內(nèi)從事古琴事業(yè)大約有40人，而具備完整系統(tǒng)的古琴文化的人才不到10人，這其中絕大部分是思想保守的中老年人，他們并不十分認(rèn)可年輕一代提出的對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下古琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。例如，常熟天池古琴制造廠的老板已70歲，在古琴演奏和研究方面是外行，對(duì)年輕一代提出關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)+背景下進(jìn)行常熟古琴產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)更是知之甚少。大部分“年輕一代”雖具有創(chuàng)新意識(shí)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，但在古琴?gòu)椬唷⒅谱鞯葌鹘y(tǒng)工藝方面的技術(shù)卻不甚了解，可謂心有余而力不足。

3.古琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不成熟，尚處于幼稚階段。

作為虞山琴派的誕生地，常熟僅有兩家從事古琴制造的廠商，分別是天池古琴?gòu)S和松弦古琴文化有限公司，天池古琴?gòu)S只擁有僅僅100粉絲數(shù)的淘寶店這一網(wǎng)上平臺(tái)銷售，松弦古琴文化有限公司于2014年3月加入創(chuàng)客空間創(chuàng)立，銷售模式正處于成長(zhǎng)完善階段。此外，常熟雖然琴行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，但從事古琴教學(xué)的人數(shù)稀少（常熟市內(nèi)僅有四五人），真正有網(wǎng)絡(luò)授課業(yè)務(wù)的少之又少，且推廣方式單一，只見(jiàn)到在貼吧論壇評(píng)論處的廣告評(píng)論，沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售平臺(tái)。這與同為“古琴之鄉(xiāng)”的揚(yáng)州有巨大差距。據(jù)資料，揚(yáng)州古琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展較為完備，網(wǎng)上兜售平臺(tái)眾多，例如揚(yáng)州民族樂(lè)器研制廠有限公司、揚(yáng)州市邗江天籟樂(lè)器廠、揚(yáng)州希音古琴坊、南雁古琴旗艦店等都有專門(mén)銷售古琴的網(wǎng)站、淘寶，天貓旗艦店平臺(tái)，同時(shí)積極發(fā)展古琴周邊產(chǎn)品，根據(jù)古琴的形制，打造出香爐、書(shū)簽、U盤(pán)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)模式完善。

4.政府對(duì)于常熟古琴業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展模式重視度不高。

常熟市政府對(duì)于古琴的撥款項(xiàng)目著重于古琴藝術(shù)的保護(hù)和傳承，對(duì)于古琴產(chǎn)業(yè)的資金扶持則非常有限，相關(guān)方面的政策不完善。市政府曾下?lián)芪幕a(chǎn)業(yè)專項(xiàng)引領(lǐng)資金給天池古琴?gòu)S，但效果不顯著，由于是一次性撥款，后續(xù)配套的政策不完善。相比較而言，揚(yáng)州市政府積極抓住互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，通過(guò)廣泛的宣傳造勢(shì)，鼓勵(lì)古琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在揚(yáng)州境內(nèi)有專門(mén)的“揚(yáng)州古琴一條街”，有大小古琴?gòu)S十幾個(gè)，專門(mén)從事古琴的制造，周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，全國(guó)80%的古琴生產(chǎn)銷售都來(lái)自于揚(yáng)州，揚(yáng)州可以說(shuō)是全國(guó)最大的古琴市場(chǎng)[3]。

四、加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)背景下常熟古琴經(jīng)濟(jì)價(jià)值開(kāi)發(fā)的對(duì)策和建議

1.加強(qiáng)傳播，增加古琴藝術(shù)的影響力和知名度。

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下常熟古琴傳播度不高的問(wèn)題，有關(guān)部門(mén)應(yīng)推陳出新，大膽創(chuàng)新演奏曲目，比如電視劇、流行歌曲等的配樂(lè)，融入現(xiàn)代元素，使經(jīng)典與時(shí)尚碰撞摩擦火花；積極創(chuàng)新演繹形式，可以將古琴與其他傳統(tǒng)樂(lè)器進(jìn)行合奏，通過(guò)“琴簫合鳴”、“琴箏和鳴”、“胡琴和鳴”使傳統(tǒng)與傳統(tǒng)之間碰撞出新的火花，將古琴與西洋樂(lè)器進(jìn)行融合，使中西文化完美融合；繼承創(chuàng)新古琴造型，給古琴穿上傳統(tǒng)與現(xiàn)代交相輝映的“禮服”，從而進(jìn)一步推動(dòng)古琴的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的開(kāi)發(fā)。

2.普及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，配備互聯(lián)網(wǎng)人才。

針對(duì)復(fù)合型人才匱乏的現(xiàn)狀，政府應(yīng)積極響應(yīng)文化部出臺(tái)的《關(guān)于支持和促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，完善人才激勵(lì)機(jī)制，拓寬人才選拔途徑，創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境。充分利用高校培養(yǎng)高素質(zhì)人才的教育優(yōu)勢(shì)，有計(jì)劃地培養(yǎng)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域所需要的高素質(zhì)人才[4]。加大政策支持力度，鼓勵(lì)民間琴行開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，培育“互聯(lián)網(wǎng)+”古琴的復(fù)合型人才；對(duì)于具有很高古琴造詣的學(xué)者，可以配備互聯(lián)網(wǎng)人才助手。例如常熟理工學(xué)院可以設(shè)立古琴選修課，鼓勵(lì)計(jì)算機(jī)和營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生選課，使他們了解古琴藝術(shù)，學(xué)有余力者更是可以通過(guò)自己的力量促進(jìn)古琴藝術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上的普及，進(jìn)一步推動(dòng)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值的開(kāi)發(fā)。

3.創(chuàng)新產(chǎn)銷模式、完善古琴產(chǎn)業(yè)鏈。

針對(duì)常熟古琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不完善的問(wèn)題，可以從以下兩個(gè)方面著手解決：對(duì)于古琴?gòu)S而言，應(yīng)該積極完善設(shè)備，培訓(xùn)工人，創(chuàng)新傳統(tǒng)，加大網(wǎng)絡(luò)銷售宣傳力度。在這方面，常熟“松弦古琴文化有限公司”的做法值得借鑒。該公司利用報(bào)紙、雜志、手機(jī)APP等了解行業(yè)信息實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的私人定制、行業(yè)的交流的同時(shí)創(chuàng)新造型，在漆藝方面，將灑金、灑云母等之前沒(méi)有運(yùn)用到古琴上的漆藝技術(shù)用到了古琴上[5]。此做法既符合傳統(tǒng)，又不失審美，給人視覺(jué)上的沖擊與美的感受，滿足更多追求個(gè)性、追求獨(dú)特的年輕人接受、喜歡古琴。此外，該公司負(fù)責(zé)人也表示準(zhǔn)備借助現(xiàn)代科技，打造出電子古琴，實(shí)現(xiàn)古琴制作的初步產(chǎn)業(yè)化。

對(duì)政府而言，應(yīng)對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的投資建廠者放寬標(biāo)準(zhǔn)，為古琴制造業(yè)注入新鮮血液，促進(jìn)古琴制造業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，也可以加大古琴產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì)措施，如每賣(mài)出一把琴，政府獎(jiǎng)勵(lì)古琴價(jià)格的固定百分比，推動(dòng)古琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)變換網(wǎng)絡(luò)宣傳模式，不局限于在貼吧評(píng)論發(fā)布廣告，還可以借助其他平臺(tái)，如微博熱搜、微信公眾平臺(tái)等，創(chuàng)新廣告形式。應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式搭建市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、衍生品打造、品牌推廣、商業(yè)活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、售后服務(wù)等完整產(chǎn)業(yè)鏈。

4.轉(zhuǎn)換政府職能，推動(dòng)古琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

政府部門(mén)應(yīng)完善相關(guān)政策，積極扶持古琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，切實(shí)轉(zhuǎn)變陳舊觀念，強(qiáng)化“五位一體”的文化發(fā)展理念，打造古琴藝術(shù)“節(jié)”、“館”、“室”、“社”、“場(chǎng)”五位一體的多元化格局的活態(tài)、立體化古琴保護(hù)體系，以及“虞山琴社—常熟理工學(xué)院—少兒古琴社”多層面、多渠道的社會(huì)合力共建的傳承體系[6]。在此基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，在全國(guó)范圍內(nèi)招商引資，為常熟古琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新鮮血液，完善古琴產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì)措施。與此同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)旅游業(yè)與古琴產(chǎn)業(yè)深度融合，讓古琴藝術(shù)滲透到游客吃、住、游、購(gòu)、娛各個(gè)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)古琴衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如古琴書(shū)簽、琴曲茶杯、古琴樣式的團(tuán)扇等。將古琴藝術(shù)融入休閑養(yǎng)生、文化娛樂(lè)、古文賞析、書(shū)法繪畫(huà)、品茗聚餐等各個(gè)方面，有利于“互聯(lián)網(wǎng)+”這一平臺(tái)對(duì)古琴藝術(shù)進(jìn)行具有創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃，將常熟古城包裝成琴韻之鄉(xiāng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊婧.虞山琴社舉辦雅集活動(dòng)[N].常熟日?qǐng)?bào)，2014-12-30.

[2]孟旭.“中國(guó)刺繡之鄉(xiāng)”發(fā)力打造蘇繡電商平臺(tái)[N].新華日?qǐng)?bào)，2015-11-27.

[3]姜濤.全國(guó)八成古琴出于揚(yáng)州花局里將建成“中國(guó)古琴第一街”[N].揚(yáng)州晚報(bào)，2014-12-20.

[4]張彩鳳.人才短缺制約我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心因素[J].中共濟(jì)南市黨委黨校學(xué)報(bào)，2006：91.

[5]周甜. 常熟市“凡人故事”顧俁帆：“90后”小伙志做斫琴師[N].常熟日?qǐng)?bào)，2017-3-17.

[6]施詠.琴川泛新波，古琴奏和鳴——常熟虞山古琴保護(hù)傳承現(xiàn)狀調(diào)查與思考[J].藝術(shù)百家，2013，6：109.

通訊作者：耿香玲