韓然然

【摘要】近年來，由于家紡市場(chǎng)的消費(fèi)觀念逐漸變化，功能枕市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能將釋放。文章分為背景介紹、市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略分析三大部分，其中背景介紹是進(jìn)行前景預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)分析主要從市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)目標(biāo)等三方面出發(fā)，填補(bǔ)消費(fèi)市場(chǎng)空白，注重功能枕的生態(tài)性和治療性。戰(zhàn)略分析則從Pest分析和Swot兩部分出發(fā)，綜合預(yù)測(cè)功能枕的前景。

【關(guān)鍵詞】功能枕 市場(chǎng)分析 PEST分析 SWOT分析

一、背景介紹

枕頭，通常是指人睡覺時(shí)墊在頭下并具有一定柔軟度的物品。從現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究上認(rèn)識(shí)，人體的脊柱，從正面看是一條直線，但側(cè)面看是具有四個(gè)生理彎曲的曲線，為了保護(hù)頸部的正常生理彎曲，維持人們睡眠時(shí)正常的生理活動(dòng)，人們睡眠時(shí)必須采用枕頭。

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，科學(xué)技術(shù)在一方面確實(shí)給我們帶來了許多體力上的輕松和方便，但是在另一方面，甚至是更嚴(yán)重的是，越來越快節(jié)奏的都市生活給我們大多數(shù)人更強(qiáng)的心理壓力。而且，據(jù)相關(guān)健康測(cè)試的數(shù)據(jù)顯示，越來越多的人有這樣或是那樣、或輕或重的心理疾病，其中，失眠人數(shù)所占比重很大，甚至，還有逐年增加的情況。因此，擁有一個(gè)具有特定功能適合自己的枕頭，享受一場(chǎng)舒適的睡眠尤為重要。

有需求，自然就有供給，針對(duì)現(xiàn)代人們睡眠質(zhì)量差等各種情況，功能枕頭市場(chǎng)潛力巨大。目前國(guó)人的消費(fèi)觀念也正在逐步變化，隨著我國(guó)家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，功能枕市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來，另外，目前國(guó)內(nèi)家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級(jí)市，而人口占全國(guó)70%的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20%。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對(duì)床上用品也會(huì)提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來較深遠(yuǎn)的影響。

二、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)需求

目前市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品及效果卻過于單一的市場(chǎng)缺陷以及空白，現(xiàn)代生活的很多不很合理的生活作息和方式，給我們的枕頭進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群。但以下群眾應(yīng)該尤其需要自己的枕頭選擇：

（1）頸椎勞損上班族、長(zhǎng)期伏案工作、保持固定姿勢(shì)，頸椎酸疼僵、肩背疼痛、頭暈手麻、惡心、或者頸椎已發(fā)生病變者，老師、司機(jī)等職業(yè)者。

（2）睡眠質(zhì)量差失眠多夢(mèng)者，入睡難、多夢(mèng)、早醒、起夜多、睡眠淺，睡完不解乏等各種低質(zhì)量睡眠者。

（3）打呼嚕人群，因?yàn)樗X姿勢(shì)異樣，長(zhǎng)期有打呼嚕習(xí)慣，呼吸暫停綜合癥的人群男性。

（4）皮膚問題的女性，皮膚粗糙、暗黃、皺紋增多、黑眼圈嚴(yán)重、心情抑郁、更年期提前、早衰的女性。

（5）患有心腦血管病的中老年，患有心腦血管等疾病患者和意識(shí)的中老年人。

（二）市場(chǎng)細(xì)分

國(guó)內(nèi)消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)階層化趨勢(shì)，中高端消費(fèi)群越來越注重品位與健康，枕頭市場(chǎng)是行業(yè)細(xì)分的處女地。養(yǎng)生保健枕是二十一世紀(jì)一種全新的健康環(huán)保產(chǎn)品，在日本、韓國(guó)、新加坡和香港、臺(tái)灣等地區(qū)已受到廣泛的青睞，成為一種消費(fèi)時(shí)尚。

國(guó)內(nèi)枕頭市場(chǎng)細(xì)分包括：新人市場(chǎng)，每年新婚人群市場(chǎng)；兒童的枕頭市場(chǎng)；健康品和禮品市場(chǎng)；其它家庭枕頭更新市場(chǎng)；酒店及個(gè)性定做市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，第3類也就是健康品和禮品市場(chǎng)份額略微突出。

另外的人群細(xì)分方式：八大細(xì)分目標(biāo)人群：生活層次較高，渴求健康舒適的人群；喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群；身體患有疾患，渴望健康理療的人群；身體虛弱，需要健康理療的老年人群；新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群 ；學(xué)習(xí)期間，需要更多體貼的學(xué)生人群；成長(zhǎng)期間，需要更多呵護(hù)的兒童人群；走親訪友，需要新穎健康禮品的人群。

然而功能枕的市場(chǎng)細(xì)分與整體枕頭市場(chǎng)有所不同，功能枕的細(xì)分主要表現(xiàn)在如下方面：

1.精神壓力最大的人——學(xué)生

老師的諄諄教導(dǎo)，家長(zhǎng)的苦口婆心，使得學(xué)生不敢有絲毫放松；名目繁多的考試，接連不斷的模擬，使得學(xué)生苦不堪言。還有，補(bǔ)課、交費(fèi)、好差班、文理科、做不完的作業(yè)，或高或低的名次。

2.社會(huì)壓力最大的人——教師

既要響應(yīng)上面的號(hào)召實(shí)施素質(zhì)教育，又要考慮家長(zhǎng)的期望讓學(xué)生在各級(jí)各類的考試中有較好成績(jī)；既要教育管理好學(xué)生，讓學(xué)生成才，又要掌握好懲誡的尺度，避免負(fù)面影響；既要吃飯穿衣做有血有肉的人，又要按社會(huì)輿論要求當(dāng)精神上的“神”。

3.生活壓力最大的人——下崗工人

吃飯要錢，穿衣要錢，孩子上學(xué)也要錢，可是，到哪兒弄錢呢？政府雖有不少照顧政策，但能落到實(shí)處的甚少。

4.健康壓力最大的人——網(wǎng)民

一坐就是幾個(gè)小時(shí)，眼睛難受，頸椎難受，頭難受，腰難受，趕上熱天，屁股捂得也難受，白天要上班，只好犧牲睡覺時(shí)間，嚴(yán)重影響身體健康。

5.家庭壓力最大的人——中年人

上有老，下有小，在單位即使不是領(lǐng)導(dǎo)，也是“老革命”，事情不會(huì)少，難得有個(gè)雙休日，孩子的爺爺要“?；丶铱纯础?，孩子的姥姥也要“常回家看看”

6.學(xué)習(xí)壓力最大的人——專業(yè)技術(shù)人員

為了提高學(xué)歷，為了晉升職稱，放棄休息時(shí)間，放棄娛樂活動(dòng)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，參加繼續(xù)教育，參加外語考試，寫論文，寫總結(jié)，費(fèi)用基本自理，工作不能耽擱。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，得出消費(fèi)者能夠接受的市場(chǎng)價(jià)格：100元以下能接受的消費(fèi)者占約有33%，100-200元能接受的消費(fèi)者占約有50%，200-300元能接受的消費(fèi)者占約有17%。

（三）市場(chǎng)目標(biāo)

開拓功能枕的特殊功效枕具，需要適宜不同的人群。現(xiàn)將市場(chǎng)目標(biāo)定位在兒童、青少年學(xué)生、中年人、老年人、女性、病人、殘疾人七類群體，注重功能枕的生態(tài)性和治療性。

1.功能枕的生態(tài)性。枕頭的高度要與使用者的體格狀況相適應(yīng)；枕頭不同部位的感知硬度要與使用者睡眠狀態(tài)下不同部位需要的感知硬度相適應(yīng)；枕頭不同部位的感知溫度要與使用者睡眠狀態(tài)下不同部位需要的感知溫度相適應(yīng)；枕頭的幾何形狀要與人體在正睡和側(cè)睡狀態(tài)下的頭、頸、肩、耳部的生理形狀特征相適應(yīng)；枕頭的枕套。枕芯和填充物必須是100%天然環(huán)保材料；枕頭散發(fā)的氣味必須是有益與健康和有助于良好睡眠的。

2.功能枕的治療性。一個(gè)理想頸椎的枕頭，最基本的要使枕頭能夠緊密適合頸椎的生理曲度，使工作學(xué)習(xí)生活一天的人們， 在睡眠之中解除頸椎肌肉、韌帶的疲勞。頸椎的治療方式多種多樣，就從長(zhǎng)期使用的角度來看，頸椎枕是能夠被患者長(zhǎng)期堅(jiān)持和使用的治療方式。所以選擇合適的頸椎枕，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定會(huì)幫助我們的頸椎獲得康復(fù)。頸椎枕的品種現(xiàn)在就有很多，大多數(shù)都有一定作用，但是沒有很好的結(jié)合患者日常的生活習(xí)慣，往往是只能仰臥，而側(cè)臥就不太理想。我們的記憶枕， 通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)，患者不但能夠仰臥，就是側(cè)臥也非常的舒服，而且也對(duì)睡眠質(zhì)量起到了改善的作用，更有助于消除疲勞， 放松身體。

三、戰(zhàn)略分析

（一）Pest分析

1.政治要素（Political Factors）。家紡行業(yè)政府的質(zhì)量要求。

2.經(jīng)濟(jì)要素（Economic Factors）。家紡行業(yè)需要注入新型經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)家紡行業(yè)對(duì)國(guó)家GDP貢獻(xiàn)；產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與最新科技成果相結(jié)合。

3.社會(huì)與文化要素（Sociocultural Factors）。綠色GDP和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，有助于環(huán)保科技產(chǎn)品的崛起與發(fā)展；“低碳”生活方式的傳播與深入人心；家居新文化的興起。

4.科技要素（Technological Factors）。將科研成果與產(chǎn)品結(jié)合，使產(chǎn)品帶有震動(dòng)，報(bào)警等特殊功能；電子商務(wù)B2B營(yíng)銷模式，以阿里巴巴等網(wǎng)站作為主要網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體。

（二）Swot分析

優(yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品受眾群體龐大，上至老人，下至兒童，市場(chǎng)較為廣泛。我們企業(yè)主營(yíng)功能枕，專業(yè)性強(qiáng)，可以做得更精。我們公司的產(chǎn)品科研創(chuàng)新性質(zhì)濃厚，獨(dú)一無二。采用多種銷售渠道，銷量有保證。

劣勢(shì)：由于我們是新企業(yè)，沒有市場(chǎng)份額，沒有知名度，品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，市場(chǎng)較難開拓。新興企業(yè)，企業(yè)管理制度也不夠完善和系統(tǒng)。資金流通不夠順暢，仍有很多資金方面的問題需要解決。

機(jī)會(huì)：目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，人們生活水平直線上升，中國(guó)消費(fèi)者普遍追求健康舒適生活，家紡行業(yè)進(jìn)入新階段。功能枕需求量上升。

威脅：市場(chǎng)上做功能枕商家不在少數(shù)，其中，一些已形成品牌的家紡商家是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其中采用的主要戰(zhàn)略類型如下：

SO（優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住外部機(jī)會(huì)；

WT（劣勢(shì)+威脅）防御型戰(zhàn)略，直接克服內(nèi)部劣勢(shì)和避免外部威脅；

ST（優(yōu)勢(shì)+威脅）多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去避免外部的威脅；

WO（劣勢(shì)+機(jī)會(huì)）扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，利用外部機(jī)會(huì)改變內(nèi)部劣勢(shì)的戰(zhàn)略。

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