蒙瑞珍

中圖分類號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：在信息技術(shù)發(fā)達(dá)和市場(chǎng)需求主導(dǎo)條件下，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種非正式契約的不完全市場(chǎng)交易方式，對(duì)于實(shí)現(xiàn)敏捷生產(chǎn)和流通有重要作用?，F(xiàn)階段，消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)權(quán)、生產(chǎn)企業(yè)逐漸歸核化，流通商在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟中的重要性日益凸顯?；诖?，本文將流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟作為研究對(duì)象，分析流通商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)價(jià)值鏈的影響，研究了流通商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈創(chuàng)新的機(jī)理。結(jié)果表明，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟可以有效克服時(shí)空矛盾，提升價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)價(jià)值鏈深入變革。

關(guān)鍵詞：流通商主導(dǎo) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 價(jià)值鏈創(chuàng)新 流通體制 變革

信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)達(dá)條件下，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟供需信息匹對(duì)運(yùn)作機(jī)制，旨在對(duì)需求主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下流通商的準(zhǔn)確定位做出判斷。進(jìn)入21世紀(jì)，為降低流通企業(yè)流通成本、提高流通效率，我國(guó)正逐漸加強(qiáng)流通體制改革、創(chuàng)新流通組織模式，并取得了一定進(jìn)展。2015年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)30.09萬(wàn)億元，較上年增長(zhǎng)10.7%，遠(yuǎn)高GDP6.9%的增速，可見(jiàn)，流通業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支撐。十三五時(shí)期，我國(guó)提出完善創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的流通發(fā)展促進(jìn)機(jī)制，健全統(tǒng)一高效的流通管理體制。而在不同產(chǎn)品流通中，制造商、批發(fā)商、零售商存在各種差異，一些大型流通商對(duì)價(jià)值鏈創(chuàng)造活動(dòng)進(jìn)行整合，成為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品供應(yīng)鏈的“鏈主”，并通過(guò)降低成本、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，發(fā)展流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟對(duì)推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新有重要意義。

流通商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成及特征

（一）流通商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是由制造商主導(dǎo)，將消費(fèi)者、流通商和供應(yīng)商三者聯(lián)合起來(lái)。而進(jìn)入21世紀(jì)，由于消費(fèi)者需求日益多樣化，快速響應(yīng)的敏捷制造逐漸形成，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變?yōu)橛闪魍ㄉ讨鲗?dǎo)。此時(shí)的流通在連接生產(chǎn)與消費(fèi)時(shí)，也開(kāi)始參與到整個(gè)產(chǎn)品的制造與消費(fèi)環(huán)節(jié)，通過(guò)匹對(duì)兩端信息來(lái)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值（見(jiàn)圖1）。所以，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流通組織不斷拓展邊界，形成戰(zhàn)略一體化的網(wǎng)絡(luò)，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟由此實(shí)現(xiàn)。

（二）流通商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)

第一，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是種創(chuàng)新型組織關(guān)系。在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的背景下，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟若想實(shí)現(xiàn)，需要符合以下條件：一是，產(chǎn)品同質(zhì)性現(xiàn)象嚴(yán)重，而產(chǎn)品又必須通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)生差異，從而在短時(shí)間內(nèi)獲得超額利潤(rùn)。這需要深入了解消費(fèi)需求，且需擁有較強(qiáng)創(chuàng)新性思維。二是，隨著專業(yè)化分工程度日益加深，縱向一體化的成本超出企業(yè)預(yù)期，而企業(yè)以自建分銷渠道獲得高額利潤(rùn)已不再可能，因此，企業(yè)需要將業(yè)務(wù)集中到自身資源和能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)的領(lǐng)域，將其他弱勢(shì)環(huán)節(jié)外包給流通商。三是，由于完全市場(chǎng)交易導(dǎo)致交易成本極高，如何簡(jiǎn)化交易流程、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈間各企業(yè)利益成為企業(yè)的瓶頸。此時(shí)，便產(chǎn)生了供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，各企業(yè)需要簽訂契約，形成形式較靈活的聯(lián)盟。在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成或改變時(shí)，聯(lián)盟能夠及時(shí)解散或者重組。由于消費(fèi)者缺乏建立聯(lián)盟的動(dòng)力，而生產(chǎn)企業(yè)注重產(chǎn)品創(chuàng)新，所以供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟由流通商主導(dǎo)。

第二，契約和誠(chéng)信是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作條件。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟沒(méi)有正式的契約規(guī)定，成員存在違約等其他風(fēng)險(xiǎn)。所以，為降低成員間談判、運(yùn)作、監(jiān)督等成本，供應(yīng)鏈上各成員會(huì)自發(fā)形成契約關(guān)系，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)交易虛擬內(nèi)部化，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。然而，聯(lián)盟內(nèi)成員間的契約不完善，關(guān)系缺乏硬性約束，整個(gè)合作過(guò)程充滿背離風(fēng)險(xiǎn)。如果要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，則會(huì)提高管理成本。在此條件下，必須要有非常嚴(yán)格的懲罰機(jī)制，對(duì)這種非正式契約進(jìn)行有效監(jiān)督。一旦有成員背離，便將其從聯(lián)盟內(nèi)剔除。同時(shí)，需要建立、健全淘汰機(jī)制，避免發(fā)生成員搭便車事件。由此，便可以形成較為穩(wěn)定的聯(lián)盟契約關(guān)系，可以滿足當(dāng)下以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)的發(fā)展趨勢(shì)，也能有效提升生產(chǎn)商和流通商的利潤(rùn)。

第三，聯(lián)盟交易費(fèi)用較低。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展要借助于高端信息技術(shù)和發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)采取電子交易手段，降低聯(lián)盟企業(yè)交易成本，實(shí)現(xiàn)流通商對(duì)供需信息的匹配。組建流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟后，可以實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱，聯(lián)盟各成員間的交易費(fèi)用將低于完全市場(chǎng)環(huán)境下的交易費(fèi)用。一些具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)企業(yè)更傾向于通過(guò)虛擬方式與流通商結(jié)成聯(lián)盟，更加關(guān)注生產(chǎn)，避免盲目縱向擴(kuò)張。并且，現(xiàn)階段信息技術(shù)飛速發(fā)展，對(duì)提高流通效率、節(jié)約企業(yè)成本起到重要作用。在專業(yè)化的效率提升和信息技術(shù)發(fā)達(dá)雙向作用下，產(chǎn)品不斷出新、流通商實(shí)現(xiàn)快速傳遞、信息完全匹配，消費(fèi)者需求也可以得到極大滿足。

流通商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)價(jià)值鏈的影響

商業(yè)的一個(gè)重要作用是其專業(yè)化分工與技能可以克服流通中的時(shí)空矛盾。近年來(lái)，由于產(chǎn)銷分工不斷深化，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟得以出現(xiàn)，這種創(chuàng)新型流通組織，可以有效解決價(jià)值鏈生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)存在的時(shí)空矛盾。

（一）克服價(jià)值鏈時(shí)間矛盾

流通商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟可以克服價(jià)值鏈時(shí)間矛盾。首先，在以流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟中，可以緊密連接配送中心、供應(yīng)商和分銷商。國(guó)外一些零售巨頭均組建了以流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。以沃爾瑪為例，美國(guó)世界性連鎖企業(yè)沃爾瑪組建了以流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，其和各大供貨商合作，使用最新信息技術(shù)手段，建立完備的自動(dòng)供貨系統(tǒng)，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求和商品物流信息，進(jìn)而提高貨物周轉(zhuǎn)率，有效縮短物流配送時(shí)間。其次，在產(chǎn)品銷售技巧上，大型零售商會(huì)根據(jù)顧客心理，通過(guò)配置貨架空間或其他手段營(yíng)造良好的賣場(chǎng)銷售氛圍，在短時(shí)間內(nèi)為消費(fèi)者展示商品信息，最大限度激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，進(jìn)而提升產(chǎn)品流通速度。最后，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)需求不斷變化。此時(shí)，制造商如果僅根據(jù)企業(yè)內(nèi)部信息來(lái)確定生產(chǎn)及銷售計(jì)劃，在信息不完全條件下，很難針對(duì)變化及時(shí)調(diào)整采購(gòu)方案，所以會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商的產(chǎn)品供給滯后于市場(chǎng)需求（見(jiàn)圖2）。

假設(shè)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)T1，需求和供給有X1-X2的短缺。這個(gè)區(qū)間導(dǎo)致產(chǎn)品需求大于產(chǎn)品供給。在傳統(tǒng)的商貿(mào)流通供應(yīng)鏈中，零售商通常會(huì)將產(chǎn)品不足的信息傳達(dá)給批發(fā)商，之后批發(fā)商將此信息傳達(dá)給制造商。制造商在接收到信息后，根據(jù)需求確定新的生產(chǎn)方案和配送計(jì)劃。這一過(guò)程需要經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間，等到產(chǎn)品到達(dá)零售商手中，時(shí)間是T2，此時(shí)的消費(fèi)需求已經(jīng)改變，需求曲線移到D2點(diǎn)。而在D1-D2這個(gè)區(qū)間內(nèi)，零售商已經(jīng)在原有的銷售額基礎(chǔ)上擴(kuò)大訂貨量，批發(fā)商也增加商品采購(gòu)量，制造商供應(yīng)數(shù)量也隨之?dāng)U大。此時(shí)，供給曲線移至S2。在這種情況下，X1-X2這個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品由于整個(gè)環(huán)節(jié)信息反饋滯后，在生產(chǎn)和銷售上，價(jià)值鏈活動(dòng)會(huì)發(fā)生時(shí)間矛盾。此時(shí)，零售商只有調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)出清。而流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟區(qū)別于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，流通商能利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，掃描產(chǎn)品信息，準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品供銷實(shí)際情況。制造商可以將銷售信息作為依據(jù)，隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)方案，降低產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的滯后性。此外，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅能夠降低運(yùn)輸環(huán)節(jié)物流成本，還可以延長(zhǎng)生鮮產(chǎn)品的生命周期，進(jìn)而獲取更多的價(jià)值增值。

（二）克服價(jià)值鏈空間矛盾

由于流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)高效的網(wǎng)絡(luò)分工，而這種高效的組織可以克服生產(chǎn)、銷售活動(dòng)在空間集散上的矛盾。例如，零售市場(chǎng)在店鋪選址上選擇最優(yōu)地理位置，有利于在空間上將分散的消費(fèi)者高效集中，借助配送中心，進(jìn)行統(tǒng)一配送，進(jìn)而優(yōu)化價(jià)值鏈活動(dòng)中流通和生產(chǎn)要素的空間配置，化解產(chǎn)品在生產(chǎn)、采購(gòu)、配送以及銷售上的空間矛盾（見(jiàn)圖3）。

假設(shè)城市是圓形，消費(fèi)者呈均勻形態(tài)分布在圓周周圍，且城市周圍均勻分布著n個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，廠商在生產(chǎn)廠地自產(chǎn)自銷。假設(shè)圓周周長(zhǎng)為1，消費(fèi)者購(gòu)買每一件產(chǎn)品，在支付產(chǎn)品本身的價(jià)格外，還需要支付花費(fèi)在距離、時(shí)間上的費(fèi)用。那么，假設(shè)消費(fèi)者購(gòu)買n個(gè)廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品，花費(fèi)的總成本是t。而大型流通商在城市中心選址，位置即是圖3中的圓心，一切廠商的產(chǎn)品均由大型流通商銷售，那么消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)，往返成本是Π。在大型流通商未出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)物往返費(fèi)用為t，Π

此外，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買種產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者沿圓周依次購(gòu)買的購(gòu)物成本等于消費(fèi)者去圓心位置所花費(fèi)的購(gòu)物成本，均是。即當(dāng)圓半徑和某一段的弧長(zhǎng)相等時(shí)，消費(fèi)者去流通商賣場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品和去廠商的銷售機(jī)構(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品沒(méi)有任何差別。在需求小于時(shí)，消費(fèi)者去廠商購(gòu)買的成本小于去流通商賣場(chǎng)購(gòu)買。被納入到價(jià)值鏈產(chǎn)品數(shù)量與消費(fèi)者需求成正比，只有消費(fèi)者需求大量增加時(shí)，供應(yīng)鏈聯(lián)盟才能有效節(jié)約交易成本。如果消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品互補(bǔ)性較強(qiáng)，即消費(fèi)者不得不購(gòu)買其對(duì)應(yīng)的另外半個(gè)圓周上的產(chǎn)品時(shí)，更能體現(xiàn)出流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟在節(jié)約交易成本上的作用。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟也能夠推動(dòng)價(jià)值鏈向價(jià)值增值網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。大型流通商在圓心位置，通過(guò)契約，與圓周上的廠商組建供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，向全部消費(fèi)者銷售商品，此時(shí)的價(jià)值鏈活動(dòng)是一種現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)組織分工結(jié)構(gòu)。在此結(jié)構(gòu)中，大型流通商處于圓心位置，和組織圓周上n家廠商共同組建供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助規(guī)?；慕灰拙W(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。同時(shí)，制造商為節(jié)約成本，也會(huì)選擇采用這種網(wǎng)絡(luò)組織，進(jìn)行分工安排。

流通商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈創(chuàng)新的機(jī)理

（一）增強(qiáng)成員間信任度，提高價(jià)值鏈管理效率

流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟從某種程度上，可以視為是一種動(dòng)態(tài)虛擬網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，鏈主與企業(yè)簽訂契約，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效管理。如圖4所示，如果供應(yīng)鏈上某企業(yè)違約或?qū)I(yè)能力欠缺時(shí)，擔(dān)任盟主的流通商憑契約，可以行使自身合法權(quán)力，與違約企業(yè)或?qū)I(yè)化程度較低的企業(yè)解除合作協(xié)議。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)通過(guò)契約聯(lián)系而成的組織，通過(guò)長(zhǎng)期反復(fù)合作以及利益共享，對(duì)供應(yīng)鏈上成員間的信任度有增強(qiáng)作用，進(jìn)而促使渠道成員從開(kāi)始的非合作博弈，轉(zhuǎn)向聯(lián)盟合作博弈。成員間一旦建立牢固的信任關(guān)系，可以降低供應(yīng)鏈交易費(fèi)用，減少對(duì)資產(chǎn)專用性的威脅，有效提升供應(yīng)鏈聯(lián)盟整體凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟中，整個(gè)鏈條上各企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期交易，不僅可以促進(jìn)成員間信任關(guān)系的建立，也可以使價(jià)值鏈管理更為模塊化和系統(tǒng)化，從而降低聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，提升價(jià)值鏈管理效率。

（二）擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)，拓展價(jià)值鏈范圍

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟可以擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)，有效降低單位活動(dòng)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。以國(guó)際供應(yīng)鏈采購(gòu)聯(lián)盟為例，每年大額的采購(gòu)量降低單個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)成本，使得聯(lián)盟各主體擁有議價(jià)優(yōu)勢(shì)。在我國(guó)，大型物流集團(tuán)和大型生產(chǎn)商共同組建供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，合力擴(kuò)大聯(lián)盟實(shí)力，為廠商提供優(yōu)質(zhì)且低價(jià)的原料和生產(chǎn)設(shè)備。而在物流配送方面，供應(yīng)鏈上相關(guān)企業(yè)可以采用信息資源共享的方式，降低短期內(nèi)庫(kù)存量、縮減單位物流成本。

此外，由于價(jià)值鏈活動(dòng)具有關(guān)聯(lián)性，可以拓寬范圍經(jīng)濟(jì)。主導(dǎo)流通商采用一體化策略，聯(lián)合其他流通企業(yè)，集中所有企業(yè)優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮整體力量，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以強(qiáng)大聯(lián)盟來(lái)控制、主導(dǎo)新流通價(jià)值鏈，并逐漸拓展價(jià)值鏈范圍。在涉及到兩種以上產(chǎn)品的價(jià)值鏈活動(dòng)時(shí)，通過(guò)聯(lián)盟的方式可以節(jié)約企業(yè)單位成本。在流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟中，經(jīng)濟(jì)來(lái)源以分享價(jià)值鏈資源為主。由于流通商的資源通用性較強(qiáng)，流通商的活動(dòng)對(duì)其它成員會(huì)產(chǎn)生外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，戰(zhàn)略聯(lián)盟便充分利用了這種帶動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)供應(yīng)鏈活動(dòng)的協(xié)同和創(chuàng)新。

（三）推動(dòng)價(jià)值鏈設(shè)計(jì)，促使?fàn)I銷活動(dòng)變革

流通商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟可以推動(dòng)價(jià)值鏈設(shè)計(jì)。一方面，在流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟中，運(yùn)用大量信息技術(shù)，對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方面吸引客戶。并且，流通商可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋，尋找到潛在需求，其中消費(fèi)者心理特征、購(gòu)買商品的價(jià)格以及數(shù)量等信息，均可作為依據(jù)。此外，部分商家會(huì)通過(guò)舉辦客戶體驗(yàn)交流會(huì)，為老顧客提供交友平臺(tái)，反面刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。和傳統(tǒng)企業(yè)宣傳、銷售方式相比，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟可以極大降低成本，并且還可以提高活動(dòng)的有效性，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷售效率。

另一方面，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟可以驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈改革。供應(yīng)鏈上各成員進(jìn)行信息整合和共享，為其他企業(yè)作為可靠參考，便于企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、增加客戶需求，從而驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈改革，凸顯聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)盟企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化整合，合理安排每一環(huán)節(jié)的進(jìn)程，將成員各自分割開(kāi)的活動(dòng)，合理整合到整條供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造中，進(jìn)而縮減時(shí)間和金錢成本。聯(lián)盟內(nèi)形成一體化的學(xué)習(xí)型組織，有利于根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)需求及時(shí)更改產(chǎn)銷計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)而爭(zhēng)取聯(lián)盟整體組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（四）各企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)力

流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟可以加強(qiáng)流通企業(yè)間合作關(guān)系，建立信息、技術(shù)、資源和網(wǎng)絡(luò)等共享機(jī)制，形成外部協(xié)同效應(yīng)。通過(guò)持續(xù)完善流通企業(yè)間合作共享關(guān)系，培育價(jià)值鏈的整體優(yōu)勢(shì)，并向更高級(jí)價(jià)值鏈演進(jìn)。對(duì)于一些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，部分流通企業(yè)自身并不擅長(zhǎng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造最大化，流通企業(yè)可將這部分業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)外包給具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。流通企業(yè)也可以只從事優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，取消無(wú)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。并且，建立基于產(chǎn)業(yè)鏈整體協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的思想，掌握產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)模式，以應(yīng)對(duì)更高層次的競(jìng)爭(zhēng)，建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從供應(yīng)鏈時(shí)間角度，盡量節(jié)約時(shí)間、降低成本損耗、增加各環(huán)節(jié)的價(jià)值增值。從公平、效率的角度對(duì)所獲得的利潤(rùn)進(jìn)行合理分配，協(xié)調(diào)與平衡物流供應(yīng)鏈成員間的利益關(guān)系，提升整體物流服務(wù)能力以及獲利能力。流通商在價(jià)值鏈中承擔(dān)連接生產(chǎn)與消費(fèi)的角色，提高供應(yīng)鏈整合能力，并通過(guò)采用科學(xué)的供應(yīng)鏈管理手段，進(jìn)一步凸顯制造業(yè)在價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)。

研究結(jié)論與建議

本文分析了流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟如何克服價(jià)值鏈時(shí)空矛盾，并對(duì)這種供應(yīng)鏈聯(lián)盟對(duì)價(jià)值鏈創(chuàng)新的促進(jìn)作用進(jìn)行了研究。結(jié)果表明，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠建立一種新型的成員間網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)，這種高效的組織可以優(yōu)化流通和生產(chǎn)要素的空間配置，克服生產(chǎn)、銷售活動(dòng)在時(shí)空集散上的矛盾。并且，流通商主導(dǎo)下的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟可以驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈創(chuàng)新，促使渠道成員從開(kāi)始的非合作博弈，轉(zhuǎn)向聯(lián)盟中合作博弈，進(jìn)而提升價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)價(jià)值鏈優(yōu)化升級(jí)。盡管在現(xiàn)實(shí)中流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈模式較多，但是組織管理不完善，應(yīng)該建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，為生產(chǎn)者消費(fèi)者信息的匹對(duì)做貢獻(xiàn)。

當(dāng)前，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟發(fā)展存在較多瓶頸，如缺乏解決沖突的機(jī)制、成員缺乏組建聯(lián)盟動(dòng)力、難以形成協(xié)同效應(yīng)等。因此，需要企業(yè)和政府共同構(gòu)建聯(lián)盟長(zhǎng)期良性發(fā)展機(jī)制。企業(yè)方面，應(yīng)該提升技術(shù)水平，充分利用聯(lián)盟輻射作用，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，有效提升供應(yīng)鏈聯(lián)盟整體凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于中小流通企業(yè)而言，應(yīng)完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，降低沉沒(méi)成本，提升聯(lián)盟成員的吸收能力。政府方面，應(yīng)完善相關(guān)法律，重視商業(yè)誠(chéng)信道德建設(shè)，營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信、有序的市場(chǎng)環(huán)境；落實(shí)法律法規(guī)，建立誠(chéng)信供應(yīng)鏈體系，對(duì)違規(guī)商業(yè)行為須嚴(yán)格追究法律責(zé)任，進(jìn)而增強(qiáng)供應(yīng)鏈聯(lián)盟成員間信任程度，促進(jìn)聯(lián)盟長(zhǎng)期良性發(fā)展。