摘 要：隨著社會的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進程也在不斷加快。如今，越來越多的人開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，這也就導致越來越多的企業(yè)想要通過互聯(lián)網(wǎng)來開展市場營銷。事實表明，很多大型企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)開展企業(yè)市場營銷取得了不錯的成效，企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會競爭力都得到提高。當然，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，也有很多企業(yè)的市場營銷以失敗告終。對此，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須結合自身的特點和實際情況制定市場營造方案，以實現(xiàn)市場營銷目標。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境；商業(yè)企業(yè)；市場營銷；策略

不同類型的企業(yè)所需要的市場營銷策略都會有所不同。文章主要從以下幾點來闡述互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)的市場營銷：一是營銷的產品，二是營銷的渠道，三是營銷的方法。如今，社會競爭日趨激烈，商業(yè)企業(yè)要想在激烈的社會競爭中立于不敗之地就必須注重市場營銷，推動企業(yè)的快速發(fā)展。

一、傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)市場營銷面臨的問題

很多商業(yè)企業(yè)的管理人員年紀比較大，觀念比較陳舊，無法理解當代年輕人的想法，對年輕人的實際需求不夠了解。如今，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，比較活躍的用戶就是90后，90后也將是一段時間內消費能力最高的人群。如果商業(yè)企業(yè)管理人員不了解90后消費群體的實際需求，就無法保證市場營銷策略的合理性，也無法占領市場。2015年對于商業(yè)企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，在2015年之前很多商業(yè)企業(yè)就開始轉變市場營銷模式和策略，但是也有很多商業(yè)企業(yè)錯過了這次轉型的機會。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，微信等已經(jīng)開始逐漸取代短信，淘寶等購物網(wǎng)站開始顛覆零售，新型商業(yè)模式的運用給市場注入了新的活力，也給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的沖擊。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須把握好轉型的關鍵點，才能在轉型中成功?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下淘汰了大批不符合時代發(fā)展的企業(yè)。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略

1.增強互聯(lián)網(wǎng)市場營銷意識

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)要想向互聯(lián)網(wǎng)營銷模式轉變就必須增強互聯(lián)網(wǎng)市場營銷意識，從理念上進行轉變?；ヂ?lián)網(wǎng)市場營銷不僅僅是一種市場營銷的手段，更是一種營銷的理論。相比于傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)市場營銷模式而言，互聯(lián)網(wǎng)市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷最大的區(qū)別就是傳播的媒介不同。如今，商業(yè)企業(yè)已經(jīng)進入傳統(tǒng)營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷模式相融合的時代。在未來，我國的商業(yè)企業(yè)都將實現(xiàn)市場營銷互聯(lián)網(wǎng)化。

2.互聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略

在互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)企業(yè)在制定市場營銷策略之前必須對用戶的特點和實際需求展開市場調查，并結合用戶的特點和實際需求為用戶提供產品，做到投其所好，并合理制定市場營銷方案。商業(yè)企業(yè)要想不斷擴大自身的發(fā)展規(guī)模，就必須明確產品的定位，小型的產品絕對不能作為企業(yè)市場營銷的主打，任何一樣產品都必須具備一定的技術含量，不具備技術含量的產品是無法占領市場的。創(chuàng)新是一個國家和民族進步的靈魂，也是一個企業(yè)進步的靈魂，商業(yè)企業(yè)要增強創(chuàng)新意識，不斷研發(fā)出新的產品，不斷升級原有的產品，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造機會。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)還要合理制定價格策略。商業(yè)企業(yè)要從價格上獲得優(yōu)勢，讓用戶有全新的價格體驗。當然，企業(yè)的產品價格不能過低，否則企業(yè)的經(jīng)濟效益就會降低，但是產品的價格也不能過高，否則就會降低消費者的購買欲望。相比于同類產品，商業(yè)企業(yè)的產品價格必須具有競爭力，而且要加大產品的宣傳力度。企業(yè)在推出新產品之前必須對新產品的價格進行分析研究，并做好新產品的價格和原有產品的銜接。

3.產品銷售渠道

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)的產品銷售渠道有以下幾個：一是商業(yè)企業(yè)建立內部網(wǎng)絡銷售公司產品。企業(yè)建立內部網(wǎng)絡不僅可以突出企業(yè)產品的特色，還可以提高客戶服務質量，而且企業(yè)也可以降低產品銷售的成本，不需要投入大量的資本在電商平臺上，也不需要受到電商平臺的限制。二是電商平臺銷售。如今，電商平臺成為很多商業(yè)企業(yè)銷售產品的關鍵手段之一。目前，我國電商平臺的用戶數(shù)量還在不斷增多，為企業(yè)銷售新產品提供了平臺。商業(yè)企業(yè)也可以把內部產品銷售平臺和電商平臺結合在一起，只是會增加企業(yè)產品銷售的成本。三是線下實體店面銷售。但是，商業(yè)企業(yè)在選擇實體店面時必須注重位置的選擇，市內的黃金地段是銷售產品的最佳地段，但是黃金地段的租金比較高，需要企業(yè)投入大量的成本。線下實體店能夠讓客戶直接看到產品，更加直觀，而且實體店代表了企業(yè)的形象，可以提高企業(yè)的社會知名度和社會競爭力，實體店也能夠為用戶提供滿意周到的服務。四是經(jīng)銷商銷售。經(jīng)銷商銷售模式不僅降低了企業(yè)的產品銷售成本，還可以提高企業(yè)資金的利用率，推動企業(yè)的發(fā)展。

4.企業(yè)傳播渠道

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)的傳播渠道實際上就是向互聯(lián)網(wǎng)中心化靠近。但是，實際上很多商業(yè)企業(yè)在借助互聯(lián)網(wǎng)炒作，產品的質量卻得不到保障。商業(yè)企業(yè)在借助互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道時，存在以下幾個缺口：一是互聯(lián)網(wǎng)時代信息的透明度非常高，用戶可以通過多種方式來了解企業(yè)產品。二是企業(yè)過于注重短期的利益，忽略了長期發(fā)展的重要性。三是互聯(lián)網(wǎng)用戶對企業(yè)的口碑比較注重，如果企業(yè)的產品質量無法保證，企業(yè)的口碑也會受到很大影響，進而影響產品的銷量。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)產品傳播的關鍵點在于傳播的內容，所傳播的內容必須能夠抓住用的眼球，吸引用戶的注意力。小米的關鍵傳播渠道實際上就是互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡也是小米的關鍵戰(zhàn)場。小米的傳播渠道包括：一是微博，二是微信，三是貼吧，四是小米社區(qū)。小米主要用微博進行營銷，用微信來為用戶提供專業(yè)服務。小米的傳播渠道降低了小米的營銷成本，但是卻讓更多的人知道并了解小米。在新品發(fā)布時，小米都會借助互聯(lián)網(wǎng)進行一次事件營銷，提高小米品牌的知名度和客戶認可度。小米也會設置線下體驗店，但是小米體驗店設置的根本目的并不是為了銷售產品，而是讓用戶有更直接的體驗。由此可以看出，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)只有不斷轉型，并結合互聯(lián)網(wǎng)時代的特點和用戶需求合理制定市場營銷策略，才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會競爭力。

三、結語

如今，人們已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)市場營銷策略已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須創(chuàng)新市場營銷模式，增強互聯(lián)網(wǎng)營銷意識，結合用戶的需求合理制定市場營銷策略。在企業(yè)推出一款新產品時，首先要對產品的價格進行合理定位，搶占商機，新產品的價格既不能過高，也不能過低，需要和原有產品價格進行連接，這樣能讓用戶在同等價位享受到升級版的服務，進而提高用戶的忠誠度和認可度，提高商業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會地位，推動企業(yè)的快速發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺的應用可以降低商業(yè)企業(yè)市場營銷成本。當然，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)依舊需要把多種市場營銷方式結合在一起，線下實體店也是不可缺少的，線下實體店可以帶給用戶最直觀的感受，提高用戶的滿意度?？傊?，互聯(lián)網(wǎng)時代給商業(yè)企業(yè)帶來發(fā)展機遇的同時也帶來了新的調整，商業(yè)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能跟上時代發(fā)展的步伐。

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作者簡介：趙海明（1980.12- ），男，漢族，湖南雙峰人，助教（高級營銷），瀟湘職業(yè)學院，研究方向：市場營銷