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        互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略研究

        2017-05-22 12:16:27趙海明
        商場現(xiàn)代化 2017年8期
        關鍵詞:商業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境市場營銷

        摘 要:隨著社會的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進程也在不斷加快。如今,越來越多的人開始接觸互聯(lián)網(wǎng),這也就導致越來越多的企業(yè)想要通過互聯(lián)網(wǎng)來開展市場營銷。事實表明,很多大型企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)開展企業(yè)市場營銷取得了不錯的成效,企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會競爭力都得到提高。當然,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,也有很多企業(yè)的市場營銷以失敗告終。對此,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)必須結合自身的特點和實際情況制定市場營造方案,以實現(xiàn)市場營銷目標。

        關鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境;商業(yè)企業(yè);市場營銷;策略

        不同類型的企業(yè)所需要的市場營銷策略都會有所不同。文章主要從以下幾點來闡述互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)的市場營銷:一是營銷的產(chǎn)品,二是營銷的渠道,三是營銷的方法。如今,社會競爭日趨激烈,商業(yè)企業(yè)要想在激烈的社會競爭中立于不敗之地就必須注重市場營銷,推動企業(yè)的快速發(fā)展。

        一、傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)市場營銷面臨的問題

        很多商業(yè)企業(yè)的管理人員年紀比較大,觀念比較陳舊,無法理解當代年輕人的想法,對年輕人的實際需求不夠了解。如今,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,比較活躍的用戶就是90后,90后也將是一段時間內(nèi)消費能力最高的人群。如果商業(yè)企業(yè)管理人員不了解90后消費群體的實際需求,就無法保證市場營銷策略的合理性,也無法占領市場。2015年對于商業(yè)企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn),在2015年之前很多商業(yè)企業(yè)就開始轉(zhuǎn)變市場營銷模式和策略,但是也有很多商業(yè)企業(yè)錯過了這次轉(zhuǎn)型的機會。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,微信等已經(jīng)開始逐漸取代短信,淘寶等購物網(wǎng)站開始顛覆零售,新型商業(yè)模式的運用給市場注入了新的活力,也給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的沖擊。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)必須把握好轉(zhuǎn)型的關鍵點,才能在轉(zhuǎn)型中成功?;ヂ?lián)網(wǎng)時代下淘汰了大批不符合時代發(fā)展的企業(yè)。

        二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略

        1.增強互聯(lián)網(wǎng)市場營銷意識

        在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,商業(yè)企業(yè)要想向互聯(lián)網(wǎng)營銷模式轉(zhuǎn)變就必須增強互聯(lián)網(wǎng)市場營銷意識,從理念上進行轉(zhuǎn)變?;ヂ?lián)網(wǎng)市場營銷不僅僅是一種市場營銷的手段,更是一種營銷的理論。相比于傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)市場營銷模式而言,互聯(lián)網(wǎng)市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷最大的區(qū)別就是傳播的媒介不同。如今,商業(yè)企業(yè)已經(jīng)進入傳統(tǒng)營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷模式相融合的時代。在未來,我國的商業(yè)企業(yè)都將實現(xiàn)市場營銷互聯(lián)網(wǎng)化。

        2.互聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略

        在互聯(lián)網(wǎng)時代,商業(yè)企業(yè)在制定市場營銷策略之前必須對用戶的特點和實際需求展開市場調(diào)查,并結合用戶的特點和實際需求為用戶提供產(chǎn)品,做到投其所好,并合理制定市場營銷方案。商業(yè)企業(yè)要想不斷擴大自身的發(fā)展規(guī)模,就必須明確產(chǎn)品的定位,小型的產(chǎn)品絕對不能作為企業(yè)市場營銷的主打,任何一樣產(chǎn)品都必須具備一定的技術含量,不具備技術含量的產(chǎn)品是無法占領市場的。創(chuàng)新是一個國家和民族進步的靈魂,也是一個企業(yè)進步的靈魂,商業(yè)企業(yè)要增強創(chuàng)新意識,不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品,不斷升級原有的產(chǎn)品,為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造機會。

        在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,商業(yè)企業(yè)還要合理制定價格策略。商業(yè)企業(yè)要從價格上獲得優(yōu)勢,讓用戶有全新的價格體驗。當然,企業(yè)的產(chǎn)品價格不能過低,否則企業(yè)的經(jīng)濟效益就會降低,但是產(chǎn)品的價格也不能過高,否則就會降低消費者的購買欲望。相比于同類產(chǎn)品,商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價格必須具有競爭力,而且要加大產(chǎn)品的宣傳力度。企業(yè)在推出新產(chǎn)品之前必須對新產(chǎn)品的價格進行分析研究,并做好新產(chǎn)品的價格和原有產(chǎn)品的銜接。

        3.產(chǎn)品銷售渠道

        在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道有以下幾個:一是商業(yè)企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)絡銷售公司產(chǎn)品。企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)絡不僅可以突出企業(yè)產(chǎn)品的特色,還可以提高客戶服務質(zhì)量,而且企業(yè)也可以降低產(chǎn)品銷售的成本,不需要投入大量的資本在電商平臺上,也不需要受到電商平臺的限制。二是電商平臺銷售。如今,電商平臺成為很多商業(yè)企業(yè)銷售產(chǎn)品的關鍵手段之一。目前,我國電商平臺的用戶數(shù)量還在不斷增多,為企業(yè)銷售新產(chǎn)品提供了平臺。商業(yè)企業(yè)也可以把內(nèi)部產(chǎn)品銷售平臺和電商平臺結合在一起,只是會增加企業(yè)產(chǎn)品銷售的成本。三是線下實體店面銷售。但是,商業(yè)企業(yè)在選擇實體店面時必須注重位置的選擇,市內(nèi)的黃金地段是銷售產(chǎn)品的最佳地段,但是黃金地段的租金比較高,需要企業(yè)投入大量的成本。線下實體店能夠讓客戶直接看到產(chǎn)品,更加直觀,而且實體店代表了企業(yè)的形象,可以提高企業(yè)的社會知名度和社會競爭力,實體店也能夠為用戶提供滿意周到的服務。四是經(jīng)銷商銷售。經(jīng)銷商銷售模式不僅降低了企業(yè)的產(chǎn)品銷售成本,還可以提高企業(yè)資金的利用率,推動企業(yè)的發(fā)展。

        4.企業(yè)傳播渠道

        在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,商業(yè)企業(yè)的傳播渠道實際上就是向互聯(lián)網(wǎng)中心化靠近。但是,實際上很多商業(yè)企業(yè)在借助互聯(lián)網(wǎng)炒作,產(chǎn)品的質(zhì)量卻得不到保障。商業(yè)企業(yè)在借助互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道時,存在以下幾個缺口:一是互聯(lián)網(wǎng)時代信息的透明度非常高,用戶可以通過多種方式來了解企業(yè)產(chǎn)品。二是企業(yè)過于注重短期的利益,忽略了長期發(fā)展的重要性。三是互聯(lián)網(wǎng)用戶對企業(yè)的口碑比較注重,如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量無法保證,企業(yè)的口碑也會受到很大影響,進而影響產(chǎn)品的銷量。在互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)產(chǎn)品傳播的關鍵點在于傳播的內(nèi)容,所傳播的內(nèi)容必須能夠抓住用的眼球,吸引用戶的注意力。小米的關鍵傳播渠道實際上就是互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡也是小米的關鍵戰(zhàn)場。小米的傳播渠道包括:一是微博,二是微信,三是貼吧,四是小米社區(qū)。小米主要用微博進行營銷,用微信來為用戶提供專業(yè)服務。小米的傳播渠道降低了小米的營銷成本,但是卻讓更多的人知道并了解小米。在新品發(fā)布時,小米都會借助互聯(lián)網(wǎng)進行一次事件營銷,提高小米品牌的知名度和客戶認可度。小米也會設置線下體驗店,但是小米體驗店設置的根本目的并不是為了銷售產(chǎn)品,而是讓用戶有更直接的體驗。由此可以看出,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,商業(yè)企業(yè)只有不斷轉(zhuǎn)型,并結合互聯(lián)網(wǎng)時代的特點和用戶需求合理制定市場營銷策略,才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會競爭力。

        三、結語

        如今,人們已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)市場營銷策略已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)必須創(chuàng)新市場營銷模式,增強互聯(lián)網(wǎng)營銷意識,結合用戶的需求合理制定市場營銷策略。在企業(yè)推出一款新產(chǎn)品時,首先要對產(chǎn)品的價格進行合理定位,搶占商機,新產(chǎn)品的價格既不能過高,也不能過低,需要和原有產(chǎn)品價格進行連接,這樣能讓用戶在同等價位享受到升級版的服務,進而提高用戶的忠誠度和認可度,提高商業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會地位,推動企業(yè)的快速發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)平臺的應用可以降低商業(yè)企業(yè)市場營銷成本。當然,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)依舊需要把多種市場營銷方式結合在一起,線下實體店也是不可缺少的,線下實體店可以帶給用戶最直觀的感受,提高用戶的滿意度??傊?,互聯(lián)網(wǎng)時代給商業(yè)企業(yè)帶來發(fā)展機遇的同時也帶來了新的調(diào)整,商業(yè)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能跟上時代發(fā)展的步伐。

        參考文獻:

        [1]張連起.淺談移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型[J].現(xiàn)代商業(yè),2016,(26):23-24.

        [2]陳金江.互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下市場營銷策略變革探析[J].商場現(xiàn)代化,2016,(20):64.

        [3]付振國.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略研究[J].經(jīng)濟研究導刊,2016,(02):131-132+148.

        [4]張馨予.移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下基于消費者行為心理的企業(yè)營銷策略研究[J].商,2015,(29):98.

        [5]李勇.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中服裝零售企業(yè)營銷策略研究[D].北京建筑大學,2015.

        作者簡介:趙海明(1980.12- ),男,漢族,湖南雙峰人,助教(高級營銷),瀟湘職業(yè)學院,研究方向:市場營銷

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