楊雪松

摘要：社會(huì)的進(jìn)步使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人民群眾的生活水平得到極大改善，物質(zhì)生活更加豐富，尤其是對(duì)汽車的需求越來越大，這就使得汽車的銷售開始成為熱門行業(yè)，汽車銷售行業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，為加強(qiáng)汽車銷售方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和提高汽車銷售的精準(zhǔn)度，必須將汽車銷售方面的人才培養(yǎng)上升到一定高度[1]。為此，中職院校的專業(yè)設(shè)置就做了相應(yīng)的調(diào)整，作為國(guó)家培養(yǎng)技術(shù)型、應(yīng)用型人才的基地，中職院校開設(shè)汽車營(yíng)銷專業(yè)，以期培養(yǎng)出更多社會(huì)需要的人才。校企合作的培養(yǎng)模式正是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，能夠?yàn)樯鐣?huì)培養(yǎng)出更多專業(yè)性人才。

關(guān)鍵詞：校企合作；中職；汽車；營(yíng)銷教學(xué)；應(yīng)用

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，人民群眾對(duì)物質(zhì)生活方面的需求越來越多，關(guān)乎衣食住行方面的行業(yè)發(fā)展也隨之加快。近年來，人民對(duì)于汽車的需求越來越大，促使我國(guó)的汽車行業(yè)的發(fā)展迅速，這就催生了汽車方面的營(yíng)銷人才，但是縱觀我國(guó)的汽車營(yíng)銷人才，大多為初高中文化，且文化水平普遍偏低，專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)和能力基本不具備，汽車營(yíng)銷人才市場(chǎng)良莠不齊的局面導(dǎo)致我國(guó)的汽車營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)迫在眉睫。在這種情況下，中職的汽車營(yíng)銷教育就面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一方面在不斷創(chuàng)新和探索，另一方面也存在著一些問題需要解決。校企合作的方式來培養(yǎng)中職汽車營(yíng)銷教學(xué)中的問題，有利于中職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)出市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)更豐富，理論知識(shí)更扎實(shí)的高素質(zhì)、高技能的復(fù)合型人才。

一、校企合作模式在中職汽車營(yíng)銷教學(xué)中的重要意義

1、校企合作模式是市場(chǎng)發(fā)展的必然要求。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展帶來的生活水平的提高，使得人們對(duì)汽車的需求越來越多，汽車行業(yè)需要在各個(gè)方面都迅速發(fā)展才能跟上人們對(duì)汽車越來越多的要求，而根據(jù)當(dāng)前汽車行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，我國(guó)的汽車市場(chǎng)潛力巨大，而汽車技術(shù)等條件與世界其他國(guó)家和地區(qū)相比，也占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因此，汽車市場(chǎng)的發(fā)展使得汽車營(yíng)銷能夠發(fā)展良好，且不斷要求其人才培養(yǎng)能夠跟得上市場(chǎng)發(fā)展的要求。因此，只有校企合作，才能更加符合市場(chǎng)對(duì)人才的需求。

2、校企合作模式是中職汽車營(yíng)銷教學(xué)創(chuàng)新發(fā)展的必然出路。中職教學(xué)是我國(guó)為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展對(duì)專業(yè)型和應(yīng)用型人才而設(shè)立的專業(yè)教學(xué)，中職教學(xué)中的汽車營(yíng)銷專業(yè)也是為迎合社會(huì)發(fā)展的需求而設(shè)立的專業(yè)，這體現(xiàn)了中職教學(xué)與時(shí)俱進(jìn)的特點(diǎn)，但是中職教學(xué)歸根到底要更好地可持續(xù)的發(fā)展，就需要不斷創(chuàng)新，才能跟上時(shí)代發(fā)展的腳步。中職教學(xué)中雖然有一定的實(shí)習(xí)安排，但是在對(duì)實(shí)踐有較高要求的汽車營(yíng)銷教學(xué)來說，校企合作模式，才是中職汽車營(yíng)銷教學(xué)不斷創(chuàng)新和發(fā)展的血液。

二、中職汽車營(yíng)銷教學(xué)存在的問題

1、汽車營(yíng)銷教學(xué)跟不上汽車市場(chǎng)對(duì)人才的要求。中職院校在我國(guó)是培養(yǎng)和輸出專業(yè)性極強(qiáng)和實(shí)踐能力極高的技術(shù)型和應(yīng)用型人才的基地，其所輸出和培養(yǎng)的人才出了校門就要走上工作崗位，因此，畢業(yè)生一旦畢業(yè)，就需要具備專業(yè)和實(shí)踐能力，這就需要中職院校的教育必須與社會(huì)市場(chǎng)緊密結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和專業(yè)素質(zhì)。然而，結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展和中職院校的教學(xué)情況，在汽車營(yíng)銷教學(xué)方面，學(xué)校教育和市場(chǎng)需求的結(jié)合尚未達(dá)到無縫連接，銜接程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中職院校的學(xué)校在學(xué)習(xí)汽車營(yíng)銷知識(shí)時(shí)，在基礎(chǔ)知識(shí)方面還存在著很大的缺失。同時(shí)，由于我國(guó)的中職院校的學(xué)生基本上成績(jī)不理想，在學(xué)習(xí)自主性和自覺性方面都達(dá)不到要求，如果中職院校汽車營(yíng)銷方面的教師在教學(xué)方面稍微放松一點(diǎn)，或者在教學(xué)中不講求教學(xué)方式方法，而沒有將市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)的實(shí)踐相結(jié)合，就很難在中職院校的汽車營(yíng)銷教學(xué)中得到有效的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展[2]。

在中職院校的汽車營(yíng)銷教學(xué)中，存在著老師對(duì)汽車營(yíng)銷只是在營(yíng)銷行為和營(yíng)銷技術(shù)進(jìn)行了模式的講解，而沒有將其內(nèi)涵和外延進(jìn)行界定，從而使得汽車營(yíng)銷教學(xué)與市場(chǎng)對(duì)人才的需求產(chǎn)生較大的距離。

2、中職汽車營(yíng)銷尚未對(duì)營(yíng)銷界定清楚。中職院校的人才培養(yǎng)是面向社會(huì)和專業(yè)性的行業(yè)的，這就要求其必須對(duì)市場(chǎng)和相關(guān)概念有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定義。然而，結(jié)合當(dāng)前我國(guó)中職院校汽車營(yíng)銷的教學(xué)情況，中職院校對(duì)汽車營(yíng)銷的概念和認(rèn)識(shí)還存在著一定的問題。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和汽車市場(chǎng)的迅速發(fā)展，汽車營(yíng)銷已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單地將一輛車賣給客戶的活動(dòng)，它也是需要將各個(gè)方面的綜合知識(shí)和銷售技巧巧妙結(jié)合的復(fù)雜性活動(dòng)。而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)行市場(chǎng)上有百分之八十五的銷售只是將汽車營(yíng)銷當(dāng)做是賣車，而在真正的營(yíng)銷和服務(wù)方面的重視程度則顯得不足。很多汽車銷售都沒有接受過系統(tǒng)且專業(yè)的培訓(xùn)，尤其是客戶在對(duì)汽車的售后和維護(hù)等專業(yè)方面知識(shí)的問題，他們往往不能夠及時(shí)給予解答。這就是中職院校在汽車營(yíng)銷方面對(duì)營(yíng)銷的定義沒有解釋清楚且在教學(xué)中定位不明確，使得中職院校的汽車營(yíng)銷教學(xué)質(zhì)量得不到提高。

三、校企合作模式在中職汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用研究

1、重視學(xué)校與企業(yè)之間的合作。在培養(yǎng)專業(yè)型和應(yīng)用型人才方面，只有將學(xué)校與市場(chǎng)對(duì)人才的需求結(jié)合起來，才能將專業(yè)型和應(yīng)用型人才的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。而校企合作的模式則是當(dāng)前汽車營(yíng)銷教學(xué)方面的最好的米模式，能夠達(dá)成互利共贏的機(jī)制。中職院校在汽車營(yíng)銷教學(xué)方面應(yīng)用校企合作模式，其根本目的就是為社會(huì)培養(yǎng)輸出在理論和技術(shù)方面能夠全面發(fā)展的綜合性人才，而通過企業(yè)與學(xué)校的合作，才能充分了解汽車市場(chǎng)，了解汽車市場(chǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷人才的需求，從而能夠?yàn)樯鐣?huì)培養(yǎng)出高素質(zhì)專業(yè)型人才。

2、提高中職院校中的汽車營(yíng)銷教學(xué)質(zhì)量。在校企合作的模式中，中職院校不僅要充分利用汽車企業(yè)來合作制定出符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的教學(xué)計(jì)劃，在課程設(shè)置上更應(yīng)該合理和科學(xué)，從而將中職院校中的汽車營(yíng)銷教學(xué)與市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)有機(jī)結(jié)合起來，能夠讓中職院校中的教學(xué)能夠充分滿足汽車企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的要求。例如，在校企合作的模式下，中職院校可以在基礎(chǔ)的理論課程中加入一些汽車營(yíng)銷的教學(xué)軟件，讓學(xué)生能夠更加直觀地感受到汽車營(yíng)銷中的工作要求，從而使得中職院校中的汽車營(yíng)銷教學(xué)質(zhì)量得到極大提高[3]。

參考文獻(xiàn)

[1] 蔣妮，校企合作模式在中職汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用.宿州教育學(xué)院學(xué)報(bào)[J]， 2014，17（6）：110-111.

[2] 何遠(yuǎn)川，校企合作模式下中職汽車營(yíng)銷教學(xué)改革.教育科學(xué)：全文版[J]，2016（4）：00188-00188.

[3] 沈杰，校企合作模式在中職汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用.中小企業(yè)管理與科技旬刊[J]，2016（31）：106-107.