蘭舞+吳佶鵬+林志萍

摘 要：伴隨著全球化的發(fā)展以及現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提高與成熟，跨境電商則抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)與趨勢(shì)，取得了良好的發(fā)展，與之相反的是我們的傳統(tǒng)電商卻面臨巨大的挑戰(zhàn)和危機(jī)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，跨境電商已經(jīng)成為外貿(mào)發(fā)展的新趨勢(shì)，為此，本文研究了傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀，以及兩者的運(yùn)營(yíng)方式，結(jié)合兩者的運(yùn)營(yíng)模式，分析出兩者可以共同發(fā)展的方法，最后提出相關(guān)建議，如何打破兩者之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)雙贏。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)外貿(mào)；跨境電商；發(fā)展；運(yùn)營(yíng)

一、引言

傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易主要是大批量地進(jìn)出口貨物，相對(duì)于跨境電商來說，缺少一定的靈活性?？缇畴娚虅t可以靈活的出貨，少批量多次出貨。在經(jīng)營(yíng)模式上，傳統(tǒng)電商的流程及中間周轉(zhuǎn)的渠道也更繁瑣，從國(guó)內(nèi)工廠和國(guó)內(nèi)貿(mào)易商到國(guó)外的進(jìn)口商，和國(guó)外各分銷商。最后再到達(dá)最終有需求的消費(fèi)者手上，這樣所需的時(shí)間更長(zhǎng)，費(fèi)用更高。

跨境電商相對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易來說所具備的優(yōu)勢(shì)主要有如下幾點(diǎn)：1.范圍廣，這主要體現(xiàn)在它貿(mào)易全球性上面，跨越了傳統(tǒng)貿(mào)易在地域上的限制，實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易的無國(guó)界化。2.時(shí)效性，通過跨境電商平臺(tái)，貿(mào)易雙方能夠即時(shí)地溝通交流，不用因?yàn)榈赜蚝途嚯x的限制而耽誤了雙方的溝通和解決問題。從談?dòng)唵蔚较掠唵芜_(dá)成合作共識(shí)到付款，這些都可以通過電商平臺(tái)，郵件交流，線上完成3.便捷性，跨境電商省掉了傳統(tǒng)貿(mào)易的很多流程及中間環(huán)節(jié)，，使得貿(mào)易更加簡(jiǎn)潔，大大降低了做貿(mào)易的門檻?？缇畴娚痰膬r(jià)格也更加的透明化，也有利于貿(mào)關(guān)系的促成，節(jié)省了更多的時(shí)間和成本，讓更多的企業(yè)和想要從事外貿(mào)行業(yè)的有志之士能夠開始他們的外貿(mào)征程，也為全球的消費(fèi)者提供了多樣化的消費(fèi)渠道。

二、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)中央情報(bào)網(wǎng)我們了解到，在2016年前半年中國(guó)中國(guó)進(jìn)出口總值17.53萬億元，比前一年下降了1.9%。其中，出口10.06萬億元，下降1.6%；進(jìn)口額為7.47萬億元，較前一年下降了2.3%。貿(mào)易順差2.6萬億元，擴(kuò)大0.6%。按美元計(jì)，中國(guó)進(jìn)出口總值2.68萬億美元，下降7.8%。其中，出口1.54萬億美元，下降7.5%；進(jìn)口1.14萬億美元，下降8.2%。貿(mào)易順差3964億美元，下降5.4%。由此可見傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀。如下圖所示：

根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)中心發(fā)布的《2015-2016年中國(guó)出口跨境電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》可知，2016年，中國(guó)跨境電商交易金額達(dá)到6.4萬億元，與前一年同期相比增長(zhǎng)了28.6%，其中出口電商交易額達(dá)到54.萬億元，與前一年同期相比漲了26%，根據(jù)數(shù)據(jù)我們很明顯的看出跨境電商所占據(jù)的交易金額比例越來越大，可想而知，跨境電商正在快速發(fā)展。

三、造成傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商現(xiàn)狀差異的原因

因?yàn)槭艿絿?guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及中東地區(qū)戰(zhàn)亂的影響，中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)無法應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是跨境電商改變了傳統(tǒng)外貿(mào)模式，簡(jiǎn)化了整個(gè)交易流程，不再是完全由國(guó)內(nèi)外的進(jìn)口商或者批發(fā)商壟斷，而是產(chǎn)生了企業(yè)或工廠與國(guó)外個(gè)體采購(gòu)商，零售商甚至是與終端消費(fèi)者直接溝通交易，極大程度上降低商品的流轉(zhuǎn)成本。貿(mào)易中間鏈路的縮短意味著企業(yè)有了更大的盈利空間，也讓終端消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠而且跨境電商得到國(guó)家政策的扶持，在“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”等政策方針的扶持下，年銷售額逐年增加，我國(guó)的外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)入了電商時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)要么轉(zhuǎn)型升級(jí)，要么只能被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所淘汰。

四、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商運(yùn)營(yíng)模式的差別

傳統(tǒng)外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，其大部分的開發(fā)客戶方式是通過參加各類展會(huì)。如廣交會(huì)、中國(guó)亞歐博覽會(huì)、中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)等等，企業(yè)通過展會(huì)，聯(lián)系到客戶把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來銷售，或者把國(guó)內(nèi)商品推銷給國(guó)外客戶，從而達(dá)到長(zhǎng)期的合作。傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)的一般運(yùn)營(yíng)模式就是：國(guó)內(nèi)工廠--外貿(mào)公司--國(guó)外客戶；國(guó)內(nèi)客戶--外貿(mào)公司--國(guó)外廠家。這種傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式存在許多弊端，這種運(yùn)營(yíng)模式將會(huì)讓企業(yè)投入較高的成本，而且效率不高，且一個(gè)交易周期長(zhǎng)，信息傳達(dá)也將變德十分緩慢，最重要的是也影響產(chǎn)品價(jià)格的起伏。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展必然要適應(yīng)這時(shí)代的變遷，這也反應(yīng)出落后的運(yùn)營(yíng)模式必將影響到企業(yè)發(fā)展。由此可知，外貿(mào)企業(yè)如果想要繼續(xù)生存，就必須做出改變，而改變運(yùn)營(yíng)模式就是最重要的一點(diǎn)。

而與此同時(shí)，我國(guó)跨境電商受到國(guó)家強(qiáng)力支持，發(fā)展迅速，為了避免我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的衰退，進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助跨境電商進(jìn)行轉(zhuǎn)型不失為一個(gè)良好的選擇。當(dāng)前我國(guó)跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式主要通過一些外貿(mào)平臺(tái)以及一些國(guó)際社交軟件進(jìn)行推廣公司以及產(chǎn)品，如（阿里巴巴國(guó)際站，速賣通，Made-in-China，敦煌網(wǎng)，Lazada，環(huán)球資源，F(xiàn)acebook，領(lǐng)英等），通過這些平臺(tái)企業(yè)可實(shí)現(xiàn)：國(guó)外買家可直接通過互聯(lián)網(wǎng)找到國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，提高了交易效率。但是隨著電商平臺(tái)的興起，對(duì)電商平臺(tái)的選擇又是一個(gè)艱難的問題，企業(yè)會(huì)考慮到平臺(tái)的收費(fèi)問題以及平臺(tái)在國(guó)際上的曝光量以及平臺(tái)的操作，如阿里巴巴，企業(yè)要注冊(cè)阿里巴巴，需先繳39800的年費(fèi)，如果企業(yè)想要在排名靠前可開通外貿(mào)直通車（P4P），這將又是一筆不小的開銷，面對(duì)這些資金的投入企業(yè)該如何選擇，如何才能正確的轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

五、如何克服傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的差異，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)成為了進(jìn)出口非常重要的手段之一，通過互聯(lián)網(wǎng)開拓營(yíng)銷渠道，增加進(jìn)口量，在傳統(tǒng)外貿(mào)不景氣的情況下，這無疑是給外貿(mào)企業(yè)開辟了一個(gè)新大陸，若想挽救傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商將是最好的解救之法。中國(guó)作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，偌大的市場(chǎng)以及巨大的客戶需求無疑是最吸引外商的地方，隨著國(guó)家出臺(tái)各類政策鼓勵(lì)跨境出口，不僅在物流方面實(shí)現(xiàn)正規(guī)化，多樣化，在付款方式也逐漸實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)潔化，各種優(yōu)勢(shì)都在為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)帶來便利以及巨大的商機(jī)。

通過以上所描述的傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商運(yùn)營(yíng)模式的差別，我們可以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)中B2B形式我們還可以繼續(xù)運(yùn)行，國(guó)外采購(gòu)商可以直接通過聯(lián)系工廠或者外貿(mào)公司進(jìn)行采購(gòu)，在堅(jiān)守原本的運(yùn)營(yíng)模式的同事，外貿(mào)公司應(yīng)結(jié)合跨境電商直接面對(duì)國(guó)外的消費(fèi)者，例如通過注冊(cè)一些合適的電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，例如速賣通，敦煌網(wǎng)，Ebay等，這些平臺(tái)可以用免費(fèi)會(huì)員進(jìn)行推廣，前期投資不大，若企業(yè)想要更大的一些流量，可適當(dāng)投入一些資金助于推廣，現(xiàn)在大部分企業(yè)還通過自主建站，推廣公司以及產(chǎn)品，企業(yè)通過注冊(cè)域名，自己編輯網(wǎng)站，上傳產(chǎn)品，接著通過國(guó)外的一些社交媒體（如Facebook，Twitter，Linkedin等）進(jìn)行推廣，從而吸引國(guó)外消費(fèi)者瀏覽官網(wǎng)，從而獲得流量，轉(zhuǎn)換成詢盤。在這種運(yùn)營(yíng)模式下，企業(yè)也可通過展會(huì)尋找買家，保持原本的B2B的模式也能很好結(jié)合跨境電商進(jìn)行零售，甚至可以通過跨境電商找到一些大的客戶，實(shí)現(xiàn)雙贏。

六、結(jié)論

如今，我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商是一種必然趨勢(shì)，但又如何能夠保持傳統(tǒng)外貿(mào)模式的同時(shí)完美的結(jié)合跨境電商找到機(jī)遇，突破桎梏，尋求發(fā)展是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，在這期間企業(yè)最重要的是培養(yǎng)優(yōu)秀的跨境電商人才，只有人才才能帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，其次企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，物流，支付方式，以及售后服務(wù)上都應(yīng)層層把關(guān)，只有服務(wù)到位，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，才能更好的留住客戶，從而提高產(chǎn)品價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：蘭舞（1993- ），男，畬族，寧德師范學(xué)院外語系本科在讀；吳佶鵬（1995- ），男，漢族，寧德師范學(xué)院外語系本科在讀；林志萍（1973- ），女，漢族，碩士，寧德師范學(xué)院外語系副教授，研究方向：跨文化溝通、商務(wù)英語