周麗萍

摘 要：隨著社會主義市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，各行各業(yè)在實踐發(fā)展中，也越發(fā)面臨著發(fā)展挑戰(zhàn)和問題，而汽車行業(yè)的發(fā)展亦是如此，汽車行業(yè)的經(jīng)營者也意識到了轉(zhuǎn)變營銷策略的重要性，同時也在不斷對汽車營銷策略進行整合，最終促使自身企業(yè)的發(fā)展在行業(yè)中立于不敗之地，鑒于此，筆者針對汽車行業(yè)的整合營銷理論的汽車營銷策略進行了相應(yīng)分析，旨在給汽車營銷人員提供相應(yīng)的借鑒。

關(guān)鍵詞：整合營銷理論；汽車營銷策略；分析

在現(xiàn)階段市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的背景下，各個行業(yè)的發(fā)展都面臨著諸多的挑戰(zhàn)，而汽車行業(yè)的發(fā)展也是如此，有關(guān)的汽車企業(yè)要想有效提升自身的發(fā)展水平，就要積極應(yīng)用極具針對性的管理措施，經(jīng)濟轉(zhuǎn)變汽車營銷策略，引進先進的營銷理論，為汽車行業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的動力。

一、對于汽車整合營銷理論的淺析

其一，對于整合營銷理論的概念淺析。整合營銷理論已經(jīng)被各個國家大型企業(yè)的領(lǐng)導人員所認知，企業(yè)應(yīng)當將整合營銷理論融入到實際的發(fā)展進程中，并起到促進企業(yè)發(fā)展的作用，而要想對整合營銷的實際意義進行分析，就要對整合營銷理論進行了解，它指的是一項適用于各個領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展的有效管理體系，應(yīng)用這一體系中的各類理論，可促使企業(yè)和客戶之間構(gòu)建一個積極向上的關(guān)系，還會使這種關(guān)系的保持更具持久性，這一整合營銷理論，從另一個角度講，它也是一項極具針對性的溝通方案，將這一體系的作用體現(xiàn)出來，對于企業(yè)的發(fā)展來講極具建設(shè)性意義，企業(yè)中的營銷人員也應(yīng)研究這一體系中的內(nèi)容，進而實現(xiàn)更具針對性的管理措施[1]。

其二，對于整合營銷的實際特征分析。一，整合營銷將會使心理交流更具連續(xù)性。這一特征指的是消費者可以借助一些有效的形式，比如，廣告等，接受到實際的信息和數(shù)據(jù)等，而后在心中對產(chǎn)品進行定位，例如，給產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)形象的定位等，這些都會給消費者的心理帶來系列的沖擊，進而對企業(yè)的發(fā)展持有一貫的態(tài)度或情緒，這就是整合營銷所體現(xiàn)出的心理交流連續(xù)性。二，整合營銷具備相關(guān)性，這一特征指的是應(yīng)用整合營銷手段的過程中，一般都會將借助合理的傳播途徑，將創(chuàng)意性的內(nèi)容融入其中，進而有效的體現(xiàn)其一貫性的特性，使這些內(nèi)容具備一致性，利于企業(yè)的發(fā)展定位，在消費者的心理留下深刻的印象。三，整合營銷具備較強的引導性。這一特性指的是要對這個和營銷戰(zhàn)術(shù)進行定位，尤其是要對消費者的心理以及對于產(chǎn)品的實際需求進行總結(jié)，促使最終的整合營銷理論的實施更具針對性，并與企業(yè)的發(fā)展方向相契合，這就看出營銷戰(zhàn)術(shù)和企業(yè)的發(fā)展具有協(xié)調(diào)性和統(tǒng)籌性，二者的關(guān)系更能體現(xiàn)出互為引導的特征，最終為企業(yè)的發(fā)展提供不竭的動力[2]。

二、對于整合營銷理論的汽車營銷策略探析

（一）汽車企業(yè)應(yīng)借助各類途徑，對消費者的資料予以搜集

整合營銷對于企業(yè)的發(fā)展來講是極為重要的，它將會切實出現(xiàn)在潛在消費者費者之間，最終目的就是更好的獲得經(jīng)濟效益，汽車企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展中，還要借助調(diào)查問卷、消費者搜集、終端銷售商以及網(wǎng)絡(luò)等方式，進而對消費者的相關(guān)資料予以搜集和分析，還可以對這些資料予以規(guī)劃和集合，逐步構(gòu)建一個系統(tǒng)化的資料庫，具體的還要將各類其他資料，消費者態(tài)度、統(tǒng)計資料以及心理統(tǒng)計等，除此之外，還要將維修記錄和購買記錄等融入其中，最終使資料庫構(gòu)建更為完善。

（二）全面的分析資料庫的動態(tài)性，對所搜集資料予以整合

相關(guān)汽車企業(yè)還要結(jié)合終端銷售商的實際需求，對資料庫中的內(nèi)容予以整合，對資料庫中的動態(tài)信息進行處理，并對潛在消費者和使用消費者的行為方式進行合理的認知，此外，也要對各類消費者的心理形態(tài)予以分析，尤其要對品牌忠誠消費者著重注意，這就會為消費者的汽車購買做好充足的準備。

（三）借助適宜的營銷活動，樹立品牌形象

汽車企業(yè)的運作和發(fā)展中，要想更好的提升產(chǎn)品銷售量，就要將汽車營銷策略中的重點內(nèi)容，即通過適當?shù)臓I銷活動，樹立品牌形象，此時，則可以通過極為多元化的宣傳方式，對市場的發(fā)展方向以及群眾的實際購車需求予以分析和總結(jié)，以此為基礎(chǔ)，制定針對性的營銷方案[3]。

（四）與消費者進行親密接觸，了解他們的心理狀態(tài)

從汽車企業(yè)的發(fā)展來講，要想更好的提升營業(yè)額，強化自身的經(jīng)濟效益發(fā)展水平，相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導人員就要做好引導作用，促使銷售人員和消費者進行近距離接觸，對消費者的心理狀態(tài)和實際購車需求予以歸納，實現(xiàn)針對性的市場預(yù)期，為企業(yè)銷售額增長奠定基礎(chǔ)。

三、結(jié)束語

綜上所述，筆者針對整合營銷理論的汽車營銷策略進行了相應(yīng)分析和探究，旨在給有關(guān)的汽車行業(yè)的發(fā)展提供動力，使汽車行業(yè)的發(fā)展更為穩(wěn)健。

參考文獻：

[1]阮文霖.基于整合營銷理論的汽車營銷策略研究[J].中國商貿(mào)，2013，23（10）：43-44.

[2]胡逢君.淺析整合營銷理論在汽車企業(yè)營銷策略中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代營銷，2015，41（8）：22.

[3]陳寶，張勇，陳瑩瑩等.汽車營銷課程“三維一體”式教學體系研究[J].科教導刊，2013，56（1）：125-126，254.