文 / 蒂娜·齊莉格

如何在2小時內(nèi)，讓5美元升值100倍？

文 / 蒂娜·齊莉格

掙到最多錢的幾支隊伍幾乎都沒有用上啟動基金——也就是這5美元。

如何在2小時內(nèi)，讓5美元升值100倍？

這聽起來有些不靠譜。但在斯坦福大學(xué)的課堂上，Tina Seelig教授做了這樣一個小測試。

她給了班上14個小組各一個裝有5美元的信封，作為啟動基金。學(xué)生們有4天的時間去思考如何完成任務(wù)。

當他們打開信封，就代表任務(wù)啟動。每個隊伍需要在2個小時之內(nèi)，運用這5美元賺到盡量多的錢。然后在周日晚上將他們的成果整理成文檔發(fā)給教授，并在周一早上用3分鐘在全班同學(xué)面前展示。

雖然斯坦福的學(xué)生個個頂尖聰明，但對于涉世未深的學(xué)生來說，這仍然是個不小的難題。

是你，你會如何完成？

當教授在課堂上第一次向同學(xué)們提出這個問題的時候，底下傳來了這樣的回答：拿這5美元去拉斯維加斯賭一把！拿這5美元去買彩票！

這樣的答案無疑引來了全班的哄堂大笑。這樣做并不是不可行的，但是他們必須承擔極大的風(fēng)險，也幾乎是不可能完成的。

另外幾個比較普遍的答案是先用初始基金5美元去買材料，然后幫別人洗車或者開個果汁攤。

這些點子確實不錯，賺點小錢是沒問題的。不過有幾組想到了打破常規(guī)的更好的辦法。

掙到最多錢的幾支隊伍幾乎都沒有用上教授給的啟動基金——也就是這5美元。他們意識到：把眼光局限于這5美元會減少很多的可能性。5美元基本上等于什么都沒有，所以他們跳脫到這5美元之外，考慮了各種白手起家的可能性。

他們努力觀察身邊：有哪些人們還沒有被滿足的需求。通過發(fā)現(xiàn)這些需求，并嘗試去解決，前幾名的隊伍在兩個小時之內(nèi)賺到了超過600美元，5美元的投資竟然賺了120倍！

好多隊伍甚至都沒有用到他們的啟動基金。他們是怎么創(chuàng)造這些奇跡的呢？

創(chuàng)造奇跡的辦法一

有一個隊伍發(fā)現(xiàn)了大學(xué)城里的一個常見現(xiàn)象——周六晚上某些熱門的餐館總是大排長隊。于是，這支隊伍發(fā)現(xiàn)了一個商機，他們向餐館提前預(yù)訂了座位，然后在周六臨近的時候?qū)⒚總€座位以最高20美元的價格出售給那些不想等待的顧客。

在那一晚，他們觀察到了一些有趣的現(xiàn)象：

1.團隊里的女學(xué)生比起男學(xué)生賣出了更多的座位，可能是女性更具有親和力的原因。所以他們調(diào)整了方案，男學(xué)生負責(zé)聯(lián)系餐館預(yù)訂座位，女學(xué)生負責(zé)去找客人賣出他們的這些座位的使用權(quán)。

2.他們還發(fā)現(xiàn)當餐館使用電子號碼牌排隊的時候，他們更容易賣出這家餐館的座位，因為實物的交換讓顧客花錢之后得到了有形的回報，讓顧客感覺自己所花的錢物有所值。

創(chuàng)造奇跡的辦法二

另外一支隊伍用的方法更加簡單。他們在學(xué)生會旁邊支了一個小攤，幫經(jīng)過的同學(xué)測量他們的自行車輪胎氣壓。如果壓力不足的話，可以花1美元在他們的攤點充氣。

事實證明，這個點子雖然很簡單但有可行性，雖然同學(xué)們可以很方便地在附近的加油站免費充氣，但大部分人都樂于在他們的攤點充氣，并且對他們所提供的服務(wù)都表示了感謝。

不過，在攤子擺了1個小時之后，這組人調(diào)整了他們的賺錢方式，他們不再對充氣服務(wù)收費，而在充氣之后向同學(xué)們請求一些捐款。就這樣，收入一下子驟升了！這個團隊和前面那個出售預(yù)訂座位的團隊一樣，都是在實施的過程中觀察客戶的反饋，然后優(yōu)化他們的方案，取得了收入的大幅提升。

不過賺了最多錢的那個團隊才是真正的牛人！

創(chuàng)造奇跡的辦法三

這個團隊認為他們最寶貴的資源既不是5美元，也不是2個小時的賺錢時間，而是他們周一課堂上的3分鐘展示。斯坦福大學(xué)作為一所世界名校，不僅學(xué)生擠破了頭想進，公司也擠破頭了希望在里面招人。于是，這個團隊把課上的3分鐘賣給了一個公司，讓他們打招聘廣告。就這樣簡簡單單，三分鐘賺了650美元。

他們發(fā)現(xiàn)：他們手頭最有價值的資源既不是去售賣自己的時間，也不是去賣面子，而是售賣他們班上的同學(xué)——這些人才才是社會最需要的。

這種思維方式，就是現(xiàn)在人人都在追求的“Think outside the box”。

排除最直觀的解決方法

斯坦福的這組學(xué)生所體現(xiàn)出來的最好的“Think outside the box”的做法是什么？

“當遇到問題時，先找出看起來最明顯的解決方法，然后將它排除掉。好，現(xiàn)在可以開始思考其他的解決方式了?！?/p>

這個概念可能聽起來有點虛，我來舉個例子。

想象你現(xiàn)在想開家餐廳。餐廳是干什么的？提供食物。但是不行，現(xiàn)在我告訴你——這家餐廳不能提供食物，或者說，食物很一般。

換句話說，你要開一個不以食物吸引人的餐廳。那么取而代之要用什么吸引客人呢？

你可以把重點放在營造與眾不同的餐廳氛圍上，比如開一個航空主題的餐廳（把餐廳打造成飛機的樣子）。或者，你邀請一支很棒的樂隊或舞團來演出，你還可以把用餐環(huán)境布置成兒童樂園的樣子，吸引親子聚餐，你甚至還可以把用餐環(huán)境移步室外。

當排除了“食物”的亮點之后，你需要思考的，就是打破常規(guī)的點子，這就是“Think outside the box”。這不僅能發(fā)現(xiàn)別人看不見的解決方式，還能識別別人沒有意識到的資源，并把它包裝出最高的價值。

在做任何事情的時候，你都可以嘗試不同的解決辦法——先排除那個顯而易見的，以此為前提去思考：

如果解決你手頭工作最簡單的方案不給力了，你還有什么辦法？

如果你的老板今天不給你發(fā)工資了，你還有什么謀生之道？

如果情人節(jié)不讓送花了，你會給心愛的TA送什么？

如果熱門旅游景點都不給游客發(fā)簽證了，你還能去哪玩？

……

“你活在盒子里，工作在盒子里，你駕馭這個盒子，最終又被埋葬在盒子里。跳出思維的盒子，當你真的發(fā)現(xiàn)這種思維方式的時候，你會發(fā)現(xiàn)，其實外面本沒有盒子”。

跳出你思維的盒子，你的生活也會增加許多可能性。你所得到的，將絕不僅僅是幾百美元而已。